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文档简介

1、WOR/式大学生创新创业大赛项目计划书一、项目概述1.1 公司及产品或服务的介绍公司介绍：产品或服务介绍：1.2 项目的产业背景和市场竞争环境1.3 项目的市场机会和有效的市场需求市场机会：有效市场需求：1.4 目标客户群体1.5 创业团队的特殊性和优势1.6 目前运营情况及发展目标二、发展战略2.1 项目的商业模式（要求：指由产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）2.1.1 客户细分2.1.2 价值主张2.1.3 渠道通路2.1.4 客户关系2.1.5 收入来源2.1.6 关键业务2.1.7 核心资源2.1.8 重要合作伙伴2.1.9 成本

2、结构2.2 市场发展策略2.2.1 市场定位2.2.2 市场进入策略2.2.3 市场开发策略2.3 研发方向2.4 主要合作伙伴与竞争对手分析2.5 目前项目存在的问题及解决方案2.5.1 目前面临的问题2.5.2 规避计划三、营销策略3.1 市场调研分析3.1.1 市场调研的内容3.1.2 市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）3.2STP 战略（要求明确表述细分目标市场及客户）1.1.1 市场细分1.1.2 目标市场3.3 渠道策略3.4 产品策略3.5 价格策略3.6 推广策略四、财务分析4.1 公司（或团队）股本结构与规模4.2 融资方案（要求：完善且符合实际）4.3 财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表）4.4 盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算）4.5 风险资金退由策略五、创业管理团队5.1 团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）团队成员：角色1特质：格言：能力项：职责：

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