论战略联盟的学习机制

1、论战略联盟的学习机制综观国内外优秀企业，大都运用战略联盟的形式来求得进展，如通用电气、台塑和联想集团等。它们在联盟过程中也形成了自己 的一套治理方法。本文参照这些优秀企业的经验和国内战略联盟 进展情况，运用学习理论来研究战略联盟治理方式。一、战略联盟的学习机制由于学习知识和技能对战略联盟特不重要，因此从长期来看，企业可持续竞争优势来自于企业比竞争对手更强的学习能力。那个地点的学习不仅包括知识的传输，还包括知识的制造。组织学习的难点在于知识具有模糊性，即知识的隐性、专有性和复杂性等 因素而使知识难以理解。关于战略联盟来讲，学习的意义更大， 许多战略联盟由于重视学习而被称为学习型战略联盟。战略联盟

2、内部成员企业在缔结战略联盟时就应该清晰地认识到缔结联盟 是学习过程的开始，积极地通过学习活动来提高企业绩效。我们通过建立一个学习机制框架来促进战略联盟的学习机制发挥作itftl 那个框架描述了 A、B企业建立战略联盟，确定战略目标，制定 相应的协议，形成战略成果，分配战略成果，以至不断循环的系 统过程。假如那个循环过程能通过联盟成员企业的学习机制得以 加强，则循环能够持续，从而延长联盟持续期。联盟持续期的延 长会降低成员企业间知识的模糊性， 进一步促进战略联盟的内部 学习。因此，建立战略联盟学习机制的关键在于降低知识的模糊 性，促进学习机制的良性循环。 战略联盟治理者应该从以下四个 方面考虑设

3、计学习机制：首先，外部环境动力机制是学习的外部推动力。正如制定战略时要首先考虑环境因素一样， 设计学习机制时也要优先考虑外部环 境的阻碍。环境动力机制是战略联盟制定有效的学习机制的驱动 因素，充分分析环境阻碍是设计学习机制的第一步。环境因素在专门大程度上是联盟所不能操纵的， 联盟需要研究的是环境存在 哪些机会和威胁，对联盟的阻碍如何。假如环境中存在巨大的机 会，同时由于公司自身能力的限制只能通过战略联盟的形式才能 把握；或者成员企业的利益受到外部竞争者的威胁，同时威胁专门大，只有依靠高效的战略联盟来进行抵御，那么成员企业就有动力在战略联盟中积极考虑构建良好的学习机制。战略联盟治理者应该运用环境

4、因素来促进成员企业和企业职工的学习积极性，推动学习活动。其次，成员企业的学习能力是学习的内部推动力。当前，对组织 学习能力的研究形成了三个理论观点：规范观点、进展观点和能力观点。规范观点认为，组织学习只会在一定的内外部条件下发 生；进展观点认为，组织能随着组织年龄的增长而成长为学习型 组织；能力观点认为，组织中的学习是持续过程，组织本身就有 学习能力，学习型组织概念没有实际意义。 三种观点的比较如表 1所示。X i芜于事勻晏蛆织的三押现卓特nA龍力当前_可必遐柱学尊AM化的吏肃1三种观点都有一定道理，笔者赞同彼德圣吉支持的规范观点， 学习能力能通过战略行动来形成。 成员企业的学习能力能够减少

5、知识模糊性的阻碍。那个地点的组织学习能力既包括企业的资源 要素，也包括企业学习的态度。因而，提高学习能力既要重视增 加物质基础设施等资源供给， 又要努力培养企业职员的学习能动 性。重视人的因素，可行的方法是使每一个联盟成员企业通过内 部修炼成长为“学习型组织”，增强整体的学习能力，这能够通 过在组织内进行“五项修炼”来实现，即成员企业在组织内进行“自我超越”、“改善心智模式”、“建立共同愿景”、“团队学习” 和“系统考虑”，而“系统考虑”又是最有决定性意义的修炼。 在基础设施方面，战略联盟应注重对信息技术和信息系统的投 资，在联盟内部建立信息中心， 提高知识的准确性和在联盟中的 传递速度。成员

6、企业学习能力的提高不仅对战略联盟内部学习专 门重要，而且对形成战略联盟整体的学习能力，向外部猎取知识也有决定性阻碍。再者，合作竞争能力是维持学习的纽带。 企业文化差异会普遍降 低联盟的学习效果，要克服这些消极阻碍，必须加强合作竞争能 力。战略联盟内部的学习机制不同于联盟外部的学习机制之处确 实是战略联盟内部成员企业通过一些纽带联系在一起，从而使联盟成员企业间往常单一的竞争关系转化为合作竞争的关系。合作竞争关系要求成员企业在学习过程中形成互相关心的氛围，即成员企业在联盟内部不断贡献自己的核心能力，关心对方进步；尽量在联盟内部形成较亲热的关系，以减少知识模糊性的干扰； 着眼于战略联盟的目标，而不要

7、局限于各自企业的私利。最后，协议规则是学习制度的推动力。 在战略联盟中形成明确的 协议，这包括共同的目标、清晰的路线和竞赛规则。明确的协议 对战略联盟的学习机制具有决定性意义。 协议使成员企业建立稳 定预期，便于长期持续地学习。在战略联盟中，成员企业均有通 过联盟实现自己战略目标的方法， 但通过协商， 可最终将各自的 目标协调为战略联盟的目标。 战略联盟的目标关于各成员企业并 不是最优目标，但却是战略联盟整体的最优目标。因而，目标一 旦确定， 应努力促使成员企业朝那个方向努力， 而制止偏离那个 目标的行为，减少机会主义行为。为了顺利地进行学习，在联盟 持续期目标也需要承受一个不断调整的过程，

8、以便使联盟的目标 始终照顾到整体和成员企业的利益。 在制订了战略目标之后， 必 须对目标进行细分， 并形成具体的打算。 竞赛规则中最重要的制 度是规定如何投人成员企业的有形和无形资源， 如何在成员企业 间分享联盟的成果。 投入的成本和分享的成果匹配才能使成员企 业得到极大的激励， 不公平的分享机制会使成员企业不满而采取 不合作的态度， 破坏联盟中的学习。 战略联盟的循环使学习随联 盟的演进而不断加强。 学习机制中因此还包括一些具体的联盟协 议要求， 比如联盟的成立和约束方法、 对成员企业行动上的约束 等，这些都对保障联盟的存续和进展有着重要的作用， 使联盟成 员企业对学习建立准确预期，促进学习

9、顺利进行。总之， 学习机制对战略联盟的有效运作专门重要。 通过建立学习 机制并使之发挥作用， 我们能够治理战略联盟的运作， 实现战略 联盟的目标。 因此， 学习机制还得在结合企业实践的基础上不断 总结和完善，以适应企业的专门情况。二、对我国企业的启发战略联盟差不多在我国企业中有了初步的实践，联想、小天鹅、 宝钢差不多上我国战略联盟实践的先驱者。我国立即加入WTO，将面临更加激烈的竞争， 如何生存和进展是每一个国内企业的战 略问题。战略联盟以其专门优势成为我国企业抵抗跨国公司进攻 的一个应对良策。 建立战略联盟只是第一步， 更重要的是要使战 略联盟有效地运作。 我国的战略联盟形态大多还在初级时期

10、。 学 习机制可作为我国企业战略联盟升级的一种方法。 结合我国的实 际情况，在战略联盟中建设学习机制时，我们要注意以下几点：第一，以加人 WTO西部大开发为契机，积极探究通过学习提高 战略联盟的效率。我国入世在即，而西部大开发也是国内经济向纵深进展的亮点。 我国企业应该以这两个外部条件为契机， 组建战略联盟， 在抵御 外部竞争的同时抓住国内进展机会。 学习机制在那个过程中对提 高战略联盟的效率有重要作用。 目前， 我国制造企业还未有一家 进入世界 500 强，在与国外企业竞争时规模上处于劣势， 规模上 的劣势往往使企业在价格制定、技术创新和产业争夺上均处于被 支配地位。为了获得规模优势，建立企

11、业集团是我们探究的一种 方式，而战略联盟则由于克服了企业集团的某些弊端而成为较有 效的替代方式。战略联盟的高效运作能够使其成为人世后国内企 业抵御外来竞争的有利武器。这能够用一个简单的博弈推理得 出。关于战略联盟的形成和运作机制，我们明白，战略联盟内部 成员企业间存在一个非零和合作博弈。单SL内甲會业恥遵內匸tb业2 2-3J17I5假设行业内只有甲、乙两家企业，且规模一样大（简化推导，不 阻碍结论）。甲、乙企业不联盟时存在竞争，则相互间收益相抵。 没有加入 WTO勺挑战时，联盟成员企业建立战略联盟时的收益如 表2所示。假如都采取合作态度，将扩大市场，收益为（4, 4）,这对成员企业最有利。但

12、那个收益不稳定，由于道德风险，博弈 的纳什均衡最终存在于（2, 2）,成员企业不合作而破坏了市场。2无人世桃战时轉霁收赴联良冲匕企业不科i4-2 &522 2存在加入WTO勺挑战时，由于合作后使外国竞争者的分额减少， 成员企业的收益变化如表 3 所示。这时，博弈的纳什均衡存在于联盟双方均采取合作的态度 （2， 2） 或者均采取不合作态度（ l ， 1）。成员企业假如能认识到联盟和 外国竞争者间的博弈，将均采取合作态度。通过经验性分析，我 们论证了加入 WTO对建立战略联盟并在联盟内采取合作态度的 推动作用。西部大开发为企业进展提供了新的市场空间。 为了抓住那个市场 机会， 企业能够通过建立战略联盟来克服自身能力上的缺陷。 在 与西部企业合作建立战略联盟的