品牌西服市场推广方案

1、【精品文档】促"DiQllal Dream (JlopiaL .L-r -_ r2_ a_ 二 _=.=_销'zft A 1品牌西服市场推广方案98年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利 娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而当时新郎在工艺、品牌等方面均不占优 势。整个企业、品牌处于一个夹缝状态。经过我们对新郎服饰一系列的整合营 销策划运做，现在新郎品牌资产、品牌知名度、品牌号召力、市场基础等均须有很大提升，目前新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），XX年销售额突破二亿元，XX年销售额突破三亿元，品牌在目录群中居前列。对 于如何作好区域

2、市场和提升品牌工作，仁者见仁，智者见智，通过本案例与广 大同仁进一步交流、融汇。济南服装市场调查分析品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地 方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是 有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高 度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏 好与实际购买品牌有一定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比 较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居 多，进入市场应注重对目标消

3、费人群的传播。消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏 好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择 10001500元左右，占购买人群 60-70%通路与终端调查。济南市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心 地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在济南市场商圈环境调查中, 银座附近、人民商场附近、市华联附近是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不 满意之机，建立起在济南市场特有的服务系统，进一步服务领先。西服流行趋

4、势调查。1999XX年西服流行色将趋于多样化，将更具个性 化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。预计1999XX年 仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其 道，占到销售的34成。西服流行的板型以及进口欧板为主。新郎西服济南市场竞争sowt分析优势：品牌提及知名度；价格竞争力；产品品质品牌具有规划；市场网络 控制；顾客满意经营；免费干洗第一家；其它市场的经营成功经验；认真考虑 消费者问题。劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发能力；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；

5、信息管理；品牌在消费者心目中缺少可 评价因素。机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务能力可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济 南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充 分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售成 本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水平等的费用较高；渠道覆盖难度 大，专卖店数量至少2-3家。对应策略：强化并巩固市场优势；加强管理和技术创新，弥补劣势，如招 聘专业人才、加强信息管理、加强产品研发能力和市场营销控管能力；禾用机 会，提升品牌

6、竞争力，包括产品力（产能规模、产品市场适应能力）、市场力（网络体系和服务）、形象力（产品形象、服务形象、品牌亲和力）和 cs体系 建设，加大销售及市场占有，利用机会克服劣势；老生常谈，规范营销管理, 时刻保有危机意识，发现市场问题，规范的管理和针对性的问题解决对策，会 使企业屡屡化险为夷，不致举步艰难。关于创新新郎西服济南市场品牌竞争定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中档价位 的高品质优势，加之其它如服务优势等，在济南消费市场中占有较大的市场空 间。据调查，济南市场消费者很少高度忠诚购买某一西服品牌，在很多情况下 是在表现较好的几个品牌之间选择，另据资料显示，市场上表现较好的品牌却 具有高度的品

7、牌偏好，品牌偏好的前提是消费者对于该品牌具有较多的可评价 因素，消费者对新郎西服缺少可评价的因素，展现品牌偏好，需解决以下问 题：知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形象建设、创新。未来新郎西服品牌价值影响：购买后的满足感作为新郎西服未来品牌价值 目标，它的实现需要产品基础功能、利益区隔，尤其是品牌对于消费者的心理 影响的支持，也就是说价值实现是循序渐进的。引据分析：现代的西服品牌竞争逐步从品质竞争转向到品牌内涵、个性、文化的竞争，不再是实物质量的竞争；现代的西服品牌竞争具有时效的特征,即消费认知产品有时效感，能符合潮流；品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；服装的生命在于流行，21世纪流行主线：个性、舒适、环保、多功能。适于运用的范畴可包括：个性化的单量单裁，新型面料的引进采用，色括与上游企业建立战略伙伴关系，共同开发流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗静电等面料；西服品牌化程度的品牌之间的差异性较小，济南市场消费者因职业、时代进步、个性等对服饰文化认同及选择穿用等各不相同，因此没有哪个品牌可以长期领导潮