品牌营销推广策划方案经典模板

1、品牌营销推广策划方案经典模板品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区 隔，根据该区隔进行的产品、价格、渠道、推广的营销手段。下 面是小编给大家带来的目推广策划方案范本，欢迎大家阅读参 考，我们一起来看看吧！品牌营销推广策划方案（一）一、活动背景酒店为集团在 XXXXXX 市开办的一家四星级宾馆，集团为餐饮服 务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南 的较大城市，在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。XXXXXX 市酒店是集团在 XXXXXX 市开办的首家宾馆，也是 XXXXXX 市首家四星级宾馆。对 于 XXXXXX 市这样的中型城市，集团看中的是XXXXXX 市的交通枢

2、纽的重要性; ;再者，振兴东北老工业基地的政策，预示着东北的复兴， 所以集团想以几个大中型城市为基础，抢占东北的市场。作为一个新进入 XXXXXX 市的企业，知名度不是很高，而且 XXXXX X市还有如 XXXXXX 市宾馆、XXXXXX 宾馆、XXXXXX 宾馆等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在 XXXXXX 市站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次 机会一定要抓住。二、 活动总主题1 1、 您梦想的家园！2 2、 给您回家的感觉一一 xxxxxx 酒店3 3、 你我共建美好家园4 4、 您的家园由我们来建设三、 活动目标通过本次活动，让 xxxxxx 市人们了解、认识，对有个感性

3、的认 识。四、 活动程序五、 活动方案前期指示牌宣传( (设置指示牌) )：(1)(1)设置地点：以酒店为中心，2km2km 范围内的主要道路上(2)(2)设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于 道路两旁的户外媒介( (如公共汽车侯车亭广告位) )(3)(3)数量：每个不同文案至少要求设置5 5 个，共至少 1010 个(4)(4)大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目(5)(5)设计要求： 要求使用酒店标准的标识及标准字体(6)(6)时间要求：于开张前 1010 天设好(7)(7)目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度；2 2、开业公关活动策划方案(1)(1)

4、主题：酒店为您过生日！(2)(2)活动时间：开业当天。(3)(3)活动地点：酒店。(4)(4)活动概况：给酒店开业当天过生日的3 30 0位公民举办生日活动(5)(5)活动细则、注意事项：1)1)刊登活动广告：a a 时间:开业前 1010 天b b 媒介:XXXXXX 市日报、XXXXXX 报c c、版面： 1/41/4 版d d、文案内容：标题：酒店为您过生日正文第一段：酒店介绍文第二段：为您过生日活动介绍 酒店将于 XXXXX X市 x x 年 XXXX 月 XXXX 日正式开张营业，为庆祝酒店的开业，特举办酒店为您过 生日活动，免费赠送 3030 个包间消费。报名条件：凡当天过生日，并

5、在 XXXXXX 市有固定居所的市民， 均可报名参加。报名登记日期：即日起至 XXXX 月 XXXX 日止，每天上午 8 8 点- -下午 6 6 点。名额限制：限 3030 名，先到先得，额满即止；报名地点：酒店一楼大厅办事处。报名须知：凭本人身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同； 年老体弱的人必须有人陪护。 其余说明：进 入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动家一切解释权归酒店。2 2）先报名预定房间报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证（或户口本，以 防身份证有假），亲临酒店预先订房登记。报名的其他条件：凡未

6、成年人，应由其监护人陪同前来；年老体弱的应由其亲戚陪护；进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝 入席。菜谱限制：在限定的一类或几类菜单中选择当天的菜谱。菜的数量：限定一个总的上限，如每人限 2 2 个菜，以便避免 浪费。酒水限制： 在限定的一类或几类酒水单中选择。吃不完的处理：要告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚， 象吃自外助餐一样，要不然他们会乱点。报名人数超过3030 人，则采用先来先得的方式， 直至满额为止。 为防止秩序混乱，应准 备好排队的号筹，来一个发一个，凭号筹办理，这样不会出乱子。注意在广告中注明：活动解释权归酒店；活动时送生日蛋糕， 并举行共切生日蛋糕仪式。3 3）开张当天：a a）

7、拍照留念： 所有同天生日的来宾与酒店管理层代表合影留 念（如该照片需在某范围内，如酒店使用，则应与其签定肖像权 使用协议）b b）举行酒店请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式。 从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式（即抽即知），抽取 3030 名定价 员，发出聘书，邀请其于 XXXX 月 X XX X日( (应选择星期天) )来酒店参加 评菜价的活动。4)4)软性* * :为配合本次活动，尽量于xxxxx x市日报等美食版，发表软性* *，以别开生面的开业庆典为题，通过反映 XXXXXX 市餐饮 业的精神文明新风貌，来达到宣传酒店的目的。3 3、开业后系列公关活动( (一) )主题：酒店请您定

8、菜价！(1)(1)活动日期：开业后 1010 天左右的某一个星期天(2)(2)活动时间：上午 8 8： 00001010： 0000(3)(3)活动地点：酒店(4)(4)活动概况：聘请 3030 位定价员，对提出的若干类别的若干 菜名，集体评定其菜价(5)(5)活动公证：开业前 1010 天，应与公证处取得联系，同意对 此项活动进行公证，公证结果，公布在大堂显眼位置。(6)(6)定价员选择：选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽 出 3030 个愿意参加活动的客人；选择方式二：开业后每天随机抽取3 3 个前来消费的来宾( (在来宾愿意、有空的前提下) )，担任定价员。(7)(7)活动预告：开业

9、后第 3 3 天，发出酒店请您定菜价活动广告(8)(8)参加定菜价人员的报酬：每人 x x 元，于活动结束时，用红 包的方式支付，并请他们签名，以示收到酒店支付的工资(9)(9)需要确定菜价的菜名：由酒店选择。(10)(10)确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分 ；要准备相关的表格、文具，确定具体流程(11)(11)公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证 进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌(12)(12)事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上刊登以公 布菜价确定结果、鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为 内容的广告，同时，刊出酒店请您评大厨的活动预告。4 4、

10、开业后系列公关活动( (二) )主题：酒店请您评大厨! !(1)(1)活动开始日期： 评菜价活动后的第二天开始(2)(2)评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师， 随机抽取其烹饪的 5 5 道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品 质属性如味、色、香、形等进行打分 ( (先做好打分登记表，以方 便客人操作，最好只要打勾就行了 ) )，并请客户签名；对于参加评 分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分，进行 累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次。(3)(3)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅(4)(4)评选结果及过程照片， 可于评选结束后的第二天或第三天，

11、 刊出在报纸上； 报纸同时刊出酒店请您评服务活动预告，同 时将酒店服务员工作标准列出来。5 5、开业后系列公关活动( (三) )主题：酒店请您评服务! !(1)(1)活动开始日期： 评大厨结束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天。(2)(2)评选方法:1)1)每天请 5 5 位客户在买单时，填写服务人员评分表，对 为其提供服务的服务员，按酒店服务员工作标准进行评分， 将每 天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次。2)2) 注意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一致(3)(3)赠给评分客户一件精美礼品(4)(4)活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅(5)(5)

12、评选结果及过程照片， 可于评选结束后的第二天或第三 天，刊出在报纸上；报纸同时刊出酒店请您评服务活动预告。6 6、开业后系列公关活动( (四) )主题：指定绿色菜地活动（1 1）活动方式：开张 1010 天后，开始着手物色附近的农家，找 一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜供应合同并拍一些照片， 后，在酒店大厅合适地方，展示这些照片，特别是要展示一些有 虫眼的照片。（2 2）合同答署完后， 在报纸上刊上与绿色蔬菜签署情况及绿色 蔬菜的含义; ;向公众传递酒店使用了绿色蔬菜的信息。六、 经费预算（一）指示牌宣传：（二）开业公关：（三）开业后公关：（四）其他费用：（一）、（二）、（三）、（四）费用合计

13、：七、 效果预测1 1、 通过前期指示牌宣传， 使公众对酒店有一个初步了解。2 2、通过开业公关， 给公众一个耳目一新的感觉，留给公众 一个深刻的印象3 3、通过 定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印 象。4 4、通过 评大厨”活动，使公众了解到酒店有优秀的厨师。5 5、通过 评服务”活动，让顾客了解酒店的优质服务。6 6、通过绿色菜地”活动， 使绿色饮食观念深入人心，并在 公众心目中形成酒店为绿色宾馆的良好印象。品牌营销推广策划方案（二）目录：第一章市场环境分析一、户外广告市场环境二、竞争对手分析第二章目标定位一、户外广告的特点二、受众目标定位第三章媒介竞争策略第四章喀斯玛品牌分析与

14、品牌策略、塑造品牌价值二、喀斯玛品牌价值三、喀斯玛品牌形象推广方案四、喀斯玛品牌形象广告策略第五章喀斯玛户外广告的创新思考第一章市场环境分析一、户外广告市场环境分析1 1喀斯玛：户外广告装饰媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消 费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒 体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、 招贴广告、壁墙广告、 海报、 条幅等 ； 立体广告分为霓虹灯、 广 告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱 是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带 将会成为一个地区的象征。媒体多元化时代早已降临，户外传媒

15、作为广告装饰市场， 其 巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注 这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待 研究的方向。2 2户外广告发展趋势a.a.投放量会持续增长促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城 市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变 化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份 额，必将持续增长。b.b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势c.c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一 信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始动”起来，有了动态的大屏幕，

16、 有了数字视频网络播放系统。 如地铁车厢中、公 交车中的 LCDLCD 等，有了用 3 3 维全息成像技术制作的展示台， 很 多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体 的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。d.d.户外装饰市场价格走强随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减 缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善， 户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的 户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时 媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。3.3.户外广告市场环境分析面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。 随着城市 化

17、的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新 的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的 态势，户外广告的市场将不断扩大。二、竞争对手分析。1 1媒介竞争对手当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报 纸这些传统媒介越来越兴旺之外， 户外广告自身的传播种类也越 来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋 于单一和集中。 但从目前市场看， 有做公交等车载可视的运通传 媒，主营 LED,LED,在县商业街与中华广场有专业投放LEDLED 户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。2 2区域竞争激烈从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上

18、只会做一 份广告，但却会在不同的媒介上做广告， 华盛目前的业务集中在 公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争， 除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、 宣传效果好的广告媒介，尤 其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定 会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。第二章目标定位一户外广告自身的特点a.a.视觉冲击力强一块设立在黄金地段的巨型广告牌， 是任何想建立持久品牌 形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久 和突出，成为某个地区远近闻名的地标。b.b.接触频次高通过策略性的媒介安排和分

19、布， 广告装饰产品能创造出理想 的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外 媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。c.c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素， 为广告的创作提供创造的灵活性， 表现力强；d.d. 容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会 的附属作用。二、受众目标定位华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的 客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的 是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。1 1市场目标定位一大众。每一份广告宣传都有其面对的受众，

20、部分广告采用铺天盖地 式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异 化的定位。现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦 境。广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、 读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家， 就会看到广告装 饰产品。”2 2市场目标定位一企业。华盛文化传媒有公司的市场目标： 为大企业品牌提供传播服 务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更出色”的品牌形象。找到 企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象， 结合企业现状进行适合的品牌梳理， 找到最佳的品牌建设及品牌 价值管理模式。进而

21、通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。3 3推广目标定位提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。 开拓广告市场， 建立与客户交流沟通的渠道， 让客户了解华盛。提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。第二章媒介竞争策略一、 户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。 它们不但 能大量有效地传递商业信息， 展示企业形象，而且成了美化城市 的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。 而且越来越成 为一个现代化城市商品经济发达程度的标志， 也是一个城市精神 面貌和文化修养的展示窗口。二、 与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。第

22、一是到达率高通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到 达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电 视媒体，位居第二。第二是视觉冲击力强林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。第三是发布时段长许多户外媒体是持久地、 全天候发布的。它们每天 2424 小时、每周 7 7 天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到， 都可 方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。第四是千人成本低第五是城市覆盖率咼在某个城市结合目标人群， 正确的选择发布地点、以及使用 正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群， 可 以与受众的生活节奏配合的非常好。三、升级户外资源载体，科技

23、创新，提升媒介的竞争力，与 其他媒介即联合，又竞争。LEDLED 全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与 电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效 果甚至超过当地的报纸广告。 从单一地域上来说，户外广告在媒 介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本 身都有着局限性， 不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒 介互补，即联合又竞争。第四章华盛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。1 1 改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人 都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势

24、弱势的区别。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么 靠服务、靠价格、不断提升自身靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和 一贯受冷落的资源有机整合。2 2、给客户提供更多的增值服务， 如第三方监测、发布后效 果调研等。3 3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周 期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长， 但是能保证户外一定的投放量， 这也是让客户保持信心的一种贡 献。4 4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费 者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上 有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动， 广告效果也自

25、然提升，这也是客户希望达到的效果。5 5、加强同类客户媒体之间的联盟。 如果某些媒体具有相同 或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟， 给客户提供全套服 务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地 区的广告业务打包给其他地区。二、华盛品牌价值定位华盛的品牌价值到底在何处？华盛的品牌到底定位在何处， 即华盛对外宣传的形象侧重与何处。 是国营？还是户外传媒？或是 政府下属部门？1 1国营一权威性。 强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下， 对客户有利， 能真正为客户的利益服务的，才是客户 的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布 广告的权威性。国营换句话说，就是

26、受过审批的，得到认同的。 此权威性不是私营广告公司能够比拟的。2 2户外广告一品牌形象策划。 户外广告本身被称为 三秒钟” 经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是 突出公司的品牌形象。品牌是什么 ？是大，是强。是提到某一公 司的名称时，人家回答的那句 我知道这个牌子。”因而华盛对外 的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。3 3户外一全方位的广告。人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间（比如说春节，十一等节假日），空间（从家门口出发，到 上班，商场等所经过的各个街道路程），种类（高炮，路标，道旗， 站台）的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在

27、每时每 刻都接触到户外广告的身影。 华盛的另一品牌形象塑造点， 就是 在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众 的全方位介入的广告效果。三、喀斯玛品牌宣传推广方案品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间， 户外广告种类， 媒介组合上都需要协调与配合。1 1自身媒介进行品牌宣传是主要渠道， 提升品牌效应与社会知名度。户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。2 2媒介资源互补与组合策略，针对性强。单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制

28、于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传 播效果，针对客户的目的比较强。a a）通过电视媒体， 报刊等传统媒介塑造品牌形象。b b）强化中科资源网站， 通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。3 3品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。 人的记忆力分为短时记忆和长效记 忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学习的原因。广告同样是这样， 一份广告， 同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上， 才会在脑海中留下影像。 户外广告的时效性只有3 3 到 5 5 秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传 时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上

29、下一番功夫。不 仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地 段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。户 外广告在时间，空间， 与种类的组合， 能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍， 节省户外广告资源， 避免了盲目宣传。四、喀斯玛品牌形象广告策略。一：户外形象广告广告语广告语：广告语：二：推荐媒体。1 1户外媒介。媒体位置：媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1 1 月一段，共三月，路段按月轮替。（跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。）2 2电视媒介，报纸媒介。媒体形式：泗阳县电视台。发布形式与时长：参见华盛媒体排期表（略）3 3丰富企业和平台网站内

30、容。4 4定向目标推广，完善 VIVI。宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。第五章 华盛户外广告的创新思考一、 户外媒介表现形式的创新我们经常看到的各种户外广告大都是平面作品和移植，只是用了更大字体的广告语， 更加明显的品牌标记，再就是加一幅醒 目的图片。无论是看板还是大立柱，都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上，在街边和拐角处有许多广告立柱， 一般 在 2-32-3 米高，有圆柱形的、 三菱形的和四面型的等等， 顶部的设 计更是花样众多，与周围的建筑风格相得益彰。 广告物品或代表 物伸出广告牌以外，造成立体效果的作品，时常可见，很是吸引 过客的目光，具有极强的视觉冲击力。二、 表现

31、内容的创新户外广告受发布空间和地点的限制，传达的信息量有限，强制性差，很难引起受众的主动关心， 在一个只有 5 5秒钟停留的和 一个 5 5 分钟停留的环境中，在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的 环境中，坐在行进和车辆上和站在购物场所前， 人们的心境是完 全不同的，对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应该有的放矢， 有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品， 有的还可以详细诉求加深 理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性， 揣摩受众的接受 心态。三、 表现手法的创新高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合， 使户外广告的视觉

32、冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市 的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替， 使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤 酒消费的黄金时段推波助澜。四、 媒体运用上的创新户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、 招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风 格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外 广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人 密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用户外媒体本身

33、也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载 复杂信息、 传递时间短被称为 眼球经济、三秒钟的竞争”、信息 更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。五、资源升级随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LEDLED 显示屏和高新科技等等， 形成立体感官刺激。 再加上精美的电脑喷绘、 照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显 著增强。因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外， 户外广告 资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞

34、争力， 不断创收的重要 途径。六、业务与品牌服务的拓展品牌策划 品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VIVI 设计、CISCIS 系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略平面设计 LOGOLOGO设计、VIVI 设计、企业画册、招商、平面、海报、POPPOP 形象店。公关策划 形象、新闻发布会、公益活动、公关、政府公关、事 件营销、体育营销。品牌营销推广策划方案（三）刖言- 定位致胜国际营销理论界在 20012001 年举办的“ 2 2（世纪最有影响力的营 销理论”评选中，当选的不是菲里普

35、科特勒影响深远的营销管理”理论，也不是唐 E E 舒尔兹的如日中天的 整合营销传播”理论，而是 2020 多年前由杰克特劳特与艾里斯提出的品牌定位”理论。然而，我们对于 定位”的关注，不是为了抢热点， 凑热闹. . 而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。第一，定位”决定了面向消费者心智的视角。定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。 可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。 因为2 20 0世纪营销的发展，已经清楚的显示了由技术向人回归的 趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的控制”也无济于事。 而国内的很多品牌甚至某些为品牌服务的广告公

36、 司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲， 一意孤行，或者拍脑袋策划”重复着远离消费者的 自慰式”创 意。这一切与定位的精神是如此遥远。 因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解 消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要 求。第二，定位”强调品牌对于市场时机的把握。定位”并不是灵机一动的产物而是准确把握消费者需求点 和市场时机的结果。例如，品牌 占位”的有利时机。 一般出现在 市场初期与成长前期。过了这个村，就没这个店”了。可是我们 的不少品牌重视产品开发， 重视资本运作，却不重视同样珍贵的 市场时机。应该说，国内大部分市场

37、都是本土品牌率先进入的。 可是，这些品牌却未能实现对有些位置的占位”倒是被后来的境外品牌占了位置。 重视定位， 其实也就是重视可遇不可求的市 场资源。第三，定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、 长久地进驻消费者的心灵， 也使传 播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放， 之前的定位工作 应该是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没 有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗？而且浪费广告费事实上还是小事， 投放以后给受众留 下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。一、背景

38、1 1上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析（略）2 2市场分析今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟， 在暑气尚未褪尽的时候 又早早的弥漫在天幕上。 与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭 起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。 今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已 达到数亿元，众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开，再一次赚得盆满钵满。保暖内衣属于季节性产品，真正旺销的时间也就是秋冬两季 这几个月时间，而且大家都在抢，你要是动作慢了，投入的力度 不够分量的话，这一年就又算泡汤了。还有说法是，保暖内衣作 为一种同质化程度较高的产品， 厂商之间很难在产品本身分得出 明显的绝对

39、的优劣来，即使你搞产品创新和改良， 这些革新的技 术纵向透明度也比较高，厂商之间模仿和跟风的速度也很快。 在 加之保暖内衣在当年度的旺季充其量也就是半年多一点时间，时间紧迫，这样，打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情 了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度， 下潜其深度的话， 竞争对手就会毫不客气的把你 踢”下擂台”。但是缺乏策略指引 的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失。概念很多实效少， 流沙做基塔不牢众所周知。 如今的保暖内 衣行业还是对广告宣传的依赖性较强的行业，对于广告的投入非常高。而且，宣传开销还要保持一段时间的延续性，否则，花了 钱也不一定有多大效果。但如果过分重广告而

40、轻研发。 以为凭借 广告就可以坐稳江山，保持赢利，下面用流沙做塔基，上面修砖 墙、盖琉璃瓦，这样的金字塔能稳固吗 ？消费者非常有头脑，永远不要以为消费者是傻子， 他么比我 们要聪明得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，如果你说的有道理， 他们就会相信你， 如果你说的牵强附会与理不通， 他们就会毫不犹豫的把你抛开。保暖内衣厂家， 广告要打， 策略 先行; ;概念多还要理由充分；要在内衣品牌的和品牌个性上下功 夫，给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高，要利用多 种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者，象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。二、定位策略鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入，要

41、为心上人确立合适的定位，必须进行深入的研究。其中定位三角研究”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中， 有哪些富含价值的位置尚 未被竞争对手占据且真正适合自己。通过定位三角研究，从消 费者方面发现，人们已普遍知道了保暖内衣产品， 但对它的认识 并不深。第一，消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引， 对如何选择这种产品认识不多；第二，大家普遍关注基本的产品 质量问题， 而较少有更高的要求；第三，众多消费者都倾向于购 买知名品牌，以求品质保证。从竞争方面来看，市场颇为热闹。而真正强势的品牌只有俞 兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以各种性能”的概念吸引购买者. .大力开拓品类市场，而其他品牌类似地

42、跟进没有独特的 定位性推广；回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己 的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有一定的影响力。综合研究的结果，上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了保暖内衣”的品类定位，自己应该避免与其争夺同一位置，而要 通过关联取代之，或寻找其他特性阶梯，来确定自己的定位 ；从 而探寻有价值特性概念，成为心上人内衣的定位方向。我们希望通过有效的推广，心上人”可以尽快地抢得保暖内 衣市场的一席之地。以后再等待时机 一举超越市场上的领导品 牌; ;假以时日，心上人”也可能

43、像防止蛀牙”的高露洁、 安全”的 富豪，成为个性鲜明，价值独特的品牌。三、实效的推广有了明确的定位之后，该如何有效地推广心上人品牌， 什么 主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。 是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有 人（包括企业和顾客）有一个明晰的印象；明白 心上人”的行动主 题是什么。定位的前提研究已经证实，消费者对内衣产品已广泛知晓， 但认识不够深入， 如何引导人们购买 心上人”内衣，确立起 心 上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。依正常的传播步骤， 心上人”的推广拟定了三波推广计划：第一波，告知 心上人”面世，着意向业界，媒体传播新品牌 的身

44、份”同时引发消费者的关注；宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的 新闻性” 张扬它的冲击力从而绐人以深刻印象：心上人”保暖内衣上市之 际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式，为 心上人”品牌 开路，以求获得人们最大的关注。整个 心上人面世”的推广活动。以 心上人”创新出品上市新 闻发布会领衔。围绕一个事件活动展开。大张旗鼓地宣告心上人”保暖内衣的诞生， 增强经销商的品牌信心， 鼓动消费者购买 新型产品； 在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了基 础；组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开，更大程度地吸引了正在打算购买的人群，直接激起了人们对心上人”的关心，使众多消费者通过产品比较

45、，转向对心上人”产品的购买。第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高 心上人”品牌及产品的知名度，心上人”的其他广告则又配合影视广告展开， 广告投放基本上集中在活动期间， 很好地加强了宣传声势。同时 加强 心上人”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚 至是直接的购买者。第二波，通过确立品牌的定位，去唤起和迎应消费者对保暖 内衣 心上人”的需求，推广品牌; ;借助颇具规模的促销事件活动初 步告知 心上人”面世之后， 心上人”品牌将受到了人们极大的关 注。心上人”在此基础上乘胜追击， 继续唤起消费青对保暖内衣 心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工 作。在中国市场，一个品

46、牌被经销商接受非常重要，他们既是销 售参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场 最终影响消费者。 心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看 法，提出对新产品销售的激励政策，积极取得渠道方面的支持。 在此基础上，组织全国销售人员学习 心上人”的推广计划特别强 化了对一线促销人员的培训让大家在售点上能更好地激发消费 者的需求欲望。第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功 夫，直接地去点击和满足消费者潜在的需求。第三波，如若 心上人”产品出现跟进者，我们则将加强定位 点方面的诉求，维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点， 消费者在深入了解一个品牌，特别是将几个品牌相互比照

47、时可 能会关心它们的 技术先进度”保暖功效”舒适程度”等问题。虽然不一定详细弄清， 但总要有大致的印象， 基于此种情况，我 们强调产品出厂经过多道检验，确保产品品质。由于技术的叙述比较理性与复杂， 心上人”的传播主要集中在平面广告及宣传品 上，特别是售点的物料。适当的技术性能介绍，有助于消费者在 现场做出选择。四、效果评估心上人”先有定位再做广告而且传播活动直指消费者明确 的需求，是一个富有实效的推广策略；从销售与市场角度看，心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。从品牌建设角度来看，通过品牌定位，心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出， 开始形成自己的鲜明品牌特色和独 特价值。结语有效的广

48、告也不一定是把 HardSaleHardSale 和SoftSaleSoftSale 分得很清楚， 对我们来说，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求， 用软功还是硬功， 只是出手时比例轻重的问题， 如果做到合情合 理的平衡处理，当然是 两条腿走路”的理想局面。品牌营销推广策划方案（四）刖言随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻 的变革与调整， 而 20 xx20 xx 年以美国次贷危机为代表的全球性金融 危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模 式的变革与创新的机遇和挑战。20 xx20 xx 年丰田汽车

49、召回无疑给丰田 汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2020 xxxx 年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产 集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方 式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特 的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、 产品渠道策划等方面的独特性， 组织开展一次关于 丰田品牌汽车营销模式策划， 从中汲取丰田汽车公司发展的成功 经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大

50、的汽车公司，于 19371937 年成立于日本爱知县丰田市，2020 xxxx 年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商， 丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各 个阶段所积累的技术与经验。从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出 确立继汽车之后、面向 2121 世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来， 积极开拓新的业务领域和 系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于 社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会， 发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

51、二、 丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌， 在全球汽车市场占有的重要的市场份额， 然而 20 xx20 xx 年丰田汽车公司汽车 召回门”事件 的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背 景和丰田汽车公司汽车 召回门”事件的现实背景下对丰田汽车 的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、 丰田品牌汽市场前景调查（一）调查问卷概况为了充分了解丰田汽车 召回门”事件对丰田汽车品牌的社 会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象

52、，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷6060 份，有效回收调查问卷 6060 份， 回收率达 100%100%经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势； (2(2 ) )汽车售后服务的质量水平已经成为影 响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为 丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)(3)丰田汽车 召回门”事件的社 会影响较大， 重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽 车公司扩大市场份额的重要手段。( (二 ) )丰田汽车营销环境分析2.12.1 宏观环境分析(1)(1)20 xx20

53、xx 年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰 田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的 机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、 新能源汽车发展 新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来 新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇， 实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。(2)(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消 费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国 汽车消费市场的增幅在空间呈现二、三线城市乃至四、五线城市 的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市

54、场潜力广阔。(3)(3)人口环境：中国作为世界性人口大国， 同时随着中国人们 生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大， 另外丰田汽 车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。(4)(4)国际环境：20 xx20 xx 年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。四、丰田品牌 SWOTSWOT 分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不 同选择。4.14.1 品牌优势丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化

55、、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观 的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。4.24.2 品牌劣势丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型 9090 年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好 评。 但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得 丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。4.34.3 品牌机会丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、 宝马，但它以其出色的性能、 人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。4.44.4 品牌威胁人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量 相

56、对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。五、品牌技术优势5.15.1 采用双 VVT-VVT-发动机采用双 VVT-iVVT-i 发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶 状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控 制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。5.25.2 采用 GOAGOA 车身独有的 GOAGOA 车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰 撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护， 实现汽车高水准的安全性能。六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比较晚， 在中国汽车市场主要

57、的的竞争汽车品牌有本田、 通用等，下面我就广州本田的汽车营 销策略进行分析广州本田以 超期望值服务”为市场营销理念，以“4S4S 营销模 式为基础， 以“4P4P 服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取 得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争 的加剧， 广州本田公司及时调整汽车营销策略， 采取差异化的营 销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市 场的开发与管理。广州本田的营销模式可以按 三个要素”进行概述。营销理 念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意； 营销组织： 广州本田选择专营店模式， 这是一种以 四位一体”为核

58、心的汽车特许经营模式；营销策略：4P4P 策略+ +服务策略。七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。 丰田汽车公司的营 销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广 策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国 形成了以一汽丰田、 广州丰田、 雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组 合营销策略八、丰田凯美瑞汽车品牌简介广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁 为代表的全球各主要

59、汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争， 扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自 20 xx20 xx 年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为 全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。（一）丰田凯美瑞市场前景分析经济因素：20 xx20 xx 年是中国十二五规划的关键之年， 也是全球 经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级 轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市 场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。人口因素：中国作为世界性的人口大国， 汽车市场需求潜力 巨大， 同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人

60、们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和 身份象征型等多元汽车消费观， 作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型， 丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌 血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼 者。（二）凯美瑞汽车 SWOTSWOT 分析广汽丰田凯美瑞自 20 xx20 xx 年上市以来一直成为丰田汽车中高 级轿车市场的热销车型。 其凭着稳重大气的外观、 宽敞的车内空 间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的 平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。2.1.2.