兽药工作总结

1、兽药工作总结篇一：兽药销售工作总结范文自 XXXX 年 8 8 月我加盟 XXXXXX 至现今，已有 2 2 年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力 和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技 术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。XXXX 年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到 XXXXX处） 进行技术服务， 这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名 高热病蓝耳病， 中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天， 这 一年， 养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药 行业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足

2、不前； 而 我们的 XXXXXX 兽药在公司领导的正确带领下， 乘势而上，刻苦 攻关，推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量 和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉， 从而在这次畜 牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过 XXXX 年的低迷和沉寂，在 XXXX 年出现了可喜 的拐点，我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突 破 XXXXXX 元，市场范围扩大，占领了XXXXXX XXXXXX 市场，公司在全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工的个人成长，公司多次组织技术、销售人员 和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工

3、 的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。 在刚刚过去 的六月， XXXXXX 公司商学院组织了化验室技能实战训练班， 通 过这次集中培训， 我掌握了化验室的工作技能，临床病料的 处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作过 程当中，我也加强自身素质的提高， 不断学习。 俗话说：“活 到老，学到老” ，本人一直在各方面严格要求自己，努力地 提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。 一方面 我通过阅读大量的专业书籍和临床实践报告， 学习并积累了 一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法， 业务素质得到提高。另一 方面，通过阅读大量的道德修养书

4、籍和人际关系书籍，我勇 于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自 身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。 在以后 的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤 奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大的贡献！XXXX 年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽药行业仍是“严”字当头， “乱”字当家，不规范、 不正当、不对称竞争短时间内难以根除， 制售假冒伪劣现象 和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXXXXX 人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营 理念，一心一意做好药，

5、确保 XXXXXX 兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信 XXXXXX 兽药一定能够所向披靡，战无不胜！XXXX 年销售年终总结及 XXXX 年销售工作计划XX-12-21XX-12-21 来源 : : 络转载 作者 : : 相关站 阅读次数： 1616 【大 中小】XXXX 年已经顺利走完了它的每一步，回首 0808 年，感慨万 千，有得有失。 XXXX 年真是难忘的一年， XXXX 年既是平凡的一 年又是不平凡的一年。和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总 结如下。一、本年度工作总结：我从 0808 年 2 2 月份以来，在一

6、部销售部从事销售工作， 一直把为一部人员服务的心态放在第一位， 在工作期间 （切 实落实岗位职责，认真履行本职工作） 作为一名销售部经理， 自己的工作一步步开展。1 1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; ;一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一 个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态 调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是 摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做 管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方 面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段

7、是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工 作要转向 刚柔并济，恩威兼施 。2 2、 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、 参加公司各种 会议和培训；在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅 做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认 真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准 时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学 习。认真学习，使自己快速成长起来。3 3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析; ;对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包 装，定价，特点。针对于大包装产品如温克的推出：XXgXXg 的荆防败毒散。针对于颗粒多维的空白： 如维多利的命

8、名、 包装、上市。针对于公司包装以前浪费现象：如 1000g1000g 白头翁散通用 包装推出。针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推 原则。4 4、努力完成销售任务并及时催回货款; ;协助发货中心发货，协助供应部采购各种包 装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精 神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工 作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。5 5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴 的招商工作。在半年业务员回公司开会，给业务员进

9、行了一次培训。 在工作招聘当中整合一切可以整合的资源， 吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工 100100 件猪哈哈，成功引进科 菲药业来厂加工。6 6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。 因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步 发展完善相关制度。7 7、学习公司先进的技术， 推进 erperp 软件即 k3k3 的的流程。 为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习 k3k3 管理，实现了 k3k3 看库存，看销量，报生产计划，报包装计 划，建立 k3k3 一部产品最低库存量。并且实现 k3k3 输入、审批 各

10、种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业 务员年终销量表，分析产品走势。8 8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉， 视客户投诉如产品销售同 等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品 销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的 a a 合作协调配合理解。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从 工作中的一点一滴做起， 严格按照职责中的条款要求自己的 行为， 一年来， 在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真

11、分析市场信息并适时制定营销方案。9 9、 兽药产品市场分析： 现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现 XXXX 的水 （水针剂）、XXXX 的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有 XXXX 的饲料，XXXX 的兽药这一说。这几年 XXXX 的兽药异军突起，XXXX占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉， 物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合 理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不 足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习， 0909 年自己计划在去年工作得失的基础

12、上取长补短， 重点做好 以下几个方面的工作：首页 1212 尾页 二、XXXX 年销售工作计划及工作方向为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况， 确定明年几项工作重点：1 1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是 第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司 的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵， 所以在留着合理的人 才上下功夫。 在选好人， 用好人，用对人。加强和公司办公 室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业 务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和 销售队伍的

13、建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人 员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知 识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对 业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发 展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并 及时汇总，力争在新区域开发市场， 以扩大产品市场占有额 合理有效的分解目标。XXXX、XXXX X

14、XXX 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省 要完善销售队伍和销售渠道。 一方面的人员的配置， 另一方 面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。 要在这里树 立公司的榜样， 并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴 和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放 宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持， 时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月 的时间进行维护。3 3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想 买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根 本。所以产品调整要与市场很好

15、的结合起来。 另外，要考 虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来 讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品 得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不 变的法则。 企业不是福利院， 所以为企业创造价值最大化， 就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道 理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面 显示出公司的实力， 一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润 和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要 往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人 员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要

16、有 公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要 走精细化道路。4 4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是 品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营 销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各 种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣 传上，具办各种知识讲座。利用公司站，把产品及时发布出 去，利用互联发布产品上市等信息5 5、自我提高，快速成长。篇二：兽药公司员工工作总结兽药公司员工工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又 迎来了新的一年， 这一年是有意义的、 有价值的、

17、 有收获的 回顾这一年的工作历程，作为集团旗下兽药公司的其中一员，我深深感到民星兽药之蓬勃发展的热气，民星人之拼搏的精 神。这一年里在公司领导的悉心关怀和指导下，通过与区域 市场人员的不断沟通和自身的不懈努力，在工作上取得了一 定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、推广业绩回顾及分析： （一） 业绩回顾： 1 1、全年开展推广会共计场次，其中中小型以上推广会场次（人以上），无费用小型会议场次。 2 2 、区域总回款万，回 款超过了去年多万。 （具体数据见财务部统计） （二）促成 业绩正面因素分析： 1 1 、调整推广思路，江西重点打造以 “会 议营销”为主要营销

18、方式，同时结合本区域内制定的“营销 方案”，及养殖场的“保健治疗方案” ，如母仔保健方案（莫 林美、圆兰康）全区域统一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林 美、免疫墙），个别客户根据不同情况调换个别产品来组合，但主体方案还是不变。只有受养殖户欢迎的方案才是好方案，这个思路是促成业绩的重要因素之一。 2 2 、加强区域市场人 员培训，通过每个月区域内部的培训，及培训中安排现场演 练，区域人员专业及技术营销知识都有了不同程度的提高，培训知识和理念运用到工作中，从而有效的提升了市场作战 能力。3 3 、着重推广重点产品及新产品，“重奖之下必有勇 夫”，按照公司指引方向，着重推广提成高、上量快、质量 突出的产

19、品，也是促成业绩的重要因素之一。 二、推广团队的建设回顾及分析： （一） 团队建设业绩回顾：1 1、 区域内所有人员的“技术营销”知识有了很大程度 的提升，现象基本消除过去不敢进药店， 进店不敢谈的现象。 2 2、提问题不提解决方案的现象减少，推广人员的工作能动 性增强，工作实效提高。 （二）团队建设分析： 1 1 、对技 术人员采取每周两次短信工作汇报和每月工作总结汇报的 管理形式， 一定程度上可以了解技术人员在做什么？做得怎 样？ 2 2 、通过“人性化”的管理和“学乐精神”的建立，不 断的提升个人“品位”从，从而建立了个人信用；从制度要 求和心理印象上让推广人员感觉到管理的严肃性，同时树

20、立 了人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低。因 此执行力随之增强。 三、存在的主要问题： 1 1 、管理无数 据： 技术人员同样管理需要数据支持，就相当于打靶需要 有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以 便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。 而现时的状况就 等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一 枪的结果，只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而 知！所以我认为，正确地管理应当是“推广经理”和“销售 经理”一样， 财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当 向推广经理提供详尽的数据， 这样能更有效的帮助判断和调整市场目标，以达到最高管理实效！ 2 2 、

21、管理无流程： 如 生产兽药，需要选择原料配料 - 搅拌 - 分装检验的 基本流程。在一定的情况下，中间环节的过程决定了产品的 品质！管理也一样， 中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把质料直接装进桶里，就等于把原料变 成垃圾，最多也只能算是半成品兽药，并没有达到预期的结 果， 或者说结果的品质没有达到最佳！当然， 以上是从结 果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都 在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却 闲得无所事事！简单地举例， ()() 某技术员挂点在 a a 客户处， 当时 a a 客户那不忙，正好 b b 客户那边销量不大。目前的现状 就是

22、公司注明挂点谁就管谁，结果，市场难以突破，上量缓 慢，挂点 a a 客户的技术员既浪费了能力又体现不出自己的价 值。 四、的工作计划 1 1 、推广会开展工作： 计划推广会场 次以上，平均每月场次以上推广会。 2 2 、团队建设：在计划 再增加名技术员，巩固技术力量，支援重点客户及有潜力的 市场的开拓。 3 3 、区域技术营销知识培训：包括产品知识的 培训、重点及主推产品特点的提炼；保健方案合理制 定；营销知识的培训。 4 4 、协助举办推广会：会前、会 后养殖场技术拉动；会议宣传资料的制作及准备。 5 5 、重点 客户技术支持工作：维护重点客户客情、宣传资料的制作及 经营思路的拓展。篇三：兽

23、药销售工作总结自 XXXX 年 8 8 月我加盟 XXXXXX 至现今，已有 2 2 年的时间了。在这两年年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培，从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技 术上，还是从管理上，我都有了很大的提高。 XXXX 年？月， 刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXXXXX （处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病 蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪 存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临 严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的 XXXXXX

24、 兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出 的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务 为我们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业 的大风大浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过 XXXX 年的低迷和沉寂，在 XXXX 年出现了可喜的拐点，我们公司 在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXXXXX 元，市场范围扩大，占领了 XXXXXX， XXXXXX 市场，公司在全国范围内的影响 力进一步增强。 公司在取得成绩的同时，也时刻关注员工 的个人成长， 公司多次组织技术、 销售人员和经销商到青岛、 日照、香港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉 近了经销商和公司的关系。 在