一次性餐具创业计划书演示教学

1、一次性餐具创业方案书引导语：多的一次性餐具都是“三无的不可降解的餐 具,这种“三无产品不仅会对环境造成污染也会对我们的 身体健康造成危害.随着现在人们生活节奏越来越快,人们 在就餐的时候会选 择快捷的就餐方式,从而使用大量的一 次性餐具.那一次性餐具的创业方案书怎么写呢一、 工程概述分析公司简介生物全降解科技有限责任公司是一个拟建中的公司,总 部位于安徽省淮南市.公司以安徽理工大学为依托,拥有以 教授、博士、硕士为代表的高学历、高素质、年轻化、充满 激情的团队.公司配备各种高科技的先进软件和设备,以科 学化的治理体系、人性化的信息效劳为广阔的人民提供优质 的全降解一次性餐具.我们公司致力于环境

2、的保护和人们身 体健康平安,到达以人为本、和谐自然的环保理念.工程背景现在的人们生活节奏越来越快,人们在就餐的时候喜欢 选择快捷、方便的就餐方式.因而许多的人会在饭店、快餐 店、小摊等地方使用一次性餐具就餐,然而很多的一次性餐 具都是“三无的不可降解的餐具,这种“三无产品不仅会对环境造成污染也会对我们的身体健康造成危害.有的可能会使用可降解的一次性餐具,虽然是可降解但 对环境还是有一些危害的,应为单纯的可降解并不能将餐具 全部降解,而是将大片的降解成小片的,而且需要大量的时 问,这样也会在莫种程度上给环境带来损害.现我们公司推 由一种新型的生物全降解的一次性餐具,这种新型的一次性 餐具不仅不会

3、污染环境而且对我们的身体也是无害的.由于 我们的使用一次性餐具的人群较多,使用非常的普遍,因而 给我们的公司生产提供了可能.产品特色与商业价值生物可降解塑料是指可在细菌、霉菌、放线菌、藻类等 自然界的微生物或生物体产生的酶的作用下可降解的塑料, 其中完全可降解塑料在微生物的作用下,能完全分解成二氧 化碳及水等物质,从而不会对环境造成任何污染.聚羟基脂 肪酸酯是生物可降解塑料其中较为重要并已经开始投放市 场的一种塑料原材料,以它为原料制造的新型塑料,可被多 种微生物完全降解.PHA在微生物体系中存在较为普遍,是许多原核微生物 在不平衡生长条件如缺乏氮、磷、氧等下合成的胞内能量 和碳源储藏性聚合物

4、,它具有完全的生物降解性、生物相容 性、压电性和光学活性,还具有类似于合成塑料从聚丙烯到合成橡胶的理化性质,能拉丝、压膜、注塑等,且无毒 精品文档无害,最重要的是微生物塑料以生物为原料,取代了不可再 生的化石,如石油和煤炭等,可以节约能源、保护环境,实 现与环境的可持续开展.生物全降解一次性餐具是一种比拟先进的环保产品.它 以淀粉为主要原料,参加一年生长期植物纤维粉和特殊的添 加剂,经过化学和物理方法处理制成生物全降解快餐盒.由 于淀粉是一种可生物降解天然高分子,在微生物的作用下分 解为葡萄糖,最后分解为水和二氧化碳.止匕外,与其共混的 材料也是全降解材料,因此可以说它对环境没有任何影响. 生

5、产原料淀粉的主要来源,可以是玉米、土豆、红薯、木薯、 秸秆等一年生长期植物.现在国家对保护环境和食品的质量平安非常的重视,“三无的 一次性餐具势必会在这种重视下逐渐消退,但又 要满足广阔消费者的需求,我们的产品既环保又天然无害完 全符合现在的主流意识,因而生物全降解一次性餐具潜在巨 大的的商业价值.竞争策略1 .竞争分析：行业内竞争的核心在于效劳的特色、新技术的开发和品 牌效应.我国现已有的从事生物全降解的公司并不多,而且 在我省没有公司从事这方面的咨询,因此竞争力较小.2 .核心竞争力分析：(1)技术优势：公司拥有国内一流专家组成的科研团队, 该团队长期以来从事与生物科技、环保材料、一次性餐

6、具制 造的理论研究与应用研究,拥有多项用于生物科技创造专利.(2)人才优势：校企联合的经营模式,可积极吸收人才, 拥有强大的技术人员优势,并可节约局部资金与人力.(3)治理运作优势：公司坚持在治理中实施以人为本的 治理理念,采用科学的人员招聘选拔培训方式,采用全新的 治理运行模式.公司开展战略公司开展阶段：第一阶段：创业初级阶段完善公司雏形,实现收支平衡,提升公司知名度.我公 司以安徽为中央,主要接手两港和宿州、亳州、阜阳皖北五 市地区的业务.聘请沉陷预计方面的专家,吸纳具有创新意 识的新型人才,增强公司的专业技术力量.第二阶段：开展成长阶段与各煤矿企业建立长期业务关系,并在晋北、陕北、内 蒙

7、古鄂尔多斯等地建立公司办事处,.吸纳专业人才,增强后备力量,为公司的未来开展奠定坚实的根底.第三阶段：成熟稳定阶段将应用进一步推广到各大饭店、快餐店等领域.努力把 公司打造成为国内领军企业,拓展市场空间.并逐步扩展到各种塑料,一次性方便袋的研发、生产、销售以及售后效劳 领域,提供上咨询平台,力争成为行业内最具规模的权威性、 专业性、实用性电子商务平台.公司开展规划：第一年：仅针对田家庵区的各餐厅酒店,占领市场的一定份额.争取盈利额为 100万.第二年：稳固市场地位,扩大市场影响力,并逐步向田家庵区周边开展.让企业的经济效益到达200万.第三年：面向淮南整个市场,扩大产业规模,争取盈利 300

8、万.第四年：逐步向淮南周边开展,扩大产业投资,在皖北 重要城市建立分厂,如淮北、蚌埠等,第五年：扩大对外销售,形成一个完整的产业链.营销策略我公司属技术效劳类企业,其特殊适用性决定了业务推 广模式的特殊性,与产品的营销策略存在很大差异.在对公司竞争分析之后决定：我们将采取以增强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司整体实力为手段,以为客户提供高效劳质量为目标,用质量 去打动客户,提升公司整体形象 ；增强公关策略,在客户中建立“平安高效的形象, 从而带动公司综合效益的提升.二、工程开发创意(1)生物全降解技术聚羟基脂肪酸酯生物全降解一次性餐具是用特殊的材质通过利用微生 物来对餐具进行降解.聚羟基

9、脂肪酸酯这种材料可悲多种微 生物降解,这种材料也是首次利用在降解方面所以这是一种 创新突破.聚羟基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中较为重要 并已经开始投放市场的一种塑料原材料,以它为原料制造的 新型塑料,可被多种微生物完全降解.聚羟基脂肪酸酯(PHA, polyhydroxyalkanoates) ,是近 20多年迅速开展起来的生 物高分子材料一一聚羟基脂肪酸酯(PHA),是很多微生物合成的一种细胞内聚酯,是一种天然的高分子生物材料.由于 PHA同时具有良好的生物相容性能生物可降解性和塑料的热 加工性能.由于同时可作为生物医用材料和生物可降解包装 材料,这已经成为近年来生物材料领域最为活泼的研究热

10、点.PHA还具有非线性光学性压电性气体相隔性很多高附加值性 能.天然的或合成的生物可降解的高分：材料往往有很高的水蒸气透过性,这在食品保鲜中是不利的.而PHA那么具有良好的气体阻隔性,使其可能应用在较长时间的鲜品保鲜包装 上.由于水汽的穿透是保鲜包装中的重要指标,PHA在这一点上的性能是完全可以和现在的PETPP?产品等相比的.另一方面,PHA丕具有较好的水解稳定性,将PHA用75c的自动洗碗机总洗20个循环,PHA制成杯的形状和分子量都没有 发生变化,说明PHA可以很好地用于器具生产.此外与其它 聚烯烽类聚芳烧类聚合物比,PHA还具有很好的紫外稳定性.PHA还可作为生物可降解的环保溶剂的来源

11、,如乙基羟 基一酸 EHB(ethyl3 hydroxy butyrate) 是水溶性的,聚有 低挥发性,可以用于清洁剂胶 )粘剂染料墨水的溶剂.正因 为PHA聚集了这些优良的性能,使其可以在包装材料粘合材 料喷涂材料和衣料器具类材料电子产品耐用消费品农业产 品自动化产品化学介质和溶剂等领域中得到应用.(2)低碳环保：这种餐具是对人体没有一点危害的,它的主要原料是利 用淀粉制作的,由于淀粉是一种可生物降解天然高分子,在 微生物的作用下分解为葡萄糖,最后分解为水和二氧化碳, 因此可以说它对人和环境没有任何影响.较之以往的普通科 降解的材料,PHA有着独特的优点.普通的一次性餐具降解 时间慢、降解

12、不完全而且还会给人们的身体健康带来一定程 度的危害,而PHA材质的一次性餐具实现了零污染、零危害.另外我们的主要材质使用植物纤维制作,例如我们我用到秸 秆,现在燃烧秸秆产生的污染时非常的大的,我们现在可以 将秸秆利用起来,实现了一种真正意义上的环保.三、竞争分析精品文档竞争分析：行业内竞争的核心在于效劳的特色、新技术的开发和品 牌效应.我国现已有的研制生物全降解餐具的公司并不多, 而且在我省也没有公司从事这方面的咨询,因此竞争力较小.核心竞争力分析：(1)技术优势：公司拥有国内一流专家组成的科研团队, 该团队长期以来从事与生物技术、基于热力学理论技术、高 分子理论技术、胶体与界面化学理论研究与

13、应用研究,拥有 多项关于微生物科技创造专利.(2)人才优势：校企联合的经营模式,可积极吸收人才, 拥有强大的技术人员优势,并可节约局部资金与人力.(3)治理运作优势：公司坚持在治理中实施以人为本的 治理理念,采用科学的人员招聘选拔培训方式,采用全新的 治理运行模式.(4)价格优势：微生物降解一次性餐具本钱低 (小麦秸 秆价格是400元/吨,),售价低(预售价是元/份,而一般再 循环餐具的价格是元/份).竞争优势(1)校企联合的经营模式本公司是校企联合的公司,可借助高校的科研水平及人 才优势,积极吸收人才,拥有强大的技术人员优势,并可节 约局部资金与人力.精品文档(2) 一流的专家科研团队参加工

14、程单位和主要研究人员,是由国内一流专家组成 的科研团队,该团队长期以来从事与生物技术、基于热力学 理论技术、高分子理论技术、胶体与界面化学理论研究与应 用研究,拥有多项关于微生物科技创造专利.(3)以人为本的治理理念公司坚持在治理中实施以人为本的治理理念,采用科学 的人员招聘选拔培训方式,采用全新的治理运行模式.竞争劣势(1)对核心技术的冲击随着市场的开展及国家相关政策的推行,新技术、新方 法将会对我公司的技术推广和效劳销售产生冲击.(2)未形成良好的品牌效应产品初步进入市场,还没形成良好的品牌效应.(3)缺乏公司经营治理的经验本公司是大学生创办的公司,在公司的治理及运营上缺 乏经验.四、营销

15、策略营销策略营销总述我公司属技术效劳类企业,其特殊适用性决定了业务推 广模式的特殊性,与产品的营销策略存在很大差异.在对公 精品文档司竞争分析之后决定：我们将采取：以增强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司 整体实力为手段,以为客户提供高效劳质量为目标,用质量 去打动客户,提升公司整体形象 ；增强公关策略,在客户中建立“平安高效的形象, 从而带动公司综合效益的提升.公司所提供的核心效劳微生物降解是一项新型的效劳, 市场中由现的相关技术成型机理并不成熟,从而使公司在市 场竞争环境中处于独家领先地位.公司初期的营销重点是宣 传效劳特性、树立企业形象和翻开前期市场,公司根据初期 企业状况和效劳特性

16、逐渐翻开市场,同时,根据市场开拓和 渠道建立的进程逐渐建立和完善公司的营销体系.市场剖析本产品所面对的微宏观市场营销环境影响和制约着公 司的开展,这是不容质疑的,只有与环境的变化相适应、相 协调,公司才能顺利的开展营销活动,并实现预期的各工程 标,就企业营销环境而言,微观环境主要有公司的技术提供 者、营销中介人、顾客和竞争对手虽暂时不存在,但随着开展,必然由现竞争趋势 ,公司内部影响营销治理决策的 各个部门,影响着企业效劳于目标顾客的水平；宏观环境影响着微观环境,对于本产品而言,宏观环境更是占据主要影 响地位,包括经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环 精品文档垣等.从消费者的购置力,消费心

17、理,素质水平,平安意识等 诸方面综合分析,我们把目标市场确定效劳业兴旺的大中型 城市,如上海、北京等等,随着产品与效劳为广阔消费者所 熟悉和认可,我们将目标市场逐步扩大.销售策略在经营销售方面,公司综合地运用各种可限制的市场营 销手段制定并选择与动态市场营销环境相适应的最正确营销 组合方案,来实现企业的预期目标.我们将竭尽全力以满足 客户的需求,以宽容的姿态全心全意为客户效劳.经营有方,方能生财.因而在经营上要遵循一定的原那么和守那么.业务渠道的建立获取委派工程的渠道建立(1)公司高级技术人员个人业务关系维护与拓展我公司拥有一批在业内享有知名度的专业人员,他们常 年从事本行业的工程研究与咨询,

18、完成了安徽、河南、山东、山西等地一大批科技研究,并拥有一定的客户源,公司在成 立初期着力整合各个技术人员的业务关系,通过卓有成效的 凝聚力迅速编织由初具规模的业务络,支撑起公司的初期发 展.(2)公司与相关研究单位建立合作关系公司与安徽理工大学材料与化学学院从事生物化学研究的单位积极地建立战略合作关系.通过诸如在对方举行行 业技术或相关信息交流学术会议的时候给予设备赞助,实时 地提供相关的技术信息支持等公关举措,稳固地建立和增强 双方的信息技术合作与交流.通过此项举措公司将在与对手 公司的竞争中获得战略性的信息权,从而获得极大的竞争优 势,推动公司长期的战略开展.(3)公司与相关施工单位、规划

19、单位建立战略联盟公司与各大环保局、新能源企业等相关部门建立长期友 好互信的合作关系.通过参与交流会、研讨会、年会等与各 单位建立联系,并着力促成和建设双方业务信息实时交流机 制.对于联盟单位,公司将制定一套合理稳定的业务价格收 费标准,旨在保证公司年度主营业务收入的长期稳定性并在 此根底上实现公司资产稳健而卓越地增加.获得招投标工程的渠道建立公司在全国各地区都设有办事处,配备有专业的公关人 员,他们可通过以下渠道获得工程招投标信息：(1)通过公司已建立的战略合作伙伴获得,包括各大能 源单位、研究单位；(2)依靠大区经理广阔的人脉关系,尽可能的先于竞争 对手获得待建工程信息,争取有利形势.通过对

20、信息整合后 快速联系总公司,公司由总经理直接指派技术部人员成立投 标工程组,由技术部牵头完成投标书的制定、投标、竞标的 精品文档整个过程.对于大型的工程可由经理直接牵头竞标.业务渠道的维护主要举措：(1)公司将在年度财务预算中专门设立此项开支,用于 对业务渠道的稳固和长期建设.同时该项任务也将作为业务 推广人员的一项根本工作内容来长期坚持实施 ；(2)外部公关除了给予相关单位各种技术及资金支持外, 增强温情公关也是公司营销举措的重要执行方式.如在各种 节日或对方单位重要官员及普通技术人员具有特别意义的 日子派专人赠送一些祝贺性的小礼品,经济代价微小但对公 司形象的提升、潜在经济效益的增加及公司

21、在业内的口碑和 声望建设所带来的价值特别巨大,在与实力强于自己的对手 竞争时尤其可取.公关和广告策略(1)由市场公关部建立信息反响系统,包括企业内部和 企业外部.首先做好内部公关,包括培训等各种方式,提升 员工对企业的忠诚度.其次选择适宜的人选建立外部公关部 门,增强与客户、合作伙伴和政府相关部门的联系,主动接 受其监督,并听取合理建议.(2)利用一切可以找寻客户的时机,包括交流会、年会、技术报告等,增强与大型煤矿、电厂等的关系,加深业务往 来,稳固长期友好的合作关系.(3)利用新闻媒体宣传公司参加的各种社交新闻和公益 活动,扩大公司的影响力和提升知名度,建立良好的公众形 象和品牌形象.针对市

22、场上尚未由现同类效劳的情况,采取先入为主的 品牌策略,使消费市场形成效劳与品牌的连锁反响.品牌和 商标作为沟通的媒介,可增加顾客对企业的忠诚度,以到达 占领目标市场的目的.为提升绩效,公司可通过广告将企业 名称及效劳等信息传达给效劳对象.选择公司的形象代言人,形象代言人要有一定的社会知 名度,对代言人进行包装设计,形成具有社会影响力的对外 广告宣传.在各个销售区进行效劳展示等活动,在地方电台和电视 台进行电视、电台广告宣传,在一些重要的公共场所进行墙 体广告宣传和标志建筑物宣传.公司以及技术人员参与大型研讨会、年度大型会议、新 闻发布会,销售展示会、销售会议、展览会,针对组织市场 的特点,通过

23、在具有权威的专业报纸上刊登广告,这样针对 性较强,选择性较好,可行度较高,覆盖率较高,易被接受 与信任.(4)通过书面材料的刊发、视听资料的传播,树立良好 的企业形象.(5)由于络宣传具有高信息性、国际性、互动性、效劳 精品文档性、技术性、针对性、参与性和低本钱性等特点,将其作为 主要宣传方式, 成立公司站,利用络接收客户反响信息, 并对企业进行宣传.公司的公关部负责站的建立、治理以及 信息处理.站的建立：将由公关部负责建立站.站的宣传：注册搜索引擎,实名注册,媒介宣传,通 过人为宣传、实物宣传、商务软件推广等多种媒介对公司的 站进行推广.本行业的门户站或政府站上作注册,定时发布 信息或作友情

24、链接.站的治理：在设计络系统时,考虑到专业人员数量的 实际情况,对络治理这方面的原那么是治理简单,使用方便. 根本上我们的系统在安装调试完成后,无需太多维护.另外,为了将来的需要,公司选用的交换机系统也支持络治理协议, 提供了一些如虚拟局域VLAN、端口限制、端口流量映射等 治理功能.我们将根据实际情况,对络治理功能,尤其是虚 拟局域进行相关设计.站信息反响：由络营销专员负责企业大量反响信息的 接收及负责对 Email的分类治理.不同的部门设置独立的 Email地址,由反响信息的发送者根据信息的内容自己决定 应发送到哪个部门.反响信息中有一局部内容是顾客提由的 各类问题,对这些问题企业有关部门应尽可能快、尽可能详 尽地给予答复.对一些不能立即答