不擅营销的老板想想有时蛮可怜

1、不擅营销的老板想想有时蛮可 怜不擅营销的老板想想有时蛮可怜!唉，我真是不甘心哪。”发出这番感慨的就是此 刻坐在我对面的刘总。想想也是，来自上海的刘总辛辛苦苦把产品研发 了四年，使一款化妆品无论是工艺还是技术都已 经达到炉火纯青的地步，遗憾的是，由于不擅营 销，产品至今还大多沉睡仓库，看到别的不如自 己的产品在市场上卖得红红火火， 他心里真是五 味杂陈。事实上，在这个社会，作为企业老板来说，不懂 营销，必定要吃大亏。怎么办？是继续沉迷于技术完善还是尽快实现营销转型。在我看来，在目前状态下沉迷于前者只会加速他 的衰亡，而着眼于后者才真正有置之死地而后生 的机会 刘总的经历告诉我们，这年头，你辛辛苦

2、苦研发 生产出来的产品，如果得不到市场承认，迟迟成 为不了商品，就象一个长不大的孩子，那种内心 的憋气郁闷只有自己深刻体会到O看看吧，产品同质化、营销同质化搞得人们眼花 缭舌L,不知从何下手。如何让自身产品迅速占据 消费者心智资源，以便在市场上快速占位，真正 激发有效的购买需求，是许多企业绞尽脑汁、苦 思冥想，并最终需落实执行的头等大事。当然， 品牌企业要好些，由于在市场上左冲右杀身经百 战基本上得到了认可，接下来无非是让消费者如 何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。而其他一些产品呢？缺资金、少资源、无品牌、无人才，在市场上认 知度都没有，又何来忠诚度？表面看起来，营销似乎很简单嘛，这不，道理

3、上 是这样讲的，为了满足消费者的需求，我们必须 开发出令他们满意的产品，制订合适的价格，将 产品发往正确的渠道，（让存在需求的地方能够 买得到我们的产品），然后，通过促销活动使人 们知道并了解我们的产品。事实上，恰恰看似简单的东西，其实是最难把握 的，因为它是一项系统工程。现在，关注市场和了解市场的人们都会知道， 假 如一家企业生产的产品没有消费者的接纳和追 捧，等待这家企业的只有倒闭和破产。为什么？ 理由其实很简单，产品成不了市场上流通的商 品，生产的愈多，除了增加库存其实质就是生产 资源的极度浪费。这年头，一家缺乏市场导向的企业，其老板的日 子，除了如热锅上的蚂蚁难熬外，那更是自尊的 殒落

4、。怎么办？其实也简单，借势借力，整合资源。遗憾的是，现在的老板开放思维的少，一厢情愿 的多，摆不正心态，认不清形势，不主动出击，不明辨事理，死守着一堆大量积压的产品又有什 么意义？品牌营销专家于斐先生认为，市场上最不缺的就 是产品，一个企业如果营销上不具优势，完全可 以借助外脑的帮助，寻求到这方面擅长和杰出的 另一半”，补其所短，扬其所长。通过双方的整 合、联盟，以市场化的运作方式准确锁定有效目 标消费群，然后有的放矢，针对性的加以个性化 引导，以品牌的力量不断给予刺激，以品质的精 良不断添加温暖，我想，成就一番事业一定是大 有可为的。事实上，几年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构已 先后助推许多原

5、本弱势的企业最终整合资源、扬 长避短走上了业务良性循环的金光大道。为此，对于一些尚没有头绪的企业来说， 赶快要 觉醒更要清醒并付诸行动了。否则，死守着一堆 没有市场价值、成不了商品的积压产品，时间一 长，对你也就愈加不利，不管拥有什么专利、什 么技术，其结果就是死路一条。真的，不是什么危言耸听，作为企业老板，如果 你的产品没有市场，那实在是自尊的殒落！于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行 销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民 日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的 中 国品牌建设突出贡献奖”获得者，中国证券报 特约品牌顾问，中国品牌杂志首席专家，清 华大学高级工商管理总裁培训班导师， 中国保健 行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划 100人，中国国际健康科学研究院副理事长。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌 , 其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是 中国管理 咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于 品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市 场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、 整合力、执行力在海内外享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工 作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营 销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先 倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业 模式，