兰州市郊生态园信息需求分析

1、兰州市郊生态观光农业园- 信息需求分析1. 项目概述1.1 项目背景近年来，随着人们收入的增多， 生活条件越来越好，随之也产生了很多问题：生活越来 越偏离本质，工作压力增大，生活节奏加快以及竞争日益激烈；农民放弃土地、远离家乡、 外出打工谋生， 产生了大量的留守儿童， 不仅给孩子们幼小的心灵造成了巨大的伤害， 而且 给国家也带来了沉重的负担； 食品安全质量问题频频曝光， 使得大量的城市居民开始关注食 品健康问题； 祖国的未来被桎梏在钢筋水泥的森林中， 离自然与原始越来越远， 出身在城市 的九零后零零后们根本没见过农作物，越来越体会不到原本简单纯粹的来自大自然的快乐。 他们娇生惯养，从来不懂得珍

2、惜粮食，尊敬父母，不爱护自己所拥有的一切。生活在城市中的人们越来越渴望多样化的旅游，希望能在典型的农村环境中放松自己、 释放自己。 于是，乡村绿野越来越被都市人所追捧；纯绿色种植、 有机物食品越来越被消费 者青睐； 农民同胞需要更多就业机会和农业技术指导；而在城市中的孩子们也迫切的需要一种纯自然的放松身心的并且能够锻炼他们自己的环境， 由于家长的忙碌， 使得他们与孩子间 的关系渐渐疏远，难以找到合适的方式去沟通。因此，他们也需要一种环境，可以和孩子进 行更好的交流。同时， 面对人口增长、资源短缺、环境破坏以及生态失衡的巨大压力， 传统农业所面临 的环境污染、 生态破坏、资源耗竭的问题日显突出，

3、 可持续发展战略已成为全球的共同选择。把传统依赖农业资源消耗的线形增长的经济体系转变为依靠生态型农业资源循环来发 展的经济体系， 通过近年的发展演变， 现已被看作是实施可持续发展战略的重要载体、 最佳 模式， 同时也是保护环境和削减污染的根本手段， 一些发达国家已把发展农业循环经济、 建 立循环型作为实现环境与经济协调发展的重要途径。生态农业是依据现代生态、经济学原理和系统工程的方法，因地制宜地设计、组装、调 整和管理农业生产，生态农业同样注重环境与经济的协调和农业生态系统的“整体、协调、 循环、再生”功能。基于以上方面， 生态农业与旅游业边缘交叉的新型产业生态观光农业应运而生， 拓 展了农业

4、发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。生态观光农业园是将农业发展成为一种循环型生态农业系统。 在该系统的各子系统之间 形成一种高效、 联动式的循环经济体系， 使无机环境、 动植物以及土壤之间形成闭路式能量 和物质循环系统。生态农业观光园中， 我们可以体会到生态旅游的魅力， 还可以充分感受到农业可持续发 展的模式。在国内已有的文化旅游及“农家乐”旅游的基础上引入了生态、绿色、健康、休 闲、教育等。 使人们可以在忙碌的工作生活中得到尽情的释放； 使农民工可以依靠农村的资 源，不用再外出务工，一样可以过上好日子；使人们可以真正意义的吃到绿色健康的食品； 使孩童在亲近自然、 放松身心的同时激发自身斗

5、志与求知的渴望， 更加努力学习、 深造。此 外，通过合作采摘、种植作物等亲子教育方式，增进父母与孩子间的交流，形成更深感情。生态农业观光旅游是旅游业发展一个新方向， 一方面拓宽了旅游业的广度， 为旅游活动 增添了新景观， 有助于生态保护和环境优化， 使环境恢复魅力，永保秀丽： 另一方面改变了 传统的农业生态结构， 优化了农业经济的组合， 开拓了农业和土地被利用的新领域， 强化农 业自我积累、 自我发展的运行机制， 增加农产品的商品量和农业附加值， 加速传统农业向现 代新型农业的转变， 是振兴农村经济、优化农业结构的有效措施。 围绕建设旅游大产业、面 向旅游大市场， 进一步调整优化农业结构， 通

6、过生态农业园的建设， 引导和推动兰州市农业 结构调整。1.2 项目简介近年来， 伴随全球农业的产业化发展， 现代农业不仅具有生产性功能， 还具有改善生态 环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。于是，农业与旅游业边缘交叉的新 型产业生态农业观光应运而生。 各地掀起发展观光农业的热潮： 有的选择已有的自然风 景区或旅游景点为依托，兴建“观光果园”或珍稀动物养殖场；有的以种、养殖场为基础， 再造人工景观、游乐设施；有的集科研、技术开发、观光旅游于一体，兴建“水果世界”等 等。生态农业观光是一种以农业和农村为载体的新型旅游业，有狭义和广义两种涵义。 狭义的仅指用来满足旅游者观光需求的农业；

7、 广义的观光农业应涵盖 “休闲农业” 、“观赏农业” 、 “农村旅游”等不同概念，是指在充分利用现有农村空间、农业自然资源和农村人文资源的基础上， 通过以旅游内涵为主题的规划、 设计与施工， 把农业建设、 科学管理、 农艺展示、 农产品加工、 农村空间出让及旅游者的广泛参与融为一体， 使旅游者充分领略现代新型农业 艺术及生态农业的大自然情趣的新型旅游业。 生态农业观光始于二战后的欧美国家， 后在日 本、台湾等地充分发展并日趋成熟。 由最初的小规模的观光果园形式发展到统一规划的集观 光、休闲、娱乐、教育为一体的有组织的生态农业观光园区、观光农业带，走向多元化、多 层次规模经营， 成为国际旅游业发

8、展的重点。 它改变了传统农业仅专注于土地本身的大耕作 农业的单一经营思想，把发展思路拓展到“人地共生”的旅游业与农业结合的理想模式。该项目充分把握近年来经济快速发展、 人们生活水平日益提高的社会经济优势、 国家循 环经济试点市及资源型城市转型先导区等政策优势结合自身环境优势和农业资源优势， 同时 承接旅游中转站、 休憩地的旅游资源优势， 发展具有地方特色的新型农业循环经济生态观光 园区。公司主要分为三个板块， 种植区，养殖区，休闲娱乐区。公司厂址示意图如图1-1所示。在种植区和养殖区内公司使用农家肥和有机饲料对动植物进行管理，使产品做到真正的健康、绿色、有机。另外，公司有偿提供一定的区域和技术

9、指导，吸引消费者进行DIY种植养殖，让他们从种体验丰收的喜悦，忆苦思甜。经过一天场辛苦劳动，游客可以在公司提供的农家 屋舍中休息鱼塘进行食物烹调，品位农家美味，亦可粪便在此体验烧烤、垂钓、趣味教育游戏等 一系列的户外运动。使消费者闲娱乐中生活亲密接触，同时农业园中的农产品可以在参与的项目中就地消费。当游客回到城市中开始忙碌的生活时，公司提供技术管理人员， 对他们的动 植物进行有偿管理。.丿与传统生态园不同的是，我们借用现代农业技术，应用沼气，形成养殖区一一沼气一一 种植区一一生态休闲四位一体的循环生态模式，大大减少了环境污染， 并降低了成本。项目-沼气池生态农业循环链图所示。生态农业循环链生态

10、农业观光园的发展模式追求“自由、科学、生态”。生态园有偿为消费者提供技术、土地、动植物种苗、工作管理人员等要素，消费者通过付费、承包，可亲身亲手见证自己所 选择动植物的成长、 成熟。一方面释放了工作压力、体味远离都市喧嚣的惬意，另一方面也 可亲手为自己生活提供绿色有机原材料。同时，也是人们商务休闲娱乐的好去处！此项目是集农业观光、生态休闲、商务娱乐、有机种植、绿色养殖为一体的综合性大型 生态农业观光园。在生态观光农业园内游客可以与农村生活亲密接触，享受自己种植，自己施肥，自己采摘的乐趣；可以体验自己养殖，自己烹调食品，让食品做到真正的绿色、 健康、 有机；亦可在此休闲娱乐，进行商务活动，感受田

11、园、品位农家美食、体验烧烤、垂钓、采 果，趣味游戏等，使农产品在各种休闲、参与的项目中就地消费，同时农家住宿可提供召开小型会议和满足体验住宿农家的乐趣。2. 市场分析2.1我国农业循环经济发展现状目前，我国农村人口占全国总人口的70%以上，农业是我国最大的就业载体；农业用水量占全国总用水量的 2/3以上；耕地面积占世界耕地总面积的12%左右，中国农业承担着占世界总人口 22%以上人口的吃饭问题，而且农业环境不仅常常遭受其外源污染与破坏，现代常规农业也已成为污染环境、破坏生态、耗竭资源的重要或首要源头， 突出表现在：（1）稀缺资源耗竭；（2）农业生产的过度开垦、乱砍乱伐、过度放牧、过度捕鱼等，使

12、生态环 境遭受破坏和恶化；（3）农业污染（化肥农药、畜禽粪便、作物秸秆、农用塑料薄膜等）、农产品生产加工造成的污染以及农产品消费带来的生活废弃物、废水、废气污染，在工业污 染得到有效控制后已成为第一大污染源。 在巨大的人口压力下农业所面临的如此严峻的资源 环境问题， 无论是农业内外源污染控制， 还是其资源保护与环境综合整治， 单靠某一领域的 “头疼医头，脚疼医脚” 是行不通的，从发达国家的经验来看，现代常规农业所面临的环境 污染、生态破坏、资源耗竭的问题都有赖于发展循环经济、建立循环社会来根治。在我国，发展循环经济逐渐上升为指导国家和地区社会经济发展与环境保护的重要原则 和战略，并从内涵和外延

13、上都有很大的发展。 但从总的来看， 即使是在体系，循环经济还处 于起步阶段， 属于薄弱环节的农业仍是处于初级发展阶段， 由于农业自身及其产业结构等方 面的独特性， 其基础十分厚实， 长期以来， 各地农村涌现出生态农业、 立体农业、绿色农业、 有机农业、休闲农业、都市农业等形式，逐步以“整体、协调、循环、再生”的原则迅速发 展，有着旺盛的生命力和开发潜力，农业循环经济面临良好的发展机遇。2.2 绿色食品的发展前景有关专家认为， 21 世纪将成为“人类生命科学世纪” 、“产品质量创新世纪” ，当今世界 各国都面临着“绿色世纪”和“绿色革命”的严峻挑战。随着高科技的发展，通过多层次加 工的健身滋补食

14、品、 强力美容食品、 野生植物食品、转基因食品等脱颖而出，将以其独特的 品质和特性，抢占绿色食品市场。由此可见， 新世纪绿色食品市场竞争将更加激烈。绿色产 业发展机遇与挑战并存，注重标示本兼治为发展之根本。绿色食品如要超常规发展：首先， 要增加市民的环境保护意识，减少污染源，依靠科技增加有机肥和开发“绿色”农药，减少 化学肥，为开发绿色食品创造良好的绿色环境。其次，食品加业部门要注重人才、技术、设 备、资金的投入，依靠科技开展创新，在提高食品质量上做文章， 在研究开发绿色食品上上 功夫，把争创绿色名牌作为立足点、着眼点，领取进入国内外市场的“绿色通行证” 。只有 让更多、更好、更优的绿色食品走

15、向市场，走向家庭餐桌，才能给世人的生活多添一份“绿 色”。综上所述， 观光农业是旅游这一朝阳行业中最有潜力的部分，在未来几年中将有巨大的市场机会。2.3 生态农业观光的市场前景生态农业观光园是现代农业发展的一个趋势， 有着丰厚的社会基础。 随着社会经济的飞 速发展，人们收入水平迅速提高。在解决温饱之后，人们对吃穿以外的生活追求日益增多， 日趋多样，这是观光农业发展的主要基础。与此同时，节假日的增多，双休日的实行，为人 们外出休闲、 观光旅游提供了大量的时间。 从人们旅游情趣多向性来看， 追求田园式的生活 情趣是一个重要的发展趋向。 而现实中， 这样的景点场所显得相对匮乏， 这就为生态农业观 光

16、园的快速发展提供了广阔的发展市场。近年来兰州市经济取得了长足的发展， 随着经济社会的快速发展人们的生活水平和消费聚会的需求，回归田水平日益提高， 以往的家庭聚会，酒店聚餐已不能满足人们假日休闲、 野、感受自然风光，吃农家饭、住农家屋、做农家活成为人们新的消费热点。城市郊区是城 市的后花园， 域内生态环境良好、 农业资源丰富， 在郊区建设该项目可以很好地满足兰州市 区域内人们假日郊游、休闲聚会、体验采摘乐趣、感受田园风光、回归自然的需求。自上世纪 80 年代末开展生态旅游以来，兰州郊区周边的旅游业正在不断的发展壮大。 生态农业观光园是通往旅游风景区的必经之路，作为兰州市后花园、旅游中转站、休憩地

17、， 建设该项目势必会对兰州郊区大旅游圈的建设起到助推和拉动作用。兰州市的农业循环经济生态园区产业目前尚处于起步阶段， 建设该项目可以提前抢占先 机、占领市场、树立典范。园区内生产的粮食、蔬菜、肉、蛋及其他副产品在保证园区内自 给的前提下， 其余产品全部进入本地市场， 从而可以缓解本地生猪、 鸡蛋及其它部分产品从 外地调进的局面， 同时园区内农副产品均为绿色无公害食品， 产品的上市可以满足人们对绿 色食品的需求。生态休闲是新兴的旅游休闲形式， 是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放 松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。这种生态旅游的发展潜力比较大。生态休闲山庄作为休闲农业和乡村旅游的典型代表

18、 , 正日益受到城市游客的青睐。在当 今经济高速发展的时代， 便捷休闲的农家成为了时下风行的旅游方式和习惯， 生态休闲融合 餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着生 态休闲经营方式的逐步创新， 产业的规模效应逐渐显现， 市场需求促使其产业链向下游和上 游延伸，农家消费呈现出逐步扩大的态势。越来越多的商业人士和职场人士愿意旅游消费的占大多数， 从她们消费方式中可以看出 来：这类休闲式夹杂着度假式的旅游方式是商界和职场人士的首选， 他们主要是这种生态休 闲旅游的方式调节自己， 让自己置身与自然中； 生态园也成为工作压力大的职业群体更喜欢 生态休闲的出游方式，

19、 因为在没有长假的情况下， 对于工作压力较大的职业群体来说， 便捷 而又可以参与体验项目的生态休闲就成了其最好的出游方式； 对于喜欢农家气氛和体验项目 的年轻人， 生态休闲园也同样是一个好去处。 老年人往往热衷于运动量较少的出游方式， 而 生态园又正好迎合了这一点需求。生态休闲旅游发展的特点 ：生态休闲式旅游是以生态原有的农耕式为主要内容的一种 新兴旅游活动，它凸现了现代农业旅游自然、纯朴、宁静的主题，满足了人们走出城市、亲 近自然的心理。一般来说，农家乐旅游具有以下特点 : 乡土特征鲜明、平民性显著 、原生 态特征突出 、参与体验性强。生态休闲旅游有别于其它休闲旅游形式， 休闲旅游所开展的各

20、种类型的旅游项目就是农 村日常生活的一部分，游客可以亲自参加农业生产劳动， 参与播种栽苗、浇水施肥、松土除 草等农事作业， 体验农耕生活的辛酸劳累， 同时也可参与采摘、 收获、品尝等农业生产活动， 让游人感受农业丰收的喜悦。3. 项目可行性3.1 项目用途今天， 已拥有了辉煌工业文明的后工业社会， 却正在失去与自然的和谐相依： 熙攘的城 市、忙碌的身影、林立的高楼大厦疏远了人与自然、人与人的距离，紧张、烦躁压迫着现代 人的神经，于是“生态热” 、“休闲热”成为都市人的追求和渴望，而与此强烈对照的乡村田 园扑面而来的泥土气息与花香、 一望无垠的大地、 纯朴的农民、 清新的绿色食品则构成了一 种强

21、烈的诱惑。 另外，目前我国城市居民与农村的千丝万缕的血缘联系，加之过去 “上山下 乡”的历史经历， 寻根的潜意识驱使他们寻找一个恰当的时机与方式重新体验过去生活， 于 是旅行社的“当一天农民” 、“插队落户”等项目一经推出，即产生了强烈反响。，为我国传统农业的现代化提供了一条可持续发展的途径 农业是我国国民经济的命脉， 发展农业是我国的国策。 观光农业改变了我国传统农业仅 仅专注于土地本身的大耕作农业的单一经营思想， 把发展的思路拓展到关注人 - 地 -人和谐共 存的更广阔的背景之中， 这也正好契合了长期以来农民渴型脱贫致富的愿望。 可以预见， 基 于“天时、地利、人和”的新型观光农业，将成为

22、我国传统农业向高精尖、高附加值深度开 发转移的农业现代化主流方向之一 。，并将成为新的经济增长点近年来经济界人士普遍寄予厚望的汽车、 城市房地产， 由于远超越了现阶段大众的经济 承受力，加之缺乏相应的金融政策的支持，虽然短暂火爆，但终归有价无市。而观光农业旅 游却由于其开发项目的农业特色， 直接受到国家投资政策倾斜优惠。 城市剧边农村地带正是 基于这种地缘加血缘的优势， 吸引了大批投资者纷纷进入， 可能成为下一轮房地产开发的热 点地区。3.2 综合可行性据考察，兰州市郊区就具有很好的建立一个生态园的优势，其原因如下：选址位于兰州郊区， 交通便利， 距离兰州这个庞大的市场只有一个多小时的路程，

23、方便 兰州的居民往返，有利于扩大市场。在农村进行“生态园”的建设，即有一个相对更健康的生长环境以保证动植物的成长。 更重要的是，当地有很多小规模的养殖能手、 种田大户， 都有很丰富的经验，只是由于客观 原因而限制了自身的发展， 不能形成一套自己的产业链， 所以我们要做的就是把这些散户集 中起来形成一个比较正规的基地以他们作为教练指导， 和具有专业知识的技术员们一起对生 态园进行种植指导，可以提高“生态园”作物的品质。最主要的是， 这样不仅可以减少大学生就业压力而且还可以起到鼓励大学生创业的作用， 同时也可以减少农民工外出打工， 改善他们舍家离妻、 外出谋生的苦日子。 同时更把慈善当 做一种事业

24、来做，而且就在需要的人群中实施，这样更具有鼓励和带动作用。项目的运作将为带动当地致富，建设和谐新农村做出积极贡献。即为白领阶层提供了一个减压的机会， 又给没见过农作物的九零后零零后们提供了了解社会的了解劳动的途径；并切在追求健康生活的今天为人们提供自己种植的绿色产品。 “生 态园”符合当今消费潮流，极具市场竞争力。这几年来， 发展新农村是党和国家最注重的问题， 为建设新农村， 在将会在不破坏环境 的前提引进一切可发展的项目属于国家所支持的范畴， 在选用土地和人力配合上将不会与国 家政策冲突。4公司管理4.1 管理理念, 部门经理、主任、员工不固定 , 加大员工内部的竞争。, 发挥积极性 , 以

25、提高工作效率。, 道德品质优良、责任心强、努力工作、关心老人，热爱儿童。4.2 人员培训现代农业生态循环经济融合现代农业最新科技技术， 项目科技含量高， 对主要实施人员 有较高的素质要求， 为了保证项目的顺利进行， 加强人员培训是极其重要的一环。 人员培训 采取下列措施：，通过与农业科研院所建立合作伙伴关系，采取“请进来、送出去”的方式，聘请国 内外的技术专家做技术开发培训，产品开发咨询。，聘请有丰富项目管理经验的同志担任项目负责人，针对有关管理人员进行项目管理 知识培训。，针对种养殖，生物质能等项目，聘请上述的行业专家或大学老师做专门的行业知识 培训。，在园区内部组织培训。4.3 管理模式,

26、 职员服从部门经理工作分配；4.4 项目创新性采用期权制， 将给公司经营管理的关键人员适当的期权； 给员工优先参股权； 采用全员 质量管理（TQM；建立公司人才资源库， 为员工提供接受培训和再教育的机会，同时为在校 大学生提供实习和兼职平台；利用社会现有的人才资源， 通过与高校、 研究机构等合作的形式， 让优秀人才参与公司 的运行；本项目是生态农业循环经济项目，项目综合考虑养殖一一沼气一一粮、果、蔬一一生态庄园“四位一体”循环经济生态模式，将地下沼气池、地上养殖场、粮、果、蔬种植区、农业生态园有机地结合在一起，形成以循环经济为载体的生态农业系统。将文化，教育及旅游三合一，营造和谐的人与自然，父

27、母与孩子，老师与孩子的关系;搞好企业、外部、合作企业和各层客户之间的合作关系;4.5组织结构项目管理部财务部本项目是现代绿色生态种植、养殖集合特色农家餐饮、合开发项目，种植行项目所示：综合服务部住宿Z 餐饮部 目怯人沼责制源由项目投资养殖部责实施。具体公司组织机生态农业观光园技术部农事体验、休闲度假等综4-1技术 研发 中心、娱乐综合部营销部总经理图4-1 公司组4.6各部门职责及人员配备职责：种植事业部、养殖事业部、沼气能源部的项目管理和开发。项目管理部需要配备的人员及职责如图 4 2所示。角色职责岗位人数养殖场厂长负责养殖场的日常管理1饲料员负责猪、牛、羊、鸡、鱼饲料的配比及加工5饲养员负

28、责各种牲畜的饲养5保洁员负责养殖场的卫生保洁5种植场厂长负责种植场的日常管理1管理员负责粮果蔬的栽培、采集及日常管理5沼气能源部长负责沼气能源部日常工作1管理员负责沼气的采集和沼气池的日常维护1合计24图4-2 项目管理部需要配备的人员及职责营销部负责市场调查、信息收集、市场营销管理、营销政策的制定、营销计划的制定和落实、市场策划，客户意见反馈以及产品的销售工作，营销部需要配备的人员及职责如图4-3所示。角色职责岗位人数营销部经理负责营销部日常事务1营销员负责市场调查、信息收集、产品销售2合计3图4-3营销部需要配备的人员及职责职责：主要职责是负责项目的技术服务工作。技术部的人员及职责如图4-

29、4所示角色职责岗位人数技术部经理负责技术部的日常工作1技术工程师负责农业循环经济项目的技术支持1技术员负责项目日常技术服务工作2合计4图4-4 技术部的人员及职责职责：负责园区财务工作。财务部需要配备的人员及职责如图4-5所示。角色职责岗位人数财务部经理负责财务部的日常工作1会计负责财务做账，报税等工作1出纳负责项目现金支出、银行沟通等工作1合计3图45财务部需要配备的人员及职责负责本项目行政和后勤服务，配备人员为3人。人力资源配置如46所示。序号岗位人数1项目管理部242营销部33技术部44财务部35综合部3合计37图4-6人力资源配置表4.7人员来源项目管理人员、技术人员、工作人员全部面向

30、社会招聘。充分利用当地农民和在线大学 生，缓解大学生就业压力和农民工外出务工社会问题。5 营销策略5.1项目SWOT分析及对策(1) 现有竞争者现有竞争者主要为传统生态旅游景区。由于“生态农业观光园”是传统生态旅游项目的升级版本，集生态旅游、农业、科技、教育、服务于一身，因此在竞争中拥有绝对的优势。(2) 游客对游客来说，由于传统的生态旅游项目相对于“生态农业观光园” 存在种种局限，游客的选择空间不大，所以“生态农业观光园”相对顾客有较大的竞争优势。(3) 技术优势雇佣当地农民和具有专业知识的技术人员，利用专业知识，结合生态园情况，开发出一套属于自己的电脑自动化管理程序，最大化实现科学和轻松养

31、殖。(4) 网络优势以最快的速度从网络中发现资源，获取资源，利用资源。(5) 可行性强项目具有一定的市场调研基础，可行性较强。(1) 地理受限在地理位置上本项目拥有一定的劣势，因为离兰州市区稍有些远，很大一部分城市客源会考虑距离问题，在市场开拓方面困难比较大。因此，项目的特色成为至关重要的问题。(2) 经验不足前期管理经验不足，组织构建不很成熟；(3) 社会认可度低初期营销能力较弱，短时间不易被社会接受(1) 政策机遇近年来，国家对于三农大力支持，此项目紧密联系当前社会实际， 紧扣党和国家的政策， 以市场需求为导向， 把握消费人群的消费心理和理念，是值得投资的项目， 并有很大的发展空间。(2)

32、 潜在竞争者对于潜在竞争者来说， 目前少数生态旅游景区增加更加多元化的服务项目， 但是由于增 设的服务项目仍然有限，且无法形成规模化、区域化的“生态旅游网” ，因此对“阳光文化 生态休闲园”并没有构成太大的威胁。（ 3）潜在市场项目选择创业的当地农村，有潜在的市场。（4）顺应潮流符合当今消费潮流，极富市场竞争力。（1）土地作为一个交叉细分市场的先到者，可参考经验少是最大的风险。 其次，与项目拟用地原承包人的关系问题，因涉及到土地承包等农村比较敏感的问题， 也面临较大风险。（2）疫情 我们需要冒一定的险，动植物经常会受疫情的影响，导致企业蒙受损失较大。（3）市场不稳定受季节性和周期性制约。 与大

33、多数乡村旅游项目相同 , 兰州市生态农业观光园旅游季节 性强。繁花盛开和硕果累累之时 , 游客蜂拥而至 , 而淡季过于冷清 , 一年中淡季长达 5 个月 （ 10 月到次年 1 月 ）, 。季节性的负面效应主要表现在 2 个方面 : 一是旺季时节 , 客流量过 大, 旅游服务设施不能满足游客需求 , 环境不堪重负而遭到践踏 ; 二是花、果期过后 , 游客 大量减少 , 大量旅游接待设施闲置 , 与观光旅游相关的旅游企业收入随之减少 , 不利于吸 纳企业资金进行再投入 , 限制了观光旅游规模的扩大。 因此 , 兰州市生态观光农业园的发展 规模受到观光农业季节性和周期性很大程度的制约。5.2 项目

34、发展对策随着游客消费心理日趋成熟 , 人们期望近距离、 多方式地与旅游吸引物接触。 但目前生 态观光农业园的旅游开发深度还远远不够 , 现有的旅游产品主要以赏花采果和农家休闲的 形式体现 , 无法满足游客的心理体验。 在观光园的旅游开发中应设计丰富、 生动的体验项目 , 以满足游客的体验经历以及他们的个性化旅游需要 , 如开展特色田间劳作、 田间放鸭、 果园 采摘、农家喂猪。同时 , 还可以设计一些能使游客完全沉浸的深度体验项目。发展山地果树应按农业综合区划 , 做到“宜林则林 , 宜果则果”，以改变盲目开发的局 面。宜果山地应合理规划 , 做到山、水、园、林、路统筹布局 , 有层次地进行开发

35、种植。同 时, 根据桃园规模及立地条件配置防护林带（ 网）, 以协调园区生态环境。生态观光农业园的旅游服务人员主体为当地农民 , 由于农民在长期的生产生活中 , 形 成了散漫、 自由、 不受约束的习惯 , 与旅游接待服务的要求存在较大的反差。 农民从自我管 理的农业生产转向服务接待工作 , 在心理和行动上难以平衡心态 , 因此, 必须加强旅游服务 的意识。当地政府和观光园管理部门应该与各科研院校联合 , 以兰州市各大高校为基地 , 通 过定期举办旅游技能培训和教育 , 消除农民对服务工作的顾虑 , 端正服务态度 , 强化服务 意识 , 提高旅游服务水平。生态观光农业园的管理部门应该成立整治活动小组 , 针对脏、 乱、差等问题进行综合整 治。对临时摊点、 路边烧烤、 违章占道、 店外经营现象进行清理 , 同时对不规范的广告牌匾、 垃圾死角进行全面清除 , 对残损方砖、雨水井盖、垃圾中转站、垃圾箱进行全面检修更换。 另外 , 还可以充分利用清江村的黑板报、 宣传栏等对村民及摊点经营者进行环境卫生动员宣 传, 以此强化舆论监督力度。, 其他产业反哺观光农业的发展之路由于受观光农业季节性和周期性的制约 ,