手机SIM卡营销方案

1、天喻手机SIM卡营销策划方案、综合分析1、市场环境智能卡市场分析:200»年中国智能卡帀炳胡牌釘樹"含二代身阶证，按第善純14勺3”略12.22%2B4H上专茫护3.42%丽天准*3.1 FA4 畀 5.52%8«7B0hZ（附：最新数据需要付费）图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场 70%以上的市场份额； 在金融及零售领域的应用市场份额约为 15%移动支付；在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额 社保卡、城市一卡通、公路铁路系统从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域， 智能卡功能的潜力不可限量，只 要

2、天喻SIM卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。2、政策环境发改委启动物联网标准体系建设“十二五”规划再次利好物联网中国智能电网建设将于2012年大规模启动物联网的建设和三大运营商大力推进 3G网络将直接推动智能卡市场的发展3、本公司产品概况武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售盘料6伽*恒宝 « * 用虹耶旳年中E智能卡ibTO P10気争胳問山崎地世虺展俺/;主推优势产品，提升市场竞争力1）天喻SIM卡功能特征： 支持最新3GPP协议和MILENAGE 真正的多应用卡，可同时运行3G USIM应用、GSM SIM应用以及其他应用,如PBOC2.0借记/贷记

3、功能 （已兼具智能卡功能）更高安全性扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能防克隆保护支持OTA方式下载更新 完善的USIM应用开放工具包对2G/3G移动终端具有良好兼容性2） SIM卡销售宣传渠道u需求信息二>HU小|柑心f移动 JIO.电花，犬喻<J终舟.丿C諮)4、SWOT分析优势：SIM卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势 劣势：市场地位和份额还不在领先地位机会：物联网和3G网络的推行使得目标客户很大威胁：产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市 场、营销方案1、精准市场定位手机SIM卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重

4、要， 因此 天喻手机SIM卡应定位为：能提供创新服务或核心优势功能的智能 SIM卡，终 端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业2、宣传全方位由于目前手机SIM卡的直接客户直接为移动通讯运营商：移动、联通、电信，寡 头垄断行业，这样的销售模式中基本属于买方市场，天喻作为SIM卡厂商没有足够的谈判能力，因此借助终端客户对天喻手机 SIM卡的依赖性增加自己的竞争筹 码是十分必要的。因此应该在原来的宣传销售渠道上加一道流程，如图所示：即增加天喻SIM卡向终端客户的直接宣传流程，赢得客户中的知名度和依赖性。 这样形成三级角力的格局，更有利于 SIM卡提供商。1）确定目标终端客户人群或企业：移动电话企业

5、、二代身份证办理机构、学校、 公司、社保卡办理处、网吧、银行、公交地铁高速公路相关组织2）在目标终端客户人群常接触的媒体上进行适当的广告推广宣传：门户网站、 搜索引擎、社区论坛、聊天工具等。3、与运营商合作营销参与运营商的市场推广促销活动，借助运营商的宣传力量提升自己的品牌知名度, 以让利提供产品作为回报。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 577164982601

6、8180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917