房地产开盘活动总结范文

1、房地产开盘活动总结范文开展房地产开盘活动，要找出并认清自己的目标，不断 坚定自己勇往直前、坚持到底的信心。下面是管理资源吧小 编整理房地产开盘活动总结的范文，欢迎阅读 ！房地产开盘活动总结范文一开盘活动是每个房地产项目运做流程中的最为重要的节点之一。简单的说，就是 一个仪式，就象油铺开业、米铺开张，择一良辰吉日，广而 告之一番，你是某日起正式营业，我是某天开始正式卖房子， 是在形式上追求大家的认可；复杂里讲，开盘是整体营销策略 中的重要步骤和重要环节，不仅涉及到诸多问题，如入市时 机、入市姿态、入市策略、入市手法等，还需要考虑天时、 地利、人和等多种因素。开盘结果如何将会对销售业绩、项 目形象

2、、企业品牌等产生直接、重大的影响。所以，对于 乐得家 金瀚家园”的开盘活动，在经过多因 素、多角度、多方案的慎重考虑后，确定了以销售成交为目 的及核心，兼顾到企业形象、企业品牌的操作思路。整个开 盘活动方案、实际运作都围绕这一思路展开。一、开盘时机关于开盘时机的选择和把握，讨论考虑的较多，因为北 方四季分明，人们生活出行受天气影响比较严重，所以很少 有在11月以后搞大型开盘的先例，”乐得家 金瀚家园”在此 时节举行开盘大典，虽然有一定的风险性，但由于多种客观 原因，势在必行。1前期已经有近两个月的市场铺垫积累，销售势头良好，具备一定开盘条件。 将开盘与第三次内部认购合并，更能 增聚人气，同时减

3、少推广成本。2开盘活动必须在今年举行，一是可以与前期认购相呼 应，二是明年多层房源不多， 明年开盘已失去其原有的意义， 而且会影响后续工作。3如果开盘今年举行，由于季节原因，时间不宜再向后 推。4根据总体营销策略和回款要求，加快销售速度是第一 任务，利用开盘可以制造新一轮销售力。二、关于开盘期的评价地产行业开盘一般定为一天。但开盘时间长短只是一种 形式，它是服务于项目整体与项目销售工作的，所以应根据 具体情况进行调整，将开盘的作用最大化。为更好的聚集人 气，促进销售， 乐得家 金瀚家园”将开盘期进行适当延长， 定为三天，同时优惠期予以同步调整， 给广大客户一个了解、 传播、接纳的时间过程。三、

4、开盘活动主题体验、互动、成交” 活动营销、开盘体验、人文关怀活动营销首先就是树立体验营销观。而体验营销观就是 以主题活动为由头，以销售服务为舞台，以产品为道具，围 绕客户创造出值得其回忆的一种活动。其中产品、现场是有 形的，服务是无形的，而所创造出的情感共振”不同于以往的产品消费、服务消费，它不是外在的，而是存于每个消费 者心中，是个人在生理、心理、知识的参与所得。乐得家 金瀚家园”的体验之旅就是让所有到达现场的 客户都能体验到服务、优越、尊贵、与众不同的感觉，开盘 的接待、优惠、表演都力求体现完善的体验营销观。四、开盘表演活动开盘表演活动以体验之旅为主线，结合项目特点、活动 特点及效果要求。

5、新丝路”模特表演东营第一次，有较高影响力，极好的宣传点，属与行业 可以配合的表演形式，和项目定位客户群有一定的吻合度广东南狮”表演东营第一次，通俗而不失高雅，有相当可观赏性，喜气 吉祥，适合开盘活动本地歌舞表演聚集人气五、开盘销售策略遵循原营销价格策略，低开高走、小步快走，在认购期 通过三到四个小的阶段使价格有一个较大幅度的拉升。但由 于时间关系，经过第一二次认购后，第三次认购将与开盘期 同步进行，因此在减少一个环节的情况下，价格在开盘期结 束优惠取消后会有一个相对较大的涨幅，这样的操作会存在 一定的市场风险，但这样的调整也有其必然性。在价格进行调整的前提下，给予多种优惠利好政策促进成交，在适

6、当保留整体房源的情况下，多层部分全部推出， 不做大范围的销控。六、开盘数据统计认购套数：27套认购金额：7753232元其中一次性付款7套，按揭付款19套当天签定合同7套，送出优惠20XXX 7=14000 元根据合同规定预期回款 4173232元（截止11月17日） 参加排号客户38人来客登记451人，东城占到3/4七、宣传推广报纸为主力宣传载体，采取先缓后急、硬广软文结合的策略分两轮、一周时间进行。电视分流动字幕、标版、专题三种形式、多个时段播出， 效果较好。八、总体评估此次开盘活动在时间紧、任务重的情况下基本顺利完成，天气恶劣、准备工作多、衔接面广是本次开盘活动的特 点，以下用打分形式进

7、行简单评价。房地产开盘活动总结范文二经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉 了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对 于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中， 在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。 在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希 望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的 前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性 约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买 信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户

8、做好 几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大 一些，避免在集中在同一个户型。 这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最 新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专 业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性 的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑， 让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围， 适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是 做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受 挫时，态度最能反映出你的价值

9、观念。积极、乐观者将此归 结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总 是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标， 不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总 是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样， 不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生 有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦 乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休 息。人生是需要积累的，有经验的人，

10、像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一 个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可 以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一 天。对工作保持长久的热情和积极性， 更需要有 不待扬鞭自 奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的 事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。（一）经济指标完成情形：整年开发房屋构筑面积170000平方米，建成房屋面积150000平方米，完成房地产培植投资20400万元，实现发卖 23500万元，发卖面积 125000平 方米。（二）项目推进方面：经由一年的辛劳事项，聚信广场完 成了项目的前期

11、谋划及产品成果定位；完成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹划方案的计 划和审批、地质勘探等年夜量前期事项，并己进入土石方施 工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期谋划、控规 调解及产品成果定位；和-谐好了用地领域内五回高压线的搬 迁事件；完成了项目土地手续并取得了部份疆域证；完成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建；完成了方案计划并经由过程了方案 的审批；完成了项目融资 7000万元，并己起头售楼部施工。 但比较岁首？年月事项打算，两个项目总体推进盼望相对迟 缓。究其缘故起因，首要有以下方面：一是国家实施宏不美 观调控，公司率领

12、从计谋上思量故意放慢进度；二是在高压线 搬迁上，因为搬迁难度年夜，在实际运作中几经周折，影响 了项目团体推进时刻；三是在项目产品谋划和产品定位上重 复推敲，花消了时刻；四是在方案的报审上，因为难度年夜， 坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只 管项目团体推进时刻有所滞后，但对项目下步的运作照样利 年夜于弊。首先，项目的产品和成果定位越发切确，20XX年整个房地产形势好转，将更利于项目的培植和发卖。其次 是经由过程全力，增年夜了项目培植局限，龙头寺项目经由 过程控规调解，培植局限由原本的22万平方米增进到了 33万平方米，增进了 10余万方，聚信广场培植局限从18万方增进到了 21

13、万方摆布，隐藏经济效益可不美观。同时，龙 头寺项目经由过程协协调操作政策还节约了土地本钱。其三 是根基扫清了前期首要年夜的事项窒碍，为项目的下步运作 奠定了坚硬的基本。（三）企业打点方面在今年的事项中，我们对公司自创立 以来在行政打点、机构设置、轨制培植及运行机制等方面所 存在的题目举办当真分解，经由梳理，针对分解出的首要题 目实时采纳法子加以整改。首先从理顺整体的薪酬系统入 手，出台了得当公司成长并具有竞争力的薪酬分配方案，并 实时拟定和完美了员工绩效窥察打点步伐。同时，经由过程 对公司现有的打点轨制举办改削、补充和完美并实时构造全 体员工齐集进修，以及在事项中进一步加强了打点，对各类 违规

14、违游记为严厉根据轨制举办当真措置赏罚赏罚，使企业 打点水平有所进步。经由公司全体同仁的合营全力，整体被 付与 重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合气力和精采的社会效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计事项 前进先辈集 团”。整体所属项目也在今年先后得到渝北区忧越室第小 区” 园林树模小区” 江北区十佳培植项目 ” 渝北杯工 程奖”等声誉称呼。聚信地产品牌正徐徐被业界和泛博斲丧者 所接管和认同。上述成效的取得，是公司全体同仁合营全力 的功效，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成效凸起的前进 先辈集团和前进先辈个人私家。房地产开盘活动总结范文三11月30日是一个特别的日子，高科荣境浅山人文名宅在19点38分盛大开盘。因为我们清风物业将负责完成开盘前期至结束的服务工作。参 加活动的都是将来的准业主们，所以我们既感到荣幸又感到 任务的艰巨。这已经不是我们第一次向准业主们展现高科人 的精神面貌、专业素质，但是所有工作人员在司经理的带领 下都打起十二分的精神，来迎接此次开盘活动的服务工作。活动前期准备，各部门配合默契齐上阵，充分展现了高 科家人们热情的工作状态。为确保开盘活动顺利，在司经理 的主导下，工程部、安保部、客服部、保洁部于开盘前两日 召开协调会，就物料准备、人员部岗及职责做了明确安