长安信托汽车消费信贷业务背景介绍

1、长安信托汽车消费信贷业务背景介绍一、宏观背景第一，经济结构调整，中国经济由出口拉动型，转为内需推动型, 消费在国内生产总值增加奉献率中占比为58% （投资为20%,净出口 占22%）,其中居民最终消费需求占81%；第二，客户需求升级，人均GDP超2000美元，消费进入快速增 加期；第三，国家的政策导向很清楚，刺激消费，扩大内需；第四，消费信贷具有单笔贷款金额小、贷款客户数量大、风 险分散等特点，符合保险行业的“大数法那么”定律。因此，消费信贷是市场经济进展的内在需要，长安信托欲踊跃面 对市场转变，依托充沛资金池，进展消费信贷。这是大势所趋，也是 顺势而为。二、市场背景第一，在诸多消费品市场中，

2、汽车消费市场进展的最为稳固和成 熟，规模大，单价高；第二，居民消费信贷意识不断提高，业务空间庞大;指标我国世界平均水平发达国家千人汽车保有量80辆140辆800辆汽车贷款渗透率17%70%70% -80%目前我国各金融机构的存量汽车消费贷款规模约为6500亿元，依 照民生银行和德勤发布的汽车金融报告预测，以后几年将超万亿, 市场前景庞大。第三，随着我国汽车保有量的体量增大（目前己有1. 267亿辆）, 二手车和售后市场开展消费信贷的潜在机遇庞大；一、长安信托汽车消费信贷业务优势比较一、资金充沛-依托优质产品和壮大的销售网络，可确保资金无上限汽车金融公司：资金较充沛。受银监会资本充沛率限制，放贷

3、 额度可能受限，须不断增资方可慢慢提高；银行：资金充沛，少数时点显现资金紧张，受存贷比和资产负 债率要求的制约；民间车贷公司：资金紧张，受制于资金限制，需先借钱才能放 款，且资金本钱很高。二、系统先进一大手笔开发投入，追求客户极致体验长安信托斥资万万在现有车贷市场主流操作系统基础上进行全 面优化升级，打造全方位体验式效劳新平台。1）完备的系统功能系统由效劳平台、核心业务系统、基础效劳平台和外部接口四部 份组成。涵盖客户营销、贷款申请、审批流程、贷后治理、绩效治理 等环节，知足购车客户、经销商集团、4S店、金融机构等合作伙伴 的个性化效劳需求，实现车贷业务一站式全方位体验效劳。姿料上彳。njA碇

4、一压to11但险阻与1弋金婚须用衽汝*rAPP网页的佰电话附智平台1 产aasu甸一 杀圣英班好的何富理*有申枇身户笆理押品笆侬；通悠宣理8向石理根夫M理岩石曾现战成售理风险笆现档*g理权阚笆理瓶a曲枕产品管理,合25询*r管侬礼田一理佣金*W理占户夫示管理人行征总公安械咨字历认证法院坟口后码修亘感白名圣邮件不妣短信豕仇OA恭统呵系维2）全面的用户体验系统采纳互联网电商平台的设计理念，引入最新的用户交互技 术，面向购车客户、销售顾问、经销商、信贷专员等客户群体提供专 业、高效、极致、全面的用户体验。在车贷业务各个环节，参与各方 均能通过系统实现充分的信息共享和信息交互，提高参与感和中意 度。3

5、）生动的数据呈现打破数据单纯的报表呈现方式，通过数据可视化技术，让数据成 为客户获取信息和辅助试探的工具。通过进度条展现贷款进度、通过 饼图和柱状图展现业务分析和绩效分析结果，通过热力图和散点图展 现业务监控结果等，让数据真正的提及话来。S k£ Ilk 0 0某4s店汽车销呈情况文性=之。(W 47.78 88 >80,60方20岁894贷款申请人员收入年龄分布 201100廿牙处所冕上 35.7820千元30千元40千元头千元60千元汽车金融公司：系统高效，专业程度较高；银行：少数银行拥有高效、专业的车贷受理和审批系统，但体制 因素制约了进一步的完善和创新；民间车贷公司：相

6、对掉队，乃至没有专业受理系统。3、风控科学一既严谨又不失人性化和灵活风险操纵作为车贷业务最重要的环节，也是长安信托的核心竞争 力。长安信托拥有一支体会丰硕的风险治理团队，在风险操纵方面有 着优良的业绩；而且通过量年的体会积存借鉴数据资源形成了长安信 托特有的风险操纵体系。1）客户信息验证系统通过与人民银行、公安部、移动运营商等第三方数据提供方合作, 对客户身份、户籍、婚姻状况、联系方式、房产情形、工作单位、收 入等十多项内容进行核查验证，确保客户申报信息的真实性。2）反讹诈系统通过征信数据、黑名单数据库，公安部在逃数据库等负面信息来 源，和系统内嵌的讹诈预警规那么，构建对客户讹诈行为的快速识别

7、 机制，在第一时刻发觉并排除客户讹诈风险。3）材料自动判别系统依照客户申报信息，结合第三方数据验证情形，自动为客户推荐 最优、最便利的申请资料清单，指导客户预备资料和申请贷款，在帮 忙销售顾问提高工作效率的同时可有效提升客户的通过率。4）自动审批系统通过系统内嵌的规那么引擎，对符合条件的优质客户实现自动化 审批，快速出具审批结论，提升客户中意度。汽车金融公司：受资金充沛度阻碍，审批标准波动较大，有时候 乃至苛刻；银行：审批标准相对稳固，部份银行过于古板，缺少创新；民间车贷公司：审批标准波动庞大，有时缺失必要风控把控。4、放款高效一完善的运营体系保证了即时放款态度决定高度，细节决定成败。长安信托

8、秉承客户至上的运营理 念，组建专业团队，推行集中运营和信贷工厂，打造无裂缝流水作业 场景，为客户带来极致的效劳体验。1）多元的受理渠道以汽车经销商为贷款申请的主受理渠道；兼顾门户网站、电商平 台、APP客户端等直客平台；附带、短信等补充受理。2）标准的业务操作不管在一线城市，仍是三、四线城市，采纳全国统一的业务操作 平台。各省级分公司负责市场前端保护，中、后端采纳全国集中审批、 集中放款、集中客服等流水线作业。3）高效的审批流程依托银行专业的治理团队，采纳信贷工厂模式对银行传统车贷流 程进行了流程再造，并通过行为分析、信息识别、智能决策等技术手 腕的辅助，大大提高整个流程的办理效率。申请材料齐全，一个工作 日内完成贷款审批；放款资料齐全，一个工作日内完成放款，挑战车 贷行业的效率极限。市小亥A1辽矢口力攵子次:4）极致的客户体验客户通过APP客户端随时跟踪车贷进度，车贷重要环节收到温馨 短信提示；VIP客户提供上门面签、专属客服贵宾效劳。汽车金融公司：效率高；银行：部份银行效率较高，部份银行国企作风重，放款效率低下;民间车贷公司：效率高。五、团队专业一行业顶级人材提供贴心、专业的金融效劳汽车金融公司：专业程度较高，但品牌强势，设定合作机构考核 任务，效劳意识较淡薄;银行：专业程度高，人员考核机制较古板，效劳意识一样；民间车贷公司：专业程度低，过量追求收益。专门说明：资金本钱将呈