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1、快价网商业计划（摘要）第一章 项目介绍1.1项目名称快价网 国际域名：1.2项目介绍目前，网站初期的软硬件设施建设基本完成，已进入运行阶段，系统截止06年9月16日共收录 10,782,398条商品信息  39,429条"无货可搜"信息 ，日均访问量1万次/人,alexa排名5万左右，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。正在和国内外知名企业进行全方位的合作，以提供更新更好的服务。在运行中暴露出很多不足之处，主要体现在：  1. 网站镜像有待增加，现在的单镜像严重影响了数据更新时间、远程用户的调阅速率与浏览效果； 2. 受资金和现实的限制，很多功

2、能不能及时实现，网站功能、网站内容及网站知名度都无法在短期内突破质的飞跃。目前搜索条件单一，没有地域，类别，价格范围等属性，在主页未有进入具体分类入口 ，手机购物搜索还未实现。 3、可搜索到的商家还不够多，急需提高网站的搜索广度。1.3项目定位    快价网是一个建立在因特网上的全国最大的专业化电子商务（btoc、ctoc）垂直搜索引擎， 根据用户对大众商品价格敏感度极高，精选出包括淘宝网、易趣网、拍拍网、当当网等各大网站在内的、在国内居于最领先地位的几百家商城把他们的同样商品进行直接的对照比较，作为购物的理想参考。让用户在最短的时间内，找到最合适的价格和最合适的

3、购买点，不参与实体交易。在购物过程中经历的任何愉快与不愉快（如某网站网页是否经常不正常、某网站是否报价不实、某网站送货是否不及时、某网站服务是否不到家.），也可随时对其进行评价与打分，既表达自己的意志，又便于其他用户购物参考功能的大致描述。快价网的目标是最大程度提供更加个性化和可定制化的服务，使用户需要的、有价值的搜索结果集中显示给用户，任何与用户兴趣无关的信息将通过搜索条件和技术手段筛选掉，帮其寻找最佳购物机会，最大限度提升用户搜索效率。同时成为电子商务网站的第一渠道和宣传商。快价网将以“最快最全最专业的个性化本地化搜索服务”为宗旨来创中国商务搜索第一品牌优势，宗旨。  14网站独

4、特性a、商品数据最多最全最具比较性：集中了各个行业的消费产品和服务项目数据并详细分类，与淘宝商品等分类一样全，使用户便于查找，目前已有上千万个产品收入其中。从互联网上自动采集包括淘宝网、易趣网、拍拍网等占我国网上绝大部分交易额的商品信息。b、是唯一第三方搜索引擎，最公正和最专业，并自有数据库，可很方便根据用户的需求对数据进行分析和挖掘，提高网站对用户的粘性。C、行业专项商品搜索（数码/硬件、图书/音像、女性购物、鲜花 、礼品 、化妆品、等）D、提供特色服务（互动社区化定制搜索工具）：可定制条件搜索，同时如果用户在购物供求搜索中找不到商品、期望价格、供求合作等信息，可以免费发布， 发布的信息将自

5、动加入搜索引擎中；同时系统将帮您在全网搜索，当有匹配信息时系统将自动通知你。同时可让千万网友帮您来解决问题，使人们能够更好地分享信息特色。   1.5网站发展方案a.网站栏目与功能初期栏目与功能1、 福州公交线路查询2、 全国列车时刻,价格查询3、  价格相关法规   全国各地物价信息(八月下旬-九月上旬) 外汇牌价、热门商品、 热门品牌  、热门新品  4、价格搜索、供求搜索 5、无货可搜无货可搜:如果您在购物供求搜索中找不到商品、期望价格、供求合作等信息，可以到这里免费发布， 发布

6、的信息将自动加入搜索引擎中；同时系统将帮您在全网搜索，当有匹配信息时系统将自动通知你。您如果申请了快价宝，它将会出现在您的快价宝中。一次发布,全网响应!6、   商网大全： 我们收录了国内知名的购物、供求网站的信息，加以整理形成网上商城的汇总目录。 7、快价宝  您如果申请了快价宝，它将会出现在您的快价宝中提供二级域名：为网商和个人综合购物提供了电子商务交流平台- 快价宝. 主要功能：     个人独立简单域名（个性化的主页）： 宝贝收藏：可收藏各网站的好商品,也可被所有用户收藏和共享。流量统计：可实时查看网站的各

7、种流量统计信息。    信息发布：可免费发布各类供求、期价商品等信息。网店管理：可以根据自己的需要将常用的网页URL添加到收藏夹中，并进行自 定义分类管理，形成个性化网址大全。8、快价论坛中期栏目与功能后期栏目与功能1、建立质量信用评价体系该评价完全开放，使用者、浏览者都可以对商家及产品相关信息进行评论，相比传统的搜索排名，将充分发挥了群体选择的客观性和公正性。 2、手机购物搜索 （建立短信息平台）3、行业商品搜索（数码/硬件、图书/音像、女性购物、鲜花 、礼品 、化妆品等）4、分类信息搜索（求购、二手等）5、特价信息搜索（特价、打折、促销等）6、特别交易搜索（拍

8、卖及易物、团购、帖子、论坛等）7、导购信息搜索（商家信誉、技术参数规格等 ）b、技术功能  第二章客户群分析     一、卖家：对于卖家来说快价商务搜索比较平等（第三方）      我们可以从淘宝以及拍拍和 EBAY等商务网站的发展里程看到，随着网站的发展，一批会员也得到了高速的发展，因为网站在初期发展以及在后期发展当中，需要会员的积极配合和合作。所以网站无疑要给积极的会员给予帮助和推荐。但是对于后来开店的卖家来说，这不是很合理的做法，导致一些后来者网店效益不好，而被网站推荐的网店却越来越好。无

9、疑在网站平台里拉大先来者和后来者的差距。但是快价电子商务搜索作为第三方搜索却是平等的对待每一位卖家，公平的按照时间顺序来排列卖家信息，可以对后来者和新来者之间缩小差距，接近平衡。      二、买家：快价电子商务搜索方便了买家      面对众多商品时，买家却傻眼了，不知道该如何选择，在挑来挑去的时候，难以选择。浪费了买家的时间，购买效率不高。是否有一种可以迅速挑选出买家满意的商品吗？我想快价电子商务搜索是比较好的一种解决办法，快价电子商务搜索在搜索的基础进行比较，大大的方便了会员挑选满足商品。由于中国的电子商务市

10、场竞争激烈，诚信问题和信息控制质量等，以及得到了大大的解决，许多电子商务网站推出严格的商品管理和认证机制，使的网络购买的风险大大减小，在商品质量和信誉度等相同的情况下，商品价格是制约买家是否购买的重要因素，而挑选出价格合适，质量合适以及信誉合适的卖家，对于一个新买家来说，确实有点困难，但是有快价电子商务搜索的话，买家可以按照自己的喜好，对海量的商品信息进行筛选。大大的方便了买家，大大的提高了买家的效率。 同时，会员在搜索许多商品后，对一些技术性的商品，比较难以选择和购买，而快价电子商务搜索解决了挑选的难度，因为快价电子商务搜索里的比较功能，可以让会员根据自己的喜好，对所搜索的商品进行比较，按照

11、商品的质量，卖家信誉，价格，生产日期，商品规格，商品技术性参数等做比较，方便了会员的盲目性挑选产品。同时也方便了一些买家购买技术性参数比较高的商品，不知道如何挑选适合和满意的商品。 三、价格信息查询者由于有了海量的信息，可以给需要了解和比较产品价格的用户（如厂家或商家对起其要销售产品的定价等需求）提供了快速搜索途径。如果顾客没有明确的购买目标，也可看一下同类商品的价格，可以从主页进入具体分类，然后选择价格区间，再在中意的价格区间内挑选喜欢的商品。方便其最终决策。  从以上的分析我们可以看出，快价电子商务搜索可以同时给买家和卖家带来便利和好处。通过快价电子商务搜索自身的优势和特点，不仅

12、弥补了信息爆炸性而带来的烦恼，相反会随着爆炸性信息的增加，使消费者更方便、更简单、更快速的挑选合理和满意的商品。第三章 竞争对手分析    目前在国内有一定规模的相关网站主要有8848网站（）、 特价王（）、搜比购()、搜畅网()、“聪明点”（S）、顶九（）、丫丫购物搜索（）、比价网等。好得宝货比三家目前“聪明点”正处于试运行阶段，暂时只提供计算机、数码产品、通行产品以及办公设备产品的数据搜索和比较购物服务。8848网站参与实体交易（自己销售产品），并将自己产品放在搜索结果前面；顶九提供购物销售店铺，都是非第三方购物搜索引擎； 特价王、搜比购、

13、搜畅网都没有提供淘宝网、易趣网、拍拍网等占我国网上绝大部分交易额的商品信息，且信息采集是依靠网商登入发布，不能从互联网上自动采集数据。目前他们搜索的都是加盟商家的商品信息。 Yahoo在进行了5个月的测试之后，推出了网上商品价格比较搜索服务，即比较购物：。但目前还没有国内网上商品信息。   丫丫购物搜索提供买家一条龙服务，从导购、比较到直接购买，针对尚未确定购买目标的用户，丫丫购物搜索通过自主设计的核心排序算法，自动甄别出最热门，最畅销的产品。针对每一类商品的特点，丫丫购物搜索设计出数十条导购路径。直接点击购买按钮，就可以直达某商家的某商品的购买页面进行购物。比较搜索不够专

14、一，导购有误导消费者嫌疑。比价网商品分类不够多 ，目前只有IT产品、数码、图书、通讯、家电、数字卡、音乐、影视、礼品等，目前搜索的都是加盟商家的商品信息。 第四章商业模式1、广告收入：可以和厂商合作，比如在顾客搜索的页面上提供厂商广告。其次我们可以和网络商城合作，包括给他们提供优先推荐，将其链接置于页面显眼的位置、品牌新品推荐等。从数以百计的电子商务站点中收集数百万产品的价格等方面的信息。在线零售商可以付一些费用使自己的商品在这些站点上占据突出地位或者在站点上做广告。2、返点收入：通过联盟、合作的方式，同关联零售商签署了排外协议，按交易量的百分比提成。比如与网络商城协议销售产品后网络商城给以返

15、点，销售越多返点越高。3、 点击收入：只要点击一下某家零售商的画面，就按“每点击一次费用”的形式交费。4、 竞价排名收入： 对参加搜索竞价排名进行收费。5、 每次呼叫付费：本地服务商的广告出现在相关搜索结果中，包括公司名和地址，以及一个免费拨打电话号码，连接到广告客户的实际电话号码。广告客户可以获得深度、适时的报告，包括每次收到的电话记录和与每次呼叫有关的其他信息。第五章 资本运作 7.1投资建议 投资形式：普通股 投资性质：风险投资 投资退出方式：1.股权转让 2.股票上市 3.股票回购 股权转让方式：至少一年以后 股票回购方式：项目静态回收期后分期回购 股票回购方式退出定价：与其它股东协商 7.2资本结构 #全部为普通股 #资产结构：全部由股东权益构成 7.3公司管理层条件     投资者可出任公司董事长、财务经理，负责公司的进一步融资及公司公开发行股票并上市的工作，协助公司管理当局制定发展战略及寻觅高级管理人才。 7.4 资金投入预算￥ 万元 1.固定资产 固定资产投入表 单位：万元（人民币） 项目 设 备 名 称 数量 单价 合计 说 明 硬 件 设 备 高性能服务器 代理服务器 磁盘阵列 交换机 高性能微机 网络激光打印机 复印机 小 计 通 讯 设 备 集团电话 含安装 直拨电话 含安装 传真机 手机 小 计 合计 2.流动资金