新品上市报告

1、新品上市报告q 公司介绍广东盛全健康食品有限公司本集团公司坐落于美丽的广州,公司以食品的研发生产销售为一体的集团公司，以健康饮品为核心产业,集产、供、销、研为一条龙的大型健康产业集团。通过国家GMP认证的标准化、专业化的生产、经营企业我们将本着“专业务实,精诚团结,锐意进取,开拓创新”的经营管理理念,以高质量的产品、合理的价格、齐全的品种服务于国内外广大客户,诚望各界人士给予大力支持,共创美好明天。公司销售渠道网络布局全国，拥有众多的销售人才及各区域匹配的销售团队和客户资源，在快速饮品行业异军突起，能快速的实现销售目标；公司其他主要产品有:各种食品瓶、瓶胚、塑料配件。产品规格可以根据客户要求量

2、身定制,以满足客户的各种需求。公司的合作对象:中储粮、广东鹰唛食品有限公司等知名企业。盛全公司凭借在食品饮料领域的科研、营销、资金优势,致力于成为快消品行业的领军品牌。公司团队介绍战战 略略 布布 局局 品牌定位： 产品实行高开高达策略，定位于中高消费群体，延伸品牌价值！ 品牌提升： 电视媒体、电台网络、门户网站、活动赞助、公益推广等形式进行产品理念培育和拉升，综合提高品牌知名度和美誉度！ 市场布局： 以广东、海南省市场为轴心，打造标杆样板市场，理性的进行市场拓展和开发，先期市场以毛曦利皮的方式进行建设！ 落地执行： 标杆市场以镇为单位进行招商，细分渠道，整合有效资源，前期用“市场铺垫（免费）

3、”的方式快速达到铺市率的目的！ 首笔市场启动资金约8000万元人民币！品牌品牌规划规划年年 品牌品牌 传传播年播年2017年年2016年年2018年年打打造造快快消消市市场场领领导导品品牌牌品牌品牌落地年落地年品牌战略是由阶段性规划逐步实施的品牌战略是由阶段性规划逐步实施的品牌整合推广计划q 白云山天然山泉水q 山泉水市场概述随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元国内高档饮用水市场一直是由外资品

4、牌占主导地位。据悉，依云、斯柏克林、等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变的空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田、日之泉等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。q 山泉水市场潜力概述目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽然早已打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，白云山天然山泉水进入高端饮用水空当具备一定

5、优势。CSD包装水包装水果汁果汁奶茶奶茶即饮茶即饮茶(不含奶不含奶) 功能饮品功能饮品草本饮料草本饮料(除植物蛋白和饮料除植物蛋白和饮料)山泉水市场分析整体整体饮饮品市品市场场水市占高水市占高达达36%36%，水品水品类为饮类为饮品最大市品最大市场场细细分到山泉水市分到山泉水市场场农农夫市占高夫市占高达达47%47%泉泉阳阳泉高泉高达达20%20%景田景田13%13%康康师师傅傅8%8%娃哈哈娃哈哈5%5%其他其他7%7%l 销量：1800万l 市占：5%线上精准投放，线下买赠/生动化陈列，推广：针对7-50岁的白领上班族，以“真正健康好水” 为主诉求，作创意沟通，线上线下推广齐发力，打造品牌

6、高端形象，提升品牌认知年度主题沟通事件行销，创造话题高端活动赞助及异业结合媒体：利用网络/户外及创新化媒体全年沟通店内创意陈列 KA生动化陈列，教育“真正健康好水”l全通路全品项经营，侧重KA,MA及特封通(学校/网吧/厂矿及交通航站/景点/酒店/加油站等)；l提升通路铺货率，迅速提升品牌力及产品力；l抢占货架第一陈列位， POSM配合使用提升品牌形象；l 强化卖场生动化布建l 提升产品力 高端瓶型设计 500ml创新瓶上市 桶装上市 目标人群 7-50岁人群 产品定位 健康、时尚、有活力l 上市区域： 全商圈覆盖 先期上市在核心区域2016年白云山天然山泉行销计划l 提升零售价格，580ml

7、售价3元，冲大高端水市场量，达到经济规模l 提升通路利润提高通路销售意愿；目标产品策略总体策略价格策略通路策略沟通/媒体策略区域/商圈策略导入策略：新品上市，期待渠道拓展，沟通“真正健康好水”，迎接挑战，展现自己最好一面，为5-10年后的高端水霸主地位垫基础山泉水价格策略规规格格出出厂厂价价( (元）元）终终端价端价( (元）元）零售价零售价( (元）元）18.3L*17121812.813L*1610158.13L*159134.813L*148111.5L*681218580ml*24273148350ml*241316.824q 市场推广方案感性感性诉诉求，求，“ “真真正健康好水正健康

8、好水” ”真正健康好水创意陈列l店内创意陈列布建，mini品牌馆、异形陈列架等，树立品牌高端形象l “打开品质之门”网络互动活动l全年配合口碑传播l “天然好水 品质生活”沟通l候车亭及POSM完稿时间l “品质篇”视频传播，通过网络贴片形式定向沟通14天然好水品质生活l5-6月KA卖场小型路演活动标消费群精准沟通市场推广方案活动时间：待定活动区域：核心城市活动方式：派样+买赠现场使用3D地贴，创意设计，整体视觉效果具有冲击力，吸引白领人群关注设置产品陈列区，互动区，拍摄区等区域 天然树人偶派发产品，扫二维码参与互动，拍摄图片并上传， 即可获得抽奖，有机会获得奖品。为白领送健康为白领送健康办公

9、楼推广办公楼推广 3D 3D体验体验封通渠道推广封通渠道推广地点：一线城市健身馆诉求：天然体验价、免费体验天然目的：创造首次尝试饮用机会，培养消费人群方式：免费赠、满额赠A、指定商圈办公楼的公司名片到指定的健身俱乐部运动，即可免费获得天然矿泉水一瓶，活动周期为两周。B、健身俱乐部采购员，买满1箱即可送1瓶的优惠活动。16封通渠道推广封通渠道推广地点：机场，加油站，学校，车站，码头，等其他封通场所诉求：天然体验价、免费体验天然目的：创造首次尝试饮用机会，培养消费人群方式：免费赠、满额赠A、指定商圈或场所进行（凭票或定额等相关要求）的活动，活动周期为四周。B、达到一定额度，可享受买满1箱即可送1瓶

10、的优惠活动。Event世界杯衍生赛 借助世界杯，刮起一股 “泉民”“泉力”运动之风，一起体验品质健康生活。 活动时间：待定 活动通路：校园 活动形式：区域联赛赞助+展售（沈阳大学生足球联赛） 1、宣传报名期：校园CP买赠配合活动告知进行活动预热，各高校以“足球俱乐 部”形式团队报名参赛，报纸软文配合宣传； 2、预赛期：区域预赛，校园广播、BBS、微博互动直播； 3、决赛期：区域半决赛、决赛，校园广播、BBS、微博互动直播； 4、总决赛：总决赛，冠军队伍可畅游白云山，体会天然神秘， 探索高品质生活！ 网络宣传，视频官网播放，现场颁奖，后续报道！ 5、冠军队伍白云山之旅，微博同步畅游。白云山泉“泉

11、力出击”校园足球赛18q 白云山铁玛玛咖维生素饮料q 玛咖市场潜力概述随着健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受！玛咖作为原产南美安第斯山脉特有的一种植物，因其富含高单位营养素，对人体有滋补强身的功用，首先在南美被开发为保健品并且走出美洲，于21世纪初进入中国大陆，并迅速火了起来。q 玛咖市场潜力概述我国居民又因竞争过激导致身体每况愈下，玛咖特有的天然植物活性成分玛咖酰胺和玛咖稀这两种物质对平衡人体荷尔蒙分泌有显著作用，被称为天然荷尔蒙发动机，有温补肾虚，滋阴补阳，激发活力；并且含有5

12、0多种天然活性成分，能双向调节内分泌，助眠安神，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为世界保健品中最为火爆的天然植物。以此为原料开发的各种产品已开始风靡中国大陆，市场销量迅速攀升。诸多国内外知名企业开始跟进玛咖市场，就连世界食品巨头也将触手伸入玛咖市场，通过合作的方式推出自己的玛咖产品，足见玛咖市场发展潜力的巨大。CSD包装水包装水果汁果汁奶茶奶茶即饮茶即饮茶(不含奶不含奶) 功能饮品功能饮品草本饮料草本饮料(除植物蛋白和饮料除植物蛋白和饮料) 功能饮料市场分析整体整体饮饮品市品市场场水市占水市占6.6%6.6%，功能品功能品类为饮类为饮品增品增长长最快市最快市场场饮饮料日料日趋趋注重健康消注重

13、健康消费费现现占比占比较较高高两两大品牌大品牌红红牛占比牛占比60%60%黑卡占比黑卡占比15%15%启启力占比力占比5%5%东鹏东鹏占比占比8%8%l 销量：800万l 市占：4%线下买赠/陈列，推广：针对20-35岁的白领上班族，以“健康概念” 为主诉求，作创意沟通，打造品牌高端形象，提升品牌认知年度主题沟通事件行销，创造话题媒体：利用网络/户外及创新化店内创意陈列 KA生动化陈列l侧重封闭通路经营(学校/网吧/厂矿及交通航站/景点/酒店/加油站等)；l提升通路铺货率，迅速提升品牌力及产品力；l抢占封通专卖l 强化生动化布建l 提升产品力 健康概念 目标人群 15-35岁学生人群 时尚白领

14、人群l 上市区域： 全商圈覆盖 先期上市在核心区域2016年玛咖饮品行销计划l 提升通路利润，增加客户售卖积极性l 设定销售坎级奖励目标产品策略总体策略价格策略通路策略沟通/媒体策略区域/商圈策略导入策略：新品上市，期待经销商借力使力，沟通“健康饮品”，植入白领阶层，培养目标消费群体q 玛咖成本及利润产品成本及利润： 1、玛咖功能饮料瓶装600ml成本价40元/件， 出厂价70元/件，零售价120元/件。利润43% 2、玛咖功能饮料罐装420ml成本价62元/件， 出厂价108元/件，零售价192元/件。利润43%玛咖价格策略规规格格出出厂厂价价( (元）元）终终端价端价( (元）元）零售价零

15、售价( (元）元）600mLL*24566796350mL*24384872250mL*24466096q 市场推广方案感性感性诉诉求，求，“ “能量能量健康健康w w活力活力” ”真正健康的功能饮料玛咖尝鲜送执行规划27【时间】待定【地点】高校+步行街商圈+写字楼一级商圈必做【人员】一名乌龙先生派茶行动核心一名派茶行动助理为乌龙先生提供派送产品【道具】产品/手拉车/分贝仪28校园商圈步行街写字楼走进写字楼大厅/工作间/休息室/茶水间高峰时间段（早上上班/午餐时段），地点：写字楼大厅非高峰时间（工作时段），地点：休息室/茶水间/工作间走进教室/自习室/食堂/宿舍高峰时

16、间段（午餐/晚餐时段），地点：主干道/食堂非高峰时间（上课时段/晚间），地点：教室/自习室/宿舍走进步行街主干道/休息区全时段，地点：人流主干道/路旁休息区三个渠道同时展开第二阶段将进行网吧夜店交通航站通路的经营q 白云山凉茶饮料CSD包装水包装水果汁果汁奶茶奶茶即饮茶即饮茶(不含奶不含奶) 功能饮品功能饮品草本饮料草本饮料(除植物蛋白和饮料除植物蛋白和饮料)草本饮料市场分析整体整体饮饮品市品市场场水市占水市占1.21.2%，细细分到草本市分到草本市场场加多加多宝宝市占高市占高达达48%48%王老吉高王老吉高达达42%42%和其正和其正10%10%l 销量：400万l 市占：4%推广：，打造品

17、牌高端形象，提升品牌认知三贴竞品：贴陈列贴价格贴通路媒体：利用网络/户外及创新化 商贸公司覆盖KAl侧重中档餐厅经营l提升通路铺货率，迅速提升品中档牌力及产品力；l抢占封通专卖l 强化生动化布建品牌力基础良好包装瓶标体现白云山软包装饮料提升价值感品质口感优势l 上市区域： 全商圈覆盖 先期上市在核心区域2016年草本饮料行销计划l 提升通路利润，增加客户售卖积极性l 设定销售坎级奖励l寻找现有凉茶经销商借力使力目标产品策略总体策略价格策略通路策略沟通/媒体策略区域/商圈策略导入策略：新品上市，期待经销商借力使力，利用市场大环境的增长势头，带动该产品的快速铺市q 市场推广方案紧贴紧贴第一品牌第一

18、品牌执执行三行三贴贴策略策略( (价格价格渠道渠道促促销销) )打造草本饮料第一品牌凉茶价格策略规规格格出出厂厂价价( (元）元）终终端价端价( (元）元）零售价零售价( (元）元）600mL*15303752.5310mL*244655841.5L*6303748市场招商方案级别级别首款首款（万元）（万元）随货随货搭搭赠赠驻驻地地业业代代（名）（名）市市场陈场陈列列支持支持特殊支持特殊支持镇级3510%110%合作经销商可享有公司免费首轮定额终端开点派送、公司提供专车铺市、地方性广告宣传及任务奖品区（县）级51010%2315%区+级102010%3620%我们的优势总结“ “白云山白云山” ”品牌，在品牌，在国内国内市市场场家家喻户晓喻户晓，知名度和美，知