齐鲁大学生创业计划书

1、山东省第一届创业计划竞赛 山东省创业大赛（高校赛区）创业（商业）计划书（创意团队）一、执行摘要公司/团队名称山东聚力有限责任公司注册资金3000万公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 （打选择）产品/服务概况产品简介 聚乳酸纤维(PLA纤维)是一种新型环保、可完全生物降解的生物质纤维，它可从谷物中取得，是一种新型纺织原料。加工而成的聚乳酸面料色泽亮丽，手感舒适；而且聚乳酸面料加工性能优异，织物具有较好的悬垂性和稳定性，可与棉、羊毛、粘胶等纤维混纺制成各种风格的织物及服装，起到保形、防皱等优点。另外，聚乳酸纤维从生产、使用、废弃到回收利用的全过程，只要在适当环境下正确处

2、理，经过生物降解只生成CO2和H2O，是一个闭合的循环生产过程。产品性能聚乳酸纤维的各项性能指标 在表1、表2和表3列出了一些PLA纤维的主要物理性能和PLA纤维和其他纤维的性能对比。表1 聚乳酸纤维的物理性能细度dtex强度cN/tex伸长率%回潮率%卷曲10cm比重g/熔点1.530-5030-400.4-0.630-501.25170表2 聚乳酸纤维与其他纤维的性能对比种类指标尼龙6涤纶棉毛聚乳酸比重g/1.141.391.521.311.25强度cN/tex42-4845-5520-4012-2030-35熔点215255-170 由表2可知：聚乳酸的物理性能介于涤纶和腈纶之间，强度、

3、吸湿性、伸长性和染色性都和它们相近。详细来说:(1)聚乳酸纤维的比重小于涤纶，大于腈纶，因此聚乳酸纤维的制成品比较轻盈。(2)又因为聚乳酸纤维的弹性模量介于涤纶和腈纶之间，所以具有干爽的风格。(3)聚乳酸纤维的熔点比较低(4)聚乳酸纤维属于高强、中伸、低模型:使得其纤维面料具有很好的加工性能;聚乳酸纤维的断裂强度和断裂伸长率都与涤纶接近;这些使得其面料能够制成高强力、延伸性好、手感柔软、悬垂性好、回弹性好。(5)聚乳酸纤维的吸湿吸水性比较小，与涤纶接近，但是它有较好的芯吸性，故水润湿性、水扩散性好，具有良好的服用舒适性。(6)具有良好的弹性回复率，适宜的玻璃化温度使其具有良好的定型性能和抗皱性

4、能。表3 聚乳酸与其它纤维的燃烧比较纤维接近火焰在火焰中离开火焰燃烧残留物燃烧气味聚乳酸纤维熔融纤维熔融燃烧继续熔融燃烧灰白色硬块烧毛发的臭味大豆纤维收缩熔融熔融燃烧继续熔融燃烧黑色硬块烧毛发及特殊的臭味蛹蛋白纤维软化但不收缩迅速燃烧熄灭黑色粉末烧毛发的臭味表4 PLA纤维与棉纤维、聚酷、聚酞胺纤维性能的比较性能聚乳酸纤维棉纤维聚酯聚酰胺物理性质密度1.271.541.381.14折射率1.4-1.57-1.581.57燃烧热4500-55007400纤维性能强力4.0-4.44.0-4.44.0-4.8-伸度率%25-353-730-4040模数400-60068-931200300染色性染

5、色种类分散染料分散染料分散染料分散染料染色温度10080130100PLA纤维的强度、断裂伸长率等织造性能与涤纶、腈纶接近，有利于纺织和产品后加工;染色性能优于涤纶，可以常压沸染，色牢度好色泽鲜艳;回弹性好，拥有较小的光反射系数，光泽柔和。PLA玻璃化温度Tg低于涤纶，杨氏模量为涤纶的一半，说明PLA纤维制品柔软手感好。如表5 表5聚乳酸纤维与涤纶纤维、棉纶6纤维的主要性能比较指标聚乳酸纤维涤纶棉纶6标准回潮率%0.60.44.5沸水收缩率%8-158-158-15抗皱性优良-染色温度100130100耐晒色牢度100小时不退色100小时退色30%-纤维面料的特殊性能（1）生物可降解性(绿色环

6、保性)，生物可降解性是聚乳酸纤维面料的最突出特点。聚乳酸纤维面料在土中、淤泥中、沙中3种环境中降解不同时间后质量变化的比较可以看出降解两个月时土中变化大于淤泥和沙，而在两个半月后淤泥中质量的变化则明显增大。如表6表6聚乳酸纤维在3种环境中降解情况比较降解前土中A土中B淤泥中A淤泥中B沙中A沙中B质量/g0.0600.0500.0480.0530.0450.0560.054失重率/%-16.720.011.725.06.710.0（2）聚乳酸纤维面料的抑菌性 PLA不直接受微生物所产生的氧化酶和水解酶的攻击而新陈代谢或腐败、降解，初期发生的水解作用只导致聚合物分子量的下降，而不产生任何的可分离物

7、，并不造成物理重量的流失;这种水解产生的大分子也不能成为微生物的营养品而发生新陈代谢作用。在一定的必要环境条件下，当水解发展到相当程度时方开始产生真正的降解作用。（3）聚乳酸纤维面料具有优良的加工性能。表7聚乳酸纤维与涤纶纤维可加工性能的比较聚乳酸纤维涤纶干强cN/dtex5.475.57湿强cN/dtex5.335.49回潮率%0.4-0.60.2-0.5断裂伸长%25-3530-40弹性回复率（5%应变）9365表面性状光滑但有一定粘力光滑产品技术 该项目技术专利来源于山东纺织化学品与染整工程技术中心的成熟科研成果。山东纺织化学品与染整中心挂靠于山东理工大学化工学院，隶属省部级重点实验室，

8、在染色工艺流程方面经过了反复实验和反复筛选对比，在系列产品染整技术方面摸到了第一手资料。产品发展前景 聚乳酸（玉米）纤维所用原料是玉米，而不是传统的不可再生能源石油，并且聚乳酸产品可在环境中自行降解，不污染环境。从原材料到成品废弃始终走可持续发展道路。 聚乳酸纤维在服装、家用、装饰市场、卫生及医用等领域将有巨大的发展空间。在性能价格比及市场需求方面，聚乳酸纤维具有广阔的规模化、产业化前景。 相信在不久的纺织等市场上，聚乳酸产品将占领绝大部分市场，成为纺织市场的领头羊。服务管理 当代社会不再是一次性买卖，而是一种长期性质的交易。因此服务的重要性越来越凸显出来。聚力永远以服务客户为宗旨，打造令客户

9、满意的产品，努力做最完美的服务。 而且我公司将通过市场调查，尽可能的提供消费者希望的产品和服务，建立完善的服务体系，为消费者提供健全幼稚的服务。 售前服务：公司通过公司网站将产品信息全面的展示给消费者，实行在线咨询服务。 售中服务：建立完善的销售网络（网上订货）。 售后服务：建立24小时在线服务体系，在规定期限内保退换。市场机会市场有利政策分析 受经济危机的影响，2008年11月5日，国务院召开常务会议，确定了10项扩大国内需求的措施，初步匡算，到2010年底约需投资4万亿元。4万亿元的投资计划有利于促进经济增长，尤其是在刺激消费信心方面，具有显著效果，同时也促进了市场对服装的需求。市场环境分

10、析 随着金融危机以及美元贬值的到来，国内传统纺织品遭受重大打击，大小纺织厂由于原材料成本增加而纷纷倒闭。而作为一种新型纤维材料，政府给予了高度支持，并且我国是世界上最大的纺织品与服装加工国家，因此市场前景十分广阔。市场前景预测 山东是一个农业大省，据统计，仅山东省玉米年剩余产量约90万吨左右，并且以每年5.21%增长率快速增加，因此原材料充足且价格低廉。聚乳酸纤维是由聚乳酸经常规纺丝工艺制得的生物合成纤维，其物理性能接近锦纶和涤纶，透气性和手感都好于涤纶，不易起静电，具有生物相容性，舒适性好，可制成复丝、单丝、短纤维、针织物、非织造布等，特别适合作内衣、外套和袜子，以及医用纺织品如医生、护士、

11、病人穿的专门服装和病床的床单等，还可用作建筑材料、农业用材等，应用范围非常广泛，这也就意味着聚乳酸纤维具有广阔的发展前景。 商业模式（盈利模式）直销模式 由于公司产品是高端技术，并且相应“绿色”号召。公司决定在人群密集区建立直销点，建立完善的直销网络体系，让更多的人知晓了解公司及产品。 代理模式 考虑到公司初期发展状况，代理模式适于公司初期的发展。在各个地区寻找代理商，凭借商人以利益为重这一点，将获取的大部分利益提供给代理商，从而加大他们的代理热情，同时吸引更多的代理商参加公司代理业务，实现薄利多销。投资额（元）3000万投资收益率（第一年）13.7%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年

12、增长率50.6%年增长率30.6%411970762044068104090备注投资收益率净利润÷总投资额×100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场分析市场定位市场政策分析 受经济危机的影响，2008年11月5日，国务院召开常务会议，确定了10项扩大国内需求的措施，初步匡算，到2010年底约需投资4万亿元。4万亿元的投资计划有利于促进经济增长，尤其是在刺激消费信心方面，具有显著效果，同时也促进了市场对服装的需求。市场环境分析 随着金融危机以及美元贬值的到来，国内传统纺织品遭受重大打击，大小纺织厂由于原材料成本增加而纷纷倒

13、闭。而作为一种新型纤维材料，政府给予了高度支持，并且我国是世界上最大的纺织品与服装加工国家，因此市场前景十分广阔。 竞争性定位战略 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。首先我们利用成本领先战略抵挡住现有竞争对手的对抗，抵御购买商讨价还价的能力，更灵活地处理供应商的提价行为，从而形成进入障碍，以便树立与替代品的竞争优势;另外，企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：（1）产品差异化战略（2）服务差异化战略（3）人事差异化战略 （4）形象差异化战略；最后将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的

14、情况，做到“知彼”。这样就能战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。目标客户 主要交集大客户，这是我们企业的主要经营商户。在日常的生产中，由于产品的类别原因，小商户无法满足企业的销售份额，且在销售过程中过程繁琐，所以基本取消了小商户的供应。所以现阶段主要以大客户为企业的供应目标。市场预测（市场占有率）行业发展及预测初期（13年） 基于市场环境、公司规模等状况，公司初期将大力宣传产品，主要针对于年轻人这个庞大的消费主体。了解其它具有相似产品或传统产品的竞争对手进行分析，看到公司产品的优点的同时，找出自身的不足，积极向竞争对手学习有利于公司发展的战略等。中

15、期（46年） 公司以中小企业建厂，一方面利于管理，另一发面减少企业在发展中出现问题的牵连。要实现产品和市场的完美结合，根据市场来确定产品的类型，样式等。让每一位客户满意，逐渐深入市场，打造属于自己的优质品牌。长期（6年后） 拿下各地区的主动权，进一步稳定国内市场。向国外市场进军，首先与国外企业合作，先在国外市场占据一席之地。随着规模的进一步扩大，独立于国外企业，在国外占据举足轻重的地位。创新管理产品技术创新 聚力有限责任公司着重于科技创新来对产品进行技术升级，以提高市场占有率。为实现这一策略，我们通过提高产品的技术含量，确定新技术在现有产品或成熟市场中缩具有的成本和质量优势。另外根据客户和市场

16、的需要改进、开发新产品。组织和制度创新 随着企业的发展，公司员工也越来越多，更需要一套不断创新的管理与组织制度进行管理。本着“以人为本”的原则建立一种更优的制度安排，使企业具有更高的活动效率。营销创新 本公司结合自身的资源条件和经营实力，根据市场需求，创新营销策略、渠道、方法、广告促销策划等方面已达到科学合理的整合各种资源，扩大不同客户，提高产品的市场占有率。4文化创新 聚力有限责任公司结合自身特点创造出了一种具有人生价值观的企业文化。在文化建设中突破与经营管理实际脱节的僵化的文化理念和挂点的束缚，实现向贯穿于全部创新过程的新型经营管理方式的转变。 聚乳酸在纤维领域的应用正在受到关注，未来几年

17、该领域将是聚乳酸增长最快的市场。聚乳酸纤维是由聚乳酸经常规纺丝工艺制得的生物合成纤维，其物理性能接近锦纶和涤纶，透气性和手感都好于涤纶，不易起静电，具有生物相容性，舒适性好，可制成复丝、单丝、短纤维、针织物、非织造布等，特别适合作内衣、外套和袜子，以及医用纺织品如医生、护士、病人穿的专门服装和病床的床单等，还可用作建筑材料、农业用材等。市场前景预测 公司的原材料玉米丰富来源，且价格低廉，具有保护环境的作用，是一家绿色环保企业，不产生任何污染。公司坚持科技创新，严格质量保关，企业以科技创新、服务至上为理念，本着公平竞争、协作发展、创新科技的精神，旨在打造高端品牌，凸显企业文化。 山东是一个农业大

18、省，据统计，仅山东省玉米年剩余产量约90万吨左右，并且以每年5.21%增长率快速增加，因此原材料充足且价格低廉。聚乳酸纤维是由聚乳酸经常规纺丝工艺制得的生物合成纤维，其物理性能接近锦纶和涤纶，透气性和手感都好于涤纶，不易起静电，具有生物相容性，舒适性好，可制成复丝、单丝、短纤维、针织物、非织造布等，特别适合作内衣、外套和袜子，以及医用纺织品如医生、护士、病人穿的专门服装和病床的床单等，还可用作建筑材料、农业用材等，应用范围非常广泛，这也就意味着聚乳酸纤维具有广阔的发展前景。三、营销策略营销计划 特色营销 当今世界，在经济飞速发展的今天，“绿色”逐渐成为发展的主题。我们公司依托高端技术，产品从原

19、料直到销售都将采取有利于环境的绿色营销策略。1.6市场营销 我们的产品是高科技产品，又有绿色环保理念，所以投入市场后，势必会引起购买热潮。但由于公司成立不久，成本会较高。在初期我们会根据成本来定销售价格，后期随着技术的进步，公司体制的进一步完善，产品成本的降低会使得销售价格随之降低，在市场中又占据一分优势。公司规模、效益将进一步提高。 我公司营销组合策略将从4P（产品、价格、分销、促销）、SWOT(优势、劣势、机会、威胁)要素出发，开拓市场，盈利经营。 公司还将利用电视广告、网络、传单的广泛性向消费者宣传本产品的绿色和环保的概念。通过网络提供与产品相关的专业知识，进一步为消费者服务，进而增加产

20、品价值，提升企业的形象。营销创新 本公司结合自身的资源条件和经营实力，根据市场需求，创新营销策略、渠道、方法、广告促销策划等方面已达到科学合理的整合各种资源，扩大不同客户，提高产品的市场占有率。营销战略 以聚乳酸纤维核心产品为主，保证产品质量，不断提供更优质的产品。将产品和服务理念提供给每一位消费者，尽可能的让每一位消费者满意。 通过长期的生产经验，在保证质量的前提之下，大幅度降低成本，从而提高利润。树立良好的品牌形象，提高企业声誉，进而提高企业知名度。价格(Price)战略 根据以顾客为中心的现代营销观念，在“需求=产品”的基础，划定产品的整体概念。针对我国市场状况，我公司产品进入市场晚，虽

21、然我公司产品具有很大的环境优势，但同类产品对我公司产品影响较大。为增强产品竞争力，产品价格定位不高，来吸引顾客并快速打入市场，提高市场的占有率，实现薄利多销。分销(Place)战略 根据公司刚成立不太稳定，市场占有率小等状况，公司决定采取“公司-客户”、“公司-代理商-客户”两种销售理念，打入市场，开拓市场，提高市场占有率。促销(Promotion)策略 公司将提供人员、政府、刊物、缺点等策略进行产品促销。提高自身竞争力和市场占有率。人员策略 公司将专门对一批人员进行专业培训，在技术和礼仪方面做到位，在公司建立初期宣传期间在公司建立初期派遣这些专业人才与客户面对面的交流，为大众介绍公司产品优势

22、和有益度。进而让大众更加了解公司产品。政府策略 “绿色”被国家政府大力提倡，公司响应号召，与政府建立良好交际关系。建立公司与社会间的沟通桥梁，有目的、有计划地影响公众心理，从而使公司处于一个良好的社会环境当中。进而提高了公司的形象。刊物策略 刊物在现代女性中依旧占有很大分量，公司将产品做到影响较大的刊物上，吸引更多的顾客，这些顾客引领者时代的潮流，同时他们也是优质品牌产品的最大消费者，时尚引领潮流的产品一定会引起他们最大的购买热潮。缺点策略 缺点是每个公司和产品都有的，通过消费者对公司产品缺点的提出，公司将采取奖励政策，一旦对顾客提出的意见和建议进行采纳，将对消费者进行现金、实物或产品体验等奖

23、励。加大消费者对公司产品的知晓和了解欲望。在对产品进行改进的同时增加了产品的销售。进而扩大市场，逐渐占有市场。网络销售 在这个“网”飞速发展的时代，网络无疑成为宣传、娱乐、购物的首选。开通网店，设计属于公司自己的新颖特色网站，将公司产品宣传开竞争分析 竞争分析SWOT分析 1）强势：从原料价格走势看，原油价格近十年来从20美元/桶提高到了90美元/桶以上，而玉米价格基本保持稳定，也促使聚乳酸纤维与传统合成纤维之间的价差缩小。据Gargill Dow公司首席执行官称，十年来该公司聚乳酸纤维的生产费用已下降68%，成本还具有很大的下降空间。此外，国内许多传统型纺织企业随经济危机而纷纷倒闭，在国内大

24、力推荐生产转型之际，新型聚乳酸纤维能占据很大的市场。 2）弱势：市场对聚乳酸纤维这种新型纤维材料接受速度缓慢，目前国内还没有这类产品进入销售市场，导致信任度不高。因此，此类产品进入市场还需要进行一定的探索，以及单独建立销售网络，短期内难以打开市场。 3）竞争机会： 国内方面领先的是吉林经济技术开发区经济技术开发总公司，该公司拟开发的聚乳酸纤维，是由玉米淀粉发酵制得的乳酸经过聚合、熔融纺丝或干法纺丝制成，又称PLA纤维或玉米纤维。目前该公司年产5000吨玉米聚乳酸纤维项目已立项；国外方面，美国Cargill Dow公司、杜邦公司、日本钟纺纤维公司、可乐丽公司等均热衷于开发聚乳酸纤维。说明聚乳酸纤

25、维具有极大的研究价值。 4）危险：前期市场可能不接受此类新型材料，公司具有崩溃的危险，聚乳酸纤维面料作为一种新型产品若想进入市场被人们普遍接受面临巨大压力。另外，销售渠道的建立也是一大难题，需要进一步的探索。“波特五种竞争力”模型分析1）竞争环境分析 进入世纪，高新技术纺织品已成为国际纺织品市场的一个竞争点，同时也是纺织行业经济效益的新增长点。当前，面对世界经济一体化和产业结构的调整，发达国家纷纷投入巨额资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的国际市场，在这方面美国、日本、欧洲处于领先地位。据报道，美国和公司以合资的方式（的工艺技术和公司的聚合技术）投资亿美元建设生产线，计划

26、形成年产万吨纤维的规模。竞争性定位战略 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。首先我们利用成本领先战略抵挡住现有竞争对手的对抗，抵御购买商讨价还价的能力，更灵活地处理供应商的提价行为，从而形成进入障碍，以便树立与替代品的竞争优势;另外，企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：（1）产品差异化战略（2）服务差异化战略（3）人事差异化战略 （4）形象差异化战略；最后将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”。这样就能战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而

27、带来管理上的简便。 3）竞争实力发展 我们利用广泛的原材料和低廉的成本，积极发展科技创新，全公司上下团结一致，只在重锤打入国内市场，利用新型材料旨在发展创新型纤维产品，使公司在夹缝中成长。 4）竞争资本 公司注册资本3000万，并与齐商银行合作贷款1000万，利用丰厚的启动资金，以建立完善的销售以及售后服务的完整的网络体系，为前期发展建立了良好的基础，从而保证公司长期占据有利地位。 5）行业发展及预测 聚乳酸在纤维领域的应用正在受到关注，未来几年该领域将是聚乳酸增长最快的市场。聚乳酸纤维是由聚乳酸经常规纺丝工艺制得的生物合成纤维，其物理性能接近锦纶和涤纶，透气性和手感都好于涤纶，不易起静电，具

28、有生物相容性，舒适性好，可制成复丝、单丝、短纤维、针织物、非织造布等，特别适合作内衣、外套和袜子，以及医用纺织品如医生、护士、病人穿的专门服装和病床的床单等，还可用作建筑材料、农业用材等。 四、管理团队五、财务分析报告1、启动资金来源 单位：3000万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东200066.7%私人拆借亲属、朋友2006.7%银行贷款银行50016.7%政府小额贷款政府相关部门50016.7%总计-3000100%2、最近年度利润 （创意团队可不填） 单位：元项 目09年期末余额10年期末余额11年期末余额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税

29、金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。3、利润预测项 目2013年2014年2015年一、主营业务收入235620002713200032355000加：其他收入000减：主营业务成本生产/采购成本155988001711671019702050营业税金及附加(按

30、5.5%计算)136725013835001887000变动销售费用销售提成642000667590684212边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入25.3%29.4%31.2%管理费用场地租金190356294685406789员工薪酬401416504678693211办公用品及耗材100644205315304786水、电、交通差旅费107584145322252500固定资产折旧102500153500245214其他管理费用250003500052500财务费用利息支出190650105750105750二、营业利润41197076204

31、4068104090减：所得税费用（按25计算）000三、净利润411970762044068104090备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。六、融资需求融资需求当前是否有融资需求 是 否计划融资方式： 股权融资 债券融资计划融资时间计划融资金额2013年150万2014年150万2016年200万是否有融资经历 是 否投资人/机构融资金额(万元)融资时间其它融资需求科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理其他服务需求 （可复选项） 无融资需

32、求七、风险分析与对策创业风险分析对策行业风险 聚乳酸纤维行业属于新兴的行业，它的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度都是无法预计的。而且消费者的习惯和偏好不同，会导致聚乳酸的受欢迎程度不确定。 聚乳酸属于新兴的行业，市场前景广阔，目前市场上生产聚乳酸纤维的公司比较少，产品生产量少，生产聚乳酸纤维具有可行性。更重要的是随着科技的迅速发展，普通纤维服装性能有限，已经越来越不适应市场需求，而聚乳酸纤维布料韧度高，透气性能等一系列优越性能将会使它被市场迅速的接受，最终占据一定的市场份额。政策风险 我国未来几年的社会经济，政治、法律政策上的变化对我公司的发展也会存在一定的风险。但是我们看好我国未来几年

33、的宏观经济前景，在政策上也会鼓励高新技术企业的发展，同时也会不断完善风险投资制度，所以我们认为虽然存在一定的风险，但获利和良好的机遇也是同时存在的。 我们看好我国未来几年的宏观经济前景，国家在政策上也会鼓励高新技术企业的发展，同时也会不断完善风险投资制度，所以我们认为虽然存在一定的风险，但获利和良好的机遇也是同时存在的。我们要时刻注意国家政策的改变，跟随国家宏观调控的步伐。市场风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。新的专利产品在市场上被接受的程度，需要一定的过渡期，同时替代品与模仿品也会日益增多，占据一定的市场份额，影响公司的经营，市场有很大的不确定性。本

34、公司生产的新型布匹能否符合大众的要求，能否得到消费者的认可，能否取得相应的市场份额还不清楚，从产品的研发到上市需要一定的时间，市场是千变万化的，所以市场情况也会发生一定的变化，可能存在一定的市场风险。（1）玉米产量高，资源广泛，大大降低了成本。（2）提高产品质量，在市场竞争中占据有利地位。（3）加强对售后的服务，提高服务质量，赢得顾客的满意，逐步提高市场占有率。（4）不断改革创新，开发新的产品，并且逐渐增加产品性能，以优质的产品赢得信誉.技术风险 我公司的产品还未成型，仍需继续投入资金进行开发。而且由于聚乳酸纤维的原料是玉米，所以在原材料方面基本不存在什么问题，只是技术方面聚乳酸纤维的染色与整理上属首例，还未大量投入实际的生产和应用中。所以能否将这种创新转化为实际的生产还存在一定的风险。新技术的出现,也可能会使竞争对手的产品质量提高,性能提高,或者成本降低,这对企业都是不利的。 向有关政府部门和专家寻求帮助和技术支持，加大聚乳酸的产品开发，多吸收技术性人才和知识型人才，加大公司的宣传力度，并且经常进行公司产品的发展和完善。资金风险 资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。 1）公司发展的初期可能存在资金供应不