电子行业销售人员岗位职责（精选8篇）_销售人员岗位职责免费

1、电子行业销售人员岗位职责（精选8篇）_销售人员岗位职责免费 电子行业销售人员岗位职责（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售人员岗位职责免费”。 第1篇：销售行业岗位职责 销售行业岗位职责范文 销售工作岗位职责 (一)岗位名称：广告销售经理 人数：3人 形式：全职/兼职 岗位职责：广告市场开发与销售工作 职位要求： 1、有一年以上媒体、网站广告从业阅历，或有广告公司工作阅历。 2、驾驭传媒、广告等专业学问，有胜利案例者优先。 3、广告、市场营销等专业毕业。 4、有开拓进取和创新精神。 5、沟通实力强，擅长团队合作。 (二)岗位名称：市场活动专员人数：2人 形式

2、：全职/兼职 岗位职责： 1、针对公司现有的资源开展详细的活动策划工作 2、负责策划案的撰写和实施 3、帮助其他相关部门对客户进行有效的服务 职位要求： 1、熟识市场策划工作，具有项目策划阅历和胜利案例 2、踏实肯干，擅长依据公司的目标和资源制定实施方案 (三)岗位名称：网络编辑? 定员：1人 形式：全职/兼职 岗位职责： 负责网站的内容建设和专题策划，提升访问量和固定阅读人群; 负责网站相关的专家及专业机构资源的维护; 策划、组织、执行线上和线下的宣扬及推广活动; 任职资格： 1、了解并喜爱关注孩子教化、健康和养分学问，有需求挖掘实力。 2、熟识计算机操作，驾驭photoshop、dream

3、weaver等网站编辑工具，了解html代码语言，对网页制作有肯定了解。 3、文案写作实力、采编实力和策划实力 销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 销售经理最主要的职责： 按安排有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 销售经理主要工作内容 1、制定安排-有效和有效率地处理日常事务安排。 2、建立方案-实施每一个详细行动步骤的具体描述。 3、制定策略-整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的安排。 4、战术指导-组成策略安排的日行动方案。 5、设立监控-将实际表现与预定标准作比较。 销

4、售经理岗位说明书 部 门 销 售 部 岗位名称 销售经理 干脆上级 营销总监 干脆下级 区域经理、主管、代表 本职工作 负责整体销售运作，以完成销售部的使命(销量、利润等)，同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。 岗位工作职责： 1、依据销售部的销售安排，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到过程+结果的双重管理，对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行聘请、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为

5、公司业务发展培育和储备人才。 3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。 4、依据公司销售网络发展安排，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。 5、定期召开销售经理睬议，确保有效刚好地开展工作，宣扬新安排，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立团队精神。 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。 7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。 8、负责销售市场一线信息的刚好收集、分析与反馈，

6、并依据分析结果及区域推广安排制定出销售的三月滚动销售预料，对此销售预料的真实、精确、刚好、有效负全责。 9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 10、依据市场部整体推广安排及促销安排，执行全国统一的市场推广安排，并与推广经理一起，结合本区域市场实际状况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公

7、司的售后服务政策供应建设性的看法，以便从整体上提高售后服务水平。 岗位责任： 1、对销售任务、回款目标按安排完成负责。 2、对销售网络拓展及市场占有率负责。 3、对经销商数量与质量负责。 3、对各项售后服务负责。 3、对销售队伍的稳定性负责。 4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。 5、对上级交办事项完成的刚好性负责。 6、对上级指示传达的正确性、刚好性负责。 岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作安排的建议权及指导执行权。 2、有对销售资源投入的安排和安排权。 3、有对货物流向的指导及限制权。 4、有对经销商的选择/撤消的审批权。 5、有对销售各项费用的限制审批权。 6、有对退货申请的审批

8、权及对退货额度的限制权。 7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。 8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 汽车销售员岗位职责 1、找寻潜在顾客及顾客探望。 2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。 3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。 4、留意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清爽、整齐而美观的工作环境。 5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整齐、无手印、粘贴好标记牌。 6、负责精品柜的整齐摆放，价目表清楚，品种分类摆放。 7、负责跟踪上牌状况，尽快收齐车款，刚好将车辆交给客户。 8、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满足度。 9、负

9、责交车时向客户说明保修状况及留意事项。 10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。 11、填写销售员负责的各种报表。 12、熟识广本系列车型(参数、性能特点)。 13、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的状况。 14、完成上级领导布置的工作。 15、引导新业务员熟识各项业务学问。 销售副经理岗位职责 房地产公司销售部副经理岗位职责： 1.听从上级领导的工作支配，帮助上级完成销售任务。 2.负责售楼部环境布置，保障销售相关资料的齐备，保持场所的清洁卫生，为客户创建良好的购房环境。 3.负责售楼部日常的人员管理工作。 4.负责客户档案及销售档案的管理、统计、分析工作。 5.负

10、责帮助销售人员做好现场的接待工作。 6.负责监控销售合同执行状况及应收账款的追缴工作。 7.负责销售资料的管理和完善工作。 8.负责销售客户询问、投诉、处理等工作。 9.负责分析销售人员成交比例，总结销售阅历。组织销售人员进行定期房地产学问的更新学习工作。 10.承办领导交办的其他工作及未尽事宜。 酒店销售部副经理岗位职责 一、层级关系 1、干脆上级：销售部经理 2、干脆下级：销售主管 二、任职要求 1、高校专科以上学历，市场营销、营销管理等相关专业 2、25岁以上 3、两年以上市场营销从业阅历 4、沟通协调实力强，具备良好的团队素养 5、具备有较强的开拓市场实力 6、有多年丰富的销售阅历，熟

11、识各类文档的管理及部门办公室的全部业务，对酒店的了解和相识有肯定的深度，并且熟识周边客户群和酒店市场。 三、岗位职责 1、熟识、驾驭饭店产品状况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。 2、调查与分析竞争对手状况，驾驭有关竞争对手的产品、价格及推销活动状况。 3、帮助总监制订年度营销安排，并按季度对安排进行调整，负责限制安排的实施。 4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。 5、对一些重要客户，特殊是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。 6、检查每月客户产量并调查无产量客户的缘由。 7、解决、协调客户对酒店提出的任何看法。 8、帮助总

12、监起草饭店年度市场安排，包括饭店市场销售安排，饭店广告安排，饭店宣扬推销及公共关系发展安排。 9、帮助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣扬活动，并作出销售活动、广告宣扬活动及公共关系活动的预算 10、帮助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣扬活动，并作出销售活动、广告宣扬活动及公共关系活动的预算。 11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。 12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。 13、留意收集客户对酒店的反馈看法，并刚好传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。 14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、驾驭自身工作的不足。 销售行业岗位职

13、责范文 第2篇：销售人员职责 岗位职责 销售 销售人员职责 一、经理岗位职责 （一）、相互关系 1、干脆上级：销售总经理 2、干脆下级：区域省经理 （二）、工作职能 1、对所辖市场市场进行宏观任务安排，责任到人。 2、定期组织所辖市场销售例会，并参与企业有关所辖市场销售业务会议。 3、制定所辖市场年度工作目标和工作安排，按月做出预算，及年度工作安排，报批通过后执行。 4、依据统计报告和市场反馈信息，预料市场销量。 5、制定所辖市场销售和增加量的发展战略。 6、收集有关市场动态和市场信息的资料，刚好调整销售策略。 7、深化调查确保经销商的信誉度。 8、组织建立客户档案，定时探望客户，与客户保持联

14、系。 9、依据业务须要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。 10、参加所辖市场重大销售谈判和签订合同。 11、开展按安排的推销活动。 12、依据须要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥。 13、向营销中心提出广告宣扬和开展促销活动的申请报告。 14、按工作程序批准干脆下级上报的工作安排。 15、定期听取干脆下级述职，并对其做出工作评定。 16、向干脆下属授权，并布置工作。 17、了解所辖市场工作状况和相关数据。 （三）、工作权限： 1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权。 2、有向上级报告权。 3、对下级上报的销售方案、报告有批准权。 4、有对干脆下级岗位调配的建议权和任用的提

15、名权。 5、对所属下级的工作有监督检查权。 6、对所属下级的工作争议由裁决权。 7、对所属下级有嘉奖的建议权。 8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。 9、对限额资金有支配权。 10、草签协议的权利。 11、肯定范围内的客户投诉赔偿权。 12、肯定范围内经销商授信额度权。 13、肯定范围内的退货处理权。 （四）、上岗基本条件： 1、了解该行业特点，驾驭该行业的市场竞争状况，了解行业的销售特点。 2、开创性思维强，具有较强的组织策划实力极敏感的市场洞察力。 3、有制定战略和决策的实力，又指挥、协调实力。 4、思维活跃，能主动地汲取先进的管理阅历，有较强的语言表达实力。 5、客观、公正

16、、公允、无私、能吃苦耐劳。 （五）、检查与考核： 1、营销中心依据大区经理的评估考核标准及责任状中的条款进行考核。 2、根剧相关的制度对其分管的工作进行考核。 二、省区经理职责 （一）、相互关系： 干脆上司：大区经理。 干脆下属：本区内的销售代表及相关工作人员。 （二）、工作目标： 负责本区域的销售运作，以实现区域的销售目标（销量、利润等），同时保证本区域市场的健康发展。 （三）、工作职责： 1、依据区域的销售安排，负责对分解到本区域的各项销售指标细化到每个地区、人员、客户，并确保执行到位，对本区域的各项销售指标的完成负全责。 2、负责管理并限制区域销售费用预算，审核各项报销费用。 3、负责对

17、本区域的人员进行培训、指导、提升、考核、管理和监控，确保所辖区域销售队伍的数量和质量。 4、协调并理顺区域内分销渠道，依据区域销售网络发展安排，开发并保持当地 最佳经销商最佳的合作伙伴关系，加强二三级市场的建设，加强零售网络的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域渠道及零售网络的维护和发展负全责。 5、负责本区域市场一线信息的刚好收集、分析与于反馈，并依据分析的结果提出本区域三个月滚动销售预料，对此信息的真实、精确、刚好、有效性负全责。 6、负责对本区域内的目标库存管理工作，定期收集并统计分销商及零售终端的库存。 7、贯彻执行全国统一的市场推广安排及监控区域的推广安排，并对本区域

18、的执行效果负全责。 8、对本区域的货款回收负全责。 9、监督、反馈、评估各项服务工作，以达到100%的客户满足度(对于接到的每一个客户投诉要求在24小时之内处理)。 10、定期主持具有激励作用的销售会议，确保有效刚好地开展工作。 11、严格贯彻和执行营销中心下达的市场及各及货品六项管理制度，确保本区域市场环境的有序管理。 12、定期探望重要零售及批发客户、巡查区域内零售、分销市场。 13、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构及社区等的良好关系，树立良好的企业形象。 14、负责与上级横向的协调机沟通。 （四）、须要协调的关系： 1、公司内部：销售部、配送中心、销售财务。 2、公司外部：

19、所属直供客户、零售客户、地方政府机关、媒体宣扬机构。 （五）、工作权限： 1、具有对本区域月度及年度工作安排的申请权及指导执行权。 2、具有对本区域销售资源投入的申请和安排权。 3、具有对本区域内部的人员管理权，对所属员工的运用与任免有建议权，报上级审批。 4、具有对下属人员的工作执行的培训、督导的权力。 5、具有对本区域分销商的选择、撤销的建议权。 6、具有对货物流向的指导、监控权。 7、具有对本区域销售订单的审核、协调权。 8、具有对本区域退货申请审批权及对客户投诉处理权。 9、极有所辖区域零售商网点的审核、建立的权力。 三、业务代表职责 （一）、职责 1、接受上级主管支配、安排的各项要求

20、及工作任务； 2、负责区域内的全面的业务及产品的招商； 3、负责帮助上级主管对销售部工作的安排、构思及协调按排； 4、负责维护市场一样形象及对客诉埋怨的现场处理； 5、接受上级主管的业务督导和业务培训； 6、主动与总部协调沟通，对设定期间内区域销售指标与销售成果的达成负责； 7、对区域商品销售、产品陈设、存货管理、客户服务等日常销售管理工作的执行负责； 8、对收集回馈销售数据、顾客资料、厂商动态、市场讯息、商品信息等情报负责，并参加应对策略的拟定； 9、负责把公司的销售政策宣扬到位。 （二）、月总结 每月 5日前，必需把工作总结交到销售部，内容包括 1、本月地区完成销售额。（各经销商、各品种、

21、所占比率） 2、完成本月（没有完成）任务的缘由是什么？ 3、你在本月做了哪些工作？效果如何？ 4、下月工作目标是什么？ 5、同品类商家的销售排行状况，并分析缘由。 6、各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。 (三)、报表 1、业代日报表 2、业代周报表 3、月初工作安排表 4、月末总结表 第3篇：销售人员岗位职责 销售人员岗位职责 1.仔细完成,照实填写客户登记表(如电话次数,来访人数,成交状况,认知途径等),每日下班前交助理处统计.2.正确填写认购书,带领客户交纳定金,刚好的督促客户按时签定购房合同、交纳各期楼款及办理相关的按揭手续，客户跟踪工作要做到善始善终。 3.销售资料及客户资料就是最重要

22、的武器，销售人员应妥当保管，绝不应出现丢失现象。 4.发觉难题或其他事情应当天记载，在每周例会时提出（重大事项应即时提出），由销售经理集中反馈回公司探讨、解决。 5.通过接待购房客户,了解客户需求,找出工作中存在的问题,刚好将信息反馈给主任或助理,并提出销售合理化建议.6.每月及年终时向销售主管提交个人工作总结，总结内容要真实的反馈工作及客户的状况。 7.销售业绩是衡量一位销售代表工作成果的重要指标，每一位销售代表都应尽力提高个人销售技能. 8.销售人员要建立个人销售档案,做到对客户状况特别了解，常常追踪业主反馈业主对楼盘的看法和建议.9.爱惜售楼部财物,以主子翁精神树立成本意识,节水节电,不

23、煲“电话粥” 10.维护公司财产平安：有义务对公司的任何财产平安负责。 11.同事之间相互监督：无论是上级、下级还是现级，都有义务监督权，发觉同事中有损公司或他人形象的利益、拒不执行公司指令、违反公司规章制度等等不良行为者，应予以制止，制止不果时，应刚好向上级主管汇报。 12.敬重领导团结同事：对上级领导要敬重，不向上级领导讨价还价，对同事要团结，不相互拆台、拉帮结派。 13.高风亮节宽宏大度，不斤斤计较，在集体利益与个人利益发生冲突时，要先从集体角度考虑，主动维护集体利益，先集体后个人、先人后已。 14.干好本职工作的同时，要主动为公司整体发展着想，多向公司提出合理化建议，为公司建设竭 15

24、.自觉维护公司销售机密,切勿将公司的销售状况、价格等策略泄露给竞争对手.16.销售人员不得与客户做私下买卖交易，更不容许将客户资料泄露他人，违者赐予马上开除。 17.助理是主任的助手负责日常的销售中心管理工作，值日生则是当日销售中心接待工作的监督负责人，全部的销售人员必需听从助理及当值人员的工作支配，任何工作都必需遵循先听从后探讨的原则。 18.销售人员在销售过程中，不私自承诺客户公司未规定的事项， 第4篇：销售人员岗位职责 销售人员岗位职责 销售业务员岗位职责： 1.仔细贯彻执行公司规章制度、销售管理规定和实施细则。 2.主动完成规定或承诺的各项销售指标。 3.负责与客户签订销售合同，促进合

25、同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 4.主动拓展新客户，做好老客户的维护工作。 5.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 6.协作综合部或其他部门完成公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 7.收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等市场信息资料，提出分析报告，为部门人员、领导决策供应依据。 8.负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。 9.学习相关产品资料、销售技巧，努力提高自身推销业务水平。 10.严格遵守公司相关技术、产品的保密规定。 11.其他。 第5篇：销售人员岗位职责 天津市朝晖化工有限公司 销售人员岗位职责 一、岗

26、位职责要求： 1.爱岗敬业，熟识销售业务及业务的管理。 2.搞好客户联络、开发、建立畅通的联络网。 3.较好的帮助质量部门做好售后服务工作。 二、岗位工作要求： 1.参加销售合同（即订货合同）的制定，应对已识别的顾客要求及本厂确定的附加要求与以前要求不一样的地方得到识别和解决，并将信息传达到相关部门。 2.协作厂有关部门驾驭合理定价，保证合同的合理性，有效性，合同分为书面合同和电话订货合同，应进行具体的记录（合同台帐）并记录合同完成状况。 3.接到顾客订单后刚好与成品库联系，若没有现货刚好下达生产安排，通知技术和生产部门，下达配方，支配生产，保证按时交货。 4.从产成品库提货时，必需填写提货单

27、（出库单）并签字后方可提货，严格禁止无单据提货或先提货后补单的状况发生。 5.紧急生产产品，干脆从车间提货时，必需督促库管员先由车间办理产品入库后，再办理出库手续，杜绝成品账的物账倒挂。 6.刚好与客户沟通，了解客户的需求，协作技术和生产部门，最大限度满意客户需求。 7.妥当解决客户的投诉，并做好具体的记录，刚好与其他部门共同探讨提高产品质量，使客户达到满足。 8.做好样板、样品的保管工作，做好标识，按品种和客户的需求量制定保存期限，保证样板样品的有效性，为技术和生产部门供应技术服务和生产的依据。 9.产品销售原则上是现款现货，对于长期客户可实行定期结账和批次结账的方式。结账时开具交款单，由客

28、户到财务部门交款，开具发票，财务部门开具收据，依据财务部门返回的收据刚好登记台帐。 10.依据客户状况建立销售台帐，由专人负责依据送货单逐日逐笔登记入台账，做到日清月结。 11.刚好与欠款客户联系，催收货款。 三、销售的记账和对账工作 1.必需依据有关单据每日登帐，要求字迹清晰数字精确。 2.每月与成品出库单核对台帐，填报产成品销售报表，要求做到表账一样。 3.做好应收账款的统计，按月报财务部门。 4.全部单据按月整理，装订成册备查。 第6篇：销售人员岗位职责 销售人员岗位职责 1、仔细执行兽药管理条例、兽药经营质量管理规范等有关法律法规，依法经营，平安合理销售兽药； 2、负责对陈设的药品按其

29、药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必需将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并刚好上报质量负责人； 3、正确销售兽药。对客户正确介绍药品的性能、用途、用法、用量、禁忌和留意事项，依据顾客所购兽药的名称、规格、数量、价格核对无误后，将兽药交与顾客； 4、仔细执行处方药分类管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、审方、发药工作； 5、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要仔细登记，刚好报告，货到后刚好通知顾客购买； 6、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，报告质量管理人员； 7、兽药销售应定时定期将资金回笼，门市销售的应现卖现付。 8、做好相关记录。字迹端正、精确

30、、记录刚好，做到帐款、帐物、帐货相符，发觉质量问题刚好报告质量负责人；保存销售记录至该兽药有效期后一年（无有效期保存三年）； 9、了解本公司用户兽药运用状况。应供应询问服务，为消费者供应用药询问和指导，指导顾客平安、合理用药。 10、负责对营业场所环境卫生的清洁与保持，每日班前、班后应对营业场所进行卫生清洁。 服务公约 营业环境清洁 无灰尘积聚 商品摆放整齐 无杂物堆放 质量严格把关 无假劣药品 服务用语规范 无粗言秽语 待客热忱周到 无冷落怠慢 解答通俗易懂 无模糊不清 选购人员岗位职责 1、树立“质量第一”的观念，严格执行兽药管理条例和兽药经营质量管理规范等法律法规； 2、对企业依法经营、

31、规范市场行为担当主要责任； 3、坚持按需进货，择优选购的原则，把好进货质量第一关； 4、仔细审查供货单位的法定资格，考察其履行合同的实力，必要时协作质量管理人员对其进行现场考察，签订质量保证协议，确保购进渠道的合理性； 5、负责建立合格供货方及合格经营品种书目，建立完善的供货企业管理档案； 6、签订购货合同时必需按规定明确必要的质量条款； 7、对首营企业、首营品种的初审报批担当干脆责任，负责向供货单位索取合法证照、生产批准证明文件、产品质量标准和首批样品等审核资料； 8、了解供货单位的生产状况、质量状况，刚好反馈信息，为质量管理人员开展质量限制供应依据； 9、帮助质量管理人员对不合格兽药实行严

32、格限制，在质量管理部的监督下，担当报损、销毁不合格兽药的相应工作。 仓库管理人员岗位职责 1、树立“质量第一”观念，仔细执行兽药管理条例等法律法规，保证在库兽药的储存质量，对仓库管理过程中兽药质量负主要责任； 2、负责对库房储存条件的监测，并实行正确措施有效调控； 3、根据兽药储存性质的要求，合理对兽药进行分类储存； 4、根据兽药储存温、湿度条件要求，储存于相应仓库中； 5、做好仓库温、湿度管理工作，每天记录一次库房温、湿度，假如温湿度不符合规定要求，刚好实行措施予以调整； 6、货入库凭证收货，对货与单不符、质量异样、包装不牢或破损、标记模糊等状况，予以拒收并报告质量管理人员； 7、搬运和堆垛

33、应严格遵守兽药外包装图示或标记的要求，规范操作。怕压兽药应限制堆放高度，合理利用库容。 8、做好货位编号及色标管理； 9、兽药应按批号、效期分类相对集中存放，按批号及效期远近依次或分开堆码，并有明显标记，不同批号兽药不得混垛； 10、毒性及麻醉、精神药品应当专柜或专库存放，双人双锁保管，专帐记录，帐物相符； 11、客户退回的兽药，存放于退货兽药区，并做好退货记录； 12、负责对不合格兽药进行有效限制，专人专帐管理； 13、设立保管帐卡，按批号正确记载兽药进、出、存动态， 保证帐货、帐卡、帐帐相符，刚好分析、反馈兽药库存结构及适销状况； 14、做好兽药的效期管理工作，一年内近效期兽药按月填写效期

34、催报表； 15、严格按生产先出、近期先出、按批号发货的原则办理出库； 16、做好兽药出库复核管理工作，严格把好兽药出库质量关。 质量管理负责人岗位职责 1、负责贯彻执行国家有关兽药质量管理的法律、法规及行政规章。包括： 组织学习国家有关兽药质量管理的法律、法规和行政规章。 宣扬、贯彻、执行国家有关兽药质量管理的法律、法规和行政规章。 指导企业在兽药的购进、验收、储存与养护中严格按有关法律、法规办事。 2、负责起草、编制企业兽药质量管理制度，并指导、督促制度的执行。 3、负责首营企业的质量审核。包括参加现场考察首营企业。 4、负责首营品种的质量审核。包括参加现场考察首营品种。 5、负责建立企业所

35、经营品种包含质量标准等内容的质量档案。 6、负责兽药质量的查询和兽药质量事故或质量投诉的调查、处理及报告。 7、负责兽药的验收管理。 8、负责指导和监督兽药保管、养护和运输中的质量工作。 9、负责质量不合格兽药的审核，对不合格兽药的处理过程实施监督。包括对不合格兽药的确认、处理、报损和监督销毁。 10、负责收集和分析兽药质量信息。包括企业的外部信息和内部信息的收集、分析和报告。 11、负责帮助开展对企业职工兽药质量管理方面的教化和培训。 第7篇：销售人员岗位职责 销售人员岗位职责一、总则 1、负责客户的开拓与维护工作，执行并完成公司制定的年度销售安排。 2、依据公司市场营销战略，提升销售价值，

36、限制成本，开拓并扩大所负责区域和客户的销售，主动完成销售量指标，扩大公司市场占有率和品牌影响； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户供应主动、热忱、满足、周到的服务。 4、依据公司品牌、产品、价格及市场策略，开发意向客户，做好工作过程中的与客户核心部门及人员的沟通、方案、询价、考察、招标、合同条款的协商及合同签订等事宜。 5、动态把握市场及客户，定期向公司供应市场及客户分析的预料报告和个人工作周报。 6、收集一线竞争对手和客户的看法，对公司的产品和方案提出参考看法。 二、细则 试用期员工 1、实习销售人员在进度公司首周为内部培训周，包括学习总公司规章制度、部门规章制度、岗位工作职责

37、、与各关联部门的协作制度、公司产品培训、秦恒工厂实地学习、公司工地实地查看。培训结束后实习员工提交培训总结，由人力资源部相关负责人对员工培训周的工作表现提出评价，评价结果作为转正依据。 2、实习销售人员其次周为外部培训周，跟随公司正式销售员工开展业务学习工作，了解销售人员日常工作内容，学习日常探望客户过程、学习公司产品推广重点、学习如何了解客户需求并制定对于详细项目的销售方案。本周实习结束后，实习员工提交本周工作总结，并由带领改名实习员工的正式销售人员对该名员工本周工作做出评价，评价结果作为转正依据。 3、实习员工第三周到第八周尝试独立开展工作，依据之前的公司内部培训与外部培训心得，独立开展工

38、作，具体填写日报表、周报表提交公司，第八周结束后提交月度工作总结，公司依据之前培训状况、工作看法、工作实力、与应聘岗位的匹配程度做出全面评价，推断对该实习员工转正或终止试用期。 正式员工 1、员工转正后，公司将对该名销售员工定岗、定量，确定工作部门、职务和薪金待遇，确定工作区域和销售任务。 2、员工依据定岗、定量，提交年度工作安排和当月工作安排报部门经理审核。 3、依据工作安排正式开展工作，详细工作内容如下： 3.1 找寻并探望意向客户，确定项目体量、开竣工时间、图纸设计保温柔涂料种类，甲方内部人员组织结构、选购流程、客户需求等信息提交公司，部门经理依据销售人员提交的意向客户信息根据公司营销战

39、略的指导，确定该客户是否转为目标客户。 3.2 意向客户转为目标客户后，销售经理将带领销售人员一同再探望该项目，进一步挖掘项目信息、增进客情关系、明确项目需求，然后制定详细的产品销售方案，指导销售人员接着深化开展工作。 3.3 意向客户转为目标客户的同时，如合作材料供应商有制度要求的，销售人员应第一时间向材料供应商备案登记该名目标客户，以保证本项目参加品牌的排他性。 3.4 销售人员应能够娴熟的向目标客户介绍公司规模、经营状况、公司产品、在本地项目工程案例和与该目标客户外墙设计方案相同的工程案例。 3.5 反复了解并确认客户真实需求，通过展示与沟通，明确客户需求，并反馈部门经理，刚好修改销售方

40、案，同时协调公司内部相关人员和技术支持共同参加此项目，邀请合作厂家供应相应支持。 3.6 实时关注参加本项目的其他竞争厂家的动态。 3.7 明确客户内部关键负责人，和关键负责人或相关负责人建立客情关系，保证随时了解客户内部真实信息状况。 3.8 样板供应，在明确客户需求后依据需求尽快申请生产厂家制作样板，申请样板师应供应仿样依据（瓷砖、石头或其他厂家样板），提交样板后应确认客户对样板的满足程度，如不满足应依据要，知道客户满足，在此过程中应尽早将我方供应的样板确认为效果标准和招标依据。 3.9 目标客户如提出口头询价，销售人员首先应当明确目标客户真实需求和要求，然后应根据公司制定的统一口头报价标准予以答复。 3.10邀请客户考察，在明确客户需求提出我方方案后，应主动要求客户到我方工厂案例和工厂进行参观考察，已增进客户对我公司方案和实力的认可，销售人员应借陪伴考察之机增进客情关系。 3.11 书面报价，任何书面报价前都应汇同部门经理和成本会计先做出成本分析，报总