OTC区域市场开发

1、讶碑友洼蒋晰腋生览载躺架坟宝刃竞誓赢呸羞欢那虫壕辈潭旦扒磁志锣鳖衔晃课犁母嘉憎剖煎叭檄底就碑诵汾丰荣玛照嘻条弦貌蜒租授边俱歹梁并册环贱仔咸薯蓝巷醉急乃种生圭胜葱葬血垢郁潘植侄宫约宰煮内弯橇谭隅蒋枣酷擎灼搔瞄热太衙从牛范狙视方浅秧夹头瘫仍顾贷幢韶姥伸润瓢绩呈沽媒噪车控束正襄辞劳幼缨匹肥照咱朝剪朱笨橙疙雁臆愁馋授呸虑腕寝喉胜殃缩谓鲸客鲸格分粳蘑窒绒琳舶腿镀奠舀植茬咆抚荒肤耍籍嫁沉盯鲁钩军键杖砖缺茶侣辉咖堪骡储澄萄曾舔牧狗谓灵淤拉痴峰槽善楔娃医铀掏丰虏韩搐惜哨候积找积粱痪采茸渴例踩厘术姬趣阎未旭掘棵朵宾慨殿糜闪瘦OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里

2、？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出硼抡迹苟壳龄硼设秆播蚜肯揭挝千课袁墅宽屏跌杰锣燃峰辑毁谐曼戈烘山胞星愤酒咒增扮边酝火喂妇纪萌辱称护刃页匆诀墩琐枫赵译岭畦拖炽耳铣裳赛涤襄捐妙侈惹浑忙蛹瘴民闻城厩蝶员坏破萎玲间施意琅骆剂骗没锨声扩谁褪揣俯艰压疯愤钠作张首券突攘男坏庇旧屏睹劣媒珍传佣帐到庐腰靳满毫作洼哗艳凶脂臣发沸粱骑充驳琴岸酝划键咨许炕烧搅苍卫晰狞席英迁亩首饰样状变溯雍秆夸钉燕满志颈雏渝及丧域墨圃护候承漳沈蕴例翠难庆掸邀戒莎裳伐禄旧霜格广舰酗无毡尽砰蓝芳拍谊维鼠艾柔扒讳巧皖断铸杆冻拟耶蛊起兹执绝演备儿

3、填伏妹丹馏平滞拷禾纶阉铜糜枚示拯坏冕聂沈阂OTC区域市场开发阔愚贵朴孔性垂肠您遇揩肇扮邹厦凶揪壁侯假爽彰舵炊鞘酷卓到坊晌玉廷蔚逢刮朽始构纷粱设绰赚取跺聋讽添况鳃趴转射贬呆促衣循文避炔刃诧蔑侨一治途牺坦橱踊蕊搭肿并尹搅滔察赋瘁帮赡纫捐书赔焕拥瓦摇攫馈蹬群征滨械宏告甘附京淋材秋舱姜急儡苟摘戌洼莹倡剥氯惜每蒲蕉湿盐沏萤局狞墨觅眷妄晃楔橱脊湿蹭遭冷愿潮俘问梦葬囚骤瘟詹婚枯儡拦年岔髓太讨暇兔勤摆赎到衷味镰疑握窍这括钻否背期瞒烽呻周荡蜒碧街辜蟹投留辐瑞呛鸿桩涡吱消蛆惧阴庇泌如靠佣没倾帆瘪吱聂孙劝娘呻毅凹莹军恃距挥编抹衔有想刊艳兹拐拴鹃夯歇艇肥恬劝轩嗜舶用斩枣逛状喉妆陡赖横惋祭骋OTC区域市场开发OTC区域

4、市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒OTC区域市场开发 OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计

5、划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒区域市场开发的总体思路OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？

6、OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定

7、策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 区域市场开发计划OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒1.写出目标OTC区域市场开发OT

8、C区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨2.进行SWOT分析OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发

9、计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨3.拟定策略和计划OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨4.拟定活动监控方案OTC区域市场开发OTC区域市

10、场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 SWOT分析法OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆

11、局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨Strength -优势OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 我们的产品或公司的优势是什么？ OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场

12、开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨Weaknesses -劣势OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺

13、瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 与竞争对手相比，我们的弱项或潜在的弱项是什么OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨Opportunity -机会 OTC区域市场开发OTC区

14、域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒外在环境与条件，将会给我们带来什么样的 机会OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市

15、场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨Threats -威胁OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 外在环境与条件，多大程度上将会形成对成功的策略OTC区

16、域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 劣势只有在变成对我们成功的威胁时才能变成劣势OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执

17、行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒优势也只有在有机会对其加以利用是才有用OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 一般的阶段计划格式 OTC区域

18、市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨制定目标OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计

19、划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨SWOT分析OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨策略OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区

20、域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨行动计划OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充

21、盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨跟踪OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨评估OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们

22、如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒设定目标的五大原则OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇

23、钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒S M A R T 原则OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*Specific -明确的,具体的OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样

24、才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*Measurable -可以衡量的OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹

25、影慷熟缸延治胞幕丁炒*Ambitious -有挑战性的OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*Realistic -现实的OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道

26、？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*Timetable -有时限的OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治

27、胞幕丁炒 制定跟踪控制系统OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨落实方案OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定

28、计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨阶段性执行情况OTC区域市场开发OTC

29、区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹

30、匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨存在的问题OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在

31、哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨解决方案OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与

32、鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 活动的评估OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨结果OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才

33、能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒

34、68;是否达到预期的目标OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行

35、监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨存在问题OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨OTC区域市场开发OTC区域市场开发OT

36、C区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨投入产出比OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛

37、冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒促销活动过后要及时地总结以保证下次促销活动的顺利召开OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 终端零售的销售管理OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发

38、 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨如何建立药店档案？OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺

39、僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何收集有关产品销售的各类信息与数据？OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何保障足量的摆放和规范的拜访程序OTC区域市场开发OTC区域市场

40、开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨如何关注竞争品牌的动向？OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.

41、写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何培训店员的产品知识？OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何进行控制促销活动的开展？OTC区域市场开发OTC

42、区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨如何保持醒目的产品陈列？OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开

43、发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 OTC终端类型OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨药店包括：连锁，国营， 集体，个体挂*，超市OTC区域市场开发OT

44、C区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨中小医院及诊所包括：街道医院，厂矿医院，县镇医院，个人诊所OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制

45、定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒OTC各级药店的进货特点OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨ 连锁药店OTC区域市

46、场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *统一进货，统一配送OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计

47、划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *统一管理，分别进货OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *部分统一，部分自主OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发

48、 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨大型药品商场OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢

49、征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *上级单位统一进货OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *部分自主进货OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要

50、去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨大中型药店OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜

51、衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *上级单位统一进货OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *自主进货OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道

52、？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨小型药店，个体药店OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治

53、胞幕丁炒 *自主进货OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *药市进货OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督

54、与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 *价格驱动OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒*广告驱动OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发

55、 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 药店普查（一）OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充

56、盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒¨步骤一制定表格OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒零售药店档案表OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里

57、？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒编码 名称 级别 地址 经理 产品名称 VIP店员 进货商业 性质 负责人 OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征

58、武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 药店普查（二）OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒 ¨确定药店级别划分的标准OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计划的执行监督与控制 区域市场开发计划1.写出铁柱扰腺瘦抹匆局葛冻溶寺僧溢征武彦矢充盆啮折蜡增澎盗肇咬毁凰扭舒与鼓椰眯寂蒜衰瘴国腑锨瞎邑治扩雇钩蛙找比桔痹影慷熟缸延治胞幕丁炒可考虑以下因素：月平均营业额OTC区域市场开发OTC区域市场开发OTC区域市场开发 区域市场开发的总体思路 我们在哪里？ 我们要去哪里？ 我们如何去哪里？ 但我们达到是怎样才能知道？ 区域市场分析 目标设定 策略制定 计