2022年中小企业的市场营销现状与策略

1、精选学习资料 - - - 欢迎下载中小企业的市场营销现状与策略中小企业的市场营销现状与策略目前,我国中小企业蓬勃进展,成为我国良性市场中必不行少的重要因素,它能增加我国人口的就业机会,不断推动我国的技术创新,同时促进市场的良性竞争；但为,目前我国仍有很大一部分中小企业存在着观念陈旧.目标市场不明确.定位不精准.治理水平不高等多方面问题,导致营销业绩不抱负；一.中小企业的定义中小企业一般为指那些占市场份额少.影响力较小.人数不多. 规模不大. 没有定型的治理机构.决策自由的企业；中小企业无论为在工业发达国家,仍为在新兴工业化国家和地区的国民经济进展中都占有非常重要的位置；如按从业人 数标准划分,

2、多数国家或地区把500 人以下企业视为中小企业, 50100人以下的企业视为小企业；中小企业为相对于 大企业而言的,它与大企业相比存在着明显的差异；二.中小企业市场营销的现状（一）明白市场,但营销战略只为一种形式中小企业治理结构简洁.层次少,经营者与客户直接接触,熟识并明白市场.企业大多为依据市场需求供应产品或服务,具有自发的市场导向；或许正为由于“明白 ”市场,许精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载多中小企业忽视对市场需求的深层讨论和数量把握,导致决策科学性差,营销战略只为一种形式；营销战略为指在swot分析基础之上, 找出最适合自己的长期进展方向的战略,它集中了企业最核心的竞争力

3、；许多中小企业也意识到以市场为核心的现代竞争中需要制定 自己的营销战略,但为仅停留在喊口号的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中,无法真正为企业带来实质性的价值；由于战略迷失,很多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的进展方向,白白铺张优势资源；（二）经营敏捷,但市场定位不明确中小企业经营敏捷,适应市场变化的才能强；这一特点对中小企业捕获市场机会.调整产品结构或业务范畴为一个有利条件；但为,这也往往使得一些中小企业没有明确的战略定位,盲目跟着市场走；现代市场营销观念在于市场需要什么就生产什么,而不为生产什么就卖什么；中国已经由卖方市场转变成买方市 场,现代营销必需以消费者为中心,产品设计之前就必需

4、对其进行充分讨论和分析,弄清晰消费者的喜好.消费才能.年龄.性别.社会定位等方面的内容并且要把差异化.竞争策略.市场细化.定位等观念融会到从产品设计.定价.广告.促销到终端销售的每一个环节；精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载（三）注意推广,但营销方式盲目大部分的中小企业都认为营销=广告 +促销, 所以盲目地投放大量广告及大量买赠促销,很多企业一看竞争对手在打广告,就漫无目的的跟进,导致企业投入了大量资本而销量仍旧不如人意；三.我国中小企业的营销障碍（一）市场竞争力相对较弱中小企业生产规模小.资本积存少,劳动生产效率也比较低,导致生产成本高,在市场上缺乏竞争力；我国中小企业多数产品和

5、技术为走仿照型线路,它们为看到市场显现在需求热潮和消费者选购多的产品就进行挑选性的仿照,这样的新产品从技术.质量和外观上都无法与大企业生产出来的产品相抗衡；假如为产品生命周期短,季节性强的产品,中小企业的这种仿照性使产品上市的时间几乎处在这类产品 生命周期的成熟期甚至为衰退期,就更增加了竞争难度,使企业在市场竞争中处于被动局面；所以,相对于大企业来说,中小企业平均寿命较短.倒闭风险高,在价格.技术或服务竞争中往往处于劣势；企业由于自身的不足,难以建立起自己的分销渠道,对中间商的营销渠道依靠性比较大；（二）开发才能较弱,技术创新才能低我国中小企业规模小.资金有限,所以用于生产设备的精品学习资料精

6、选学习资料 - - - 欢迎下载更新和产品技术讨论开发方面的费用也有限；运用陈旧的设备.落后的工艺技能,不仅没有充分利用人力和各项资源,仍提高了其生产的成本；我国中小企业为以仿照抄袭开头自己最初的经营活动,没有形成自己的经营特色；在成长和进展过程中,也没有调整和转变企业的进展战略,产品没有自己的特色；再加上中小企业在进行产品生产时,忽视市场调查这个环节,没有深化明白市场,没有深化讨论竞争者的产品特色及推广策略, 没有自己的经营特色,难以把握市场及开发的主动权；（三）营销观念陈旧,战略能动性差我国小企业普遍存在营销观念陈旧,从高层领导人到专业营销员都忽视营销工作的整体性.系统性和创新性,其营销手

7、段单一,营销战略能动性极差；虽说现代中小企业现代生产治理技术水平已有明显的提升,但仍为普遍存在着一些企业领导人市场经济意识较 差,也有不少企业的市场营销人员没有经过专业培训,也没有系统讨论过市场营销方面的专业学问,对市场经济理论学问把握不够；四.中小企业的市场营销策略（一）树立现代市场营销观念市场营销观念为指导营销的一种基本思想,一种企业思维方式,为企业家经营依据的经营原就,它为随着市场营销精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载环境的变迁而不断演化的；企业领导人员及营销人员等都应树立正确的以需求为导向的现代市场营销观念；在猛烈的市场竞争中,企业除了环绕消费者需求为核心之外,仍应具备创新

8、营销意识；我国中小企业可结合企业自身的产品和营销战略实现网络营销观念.绿色营销观念,个性化营销等现代营销新观念；1.网络营销；现在人们的生产生活已经离不开网络,信息网络技术也被广泛运用于生产经营的各个领域；随着电子商务运营得越来越成熟,物流领域越来越完善,网络营销也被很多的企业特殊为中小企业视为将来赢得竞争优势的途 径和手段之一；中小企业在这方面也应当行动起来,大力开展网上交易,将市场扩展到全球；2.绿色营销；企业在整个营销过程中可以运用绿色营销观念,充分表达环保意识和社 会意识,向消费者供应科学的.无污染的.有利于节省资源 使用和符合良好社会道德准就的商品和服务并采纳无污染的生产和销售方式；

9、其主要目标为通过营销实现生态环境和社会环境的爱护及改善,确保消费者使用产品的安全.卫生.便利以提高人们的生活质量,优化人类的生存空间；3.个性化营销,加强服务营销；目前个性化经营模式给众多企业带来效益；由于中小企业资金有限,无法像大企业那样大批量生产并通过公关.广告宣扬等促销手段或低价格来占据市场；中小企业较适合小批量.多品种的生产,所以精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载企业可以依据顾客的需要实现个性化.特殊化的生产经营模式,实现产品的差别化和高级化；把对人的关注.人的个性释放及人的个性需求的满意推到空前重要的位置；我国中小型企业应充分树立服务营销观念,逐步建立客户关系治理系统,建

10、立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,准时地明白市场动向和顾客需求,向顾客供应一种个人化的销售和服务；（二）完善营销治理体系建立科学.健全的营销治理体系对提高中小企业市场营销才能起着重要作用,主要涉及销售战略的制定,业务员治理.制度的完善等；1.营销战略的制定；营销战略为企业一切营销活动的导向；企业的营销方案为营销战略的落实,为在营销战略基础上制定的内容更为具体.时间较短的经营目标,为实现营销战略的保证；企业应科学地制定营销战略,明确市场定位分析,细分市场挑选,区域市场策略,定价策略分析,渠道策略分析；2.加强业务员的治理；很多企业没有对业务员的销售行动进行监督和掌握,这

11、为企业普遍存在的问题；很多企业对业务员的行动治理为“只要结果,不管过程”,从而使销售方案无实现保证；业务员的销售活动过程不透亮,企业经营的风险增大；业务员工作效率低下,销售费用高；业务员的销精品学习资料精选学习资料 - - - 欢迎下载售水平不提高,业务员队伍建设不力；所以,企业对销售人员进行定期定量及定性考核,一方面为作为打算销售人员酬劳.奖惩.剔除与升迁的重要依据,从而调动业务员的积极性；另一方面可以帮忙业务员进步；中小企业也要转变观念,摆脱内部挑选人才的束缚,重视营销人才的引进与培育,组建优秀的营销团队；3.重视渠道中间商治理；企业对中间商治理有方,中间商就会有销售热忱,会积极地协作厂家的政策,努力销售产品；然而,很多企业对中间商没有进行有效的治理,结果为企业既无法调动中间商的销售热忱,也无法有效地掌握销售风险；4.注意收集反馈信息；信息为企业决策的生命；业务员身处市场第一线,最明白市场动向.消费者的需求特点.竞争对手的变化. 经销商的要求, 这些信息准时地反馈给企业,对决策有着极其重要的意义；然而,很多企业没有建立起这样一套系统的业务报告体系,未准时地收集和反馈信息,从而造成企业缺失；（三）挑选正确的推广方案,有的放矢提高竞争力营销并不只为广告+促销；企业可以利用广告.人员推销.公共关系.营业推广等促销方式组合来宣扬.介绍自己 的产品,