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文档简介

1、导师营销的道与术有感 凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴，并且道与术更是营销行业的基石所在。营销的境界，其实也可以分为两层境界，也就是"道'的境界和"术'的境界。道是河，术是舟。无河无以载舟，无舟难以渡河。 道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略；小成靠术、大成依道，这就是道和术的思维。 "道'决定了一切行为根本的思想逻辑，也就是我们通常说的底层逻辑，同时也具备了很强的普适性和理论性。"道可道非常道'，只因"道'不可言传只可意会，而 "术'则是决定了我们做事的行为逻辑，甚至是

2、我们的行为本身。 营销关于"道'的层面，也就是我们常常说的趋势以及该趋势下的营销思维。就像某位老板说的一句非常经典的话："要顺势而为，不要逆势而动'。所以我们要把握住当下经济发展的大趋势，站在上帝的视角的同时，更要在趋势的大层面去解读商业发展背后的逻辑思维与本质。 营销关于"术'的层面，也就是我们常常说的营销策略、营销模式、营销实战打法以及案例、技巧、实操等等，更多的还是在"术'的层面上，教授我们营销的运营技巧、经验和策略。所以通俗的理解，这个术，其实就是一种很高效的方式方法，需要我们在日常的生活和工作中熟练地运用。 记得

3、前几天有位朋友问我，导师讲的这堂课主要想让我们学习什么内容?我对他说，我们每个人无时无刻不是在营销自己，一个人想要成功或是想要团队成功，首先是自我格局的提升。只有当自己的格局站在了金字塔的顶端上，我们才会有目标有方向，更有了合适的方法去践行，所以这就是导师讲课的目的之一。 其次就是思维方式和经营理念，就如同华为老板任正非之前说过的一句话："以客户为中心，客户就永远存在，而华为不是！'这句话是什么意思呢?意思就是说客户永远都存在需求，可如果我们不以客户为中心去激发需求，了解需求，只是一味的推销产品的话，那么我们的企业就会没有核心价值，也会与客户渐行渐远。 最后就是方法，也就是术

4、。如果我们一切道理都懂，可方式方法不对的话，做事情就会变成"事倍功半'而不是"事半功倍'。老子在道德经中所言："有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术'。所以道是世界观，而术是方法论。 课程中导师还播放了毛毛虫蜕变成蝴蝶的短片，我看了好几遍，触动很大。人之所以从一个形态转变为另外一个形态，就是因为只有"死'一次，才可以完成对自身的重塑，才干和过去的自己说再见。人生只有三世，毛毛虫是一世，作茧自缚是一世，化茧成蝶又是一世，所以我们在世上不断的经历这个过程后，最终才干拥有自己的翅膀，翱翔天空。 人生就是不断的与自己和解，又与过去说再见的过程，我们只有将自己放空，才会更容易装进其他的东

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