中国电信农村细分市场研究分析报告0822

1、中国移动通信行业市场研究的领导者中国电信农村细分市场研究分析报告递呈：天翼电信终端有限公司2011年5月赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者2样本配额及分布-农村市场-用户CLT调研河南江苏安徽四川为什么选择江苏、浙江、河南、安徽和四川五省份？中国电信农客部推荐；中国电信在南方省份发展较好，选取4个南方省份，一个北方省份；按照贫富水平选取两个东部省份、两个中部省份和一个西部省份。选取进行调研的城市是主流细分市场代表，能够反馈该细分市场用户、零售商的市场现状。执行城市计划样本量执行合格样本量河南90103江苏90100浙江9097安徽9097四川909

2、5性别计划样本量执行合格样本量男270265女180227年龄计划样本量执行合格样本量1825岁1351502640岁2702724150岁4570浙江运营商计划样本量执行合格样本量中国电信不少于90人121中国移动不少于90人255中国联通不少于90人114【注】：农村市场CLT在5省份15个城镇同时进行赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者3样本配额及分布-农村市场-零售商和渠道深访调研为什么选择江苏、浙江、河南、安徽和四川五省份？中国电信推荐；中国电信在南方省份发展较好，选取4个南方省份，一个北方省份；按照贫富水平选取两个东部省份、两个中部省份和

3、一个西部省份。选取进行调研的城市是主流细分市场代表，能够反馈该细分市场用户、零售商的市场现状。执行城市计划样本量执行合格样本量河南2022江苏2022浙江2022安徽2022四川2022被访者执行合格样本量促销员13店长/经理97被访者执行合格样本量独立店95手机卖场15深访样本分布运营商、厂商共计15人次河南江苏安徽四川浙江赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者4 2011年第一季度，农村终端中，价格段在1500元以下的产品占据了近95%的市场份额，而整体市场中，1500元以下终端仅占到85%左右； 3G终端销量在农村市场占比达到19.2%，3G终端

4、在农村市场的发展速度尽管低于整体水平，但从趋势来看依然积极增长； 农村市场大屏幕趋势明显，2.4寸以上的屏幕尺寸销售份额逐渐增大。赛诺预计2011年农村市场规模将再次出现爆发式增长，达到5000万农村市场终端特征呈现低价、低配置的特点，趋势来看，屏幕趋大，样式呈现丰富主要研究发现赛诺终端数据库研究 2007年至2011年间，除2009年速度减慢之外，农村终端市场均保持良性增长；结合以往赛诺监测数据及连续性消费者调研，预计2011年市场规模将再次出现爆发式增长，达到5000万左右，替换购机的比例将保持在18%左右，达到900万，而首次购机用户将占到82%左右，达到4100万。赛诺市场研究公司中国

5、电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者5 根据用户手机终端价格和购买决策因素，可以将农村手机终端用户划分成三个族群，分别为娱乐酷炫族、价格敏感族和实用主义族； 三个族群在手机购买平均价格和规模上均呈现差异，具体表现如下图：。主要研究发现用户研究实用主义族 52.4% 价格敏感族 28.1%娱乐酷炫族 19.5%平均购机价格平均市场规模农村市场用户细分成三个族群：娱乐酷炫族、价格敏感族和实用主义族赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者6主要研究发现用户研究 地域特征明显 6.7亿农村人口呈松散性分布结构 文化差异明显 年龄结构较城市

6、更加两极化 收入结构普遍偏低 信息不对称性明显信息孤岛X农村市场 信息闭塞 知识结构普遍偏低 人际传播占主导 信息诉求较与城市相比偏低1. 农村市场手机终端定制策略是“低价多配”2. 用户是一个被动接受手机终端的市场1.品牌结构分散2.潜在购买者集中度低3.渠道覆盖渗透力低4.产品价格更低端5.对于业务需求更加农村化和便宜1.品牌认知度不高2.用户决策类型多为现场决策型3.受口碑和营业员促销直接影响4.渠道更偏好运营商营业厅农村用户是一个被动接受手机终端的市场，地域特点明显且用户信息不对称赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者7产品线一：价格：300元

7、400元 品牌：对品牌偏好不大操作系统：非智能3G手机 目标人群定位：价格敏感型以经济实用为主打卖点；强调屏幕适中、清晰；强调超长待机、大音量、三防功能；对多媒体、业务等需求较低。产品线二：价格： 500600元 品牌：国际和国内品牌操作系统：非智能3G手机 目标人群定位：实用主义族 以较高性价比为主打卖点； 强调屏幕大、清晰； 强调超长待机、大音量、三防功能； 业务等需求对电子书有一定的偏好。产品线三：价格：800元900元 品牌：知名国际、国内手机品牌操作系统：智能3G手机 目标人群定位：娱乐酷炫族 以娱乐炫酷为主打卖点； 强调屏幕大、触摸、手写； 强调智能、超长待机、大音量、三防功能；

8、强调拍照、听音乐以及一些热门娱乐功能。赛诺建议电信农村市场终端定制采取三条产品线策略主要研究发现终端定制建议赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者8手机产品农村市场规模估算2010年整体市场规模估算新增用户中农村占比2010年农村市场规模机卡关系法替换系数法市场累加法2.05亿替换购机1.45亿首次购机0.55亿725万3355万4080万数据来源：赛诺2011年手机销量预测，2009年Q1赛诺季度消费者调研方法一：市场切割法赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者9手机产品农村市场规模估算中国移动3700万中国

9、电信1721万中国联通1240万40%首次购机用户：1776万70%首次购机用户：1204万35%首次购机用户： 434万方法二：机卡关系法数据来源：赛诺消费者研究、统计年鉴现有用户1.45亿5.0%用户替换购机：725万赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者10手机产品农村市场规模测算单位：百万 2007年至2011年间，除2009年速度减慢之外，农村终端市场均保持良性增长； 结合以往赛诺监测数据及连续性消费者调研，预计2011年市场规模将再次出现爆发式增长，达到5000万左右，替换购机的比例将保持在18%左右，达到900万，而首次购机用户将占到82

10、%左右，达到4100万。数据来源：赛诺监测数据及消费者研究赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者11农村市场用户细分研究数据来源：用户调研 CLT （N=492）赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者12农村市场3S用户细分5681,1681,07205001000150020000.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%实用主义族 52.4% 价格敏感族 28.1%娱乐酷炫族 19.5% 基于对用户购买决策因素和购机价格的分析，农村市场划分成3个细分市场，分别为价格敏感族、娱乐酷炫族

11、和实用主义族。平均购机价格平均市场规模赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者13200元以下4.9%201-40011.6%15.6%401-7002.5%12.1%701-10004.9%5.3%14.2%1001-15002.3%4.9%6.3%1501-20003.4%2.7%2000元以上3.0%28.1%19.5%52.4%价格敏感族娱乐炫酷族实用主义族各细分市场的购机规模和价格分布如下：农村市场细分市场分布赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者14农村市场细分市场用户特征分析-价格敏感族典型人群特征

12、：性别相当，女性略多（+0.2%）；40岁及以上的中老年偏多（+2.8%）；收入偏低，年收入在10,000元以内的比例占到33.6%（+7.2%）明显高于整体水平；地域上，调研5个城市中，河南地区和安徽属于价格敏感族的人群最多；购机特征：平均购机价格：568元典型机型：华为华为2600 诺基亚诺基亚5800天语天语E329中兴中兴S100通信消费特征：手机月ARPU值为50.5元（-9.3元）；每月数据业务费用5.73元（-0.7元）；数据业务费用占消费金额的11.3%；决策因素和类型：现场决策型的用户明显高于其他细分群体（+6.5%）；将价格作为首要影响决策的因素。信息和购买渠道：相对其他细

13、分群体更偏好营业厅以及卖场广告；购买渠道主要是运营商营业厅和家电下乡活动，占到总体的47.8%。赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者15外观因素：35.5%的用户最看重的外观因素为手机材料和屏幕清晰度，远高于其他细分群体；多半数用户依然最偏好直板手机，但对旋屏手机的偏好比例较其他群体更大；屏幕尺寸在2.6寸以上；对普通按键的偏好程度更高；黑色、银色、金色为主体色；功能因素：更看重三防功能，其42.6%的用户群中认为其为必备5功能之一；30.1%的用户对待机时间的需求高；对手机音量的要求远高于其它群体；智能/3G手机购买需求大多数用户下次不打算购买智能

14、手机超过半数的用户下次不会考虑购买3G手机诺基亚诺基亚2600摩托罗拉 C119联想 E520中兴 R518农村市场细分市场用户特征分析-价格敏感族赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者16农村市场细分市场用户特征分析-娱乐炫酷族典型人群特征：25岁以下青少年偏多（+9.1%）；超过半数为个体经营者（+3.8%）；乡镇企业行政人员相对较多，62.5%的用户具有高中以上学历；个人年收入在25,000元以上的比例高于其他群体；购机特征：平均购机价格：1168元典型机型： 诺基亚诺基亚E63索爱索爱W550C联想联想 I300通信消费特征：手机月ARPU值为

15、69.2元（+9.4元）；每月数据业务费用7.49元（+1.03元）；数据业务费用占消费金额的10.8%；决策因素和类型：大多数为事先决策型的用户（+6.8%）；将外观、功能和软件作为主要影响决策的因素。信息和购买渠道：相对其他细分群体更偏好电视和上网；购买渠道主要是品牌连锁店和个体手机店，占到总体的55.2%。赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者17外观因素：35.8%的用户最看重的外观因素为手机样式，远高于其他细分群体（+6.8%）；绝大多数用户偏好直板手机；屏幕尺寸在3.2寸以上能满足大部分用户；对普通按键的偏好程度更高；黑色、白色为主体色，对

16、于粉色的偏好高于其它群体；功能因素：对能随时听音乐看视频的需求明显高于其它细分人群（+15.1%）；可以方便快捷的与电脑连接，传输资料；对游戏的需求更高；智能/3G手机购买需求绝大多数用户希望下次购买智能手机对于3G手机则没有表现出较大兴趣诺基亚诺基亚 X3OPPO A201步步高 I266天语 E61农村市场细分市场用户特征分析-娱乐炫酷族赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者18农村市场细分市场用户特征分析-实用主义族典型人群特征：男性用户偏多；多集中在中壮年，2635岁间占到总体半数以上；个体经营者偏多，县镇干部高于总体水平；年收入30,000元

17、以上的比例高于其他群体；购机特征：平均购机价格：1072元典型机型： 诺基亚诺基亚E71OPPO A100联想联想I908通信消费特征：手机月ARPU值为61.0元（+1.17元）；每月数据业务费用7.4元（+1元）；数据业务费用占消费金额的12.2%；决策因素和类型：实现决策型用户高于其他细分群体；将质量作为首要影响决策的因素。信息和购买渠道：相对其他细分群体更偏好亲友推荐；购买渠道主要是品牌连锁店以及家电连锁店；赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者19外观因素：对手机大小的要求高于其他细分群体；大半数用户依然最偏好直板手机；屏幕尺寸在3.0寸左右

18、能满足绝大多数用户；对普通按键+手写输入的偏好程度更高；黑色、白色、银色为主体色；功能因素：看重手机的三防功能；对照相清晰的需求高于明显其它细分人群；可以看电子书；智能/3G手机购买需求绝大多数用户希望下次购买智能手机对于下次能够购买3G手机的偏好不大Motorola ME600天语 A905酷派 D530农村市场细分市场用户特征分析-实用主义族Nokia 5230赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者20终端定制策略初探赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者21 地域特征明显 6.7亿农村人口呈松散性分布结构

19、 文化差异明显 年龄结构较城市更加两极化 收入结构普遍偏低 信息不对称性明显信息孤岛X农村市场 信息闭塞 知识结构普遍偏低 人际传播占主导 信息诉求较与城市相比偏低1. 农村市场手机终端定制策略是“低价多配”2. 用户是一个被动接受手机终端的市场1.品牌结构分散2.潜在购买者集中度低3.渠道覆盖渗透力低4.产品价格更低端5.对于业务需求更加农村化和便宜1.品牌认知度不高2.用户决策类型多为现场决策型3.受口碑和营业员促销直接影响4.渠道更偏好运营商营业厅1. 细分市场选择策略赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者22娱乐酷炫族 19.5%1. 细分市场

20、选择策略71.1%38.9%非手机用户手机用户农村市场手机渗透率 Q1,2011低端手机价格集中度高价格段销量占比=30000.2%Q1,2011农村市场细分用户需求 5681,1681,07205001000150020000.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%实用主义族 52.4% 价格敏感族 28.1%平均购机价格平均市场规模策略400元以下市场宜采用跟随策略积极开拓4001000元价格段市场市场 目前，农村手机主要集中在低端市场，400元以下价格段占据47.2%；根据细分用户需求，4001000元价格段存在较大市场成长空间。赛诺市场研究公司中国电信农村细分

21、市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者23“两步走”战略：1. 主推重点机型，迅速占领农村市场；布局培育机型，着眼未来细分市场。2. 深耕细作，各细分市场逐一击破。2. 细分市场进入策略市场渗透率时间当前38.9%60%2014年Step 1Step 21.此阶段为快速成长期，产品布局建议每类用户群主打一款重点产品（共计三款），以“低价多配”策略迅速占据市场2.关注每类用户群的细分市场，为第二阶段部署战略性产品70%2018年1.此阶段为市场渗透率增长放缓，农村用户关注点将由“从无到有”转移到“从有到有”，换机率也将不断提升；2.农村用户细分市场将是此阶段关注的重点，各细分市场产品特

22、征将呈现明朗化；3.根据第一阶段的战略产品部署，进一步深耕细作于各个细分市场未将来，农村手机市场特性趋同于城市，农村市场将回归与大市场中赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者243. 农村市场产品线确定依据200元以下4.9%201-40011.6%401-7002.5%4.9%15.6%701-10004.9%5.3%12.1%1001-15002.3%3.4%14.2%1501-20006.3%2000元以上3.0%2.7%28.1%19.5%52.4%价格敏感族娱乐炫酷族实用主义族依据1：细分市场规模占比；依据2：细分市场纵向延伸（价格段延伸）依

23、据3：细分市场横向延伸（用户群延伸） 根据产品线确定依据，三条产品线可覆盖农村市场71.5%的市场规模，最大程度地实现80/20覆盖法则； 各细分市场相互渗透成为未来市场拓展中的关键。赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者254. 终端产品线整体规划产品线三娱乐型产品价格：800900元产品线一基本型产品价格：300400元产品线二实用型产品价格：500600元辐射辐射辐射辐射价格敏感族(规模28.1%)实用主义族 (规模52.4%)娱乐酷炫族 (规模19.5%)辐射辐射直板，直板，T9传统键盘，传统键盘，128x160像素，主屏像素，主屏65536色

24、色价格：价格： 296元元卖点：经济实用，外观小巧卖点：经济实用，外观小巧诺基亚1800天语E379直板，手写，直板，手写，240 x320像素像素价格：价格： 780元元卖点：娱乐、音乐，外观时尚卖点：娱乐、音乐，外观时尚建议中国电信以三条产品线覆盖农村市场。诺基亚2700直板，直板，T9传统键盘，传统键盘，240 x320像素像素价格：价格： 780元元卖点：功能齐全，外观大气卖点：功能齐全，外观大气赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者265. 产品线产品属性定义原则硬件模块软件模块ID功能业务价格需求模块终端模块适配原则品牌细分用户需求细分市场

25、TOP5机型功能占有率1级属性用户终端指标指标 品牌知名度 价格 手机外形 屏幕尺寸 键盘 三防功能 照相音乐 待机标配属性2级属性3级属性增配属性需优化 通过产品适配分析，得出中国电信三大产品线重点机型以及各细分市场中后续部署计划 ID CPU及存储 屏幕及分辨率 输入方式 多媒体 网络通信 电源管理 软件预装赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者276. 产品线产品关键配置设计建议基本型产品线 产品线一：基本型产品线，300400元35.5%的用户最看重的外观因素为手机材料和屏幕清晰度，远高于其他细分群体；42.6%的用户更看重三防功能；30.1%

26、的用户对待机时间的需求高；对手机音量的要求远高于其它群体；属性TOP10终端占有率细分用户需求占比屏幕尺寸1.8英寸以下：81.35%2.4及以上：16.312.6寸：25%；2.4寸以下：11%（远高于其他族群）；FM70.93%2.2%MP399.57%18.4%摄像头0.3M 98.71%照相清晰 28.7%输入方式非手写：96.25%T9键盘：40%屏幕分辨率128*160 82.39%高屏幕分辨率：40.7%三防功能0%75.7%电池容量800-1000：71.46%待机时间长：73.5%外形直板：43.57%滑盖：55.57%直板：60%蓝牙27.06%1级属性标配2级属性增配3级

27、属性需优化 FM MP3 蓝牙 摄像头 三防功能 2.6寸屏 高屏幕分辨率 直板 T9键盘 待机时间长关键成功因素赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者286. 产品线特征与关键配置设计建议基本型产品线 产品线一：基本型产品线，300400元硬件模块外观屏幕显示输入方式多媒体网络通信电源管理以经济实用为主打卖点；强调屏幕适中、清晰；强调超长待机、大音量、三防功能；对多媒体、业务等需求较低。厚实直板2.4“2.6“, QVGA, 26万色T9键盘EVDO待机300h接口及配件3.5mmUSB2.0特色功能三防功能 2.4”2.6”高清晰屏幕常规按键和导航

28、键T9键盘 主要竞品诺基亚2630c中兴C360LG TB200赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者296. 产品线特征与关键配置设计建议基本型产品线标杆产品金立 GNV109功能比较齐全，屏幕显示字体大，清晰，反应快，外放音质好，待机时间长、铃声声音也够大，外观大气，性价比超高012345678920100120100220100320100420100520100620100720100820100920101020101120101220110120110220110320110420110510000到2011年5月为止，金立 GNV109

29、的销售总量达到95万，平均每月销售5.6万 数据来源：互联网点评数据来源：互联网数据来源：赛诺终端数据库赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者306. 产品线特征与关键配置设计建议基本型产品线标杆产品天语B920天语A905天语畅销产品特点：“薄大精声”薄：机身追求超薄感觉 大：大屏幕的宽视角享受精：追求精致材质质感 声：四个喇叭的声效总销量达到49万台总销量达到21万台赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者316. 产品线产品关键配置设计建议实用型产品线 产品线二：实用型产品线，500600元对手机大小的要求

30、高于其他细分群体；大半数用户依然最偏好直板手机；对普通按键+手写输入的偏好程度更高；看重手机的三防功能；对照相清晰的需求高于明显其它细分人群；可以看电子书；属性TOP10终端占有率细分用户需求占比屏幕尺寸1.8英寸： 17.69%2英寸：69.79%2.4英寸：11.76%2.4英寸：24%2.6英寸：18%2.8英寸：22%FM72.27%4.7%MP3100%21.9%摄像头0.3M 15.56%1.3M 18.22%2M 65.79%照相清晰：33.6%输入方式非手写：98.69%T9：38%手写+触摸：31%屏幕分辨率128*160 17.69%240*320 82.31%47.3%三

31、防功能0%68.8%电池容量800以下：54.58%待机时间长：74.2%外形直板：65.95%滑盖：30.86%直板：60%；蓝牙91.25%1级属性标配2级属性增配3级属性需优化需优化 FM MP3 蓝牙 三防功能 2.8寸屏 摄像头 手写+触摸 直板 T9键盘 待机时间长 高屏幕分辨率关键成功因素赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者326. 产品线特征与关键配置设计建议实用型产品线 产品线二：实用型产品线，500600元硬件模块外观屏幕显示输入方式多媒体网络通信电源管理以较高性价比为主打卖点；强调屏幕大、清晰；强调超长待机、大音量、三防功能；对

32、电子书有一定的偏好。厚重，质感直板2.6”2.8“, QVGA, 26万色 手写+触摸EVDO待机300h接口及配件3.5mmUSB2.0特色功能三防功能 2.6”2.8”高清晰屏幕常规按键和导航键触摸屏 主要竞品诺基亚2700c海尔V700诺基亚7100s赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者336. 产品线特征与关键配置设计建议实用型产品线标杆产品联想TD36t02468101214161820101220110120110220110320110420110510000到2011年5月为止，联想TD36t的销售总量达到56万，平均每月销售9.3万

33、 赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者346. 产品线产品关键配置设计建议娱乐型产品线 产品线三：娱乐型产品线，800900元35.8%的用户最看重的外观因素为手机样式；绝大多数用户偏好直板手机；屏幕尺寸在3.2寸以上能满足大部分用户；对普通按键的偏好程度更高；对能随时听音乐看视频的需求明显高于其它细分人群；可以方便快捷的与电脑连接，传输资料；对游戏的需求更高；属性TOP10终端占有率细分用户需求占比屏幕尺寸2英寸： 67.81% 2.4英寸：23.47%2.8英寸：2.07%3.2英寸：6.64%2.4英寸：21%2.6英寸：20%2.8英寸：15

34、%3.0英寸：16%3.2英寸：16%FM89.33%4.2%MP3100%31.3%摄像头0.3M 2.07%1.3M 1.9%2M 95.98%照相清晰：38.5%输入方式非手写：71.83%触摸手写：34%；T9:38%屏幕分辨率240*320 97.93%240*400 2.07%45.3%三防功能0%61.5%电池容量1000以上：23.47%71.9%外形直板：97.93%折叠：2.07%直板：63%蓝牙95.98%1级属性标配2级属性增配3级属性需优化 FM 蓝牙 三防功能 3.03.2寸屏 摄像头 手写+触摸 直板 T9键盘关键成功因素 待机时间长 高屏幕分辨率 MP3赛诺市场

35、研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者35 产品线三：娱乐型产品线，800900元硬件模块外观屏幕显示输入方式多媒体网络通信电源管理以娱乐炫酷为主打卖点；强调屏幕大、触摸、手写；强调智能、超长待机、大音量、三防功能；强调拍照、听音乐以及一些热门娱乐功能。EVDO待机300h接口及配件3.5mmUSB2.0特色功能 主要竞品6. 产品线产品关键配置设计建议娱乐型产品线3.0”3.2”闪光灯自拍镜主摄像头副摄像头触控屏幕常规按键和导航键时尚炫酷直板3.0-3.2“, QVGA, 26万色3MP以上A2DP BT视频播放立体声双扬声器手写触摸三防功能诺基亚3208c

36、天语E500康佳K15赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者366. 产品线特征与关键配置设计建议娱乐型产品线标杆产品华为C850005101520253035404520101020101120101220110120110220110320110420110510000到2011年5月为止，华为C8500销量达到184万，平均月销量高达21.6万赛诺市场研究公司中国电信农村细分市场研究分析报告中国移动通信行业市场研究的领导者376. 产品线特征与关键配置设计建议娱乐型产品线增值功能专业音乐音乐应用（搜索，下载，传输，存储）音乐手机背景播放（多任务处

37、理）音乐播放器环绕立体声音效音乐手机接口与外设（耳机、音箱） 音乐播放器的7项主要功能 音乐播放器: 支持 AAC, AAC+, eAAC+, MP3, MP4, WMA, WAV, RealAudio, AMR, MIDI Tones (poly64) 音乐下载： 无线联网，下载歌曲 流媒体：无线联网，直接收听流媒体音乐 音乐管理：离线管理本地音乐文件 音乐搜索：直接从音乐库中搜寻用户需要的音乐 歌曲快讯： 最新专辑、热门铃声客户端内即时通知，炫动铃声歌曲不错过 在线升级：无线联网，升级客户端程序 专属的音乐播放控制键 支持动作操控音乐。支持3.5mm标准接口 （方便连接线控立体声音乐耳机和音箱）。支持双耳机插孔（方便与情侣一起