电子商务策划方案

1、白菩提电子商务策划方案姓名： 李扬 学号： 12072015 目录一、产品分析3二、消费者选定5三、市场调查和分析63.1 市场现状63.2 市场调查结果与分析6四、资金运营8五、营销方案9一、 产品分析白菩提根莲花配饰 DIY配件 雕刻莲蓬 五层莲花 手链吊坠搭配物· 配件类型: 散珠· 颜色分类: 单粒白菩提根五层莲花· 材质: 菩提子· 成色: 全新· 价格区间: 51-100元· 新奇特: 网聚特色· 货号: 菩提根五层莲花二、 消费者选定目标客户

2、为所有人群，但鉴于时间、网络使用程度等因素的制约，目前起步阶段的主要目标客户锁定于在校学生以及刚步入职场的年轻白领。三、 市场调查和分析3.1 市场现状v 国际饰品信息渠道欠通畅 由于信息渠道不畅通，中国的饰品企业在新产品开发上还存在严重的跟风仿造现象，因为缺乏对国外饰品营销业务的直接参与，除了少数饰品企业拥有靠近源头的潮流信息渠道和国际化的设计队伍以外，其他的绝大部分饰品企业只能依赖第二、三梯队的外国买家和香港地区的商人作为信息来源，不仅产品增加值低，成功率低，而且寿命也只有短短的几个月。v 饰品的设计开发技术落后 目前，中国饰品企业的新产品开发普遍采用二维软件或手绘设计图，由于运用二维软件

3、或手绘设计图稿存在效果不直观，最后产品容易出现与预想效果偏离及开发进度慢等缺点。v 品牌意识淡薄 中国饰品产业发展虽然迅速，但饰品品牌的发展时间较短，品牌基础薄弱。浙江省饰品行业协会会长周晓光指出：“很多企业品牌意识淡薄，市场上产品雷同率高，但是价格相差好几个档次，严重扰乱了市场秩序，浪费生产资本和劳动力资源。长此以往，这些缺少品牌意识的企业必将因为同质化的恶性竞争而落败。v 劳动力成本上涨的压力饰品生产是劳动密集型行业，饰品的新产品开发需要大量的打版师傅，而饰品生产过程中打磨、焊接、点钻是三个最耗人力和最难自动化的工序。由于劳动力成本不断上升，中国饰品产业急需寻求新的、高效率、高质量的生产方

4、案。3.2 市场调查结果与分析v 购买饰品方式： 由图中的这些数据不难看出绝大多数人青睐于网购和小商品市场，其原因在于网购和小商品市场相对于地摊质量有保证，相对于专业饰品店价格便宜。v 饰品材质： 饰品材质的数据显示当今饰品市场发生着多元的变化，已不再局限于金、银等贵重金属。此外，约80%的女性偏爱水晶类饰品，而约80%的男性则偏爱陶瓷、木质、金属类饰品。饰品材质的选择与购买者的性别、性格相关。v 购买频率及购买时关注的问题： 51.27%的人不经常购买但遇到喜欢的会买；高达31.61%的人会因款式而购买，只有9.36%的人考虑是否需要。因此，饰品购买是非理性消费，且随着经济的发展，价格已不再

5、是最重要的购买因素，饰品生产者必须紧随时代发展，创新产品样式，吸引顾客的眼球。v 顾客对目前市场饰品的评价： 高达50.87%的顾客认为平时看到的饰品不符合自己的心意；36.34%的顾客认为符合；8.33%的顾客认为目前市场上的饰品价格偏高。四、 资金运营初期会外借资金，用作流动资金，银行贷款10万（银行三年贷款，利率是7.56%），其他融资5万。资金主要用于租借场地、购买设备、购建网站、设备固定资产、申请服务号、。以及网站宣传、软件开发、员工工资费用等、。电脑、电话、打印机语音服务设施购入及期间水电费的支出等。我们的创业是大学生创业，可申报获得大学生创业资金,可能得到到投资现金捐赠，可享受&

6、quot;三免,三减半"的税收优惠政策（即在公司成立的前三年免征所得税,第四至六年所得税率为7.5%,从第七年起所得税率为15%）随着竞争对手的进入,为了确保竞争优势,同时由于对生产成本的控制和规模效益的显现,主打服务的价格将每年降价15%。五、 营销方案 采用以线上线下零售为主，批量为辅的销售模式。利用自有网站的优势，将产品推向更加广大的用户群体A、零售自行设计生产一部分产品在网店以及合作实体店进行零售。在没有心仪产品的情况下，顾客可自行设计，通过登陆网站，将图纸的图片发给设计师；或在线联系，说明自己想要的样式，由设计师为其设计；也可以到实体店，由店员帮忙订购适合顾客自己的产品。对产品和服务满意的客户可在网站注册成为会