个性礼品创业准备计划书 礼品店创业计划书

1、个性礼品创业准备计划书 礼品店创业计划书礼品，即是指人们之间互相馈赠的物品。送礼的起 交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往内容。以下是WTT为大家整理的关于个性礼品创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!个性礼品创业准备计划书篇1装修货架费用由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。首批存货由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面

2、防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。员工费用创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。水电等杂费樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。利润创意家居礼品店的利润商品销售收入。就目

3、前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元 _45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。风险及注意事项一，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。二，货即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则

4、可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。个性礼品创业准备计划书篇2目录1.概述2.项目概述3.市场前景及可行性分析p 4.项目要点及运营模式5.项目融资和赢利模式6.项目预算及收益分析p 7.项目组织架构8.项目风险及规避9.总结一、【摘要】：p 本店以个体网店经

5、营的方式，以满足顾客需要方便顾客为理念，针对送礼身份以及节日的不同需求，专门设计相应DIY礼品。销售平台选择在淘宝，主要针对在校大中学生，市场潜力巨大，获利空间巨大。 目前DIY产业没有完全形成，在电商平台没有类似的店铺，竞争力压力小，风险较小。二：项目概述虽然礼品饰品店遍布大街小巷，但是每当碰见朋友生日。各个节日，人们依然会为挑选礼物绞尽脑汁。因为要做到既能传情又能有新意，也着实不容易。DIY(Do it yourself)这一概念就是在这样的背景下产生的并迅速风靡社会。做你想要的，做你需要的、做独一无二只属于你的礼物就成了DIY的更高层次的追求。而DIY礼品店的出现正是为了满足人们的这种需

6、求。此项目则突破传统礼品消费模式，尽可能地模拟实体店的服务方式，使顾客摆脱那种传统的，冷冰冰的服务模式，让顾客在体验到网络便捷的同时，感受到如实体店般人性化的服务。三：市场前景及可行性分析p 1、行业现状一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店，目前在长沙主要有“七色花”“美爆”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋

7、生手段.2.市场分析p ：DIY产品融入制作者自己的想法意愿，富有新意，市场前景广阔;同时锻炼其动手能力，想象力与创造力，能够体验动手的乐趣，一举多得，易于被消费者接受。消费群体以学生为主，数量巨大。不同阶段学生的经济支配能力不同，中小学生能力较弱，大学生经济支配能力较强;横向比较，不同地区的学生经济支配能力不同，但大学生生活费大多集中在800到20_0这个区间。学校周围人口流量大，且经常举办大型活动，容易吸引其他学校学生，提高收益;大学生学习生活较为丰富多彩，有较多的闲暇时间，DIY礼品店的开张恰好能够让同学享受自己动手的乐趣。本店商品定位在中档，价格略高于市场价，产品性价比较高，种类繁多，

8、适宜广大师生消费。四：项目要点及运营模式1.项目要点目前，传统礼品销售模式为顾客成品选购，礼品制作单一，很多顾客既要求礼品融入个人想法，又要求新颖独特的配送方式，而传统礼品店没有渠道满足顾客个性化需求，也没有涉及礼品配送环节。此项目则突破传统礼品消费模式，尽可能地模拟实体店的服务方式，使顾客摆脱那种传统的，冷冰冰的网络服务模式，让顾客在体验到网络便捷的同时，感受到如实体店般人性化的服务。而这也是传统网店所不具备的。2.运营模式：极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以礼品销售为基础的多元化服务。客户可以和传统的B to C业务一样选择礼品，也可以通过我们的网络平台体验全新的服务，我们会提供各种

9、选项，包括：A.礼品选择方面：如您要送予礼物的对象、送予的原因(节日、生日.)、送予的礼品价格范围等等，由我们后台为您选择最为贴心的礼品;B.礼品配套服务方面：在您选定礼品后，我们也会为您提供进一步的配套选择服务，如祝福语的选择、包装选择或与实体店类似的个性化配套服务;C.礼品配送方面：与实体店类似，客户送予礼物的对象在本地可以为提供各种个性化与人性化的配送，在大的范围内将由异地配送中心提供快捷、可靠、方便的传递及一定的个性化服务;D.网络虚拟DIY：经过定期的调查和积累把较受欢迎的礼品分解为基本部分和搭配部分，顾客在网上可以通过自由搭配的方式组合成自己需要的礼品，并可查看礼品效果图，满意后可

10、将图片保存并传送至后台。由礼品设计和制作部门制作完成后，按照顾客要求配送。E.为会员提供免费的电子礼物、电子贺卡寄送等服务。F.反馈和后期服务：网络店采取会员制，并建立论坛方便顾客提出意见与交流。注意： 会员制的制度简诉：1.会员享受比市场价更加优惠的会员价2.每消费1元积1分，在下次购物时每20分可抵1元现金3.积分满1000分即可升级为VIP会员，可以享受更多优惠4.跟踪您的定单情况，收到我们更多的礼品与个性化服务信息五：项目融资和赢利模式1.赢利模式网络店：网银支付选购礼品：按照礼品价格收费自制DIY：收取材料、制作费用个性化加工、装饰：收取加装饰品成本和一定人工加工费用 人性化配送：套

11、餐化服务收费六：项目预算及收益分析p 1.项目预算A固定资产：合计5000元左右(1)开通消保1000元。开通旺铺30元/月(2)礼品加工工具：一般一套水晶机设备价格为500元，一盒礼品加工 工具箱19元.购买图片数据包100元。购买小可手工制作的原材料、白T袖等1000元。综合来看，购置礼品加工工具的成本大约为1500元;(3)在学校等处进行宣传费用500元。(3)流动资产：合计有20_0元 流动资金：包括前期联系物流及发货。主要用于日常费用的支出， 每月进货四次每次的货款大约1000元，流动资金应保持在20_0元左右。2.预期收入目前城市礼品行业利润率在50%左右，此项目预期月销售额500

12、0元。七：项目组织架构八：项目风险及规避1、项目风险： 通过批发的方式进口原料会造成库存积压，造成流动资金紧张。 DIY产品更新快，需要及时把握市场动向 向顾客提供DIY技术支持需要店员接受相应的培训，增加了成本.前期投资较高，提高了成本，可能将一部分大学生消费群体拒之门外，在价格定位上有困难。 随着DIY产业的发展,会有其他竞争者参与竞争机会.DIY市场逐渐成熟，顾客群体广泛随着经济发展，生活水平的提高，人们越来越认可DIY概念威胁网络商铺的DIY订制产品以其便捷性在一定程度上挤压我们的市场。2.规避(1)、创业企业组成形式创业为个人投资，经营形式是个体经营，客服两人，要求具有一定的学习能力

13、，性格和善耐心。(2)、人事管理：营业实现盈亏平衡后根据实际情况确定今后发展方向。同时寻找经营过礼品店的人加入我们的店铺。同时可以在大学里招聘有意愿的同学做兼职，在周末节假日来店里做客服，报酬为30元每小时。(3)、财务需求与运用：根据利润预算，一年后可以达到收回成本，盈利将用于扩大规模继续生产发展。九：总结DIY市场在不断发展成熟，DIY的概念被大众所接受，所以DIY发展的前景是广阔的。在完成原始积累后争取形成自主品牌，形成礼品店，打造属于自己的品牌LOGO。个性礼品创业准备计划书篇3一、项目背景1.1DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给

14、我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情;小时候一起玩泥巴的童颜;或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”!1.11 什么是DIYDIY是“Do It Yoursel

15、f” 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。DIY是目前互联网上最时髦的词汇，本来DIY这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人，人也就开始DIY了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手! 其实，DIY作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这”缝缝补补“，不”自己动手做“还能让谁做呢?1.12 DIY的精神是什么什么精神?自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐。这

16、就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。往深里说，DIY是一种个性精神，这是能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY的魅力：一DIY，才发觉自己还有这一门本事.1.13 DIY是一种文化一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的”自己动手做“的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和

17、欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作;有的家庭还设有专门的工作室，俨然就是一手工作坊.在家居陈设品方面，需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用”我的得意作品“去填充。于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同”我“共鸣时，DIY染上了”我“的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。1.2 DIY手工坊符合现在大众的心理趋势DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出

18、，人们难免要选择”自己做“，而放弃”别人/机器做“。十几年前的”打家具热“着实让许多人过了一把”DIY瘾“，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了。|但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，”Do it myself“(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻

19、完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 DIY，因为人的需要而存在。1.3 怎样才能成为DIY自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣!二、产品状况介绍DIY 突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。在这儿，经营的所有的小制作，工艺品和小礼品都是新奇独特的。DIY礼品店将引进拥有实际经验和创意的人员对门店进行技术指导，发展鲜花手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、

20、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情侣T恤DIY、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编等自制业务。并学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备精致的礼品包装使礼品更加吸引人。招聘对DIY有经验员工，与顾客进行一对一的教学与动手，营业中期后也可考虑招收大学生学徒。店面内部设置一个书架用于陈列不同种类礼品DIY的指导书籍，以便顾客在自己动手时查阅。以下数据为我们做的一个小的社会调查数据，并以此作为我们定位策划DIY礼品店的依据：三、市场调研分析p 伴随我国的经济发展速度迅速，国外的一些大公司先后进入国内市场，带来了新的营销模式及管理模式，促使国内企业加快竞争步伐。礼品行业是一个

21、最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈。 随着礼品行业的进一步快速发展，国内的礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的礼品市场中，工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当，所占比例在2223%;随后是玩具礼品，占需求的18%左右。3.1 潜在需求分析p 现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物，我们的工艺礼品店就是主要针对学生

22、而设计。开设学生礼品店，就按他的要求制作出价值相当的小礼品，礼物的花色品种不定，可以是成品，也可以是手工制品，包装上也尽量做得精巧美观，若能让学生有一种意外惊喜。 另一方面人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个性化呢?我们工艺礼品店提供的礼品正能解决这个问题，不仅仅提供各种特色的礼品，而且消费者还能个性定制礼品，满足消费者的需求。3.2 从产品分析p (1)礼品大众化。朋友同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满

23、足80.90人群对表达个性祝福的情感需求。(2)礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。3.3 从经营分析p 行业不规范，营销模式差。与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。礼品市场当前主要存在如下问题：(1)缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业和产品。目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来

24、专业化、规模化运作。(2)缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。(3)缺乏专业性经营礼品的店铺。中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难买到称心如意的礼品。3.4市场竞争分析p (SWOT)3.41 SWOT分析p 表：四、产品战略4.1阶段战略与预期目标1、经营方式主要为：实体店实体店，突破传统礼品销售模式，提供一种互

25、动式的消费观念，在提供传统销售业务(礼品销售、包装等)的基础上，主要提供创新服务包括：礼品个性化配套服务a：礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。b：DIY制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应的指导。 礼品的寄卖或是换购方式帮助他们把手中已失去新鲜感的饰品妥善处理，通过这种方式解决以为佩戴饰品时间长了失去新鲜感和购买饰品有限的问题。2、其他想法1)在礼品店中增添鲜花业务，鲜花业务主要插花和花篮用于生日礼物或其他所需，在重大节日(情人节、教师节、母亲节等等传统节日)也可办理枝花零售业务。2)十字绣：为心爱的人或朋友绣上自己的心意。3

26、)加盟当地知名蛋糕品牌。4)增添学习用品。即为学生提供方便，又为公司增添利润。5)替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;6)团购：学校、机关、企业等节日礼品、校庆纪念品;7)节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。8)自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想你日等3、预期目标：低起点，高目标。第一年的目标是能生存下来，用1年左右的时间来积累经验和客户资;一年后在稳定发展的情况下拓宽业务，转向专业做设计、创意、策划等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。(二)制定完善的营销策略实行”统一店面、统一品牌、统一形象

27、、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系&等进行全面统一的管理，打造规模效益。产品发展：完善产品定位，坚持通路区隔，拓展价位空间，提升单品产量。 市场突破：认同区域差异，务实细分市场，协调通路政策，保证协调发展。 业务推动：提升作业观念，认同互动担责，强调细节落实，有效激励促进。 销售促进：彰显品牌活力，神话氛围建立，市场差异投入，树立永久信心。4.2.产品策略产品质量和设计：我们公司从设计到生产包装都实行一体化，个体制作，保证产品的质量和艺术观赏性完美集合。让消费者可以看到很多精致的细节设计与处理，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富。保持在价格、时

28、间与品质方面的平衡。产品的特性：我公司产品主要强调产品的风格化，时尚化，个性化，实现批量生产上的独一无二，主要设计灵感自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会等。一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实际的设计工作就开始了。设计师专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样.并贯穿于整个设计制作过程中。秉承经营理念三要素：时尚、质量、好价格。4.3.促销战略：为取得消费者的认同，我公司采取的促销活动决策包括以下方面：1)包装宣传：包装是品牌的代言物。完美的包装可以通过改变消费需求提高产品的市场占有率，越来越多地发挥了促进工艺品质量提升，促进工艺品深度开发，促进工艺品品牌营销的重要作用。能更好地

29、表现工艺的典雅特质。作为工艺品包装，关键要尽量体现产品的内在品质，设计上要更多地和时尚相结合，让包装真正成为品牌的代言。 2) 广告策划方案的目的在3月-5月这三个月里，我们对广告宣传方面应该有一个总体的计划，不能盲目的投入，做好宣传费用的合理分配，争取在最短的时间内用最少的资金投入获得可观的广告经济效益。(1)、品牌的长期树立和短期的推广(2)、新市场的开阔;占有市场的巩固(3)、扩大知名度，为公司的长期发展奠定基础3) 广告宣传投入方案(1) 宣传媒体A、 报纸以报纸广告宣传为只要的手段，对于版面合理化设计，更新广告信息，保证能在两周内更新一次，联系好报社媒体，随时做好媒体监控。在设计版面

30、和更新报纸信息时，应由公司领导、市场部经理和策划部人员在每周一开个碰头会共同确定，以提高报纸宣传的规范性。B、 网站 C、 短信平台 D、 活动在这三个月里，我们可以组织一些现场活动或者是互动的小游戏，比如：定期选择在人流方面和投注比较多的投注站搞一些投注技巧课堂的活动，由市场部人员定期做一些市场调查，赠送一些小的礼物。在举办活动时，我们应该合理的选择安排好时间，这是一个最大的难题。在电台或者是电视台专业栏目上多一些广告人员推销：组织销售人员进行走访宣传，走进市场推销，让更多的消费者了解我们的产品。促销活动：在产品销售初期，我公司可在打入市场时，我公司利用多卖多送，打折促销等一系列营销手段，刺激消费者消费，同时，也可以举办一些抽奖活动，促进本公司产品的市场开发。五、总体进度安排及财政预测5.1 收入来礼品：19-49元价位不等，平均34元;饰品：28-88元价位不等，58元; 包装：1元;换购：毛利润5元。DIY制作：16-36价位不等，26元; 十字绣：5-25元价位不等，15元; 鲜花：9-99元价位不等，54元;学生用品：1-10元价位不等，5.5元。5.2 资金运营计划及预测运营成本预测月所得税额：1744÷12=1