三章企业战略管理

1、1.1.总体战略总体战略2.2.经营战略经营战略3.3.职能战略职能战略15总体战略总体战略总体战略总体战略职能战略职能战略职能战略职能战略职能战略职能战略职能战略职能战略经营战略经营战略经营战略经营战略经营战略经营战略经营战略经营战略经营战略经营战略经营战略经营战略 23 外外部部分分析析 顾顾客客 竞竞争争对对手手 行行业业和和行行业业结结构构 战战略略的的鉴鉴别别 战战略略计计划划企企业业对对未未来来的的构构想想 政政治治经经济济技技术术 和和选选择择 组组织织结结构构企企业业的的使使命命 总总体体战战略略 与与战战略略企企业业战战略略目目标标 竞竞争争战战略略 变变革革划划分分战战略略

2、经经营营单单位位 内内部部分分析析 功功能能性性战战略略 战战略略活活动动 经经营营绩绩效效 及及配配合合与与协协调调 的的评评价价 战战略略能能力力 与与控控制制 组组织织的的效效能能 和和灵灵活活性性 战战略略分分析析 战战略略决决策策 战战略略实实施施政治和法律环境因素政治和法律环境因素经济环境因素经济环境因素 科学技术环境因素科学技术环境因素社会文化环境因素社会文化环境因素自然环境因素自然环境因素12企企企企 业业业业 间间间间的的的的 竞竞竞竞 争争争争潜潜潜潜 在在在在 新新新新 竞竞竞竞争者的进入争者的进入争者的进入争者的进入供供供供 应应应应 商商商商议价能力议价能力议价能力议

3、价能力购购购购 买买买买 者者者者议价能力议价能力议价能力议价能力潜潜潜潜 在在在在 替替替替 代代代代产品的开发产品的开发产品的开发产品的开发24企业自身企业自身企业自身企业自身条件分析条件分析条件分析条件分析系列战略系列战略系列战略系列战略机会机会机会机会( (o)o)劣势劣势劣势劣势( (w)w)优势优势优势优势( (s)s)威胁威胁威胁威胁( (t)t)企业外部企业外部企业外部企业外部环境分析环境分析环境分析环境分析企企 业业 内内 部部 潜潜 在在 优优 势势企企 业业 内内 部部 潜潜 在在 劣劣 势势企企 业业 的的 市市 场场 地地 位位 优优 势势成成 本本 优优 势势竞竞

4、争争 能能 力力 优优 势势 特特 殊殊 生生 产产 能能 力力 产产 品品 创创 新新 能能 力力 规规 模模 经经 济济 性性 产产 品品 质质 量量 优优 势势 与与 水水 平平 管管 理理 人人 员员 经经 验验财财 务务 资资 源源 优优 势势企企 业业 品品 牌牌 信信 誉誉 与与 优优 势势设设 备备 及及 其其 他他 经经 营营 资资 源源 优优 势势 企企 业业 营营 销销 能能 力力其其 他他 优优 势势竞竞 争争 能能 力力 劣劣 势势 设设 备备 老老 化化 战战 略略 方方 向向 不不 明明 确确 竞竞 争争 地地 位位 恶恶 化化 产产 品品 范范 围围 狭狭 窄窄

5、 研研 究究 开开 发发 工工 作作 弱弱 营营 销销 水水 平平 低低 利利 润润 下下 降降 情情 况况 不不 明明 资资 金金 缺缺 乏乏 相相 对对 竞竞 争争 对对 手手 成成 本本 较较 高高 其其 他他潜潜在在外外部部机机会会潜潜在在外外部部威威胁胁纵纵向向一一体体化化或或横横向向一一体体化化市市场场增增长长迅迅速速可可以以增增加加开开发发延延伸伸产产品品、 互互补补产产品品可可争争取取到到新新的的用用户户群群外外部部环环境境发发生生有有利利于于 企企业业的的事事件件顾顾客客需需求求向向有有利利于于 企企业业的的方方向向发发展展其其他他市市场场增增长长慢慢竞竞争争压压力力大大政政

6、府府政政策策对对企企业业不不利利产产业业有有新新竞竞争争者者进进入入替替代代品品销销售售额额上上升升用用户户讨讨价价还还价价能能力力加加强强用用户户需需求求与与爱爱好好的的改改变变其其他他内内部部优优势势（s）内内部部劣劣势势（w）1、2、3、 1、2、3、外外部部机机会会（o）so战战略略wo战战略略1、2、3、 依依靠靠内内部部优优势势利利用用外外部部机机会会利利用用外外部部机机会会克克服服内内部部弱弱点点外外部部威威胁胁（t）st战战略略wt战战略略1、2、3、 依依靠靠内内部部优优势势回回避避外外部部威威胁胁减减少少内内部部劣劣势势回回避避外外部部威威胁胁4三、企业总体战略三、企业总体

7、战略三、企业总体战略三、企业总体战略稳定发展战略稳定发展战略稳定发展战略稳定发展战略企业对于过去取得的成绩比较满意，企业对于过去取得的成绩比较满意，决定继续追求与过去相同或相似的决定继续追求与过去相同或相似的战略目标；战略目标；企业所期望的今后每年取得的成就，企业所期望的今后每年取得的成就，按大体相近的比率增长；按大体相近的比率增长；企业继续用与过去基本相同的产品企业继续用与过去基本相同的产品或劳务这它的顾客服务。或劳务这它的顾客服务。怎么怎么想的想的怎么怎么想的想的6着眼点在于企业内部的经营机制着眼点在于企业内部的经营机制；保存实力，休养生息，积蓄力量，保存实力，休养生息，积蓄力量，等待时机

8、。等待时机。发展缓慢。发展缓慢。眼光向内，不利于企业的生存。眼光向内，不利于企业的生存。优点优点优点优点缺点缺点缺点缺点7市场要求的产品（或劳务）在品种市场要求的产品（或劳务）在品种上比较单一或变化不大，而需求上比较单一或变化不大，而需求量又相当大；量又相当大；影响该种市场变化的外部环境变化影响该种市场变化的外部环境变化不大，市场需求稳步上升；不大，市场需求稳步上升；企业本身已具有较强的实力，在较企业本身已具有较强的实力，在较长时期的市场竞争中已取得优势。长时期的市场竞争中已取得优势。10三、企业总体战略三、企业总体战略三、企业总体战略三、企业总体战略快速发展战略快速发展战略快速发展战略快速发

9、展战略( ( ( (一一一一) ) ) )集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略( ( ( (二二二二) ) ) )一体化战略一体化战略一体化战略一体化战略( ( ( (三三三三) ) ) )多样化战略多样化战略多样化战略多样化战略14企业方向明确；企业方向明确；经营资源集中，即经营资源经营资源集中，即经营资源集中于单一业务，能够建立集中于单一业务，能够建立起企业的竞争实力。起企业的竞争实力。( ( ( (一一一一) ) ) )集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略集中生产单

10、一产品或服务的战略优优优优势势势势15 必须准确定位必须准确定位 创新创新 必须是行业的专家，决策必须是行业的专家，决策人必须站在创新的最前沿。人必须站在创新的最前沿。( ( ( (一一一一) ) ) )集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略关关关关键键键键要要要要素素素素16 该种产品市场衰退该种产品市场衰退 顾客爱好不稳定性的增加顾客爱好不稳定性的增加 竞争的强度和复杂性的增长竞争的强度和复杂性的增长 技术在进步技术在进步 政府的政策在变化政府的政策在变化( ( ( (一一一一) ) ) )集中生产单一产品或服务的战

11、略集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略集中生产单一产品或服务的战略风风风风险险险险17( ( ( (二二二二) ) ) )一体化战略一体化战略一体化战略一体化战略炼铝炼铝 厂厂 炼钢厂炼钢厂 b炼钢厂炼钢厂a 电子厂电子厂轧钢厂轧钢厂采采 矿矿纵向联合纵向联合纵向联合纵向联合横向联合横向联合横向联合横向联合同心型联合同心型联合同心型联合同心型联合非相关多种经营非相关多种经营非相关多种经营非相关多种经营18纵纵 向向 一一 体体 化化(纵向整合战略纵向整合战略)纵纵纵纵 向向向向 一一一一 体体体体 化化化化(纵向整合战略纵向整合战略纵向整合战略纵向整合战略)减少前后项环节的

12、的制约，增减少前后项环节的的制约，增加获利的可能性加获利的可能性加强成本和质量控制加强成本和质量控制发展规模经济和降低交易费用发展规模经济和降低交易费用整体创新整体创新优优 势势优优优优 势势势势19管理复杂性增加，可能会导致管管理复杂性增加，可能会导致管理的效率下降和管理费用的增加理的效率下降和管理费用的增加风险集中，灵活性下降风险集中，灵活性下降退出困难退出困难纵纵 向向 一一 体体 化化(纵向整合战略纵向整合战略)纵纵纵纵 向向向向 一一一一 体体体体 化化化化(纵向整合战略纵向整合战略纵向整合战略纵向整合战略)局限性局限性局限性局限性局限性局限性20 第一、最大限度地掌握市场变化第一、

13、最大限度地掌握市场变化的规律。的规律。 第二、要处理好产品的标准化与第二、要处理好产品的标准化与多样化的关系。多样化的关系。 第三、对巨额投资的一体化项目第三、对巨额投资的一体化项目要特别慎重。要特别慎重。 第四、适度开展多样化业务，分第四、适度开展多样化业务，分散风险，适度互补。散风险，适度互补。纵纵 向向 一一 体体 化化(纵向整合战略纵向整合战略)纵纵纵纵 向向向向 一一一一 体体体体 化化化化(纵向整合战略纵向整合战略纵向整合战略纵向整合战略)如何获得成功如何获得成功如何获得成功如何获得成功如何获得成功如何获得成功21技术市场技术市场相关型战略相关型战略技术市场技术市场相关型战略相关型

14、战略市场相关型战略市场相关型战略市场相关型战略市场相关型战略( ( ( (三三三三) ) ) )多样化战略多样化战略多样化战略多样化战略分类分类分类分类技术相关型战略技术相关型战略技术相关型战略技术相关型战略同同心心圆圆多多样样化化战战略略指企业生产的各类产品虽然在用途方面指企业生产的各类产品虽然在用途方面各不相同，但在研究开发、制造技术中各不相同，但在研究开发、制造技术中却存在某种技术上的联系。却存在某种技术上的联系。指企业的产品在技术和市场两个指企业的产品在技术和市场两个方面都有联系。这类企业最典型方面都有联系。这类企业最典型的是消费电子企业。的是消费电子企业。指企业生产的产品在技术上指企

15、业生产的产品在技术上没有什么联系没有什么联系,但在销售市场但在销售市场方面却有较密切的联系。方面却有较密切的联系。24寻求新的增长点寻求新的增长点资源共享资源共享能使企业的生命周期与产品能使企业的生命周期与产品的生命周期分开的生命周期分开企业可以向具有更优经济特企业可以向具有更优经济特征的产业转移，以改善企业征的产业转移，以改善企业的整体盈利能力和灵活性的整体盈利能力和灵活性( ( ( (三三三三) ) ) )多样化战略多样化战略多样化战略多样化战略优势优势优势优势25该战略需要有强大的资该战略需要有强大的资本实力作后盾本实力作后盾对管理人员和技术开发对管理人员和技术开发人才的要求很高人才的要

16、求很高管理复杂性增加。管理复杂性增加。( ( ( (三三三三) ) ) )多样化战略多样化战略多样化战略多样化战略局限性局限性局限性局限性26要有共同的市场或共同的技术。要有共同的市场或共同的技术。新经营的业务要处于产品市新经营的业务要处于产品市场发展的初级阶段，至少不超过场发展的初级阶段，至少不超过成熟阶段。成熟阶段。注意企业所面临的市场和竞争环注意企业所面临的市场和竞争环境是会发生变化的。境是会发生变化的。加强企业内部协调。加强企业内部协调。( ( ( (三三三三) ) ) )多样化战略多样化战略多样化战略多样化战略警告警告警告警告bcg 矩阵矩阵明星金牛瘦狗问题市场份额高高低低高高低低预

17、计增长率 bcg 矩阵矩阵(续) 矩阵的战略意义金牛金牛 - “牛奶” 利用现金去投资明星和问题类业务明星明星 需要大量的投资 最终会成为现金牛问题类问题类 两种战略 继续投资使之成为明星 剥离瘦狗瘦狗 出售或 清算27快速发展战略的实施方式快速发展战略的实施方式快速发展战略的实施方式快速发展战略的实施方式( ( ( (一一一一) ) ) )企业内部发展企业内部发展企业内部发展企业内部发展( ( ( (二二二二) ) ) )兼兼兼兼 并并并并( ( ( (三三三三) ) ) )合资经营合资经营合资经营合资经营( ( ( (四四四四) ) ) )战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟42一、企业重组战略一、企业重组战略一、企业重组战略一、企业重组战略二、抽资转向战略二、抽资转向战略二、抽资转向战略二、抽资转向战略三、调整战略三、调整战略三、调整战略三、调整战略四、撤退战略四、撤退战略四、撤退战略四、撤退战略三、企业总体战略三、企业总体战略三、企业总体战略三、企业总体战略防卸战略防卸战略防卸战略防卸战略5 企业战略制定的程序企业战略制定的程序 企业战略制定的程序企业战略制定的程序企业战略制定的程序企业战略制定的程序识别和鉴定企业现行的战略识别和鉴定企业现行的战略识别和鉴定企业