“2012东南亚投资分析”论坛策划案讲述

1、 活动活动目的目的 活动要素活动要素2 23 3 活动活动背景背景1 1 活动策划活动策划 活动节点分析活动节点分析5 56 6 活动内容活动内容4 4 场内人员安排场内人员安排 宣传及媒体传播宣传及媒体传播9 9 物料及统筹安排物料及统筹安排7 78 89 9 效果效果评估评估1010 近两年来，国内房产市场低迷已经是不争的事实，大量投资者将手中闲置的资金投向海外，在诸多国家和地区当中，一股“马来西亚风味”开始流行。 从年初至今，东南亚地区在房产价格方面出现了15%的回升，其中，因为有利的增长前景和供需动态的支撑，印尼房产一片涨势；而新加坡紧随其后，在估值和流动性方面表现良好；泰国因最有利的

2、政策体制成为第三大热点；而其中，马来西亚则有更高的房产估值，成为东南亚整个房地产市场的增长热点和投资首选，从2000年第四季至2011年第四季，马来西亚房价上涨54.4%。领跑全球房地产市场。 。 根据大华继显（UOB Kay Hian）的研究显示：东南亚目前是世界上发展最快速的地区之一，在未来3年，预计每年的增长率为6%。而与全球疲软的房地产市场相比，马来西亚的房地产市场则显得“坚挺”，许多国家的房地产市场被炒热过头，从泡沫到破灭，唯有马来西亚的楼市一直没有被炒起来，按照自己既定的规划发展，然而正是这种“异类”，让马来西亚的房地产市场非常稳定，这让众多投资者将手中的资金毫不犹豫的投向马来西亚

3、，国际房地产咨询顾问公司-C .H. Williams Talhar & Wong 发布的2012年房地产市场报告中我们可以看到，2012年第一季度，马来西亚吉隆坡的房价指数比去年同期攀升了6个百分点，马来西亚其他地区也都有不同程度的上涨：柔佛州（0.2%），森美兰州（1.6%），霹雳州（4.2%），槟城（5.2%），雪兰莪州（8.9%）。 应广大客户的需求，环宙将于 2012 年9月16日举办环宙-2012马来西亚房产投资分析高端论坛。为寻求海外投资方向而不明朗的人士提供一个精准的交流咨询互动平台，从而引导和促进海外投资置业市场的良性发展。1. 秉承“相聚结识、品牌提升、和谐共赢”的

4、宗旨，推进与加强环宙国际在海外投资置业领域的品牌影响与竞争力；2.通过定向邀请目标客户营造最具针对性、影响力的高端论坛，对海外投资有意向的客户进行具有冲击力的现场隐形营销，争取现场达成购买意向；3.巩固合作方的伙伴关系，加强与客户及开发商的感情维系；4.增强受众对环宙国际的信赖度，推广环宙国际公司的文化的影响与渗透。活动主题：环宙国际2012马来西亚房产投资分析高端论坛主办单位：环宙国际集团活动时间：2012年9月16日活动地点：暂定（上海场地排期问题）与会人员：环宙国际总裁/马星集团代表/邀约客户/会务组人员论坛规模：60-80人（邀约客户）活动主线图示思 路论坛分析+项目演示马来西亚风情演

5、示：大马旅游及美食推荐专家以论坛形式深入分析马来西亚的投资环境、房产走势等客观经济情况，环宙顾问以马来西亚投资项目为例介绍为什么要去马来西亚投资置业的问题，从实际可获得收益上打动客户，引发实际的购买欲望。从马来西亚的风土人情入手，介绍马来西亚宏观的自然环境、政治经济和文化风情，引起客户的马来西亚的好感和兴趣。客户感受到马来西亚的投资价值，进一步和置业顾问详谈，最终达成购买意向。编号编号项目项目备注备注1主持人开场以下环节之间主持人皆起到衔接作用2环宙总裁致辞3马星集团代表致辞以马来西亚的风土人情为情感导向4马来西亚风情展示短片或PPT展示形式，辅以主持人解说52012马来西亚投资分析论坛各专家

6、对马来西亚房产投资形势进行讨论分析6马来西亚房产投资项目演示环宙顾问对马来西亚投资项目进行介绍7马来西亚主题互动8主持人宣布活动圆满成功可根据现场情况自由结束9意向客户单独交流我们的难题 一场千篇一律的说明会 往往无法给与会者留下深刻的印象，效果无从谈起SO，我们需要攻克难点突破难点突破如何把握活动的节奏，令活动高潮迭起，环环相扣如何在活动结束后，让人留下深刻的记忆如何满足客户的心理诉求如何强化活动效果，为后期营销做铺垫关键词关键词调动情绪整体包装投其所好跟踪服务n 第一篇章第一篇章 起起p会场及会议厅浓郁的马来西亚风情及悠扬的音乐，辅以主持人激情开场，使客户迅速融入异域风情，进入角色，为活动

7、进行情绪预热；p环宙总裁和马星集团代表致辞，从感性角度进一步向客户传递环宙企业文化和本次活动主旨。n 第二篇章第二篇章 承承p以短片或PPT形式向来宾展示马来西亚的风土人情；p当中穿插马来西亚美食推荐、旅游推荐及马来西亚特殊习俗的介绍，承接开场，进一步加深客户对马来西亚的好感度；n 第三篇章第三篇章 转转p在马来西亚风情渲染完成之后，客户已经对马来西亚产生了浓厚的兴趣， 此时2012马来西亚房产分析论坛开始，各专家对马来西亚投资形势进行讨论分析；p环宙置业顾问进行马来西亚投资项目演示，现场焦点转向投资。 n 第四篇章第四篇章 合合p在客户了解了马来西亚房产投资之后，进行马来西亚主题互动，以马来

8、西亚的特产礼品、水果等实物加深客户的感知，同时顾问和客户进行交流，分享投资经验和建议，使两条主线达到融合。亮点一：交通亮点一：交通91.891.8当家主持人阿牛当家主持人阿牛杭州著名电台“交通918”金牌主持之一。气质极佳，富于阳光和亲和力，吐字清晰，声音磁性，有丰富的主持大型节目经验，现场控制能力一流。通过交通918被广大听众所熟知，同时多次参与大型活动的现场主持，出镜率和知名度高。亮点解析：通过阿牛的现场把控，从开场到中间环节的承接，有效的调动活动现场气氛，使活动高潮迭起，环环相扣。亮点二：整体包装亮点二：整体包装 从宏观到细节整体包装，给客户呈现浓郁的马来西亚风情，从视觉到心理上产生对马

9、来西亚的喜爱，使这种情绪贯穿整个活动，对客户接受隐形营销增强心理因素和铺垫，并在活动结束后留下深刻印象。对策对策 活动选址 会场布置 视频音乐 礼品赠送湘湖畔湘湖畔 热带雨林主题酒店热带雨林主题酒店 第一世界大酒店位于杭州湘湖畔，总建筑面积8万平方米，是宋城集团旗下首家五星级热带雨林主题特色酒店，是杭州市首批金叶级绿色旅游饭店，是休博园国际旅游综合体的核心产品，是长三角地区最具竞争力五星级会议度假酒店之一。 酒店环境位置优越，沪杭甬高速、杭新景高速、金丽温高速近在咫尺，驱车至杭州西湖风景名胜、杭州火车站仅12公里，萧山国际机场、杭州市中心均只需25分钟，抵达上海、宁波只需2小时，坐高铁至上海仅

10、30分钟。 酒店毗邻浙江湘湖旅游度假区，保有自然生态，自然风景到酒店布置都极具热带风情，东南亚气息浓郁。龙泉山会议厅布置与活动主题相呼应，起到情景交融的氛围塑造作用。场内播放马来西亚当地的通俗乐曲，曲调以悠扬轻松为主，先“声”夺人，带客户进入马来西亚氛围；播放有关马来西亚风土人情的介绍及大马本地移民华人的访问视频，以实例吸引现场客户。 在进入活动尾声时，向到场客户赠送精致又不失异国风情的礼物，以增加客户对活动的印象。礼物以马来西亚特产为主，如灰银色锡制品（如茶叶罐），蜡染花布制成的围巾、披肩，马来西亚特产蝴蝶标本、娘惹食品等，在客户日后的生活还能起到长期的传递作用。户外广告户外广告：通过欢迎水

11、牌、空飘、横幅、花篮等现场布置邀约：邀约：电话或邀请函邀约相关领导、业界人士等手机短信：手机短信：向潜在客户群体群发送短信，传播活动及优惠信息氛围吸引：氛围吸引：通过现场活动的热烈氛围，吸引感性人群媒体建议媒体建议：选择全国及上海本地有知名度和影响力的专业媒体及网络媒体（具体见下表）。编号编号媒体单位媒体单位备注备注1搜房网2新浪网3搜狐网4新闻晨报5新民晚报6东方早报7上海新闻网8上海经融新闻网9新华网注：注：以下媒体单位仅为部分列表，仅供参考，谢谢！负责项目负责项目签到台签到台签到本、签到笔、白纸、签到本、签到笔、白纸、签到用电脑（拷贝到场客户资料）签到用电脑（拷贝到场客户资料）X X展架搭建展架搭建三角牌、胸牌三角牌、胸牌横幅悬挂横幅悬挂电脑及背景调试电脑及背景调试网络及投影调试网络及投影调试音频及无线麦克风音频及无线麦克风会务有关资料摆放会务有关资料摆放国旗摆放（大国旗、小国旗）国旗摆放（大国旗、小国旗）到场客户登记表到场客户登记表100100张制作张制作对讲机分配到指定人及保管对讲机分配到指定人及保管摄像（手机）摄像（手机）讲台花、嘉宾花分配到