个人销售工作总结工作总结和个体私协年度工作总结汇编

1、个人销售工作总结工作总结和个体私协年度工作总结汇编个人销售工作总结工作总结采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购 归省招标局统一招标，其采购模式为由该局生产厂家上报省招标局，由招标局确定入 围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标， 而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确 有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电 网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产 抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区

2、 的电网改造有可能停止。（二）、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气 生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入 陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相 同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场 晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/ 100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。六、05年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不 足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，05年自

3、己计划在去年工作 得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据04年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区 域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川 电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的 形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。（二）、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能 松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做 省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系

4、的代理商，主要做神华集团神东 煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。（三）、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因04年农网改造暂停基 本无用量，05年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知 识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善 自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基 础。（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争 在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七

5、、对销售管理办法的几点建议（一）、05年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任 务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如 数兑现。（二）、05年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一 的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价 格。（三）、05年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作 制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1 2天办理其他事务，如出差应 向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时 间进行销售策划。（四）、由于区域市场萎缩、同行

6、竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察 并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激 发业务员的销售热情。个体私协年度工作总结年，我会在市工商局、上级个协的指导下，以认真学习、深刻领会、全面贯 彻党的十六届四中、五中全会精神为主线，努力实践“三个代表”的重要思想，紧紧 围绕上级个协和市工商局工作的中心任务，充分发挥协会的职能优势，与时俱进，务 实创新，提高服务工作水平，进一步加强对全市各级个协的工作指导，全市个协系统 各项工作不断有新突破、新发展。现将一年来的主要工作总结如下：一、狠抓服务，促进发展，不断提升服务质量及服务面全市各级个协都把代表和 维护会员的利益

7、、全心全意为会员服务作为协会工作的出发点和落脚点，从提高服务 能力、提高服务层次、提高服务效益着手，认真抓好各项服务工作。（一）扶贫慰困送温暖。春节期间，全市各级个协深入到贫困会员中，开展走 访、送温暖慰问贫困会员活动，共走访慰问了贫困会员23*,发放慰问品、慰问金 共41226.2*,为困难会员送去了党和政府的关怀、协会组织的温暖。（二）继续发挥市、区两级协会的会员服务窗口作用，特别是各基层分会在各区 个协的指导下，在各工商所办证厅设立服务网点，认真配合各基层工商所做好辖区个 体户年检、验照工作，为会员提供各种无偿、便捷的服务，思明、同安等区个协还定 制*多个执照镜匡发放给会员使用，得到了会

8、员、工商所的一致同。（三）扩大协会工作视野，创造条件，主动与有关部门联手在会员中开展各种生 动活跃、较具影响力的活动。由市个私协与日报社联手筹办的“好店名”评 选活动历时林*多月，于今年2月23日圆满落幕，共评选出1*综合奖、1*单 项奖。整个评选活动时间长，宣传力度大，受益面广，全市共有40*店家报名参加 了好店名大奖赛，通过登报评选、宣传的方式，为会员企业提供了一个宣传的空间， 不仅提高了会员创品牌的意识，也大大提高了协会的社会知名度，特别是评选出的 “好店名”荣誉更是成为企业的无形资产，整个评选活动受到了社会各界的一致好评。今年初，市个协经调研得知广大会员因难于兑换零钱急需协会帮忙后，及

9、时与市 交通银行取得联系，协议由交通银行定时定点为协会会员提供兑换的服务，让广大会 员受益。（四）构筑政企交流平台，畅通信息传递渠道。市个私协坚持从服务于个体私营 经济发展、服务于个体私营企业经营者、服务于个协私协组织的方向出发，努力办好 会刊个私经济，使会刊在去年办刊的基础上，进一步拓展宣传功能，更帖近 实际、贴近生活、贴近读者，受到了会员及社会各职能部门、兄弟单位的好评。思 明、翔安等区个私协还创办了手机短信移动办公系统，通过该系统更好更快地为会员 提供各种信息资讯，更好地服务于会员。今年7月，思明区个私协率先开通个私协会 网站，设立会员信息论坛，借助互联网优势为会员搭建了一个会员与政府、

10、会员与会 员、会员与协会及协会与全国各地协会间相互沟通、相互交流、传递信息的平台。（五）生产经营指导服务工作有成效，维护会员合法权益力度有所加大。3月中 旬，市个私协及时召开专题报告会，共同学习国务院关于鼓励支持和引导个体私营 等非公有制经济发展的若干意见，邀请专家为28*名会员代表讲授了有关非公有 制经济发展的问题，提高了会员经营、发展个私经济的信心，深化了生产经营指导服 务工作；春节前夕，市个私协还组织了 1*家会员企业参加了市政府工作报告征求 意见座谈会，提高了会员参政议政的水平。6月上旬及10月中旬，市个协收到了两封 来自思明辖区个体户的联名信访件后，及时受理，查找原因，后发现两个信访

11、事宜分 别属于集体所有制企业改制前内部纠纷及商业城开发商内部管理纠纷问题，于是及时 转交相关主管部门受理，整个过程分别耗时2天、8天，体现了现阶段协会工作的高 效率。此外，各级协会还通过多方面调研，探讨如何更好引导会员走商标品牌发展之 路、如何提高自身职业技术、如何通过法律渠道维护自身合法权益等问题。如，思明 区个协利用“舒心驿站”为美发行业个体户讲授染烫发技术；同安区个协于今年初正 式向国家商标评审委员会申请撤消已被步实保健食品公司注册的“同安封”商 标，并以协会的名义向国家商标局申请在国际分类表第43类“提供食物和饮料服务”上注册“同安封肉”服务（集体）商标，为维护同安区饮食行业个体户的正

12、当权 益做出努力；翔安区个私协会多次邀请专业人士为会员开办了 “如何合理合法节 税”、“商标品牌战略”等专题讲座，有近千名会员参加，会员的经营管理水平进一 步得到了提升。（六）组织文体活动，凝聚会员之心。春节期间，同安、集美、海沧、湖里、翔 安等区个协开展了庆新春、闹元宵的活动，丰富了会员的文娱活动。市个私协也举办 了有40*名会员代表参加的新春联谊会，邀请红盾艺术团表演节目，促进了会员之 间的交流。“三八”国际妇女节期间，还组织了市个协妇委会委员座谈会，共同学习 新政策，从而进一步提高妇女代表的理论素养、知识水平和工作能力等。中秋节期 间，全市各级个协纷纷举办中秋联谊会，组织理事、会员共庆中

13、秋佳节；思明区个私 协会还举办了首届企业文化节活动，将闽南传统的博饼文化融入整个活动中，共有 729*会员参加，整个活动活泼、丰富，陶冶了会员的情操，提高了协会的社会知 名度。二、强化宣教工作，促进会员整体形象、诚信意识的提高一年来，全市个协系统 的宣传思想工作都是围绕“保持共产党员先进性教育活动”、“创建首批全国文明城 市”而展开的，坚持以人为本的原则，加强会员的先进性教育，不断提高会员队伍的 整体素质。（一）市个私协带头建立党员岗，增强党员责任感。为更好地树立协会形象，展 示党员风采，促进保持共产党员先进性教育活动的深入开展，市个私协的党员干部多 次深入到会员企业中召开座谈会，与会员企业的

14、党员谈心，了解情况，提高会员党员 的思想觉悟。市个私协还以“一个党员一面旗帜，一个岗位一份奉献”为口号，将 “共产党员岗”标志牌摆放在桌面上，公开接受会员的监督，使党员时时牢记自己是 一名共产党员，时时起到警示提醒的作用，同时也为会员的先进性教育学习工作树立 了榜样。（二）开展创建首批全国文明城市宣传工作，引导会员当文明市民，做文明商 家。全市各级个协充分发挥协会的“三自”作用，带领协会工作人员、协会理事、会员，在工商部门的指导下，紧紧绕创建文明城这个主题精心组织，积极配合工商、城管、卫生等职能部门，从抓好职业道德教育工作入手，以大力倡导“爱国守法，明 礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”的

15、基本道德规范为主线，开展了各种形式 多样的宣传、教育、督导工作，为政府部门与群众之间架起了的一座沟通的桥梁。各 级个协共发放创建文明城市倡议书*多份，还通过召开动员大会、签名会等形式, 加大宣传力度，不断将创建活动推向前进，并取得了可喜的成绩，为我市获得首批“全国文明城市”的荣誉称号贡献了一份力量。（三）表彰先进，树立典型，促进会员精神文明建设。为了培育、树立典型，发 挥先进典型的示范作用，带动其他会员文明经商、诚信服务，促进会员的精神文明建 设，同安、海沧等区个协先后表彰了 6*文明经营户、*诚信经营店，市个协也 向省个协申报了* “光彩之星”参与全省评选。通过表彰先进、树立典型的作法， 对

16、规范会员的经营行为、营造“文明经商、守法经营、诚信服务”的经营氛围都起到 了积极的推动作用。（四）开展职业道德、普法知识宣传教育活动。一年来，全市各级个协共举办思 想政治、职业道德宣传教育活动271场次，参加学习人数1157*次；市个私协、湖 里区个私协还于“12 4”法制宣传日期间举办了法制讲座，宣传了新公司法、经济合同法、食品卫生法等法律知识内容，翔安、同安等区个私协还深入会 员中发放宣传材料，普及法律知识。（五）开展“两思”教育。我们通过开展了一系列的“致富思源、富而思进”主 题宣传教育活动，加深了广大会员对党的富民政策的理解，对党和政府的信任以及对 协会组织的信赖，并且树立了富而思进、

17、奋发向上的理想。据统计，春节前夕，全市 个私协会员共为印度洋海啸捐款捐资达731246.*,向国际社会展示了我市个私协 会员的良好形象；思明区个协于4月中旬发动会员捐款500*元，为中山路火灾受 灾户奉献爱心；集美区个协于7月份组织会员为“万人献爱心”活动捐款*多元； 10月下旬，市个协常务理事、集美个协灌口分会会长周育辉为集美大学“博爱超市” 的开张赠送了价值500*元的球鞋。此外，各级个协还充分发挥个协这一工作平 台，创造条件在会员间开展各种帮扶、解困、互助互惠互信活动，开展了拥军服务、 “慈善一日捐”、义务便民服务及为失学儿童献爱心等活动，如市个协副会长陈文章 120*年来坚持年年慰问马

18、巷山亭村2*位老人和五保户、大同及祥平个协分会与 3*名失学儿童结对子帮扶、集美个协灌口分会会员20*年拥军受表彰、海沧区个 协组织党员进社区义务服务、翔安区个协组织党员慰问孤儿院儿童等。总之，广大会员致富后踊跃向社会奉献爱心，充分展现了新时期个体劳动者良好 的社会主义精神风貌，提高了协会、会员的社会影响力。三、深入调研，加强组织机构建设，促进自我发展（一）开展基层协会（含行业分会）规范化建设调研工作。为了充分发挥基层协 会“三自”职能作用，更好地为会员办实事、办好事，5月上旬，市个协在征求各区 个协的意见后，深入到祥平、马巷等*分会，就“如何完善个协分会规范化建设 目标责任制的制定、如何抓好

19、基层分会规范化建设”等问题进行调研，并根据调研 情况就个协分会规范化建设目标责任制作了修订，制定相应考核方案，为今后对 基层协会的规范考核工作奠定了基础。（二）加强行业分会、自律公会等机构建设。一年来，翔安、湖里等区个协先后 成立了家具行业分会、批发行业分会，对行业会员加强了指导，有利于行业的经营、 发展。同安区个协先后在城西市场、闽南果蔬批发市场成立了人民调解委员会、同业 自律公会，两个机构的成立均有效地发挥了自律作用，带动了市场内个体户合法、有 序经营，并在日常工作中开展了相关法制宣传活动，教育市场内个体户遵纪守法，提 高法律意识。（三）加强与兄弟协会间的沟通，学习先进经验，促进自身发展。

20、一年来，全市 各级个私协纷纷采取“走出去、请进来”的方式，到乌鲁木齐、重庆等地学习、考 察，并与来访的广西柳州、宁夏吴忠、沈阳等地个私协学习、交流，学习了当地先进 办会经验，有利于促进协会的自身发展。综上所述，市个协今年已基本完成上级个 协、市工商局所部署的工作，并按照市个协本年度既定计划实施、落实各项工作，但 仍存在有（一）组建行业分会工作发展不平衡、（二）调研力度不够、（三）自身建设及 办公自动化水平跟不上上级个协、市工商局的要求等不足之处。因此，下一阶段市个 协的工作将着重针对以上的不足，继续深入学习和实践“三个代表”重要思想，认真 贯彻常的十六届五中全会精神，以新的精神面貌、新的工作作风和新的工作业绩，开 创协会工作的新局面。 市个协20*年工作思路（大 纲）20*年市个协工作思路 主要有如下十大内容：（一）要紧紧围绕市工商局工作的部署和要求，贯彻全年工作。根据协会职能规 范协会组织机构、工作