大学与其衍生企业关系机理及关系强度研究

1、    大学与其衍生企业关系机理及关系强度研究    大学衍生企业的溢出效应首先表现为技术创新的溢出，其次还体现为大学声誉等其它社会资本的外溢，这些社会资本的外溢有利于衍生企业不断积累关系能力。大学衍生企业一般会积极利用自己与大学的特殊关系，宣称自己是母体大学技术转移的产物，使用了大学的专利成果，聘用了大学的专家作为技术顾问等，从而建立市场认同，提高自己在市场上的声誉并建立社会网络信任关系。另外，大学的教育功能在于培养大量人才，科研和社会服务的职能使得学校能够开展大量的咨询项目，这些都为大学积累了丰厚的区域与行业资源网络关系。衍生企业能够借助大学的资源和

2、网络，积极拓展必需的资源，如资金、企业家、市场等。大学衍生企业与大学保持适当强度的关系，有利于充分利用大学的声誉及网络资源，从而形成企业核心竞争优势。总之，大学知识和网络资源的适度外溢，使得衍生企业能够以较低的成本培育企业核心能力，从而通过企业组织自身的成长实现技术转化的效益最大化。3.2 套牢效应为了保持持续的“溢出”效应，需要企业投入资源来建立与某组织的关系，并维系关系的稳定性，套牢这种关系。所谓关系“套牢”，是指关系中的一方不能随意地放弃另一方而转向其它主体。企业建立与其它组织的关系是一种投资行为，而企业可用于投资的资源是有限的，此外，企业与其它组织的这种关系可能具有排斥其它关系的特征，

3、所以，关系投资行为具有路径依赖的特点。关系“套牢”也需要维持一定的度，过度“套牢”会使企业特别依赖某种组织关系，削弱与其它组织的联系，导致企业的关系网络失衡，不能有效地利用更多网络资源，丧失创新动力。企业对关系投资不足，则关系不稳定。如果这种关系过于牢固，则“套牢”的负面效应会很大，企业创新能力会减弱。大学与其衍生企业的关系中存在“套牢”现象，衍生企业需要与大学维持稳定的关系。在技术转移过程中，衍生企业与大学之间的关系是不对称的。技术的价值对于企业和大学而言存在明显差异，大学投入到衍生企业中的技术对于企业来说是最核心的竞争力，是企业市场竞争的基础。对大学而言，此项技术只是无数个科研成果之一，其

4、商业价值对大学来说并非至关重要，大学的组织特征也使得它不太关注技术的商业价值。大学可能并不特别重视衍生企业的价值，或者随时都有可能转向其它商业伙伴进行合作或采取其它方式来转让技术。衍生企业需要与大学建立稳定关系，提高大学的转移成本，通过“套牢”降低技术转移中大学决策的不确定性风险。衍生企业也必须关注“套牢效应”可能带来的风险。由于大学与企业这两种组织的特性不同，因而衍生企业在发展过程中必须摆脱对母组织的过度依赖，控制与母组织大学的关系强度。此外，衍生企业的发展需要建立独立的关系网络，这个网络由各种多维复杂的关系组合而成，除了包含与母组织的关系外，更重要的是行业嵌入和区域创业导向的网络关系。企业

5、网络资源的平衡，使得其真正成为以市场为导向的科技创业企业，否则衍生企业只能依附于大学，成为大学科学研究活动的延伸。有些大学甚至有意识地设立一些界面组织和机制来缓冲大学与企业之间的冲击，从而控制大学与衍生企业之间的关系强度，充分发挥套牢效应。从溢出效应与套牢效应的分析可以发现，衍生企业与大学间需要维持适度的关系强度，如此才能促进衍生企业的成长和提升绩效(见图4)。图4 衍生企业和母体大学的最佳关系强度4 案例检验案例分析法一直是管理学研究中的重要方法之一，本文采用此方法着重分析大学衍生企业与大学的关系效应及具体表现。文中的案例资料主要来自于公司档案以及与公司高管的访谈。4.1 企业基本情况t公司

6、属于某大学衍生企业，是一家铁路电子设备供应商，成立于1992年，依托于电信工程系某研究室开发的4个系列13种产品。为了转化这些技术，把产品推广到市场中创造商业价值，投资70万元设立全资企业。1999年开始进行企业改制，并实施了管理层持股计划。公司的注册资本增加到360万元，学校股权比例降至48%，形成了相对控股的局面。其间，作为公司控股股东的某大学被另一所大学合并，两所大学合并后对学科与专业进行了调整。原先与铁路紧密结合的铁路信号专业开始转为信息工程专业，研究方向上不再专攻铁路信息工程。同时，大学的主管部门从铁道部调整为教育部，大学的行业背景被弱化。2006年铁路行业进入到大发展阶段，t公司依

7、靠前两年储备的几款技术产品，成功实现了跨越式发展。2007年该企业发展势头迅猛，公司收入和资产均过亿元，2009年公司又着手创业板上市的准备工作。4.2 企业与大学关系强度及存在的问题分析在企业成立初期，企业主要与学校共同承担铁道部的项目，与学校合作成立技术研究所进行技术研发。改制以后公司的主要业务是实现大学研究所研发产品的产业化，解决批量生产的问题，确保产品质量的稳定性和生产工艺流程的标准化。由于铁路行业对设备供应商实行行业准入制度，公司需对所开发的产品进行铁路上道试验，并获取准入资格。1999年改制以前，企业与研究所合并运作，合作开发了公司主要产品之一微机监测系统。19921995年开展了

8、该项目的铁路上道试验，共5个铁路站点。1997年开始成规模上马该产品，公司做了两条铁路线，共30多个站。2000年微机监测系统收入351万元，研发费用31.40万元；2007年以后规模更大，每年做200个站左右，产值达到5 000万元。目前公司研发团队40人左右，从事铁路电信类产品研发20年以上的有4人，其他都是不足5年的人员，知识背景主要为电子信息。公司研发部门的工作是完善现有产品的功能，针对铁路的特殊需求开展研发并确保质量的稳定性。公司研发的问题在于对铁路市场35年的预见性不足，直到铁道部的市场需求已经明确并且已经有其它企业做同类产品才匆忙上马，产品稳定性不足。针对这个问题，目前公司重新与

9、大学开展合作研发，开发其它铁路产品，如断轨检测系统、道岔缺口视频检测系统等。从2010年开始公司的运行呈现疲软状态，其原因是多方面的，有行业竞争加剧的因素，也有公司内部管理的问题。从衍生企业与大学组织关系的角度进行分析，发现主要有以下几个方面的原因：(1)创新缺乏后劲，公司虽然是高科技企业，但是以前的研发主要依靠大学，公司研发部门只是做一些功能上的修改和提高产品可靠性。由于大学学科结构调整，原先直接与企业对接的院系研究所不复存在，公司越来越难以适应铁路电信技术升级以及技术集成度增加的要求。与大型国有企业以及依靠跨国公司技术的合资企业相比，公司研发投入明显不足，技术创新能力下降。这就形成了典型的

10、“溢出不足”现象。(2)随着大学的行政归属发生变化，公司原先强烈的行业背景和资源也逐渐淡化。公司原先可以借助大学参与铁道部电信技术标准、准入制度的制定，并且以大学校友会、毕业生为媒介与各个路局建立客户关系，现在公司不得不投入较大的资源来维持原先的网络关系，形成了“套牢效应”不足的局面。(3)从公司的人力资源来看，原先与大学研究所的紧密联系使得研究所的高级科研人员可以为公司的研发所用，从而降低公司的人力特别是高科技研发人力使用成本。目前以公司12亿元的收入规模要想独立培养并留住行业顶尖研发人员，负担较重。现在，公司也开始认识到与大学进行技术合作的重要性，重新开始与大学的电信、机械等学科开展合作创

11、新活动。本案例中衍生企业从设立至今20多年，大学在技术与网络资源两方面对衍生企业的溢出效应比较明显。本案例中大学研究所所研发的技术及产品成为衍生企业设立的源动力，并且衍生企业初创期所储备的技术为公司提供了核心竞争优势。另外，由于衍生企业与大学的联系，使得大学的人力智力资源可以为公司所用。由于并校的特殊背景，这种溢出效应慢慢减弱，给公司发展带来了一定的阻碍。但是从另一个角度来看，并校使得原先与公司联系密切的院系研究所被合并，公司与学校的关系强度被弱化，公司不再是研究所科研的延伸，可以独立地运作业务，利用原先溢出的技术，积极开拓市场，针对市场需求对原有技术进行改进，从而获得独立发展空间。5 结论及

12、展望本文从组织间关系入手，分析组织间“溢出”及“套牢”的关系机理，发现大学衍生企业需要有意识地设计一定的治理机制控制与大学之间的关系强度，一方面通过两种效应积极获取大学资源来发展企业，另一方面控制大学对衍生企业的负面效应，努力拓展生存与发展空间本研究还可以从3个方面作进一步探讨：学校的组织制度以及技术发明人个人等各个层面之间存在怎样的关系机制；随着我国创新创业环境的改善、资本等金融市场的完善以及工业企业技术吸收能力的提升，大学衍生企业与大学的关系机制如何演化；在衍生企业的各个发展阶段衍生企业与大学的关系会有所变化，这种变化会对衍生企业的能力产生怎样的影响。参考文献：1roberts e b,

13、denis e malonet. policies and structures for spinning off new companies from research and development organizationsj. r&d management, 1996,26: 17-48.2rasmussen e, borch o j. university capabilities in facilitating entrepreneurship: a longitudinal study of spin-off ventures at mid-range universit

14、iesj. research policy, 2010,39: 602-612.3o'shea r p, allen t j, morse k p, o'gorman c, roche f. lineating the anatomy of an entrepreneurial university: the massachusetts institute of technology experiencej. r & d management, 2005,37(1): 1-16.4gregorio d d, shane s. why do some universiti

15、es generate more start-ups than othersj. research policy, 2003, 32: 209-227.5庞文，丁云龙.论大学衍生企业的能力进化格局基于东北大学和东软集团的精致案例分析j.研究与发展管理,2012,24(4): 103-112.6周一杰，王与轩.大学衍生企业与母体互动发展模型探析j.技术经济，2009，28(5)：8-11.7ndonzuau f n, pirnay f, surlemont b. a stage model of academic spin-off creationj. technovation, 2002，22：281-289.8perez m p, sanchez a m. the development of university spin-offs: early dynamics of technology transfer and networkingj. technovation, 2003,23: 823-831.9