国际贸易实务第五章进出口商品价格

1、第五章 进出口商品的价格 价格的掌握 佣金和折扣 作价方法 计价货币 价格条款上页下页返回国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。总值是单价和数量的乘积。 一、价格的表示一、价格的表示 例：例：350 PER M/T CIF LONDON350 PER M/T CIF LONDON。每公吨每公吨 350350 英镑英镑 CIFCIF伦敦伦敦第一节 价格的掌握判断下列我方出口单价的写法是否正确：判断下列我

2、方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹二、作价原则二、作价原则 1 1、 基本原则：我国进出口商品的作价原则基本原则：我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按我方的价格水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。经营意图确定适当的价格。 国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格依据，我们可以通过

3、下面三种途径来参考：依据，我们可以通过下面三种途径来参考： （1） 商品交易所的价格；商品交易所的价格； （2） 国际组织或国际公司在媒体上公布的价格；国际组织或国际公司在媒体上公布的价格； （3） 各国的外贸、海关统计的价格。各国的外贸、海关统计的价格。 要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑成交数量 要考虑季节性需求的变化 要考虑支付条件和汇率变动的风险 2、影响价格的因素、影响价格的因素三、价格换算三、价格换算 FOB价换算为其它价价换算为其它价CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费CIF价价=（ FOB价价+国外运费）国外运费）/ （1-投保加成投保

4、加成保险费率）保险费率） CFR价换算为其它价价换算为其它价FOB价价=CFR价价 国外运费国外运费CIF价价= CFR价价 / （1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价换算为其它价价换算为其它价FOB价价=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）国外运费保险费率）国外运费CFR价价= CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率） 例题：我对外报价为每公吨例题：我对外报价为每公吨1,000美元美元CIF新新加坡，而外商还盘为加坡，而外商还盘为902美元，美元，FOB中国口中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为吨运费为88美

5、元，保险费率合计为美元，保险费率合计为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？项还盘？ 解：将我方报价解：将我方报价CIF新加坡换算成新加坡换算成FOB中国中国口岸价格，其结果是：口岸价格，其结果是： FOB中国口岸价中国口岸价=1,000-88-1,000110%0.95%=901.55（美元）（美元） 而外商报价为而外商报价为FOB中国口岸中国口岸902美元，美元， 二者相差无几，可以接受外商还盘二者相差无几，可以接受外商还盘。 四、进出口商品报价(一) 出口业务 案例：案例： 北京家用纺织品分公司获悉加拿大温哥华纺织品公司求北京家用

6、纺织品分公司获悉加拿大温哥华纺织品公司求购购17吨吨A级毛条级毛条(计一个计一个20英尺集装箱英尺集装箱)。 A级毛条：每吨进货价格：级毛条：每吨进货价格：5600元（含增值税），出口退税为元（含增值税），出口退税为3% 出口包装费每吨出口包装费每吨500元；国内运杂费元；国内运杂费1200元；出口商检元；出口商检费费300元；元； 报关费报关费100元；港区港杂费元；港区港杂费950元；其他共计元；其他共计1500元；元； 海洋运费从装运港新港至加拿大温哥华一个海洋运费从装运港新港至加拿大温哥华一个20英尺集装箱的包箱英尺集装箱的包箱费率是费率是2200美元，美元， 该北京公司向银行贷款的年

7、利率为该北京公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间，预计垫款时间2个月，银个月，银行手续费为行手续费为0.5%(按成交价格计按成交价格计)； 温哥华公司在报价中包括其温哥华公司在报价中包括其3%佣金，佣金， 还要求按成交价格的还要求按成交价格的110%投保，保险费率为投保，保险费率为0.85%。 该北京公司预计利润该北京公司预计利润10%（以成交金额计），人民币兑美元汇率（以成交金额计），人民币兑美元汇率为为8.25：1。 假设你是该北京公司的出口部业务人员，该批毛条假设你是该北京公司的出口部业务人员，该批毛条FOBC3%新新港价、港价、CFR3%温哥华价和温哥华价和CIF3%温哥华价应分

8、别报价多少？温哥华价应分别报价多少？（一）出口报价的核算：出口商品实际成本、出口费用和预期利润。1.出口商品实际成本核算 对专业外贸企业而言，出口商品成本即是采购成本。 采购成本一般是包括增值税在内的含税成本。 由于国家要鼓励出口，为了提高本国商品竞争力，往往对出口商品采取按一定比例退还的做法(也就是出口退税)，因而在核算成本时应将出口退税减去。 增值值税1出口退税率-增值值税1 增值值税1出口退税率- 退税收入-实际成本购货成本购货成本购货成本购货成本出口退税率是国家公布的，是以税前金额为基数出口退税率是国家公布的，是以税前金额为基数（http:/ 退税收入退税收入=货价货价出口退税率出口退

9、税率=购货成本购货成本出口退税出口退税率率/（1+增值税率）增值税率） )/(4103.5456%171%3%171560011公吨元出口退税率增值税率增值税率购货成本实际成本2、出口费用包括： （1）国内费用包装费：运输包装、改换费、修整费仓储费：仓租、保管费、整理费、翻包费内陆运费：主运费、过桥费、装卸费商检及报关费用：检验及公证费用、通关费用以及出口关税 港区港杂费银行手续费：银行押汇利息 其他费用：经营管理费等 )/812.9020( 2/128%56001500)1200500 吨元银行的押汇利息其他港区港杂费报关费出口商检费国内运杂费出口包装费国内费用 （

10、2）国外运费核算）国外运费核算 （3）保险费核算）保险费核算 （4）佣金的核算）佣金的核算 3.预期利润的核算预期利润的核算 预期利润可由出口商根据具体情况自行确定。预期利润可由出口商根据具体情况自行确定。 用某一固定的数额用某一固定的数额 一定的百分比作为预期的利润率一定的百分比作为预期的利润率 )/1067.6471(8.25/172200 吨元每集装箱所装数量包箱费率国外运费0.85%110%CIFCIF价保险费率投保加成价出口保险费3%)(报价佣金率含佣价报价佣金10%报价预期利润率报价预期利润出口报价预期利润率出口各项费用率之和出口费用额之和货物实际成本出口报价保险费率投保加成预期利

11、润率手续费率佣金率国外运费国内费用货物实际成本预期利润率手续费率佣金率国外运费国内费用货物实际成本-1t)1039.36($/8.250.85%)110%-10%-0.5%-3%-(11067.6471812.90205456.4103 -1CIFC3t)1028.13($/8.2510%)-0.5%-3%-(11067.6471812.90205456.4103 -13CFRC（二）对于进口业务 对于进口商品，除了“货比三家”，还有下述公式供测算： 进口成本进价成本流通费用 进价外汇支出人民币外汇牌价(卖)流通费用 进口盈亏额进口销售收入进口成本 进口盈亏率(进口盈亏额/进口成本)100%

12、进口美元赚(赔)额进口盈亏额(人民币)进口支出美元人民币数美元 出口销售人民币净收入是由该出口商品的出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外价格按当时外汇牌价折成人民币。汇牌价折成人民币。出口总成本采购成本（含增值税）出口退税国内费用出口总成本采购成本（含增值税）出口退税国内费用出口商品盈亏额出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本 出口商品盈亏率出口商品盈亏率(出口商品盈亏额出口总成本出口商品盈亏额出口总成本)x1001出口商品盈亏率五、成本核算五、成本核算 某商品出口总成本为某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入出口后的外汇

13、净收入为为US10000。设中国银行外汇牌价每。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？元。则赢利率为多少？解:出口盈亏额100008.27275700025727元 出口商品的盈亏率盈亏率25727100%45.1%570002出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。净收一单位的外汇所花费的本币成本出口商品换汇成本出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)FOB价外汇净收入外贸企业在每笔出口交易中,应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率(银行外汇买入

14、价)即可以获得盈利. 某公司出口尼龙袜，每打出口总成本为某公司出口尼龙袜，每打出口总成本为RMB10，出口价格为每打，出口价格为每打5美元美元CIFC3%某港某港(设运费为设运费为US0.35，保险费为，保险费为US0.02，佣金，佣金为为US0.15)，则该商品的换汇成本为多少？，则该商品的换汇成本为多少？ 解：该商品出口总成本10元人民币 出口外汇净收入5 0.15 0.350.024.48美元 换汇成本10/4.482.23元/美元3出口创汇率出口创汇率出口创汇率亦称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济效益，具体做法是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外

15、汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，也可计算创汇率，这就要以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。 出口创汇率(成品出口外汇净收入原料外汇成本)/原料外汇成本x100 进口：CIF国产：FOB 一、佣金(Commission)和折扣(Discount)1、 佣金是中间商因介绍买卖而取得的报酬。 明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定2、折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让。 明扣 暗扣第二节 佣金和折扣 二、佣金和折扣的表示方法1、 含佣价的表示方法 文字说明 例

16、如：每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% (USD 250 Per Metric ton CIF London including 3% commission) 在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百分率 例如：每公吨200美元CIF C2%伦敦 (USD 250 Per Metric CIF C2% London)2、 折扣的表示方法一般用文字说明 例如：每公吨200美元CIF伦敦减1%折扣(USD 200 Per Metric ton CIF London Loss l discount) 三、佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算方法：p 在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即

17、含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。 例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。p在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。 如签订CIF买卖合同时，双方洽定以FOB净价为基数计算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再行计算应付的佣金数。 2、净价与含佣价之间的换算 净价含佣价(1佣金率)3、单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率 四、佣金和折扣的支付方式 佣金一般是由卖方收妥货款后，再按事先约定的期限和佣金比率另行付给中间商； 折扣一般可由买方在付款时予以扣除。 第三节 作价办法一、固定价格：即固定作价法，是指买卖双方

18、在签订合同时，将货物价格一次订死，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。优点：明确，具体，肯定和便于核算缺点: 买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。 因此，为了减少风险，促成交易，提高合同的履约率，在合同价格的规定方面，也日益采取一些变通做法。 4、滑动价格： 指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 例如，“以上基础价格将按下列调整公式根据(机构)公布的200年月的工资指数和物价指数予以调整。” 某些生产周期长的机器设备和原材料商品，买卖双方为了避免承担价格变动的风险，

19、往往采用滑动价格的规定法。5、部分固定作价、部分暂不作价法 指在大宗交易分期交货的情况下，买卖双方为了避免远期交货部分的商品价格变动的风险损失，而采取近期交货部分固定作价，远期交货部分暂不作价，或者分批作价，根据市场变化情况以后再另行商定的办法。 采用非固定价格作价的优缺点采用非固定价格作价的优缺点有利之处有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其它条款达成协议，早日签约。解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对

20、进口人来说，可以保证一定的转售利润。不利之处给合同带来较大的不稳定性，存在着双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能。或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。采用非固定价格条款应注意的问题酌情确定作价标准明确规定作价时间非固定价格对合同成立的影响 联合国国际货物销售合同公约允许合同只规定“如何确定价格”，但对“如何确定价格”却没有个体规定或作进一步的解释, 为了避免争议和保证合同的顺利履行，在采用非固定价格时，应尽可能将作价办法作出明确具体的规定。第四节 计价货币的选择计价货币的选择根据国际贸易的特点，用来计价的货币可以是出口国家货币也可以是进口国家货币或双方同意的

21、第三国货币。二、计价货币的选择方法：二、计价货币的选择方法： 1 1、进出口业务中，选择使用何种货币计价或、进出口业务中，选择使用何种货币计价或支付，支付，首先首先要考虑，货币是不是可以自由兑换要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币，的货币，其次其次，对可自由兑换的货币，需考虑，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。从理论上说，其稳定性。从理论上说，币值坚挺，汇率看涨的货币)币值疲软，汇率看跌的货币)l综合汇率保值条款是在合同中买卖双方规定计价货币与其它几种主要货币的一揽子比率，在支付货款时如该汇率有变化，则根据变化比例相应调整价格。第五节第五节 价格条款的规定价格条款的规定 进出口合同中的价格条

22、款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。 规定价格条款时，应注意下列问题: 1、单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利合同的履行。 2、合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 3、选择适当的贸易术语。 4、 争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。 5、灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。 6、 参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。案 例 新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司投保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。

23、BAC 2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务， A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提货。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。 A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。 承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。 分 析 （1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10的损失应由哪一方承担。 Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。 可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交