三推工作中存在的问题

1、三推工作中存在的问题-问题应对措施意愿态度如何达成共识主任不带头做麻烦、没有用怕泄露做假、敷衍a、对主任：1、单独沟通（家访、茶话会）2、集体讨论3、签责任状4、公司财务支援5、对主任的好处6、培训过关b、绩优、（同上）c、全体员工：1、集体早会宣导 （宣导方案、绩优人员发言）2、二次早会落实3、主任对组员个别沟通4、制度5、主任责任状公布（上墙） 宣誓、照相、责任书同上墙意愿态度主任不带头做-问题应对措施1、评比、上墙、分组对抗2、早会、主任会表扬3、单独沟通4、组员监督主任5、警告、限期整改6、法办执行1、早会宣导讲意义、讲作用2、榜样宣导、现身说法3、示范上墙4、专题辩论及研讨1、讲道理

2、2、主任宣誓、书面承诺、照相上墙3、撞车制度1、讲道理2、电话检查3、制度4、业务员协议（视具体情况而定）麻烦、没有用怕泄露做假、敷衍技能氛围主任技能掌握负面语言-问题应对措施1、培训过关 a讲师讲 b人人试讲2、模拟演练填不好1、全员培训过关（分小组）2、抽查、点评1、公开场合反复强调2、制度3、榜样经验分享1、晨迎2、家访（主任）3、早会内容、二次早会内容4、基本法5、公布考勤情况出 勤-问题应对措施氛围职场布置（标语、责任状、制度）1、标语2、责任状、相片3、制度4、优秀人员示范5、小组对抗及专栏6、主任业绩表7、三推快报8、三推流程上墙业务高手不填1、讲道理、说好话2、蹇宏案理3、家访

3、4、不填人员上榜不坚持1、讲道理2、好习惯的人分享经验3、追踪、坚持检查4、反面教材习惯习惯主任不追踪-问题应对措施坚持自己的方式1、讲道理2、做比较（私下公开）3、辩论4、制度忘带了1、职场全方面提示2、主管晚上提醒3、制度追踪1、宣导、讲道理2、财务支援不给3、制度随机抽查认 识1不了解2麻烦3弄虚作假4讲风凉话a，宣导（意义分析）：队伍现状分析 经理验教训成功失败案例；b，考试（夕会）过关：c，随时抽查a，讲道理（生儿育女，吃的流程，要太太，） b，比较（试用） c，研讨，辩论 d，成功个案及失败教训a，讲道理，认清利弊 b，经验教训个案 c，制度a，劝导（你的动机目的） b ，正面宣导

4、 c ，家访 d，严打(四害）增员选择问题应对措施态 度讲人情主任脱岗抢 人诋毁a，情理法关系 b，案例（正反）c，危害性 d，严格制度a，重新申职 b，设置并固定面视时间c，制度a，危害性 b，制度（严打）a，动机，目的 b，危害（四害）举例c，制度增员选择问题应对措施技 能流程不熟工具不会用标准画像不清楚资料不全a，培训，过关，考试，逐级贯彻b，上墙c，抽查a，培训过关，模拟过关b，展示典范c，主任辅导a，宣导，过关b，抽查c，上馈a，宣导b，层层把关增员选择问题应对措施追 踪推荐人：主任不负责，（不陪同，不关心，不辅导）a，讲道理（危害性，砸饭碗）b，定制度增员选择问题应对措施衔接教育意

5、 愿没用（没效果）a， 分析对比宣导 b，案例正反对照c，市场描叙 d，成功新人谈体会e，课程内容，讲师，效果的描叙及包装f，前景规划不参与a，分析，讲道理 b，单独沟通，家访c，主任追踪 d，制度（不转正，不卖理财，不享有财务支援）问题应对措施推荐人，主任不负责a，宣导b，讲道理c，签协议d，制度（限制增员及晋升）时间太长a，意义 宣导b，分析流程及原因c，课程公布d，制度（全国统一）衔接教育问题应对措施技 能没讲师a，讲师选拔 b，准讲师训练 c，讲师宣导 d，各区部借调没教材a，开会研讨 ，确认课程 b，讲师奉献，开发 （更适应市场） c，交流引进 d，公司网及兄弟单位借鉴 e，上市场不

6、明流程a，宣导培训过关 b，上墙c，抽查 d，问主任，推荐人五表不会用a，宣导培训 b，模拟交流c，范例上墙 d，考试衔接教育问题应对措施讲师，辅导员，推荐人，主任经理，职责不清a，宣导，培训，试讲b，上墙c，考试d，抽查授课质量a，讲师选拔b，定人定课c，上交课表及内容d，备课，工具准备e，新人反馈表f，陪听，提建议g，交流研讨并整改衔接教育问题应对措施a，合理安排调整b，向公司申请c，收展区调整没职场，没设备配 置 成立推广领导小组建立主任值日制定工具发放职场布置项 目 内 容 典型成果/效果预估 完成时间 责任人 所需资源 备注前期准备 区工作通知书 列明值班表及职责 提前到达各职场 口

7、号、标语、海报、横幅、专栏、责任书、示范填写、公司激励宣导主任宣导主任试讲主任模拟实战过关 了解“三推”基本内容 达成共识 掌握“三推”内容 具备培训能力项 目 内 容 典型成果/效果预估 完成时间 责任人 所需资源 备注三个项目同时推广业务主任与部经理签定推广责任书核心讲师团轮流演讲推广优秀的主管早会推广创意竞赛“三推”短讯定期研讨会（周例会追加内容）推广情况问卷调研评选推广先进单位、个人 明确各级业务人员职责 绝对按项目要求操作 树立榜样 经验交流 达成共识 全面推广 推广经验、不足下部措施 区推广报告 部推广报告 总结 10月11月项目内 容15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 责任人 追踪方式 备注1、成立推广工作组并下文件2、建立主任值日制度3、下发工具至营业部4、职场布置1、主任宣导2、主任试