病毒式营销的特点

1、病毒式营销的特点病毒式营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、 品牌推广等。那么你对它还有什么了解呢？为此由 为大家分享病毒式 营销的特点，欢迎参阅。病毒式营销的特点病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数 以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。有吸引力的病源体天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与 热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的， 只不过目标消费者受商 家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中， 原本应由商家承担的广

2、告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是 无成本的。目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提 供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的 广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而 正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销 中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡 通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流 氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱

3、者成 了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、 逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。 流氓兔的Flash出现在各 BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、 电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到 1000多种，成了病毒式营销的经典案例。几何倍数的传播速度大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播， 实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自 发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社 会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着

4、某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则 flash 转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数 传播的主力。高效率的接收大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例，同一时段的 电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象， 大大减少了受众的接受效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从 熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极 的心态;接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛 等等（存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效

5、果 ）。以上 方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影 响，增强了传播的效果。更新速度快网络产品有自己独特的生命周期， 一般都是来的快去的也快，病 毒式营销的传播过程通常是呈 S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩 大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病 毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前， 将传 播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。病毒式营销的传播策略口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给 朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使 用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使

6、用率可 能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主 要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。 但这种病毒营销可以低成 本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。传递下去对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到 有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们 也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起 一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不 过是一封电子邮件。这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销：用 Flash创建一 个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。 Flash中要包括你的

7、 网站地址及邀请人们点击你的网站。 同时，要让该游戏在你的网站上 也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想 和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图 形和小小的应用程序等。例如以Email病毒性营销为例，基本程序如下 (1)提供免费的 Email地址和服务(2)在每一件免费发出的信息底部加一个简单标签：“ Get your private,free Email ”(3)然后人们利用免费 Email 向朋友 或同事发出信息 接受邮件的人将会看到邮件底部的信息(5)这些人 会加入食用免费email的服务

8、行业(6)提供免费的email信息将在更 大范围内扩散。以服务为基础最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是 Hotmail。一开始他们 很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发 展。设想一下每天发出去的 email的数量，以及这些email如何帮 助Hotmail获得更多用户；;这些用户又导致更多的email发出去。下 一个例子是Blue Mountain 的网络问候卡。当有人发出一圭寸BlueMountain 的网络问候卡，接收者必须去 Blue Mountain 的网站才 能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，

9、而这个用户会又发出更 多贺卡。再举一个例子：BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供 一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在 一个会员网站上使用 BraveNet的访客登记时，就会看见 BraveNet 的广告，邀请他们注册BraveNet获得服务。什么是病毒式营销病毒营销(viral marketing ，又称病毒式营销、 病毒性营销、基因营销或核爆式营销)，是利用公众的积极性和人际 网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复 制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常 见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作 品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑 却使之逐渐走红。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”， 通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为 网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方 面的病毒传播方式，即自我复