2021年婚庆行业调研分析报告

1、2021年婚庆行业调研分析报告 目录1.婚庆行业现状41.1婚庆行业定义及产业链分析41.2婚庆市场规模分析52.婚庆行业前景趋势72.1业务范围广，市场需求旺盛72.2行业渗透率和消费金额不断上升82.3市场品牌林立，竞争激烈82.4用户体验提升成为趋势82.5延伸产业链92.6行业协同整合成为趋势92.7生态化建设进一步开放92.8服务模式多元化102.9呈现集群化分布102.10需求开拓113.婚庆行业存在的问题123.1获客方式太落后，客源少123.2易遭客户投诉，影响口碑123.3客单价太低，易陷入同行低价竞争123.4行业服务无序化133.5供应链整合度低133.6基础工作薄弱13

2、3.7产业结构调整进展缓慢143.8供给不足，产业化程度较低144.婚庆行业政策环境分析154.1婚庆行业政策环境分析154.2婚庆行业经济环境分析154.3婚庆行业社会环境分析154.4婚庆行业技术环境分析165.婚庆行业竞争分析175.1婚庆行业竞争分析175.1.1对上游议价能力分析175.1.2对下游议价能力分析175.1.3潜在进入者分析185.1.4替代品或替代服务分析185.2中国婚庆行业品牌竞争格局分析185.3中国婚庆行业竞争强度分析196.婚庆产业投资分析196.1中国婚庆技术投资趋势分析206.2中国婚庆行业投资风险206.3中国婚庆行业投资收益211. 婚庆行业现状1.

3、1 婚庆行业定义及产业链分析婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。婚庆包括，婚纱摄影，婚宴酒席，婚庆策划，主持司仪，婚车出租，婚礼跟拍，婚礼摄像，蜜月旅游等相关行业。婚庆，又称为婚礼庆典策划，主要以“婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划”四大细分行业为主。其产业链上游主要为各类原料提供商、下游主要拓展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。婚庆行业是指从事婚庆相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知婚庆行业定义，对预测并引导婚庆行业

4、前景，指导行业投资方向至关重要。我国婚庆行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国婚庆行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国婚庆产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。婚庆产业包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴服务等主要细分产业，近年来，随着一体化婚庆服务的趋势蔓延，婚庆产业逐渐上下延伸，与酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联，同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费，并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。产业链环节中，婚礼策划、婚纱礼服、婚

5、宴酒席等为核心产业，其中又以婚宴为最，消费占比达到49.3%，为产业链中主要消费环节。1.2 婚庆市场规模分析中国婚庆核心产业链主要包括婚庆礼品、婚宴策划、婚纱婚服、婚宴酒席、旅行婚庆等核心市场交易环节。由于婚庆服务属于低频消费，因此用户对整个服务价格的敏感度较低，而对于整个服务流程各个环节的要求也会更高。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，婚庆行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动婚庆产业应用的爆发式增长。目前，我国的婚庆行业发展尚处于起步阶段。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消

6、费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、婚礼租车、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。2019年中国婚庆行业市场规模达21120.3亿元，较2018年增加了2890.3亿元，同比增长15.85%，2020年受新冠肺炎疫情影响、人口下降以及年轻人结婚意愿下降的因素导致2020年中国婚庆市场规模大幅下滑，2020年中国婚庆行业市场规模为14148亿元，较2019年减少了6972.3亿元，同比减少33.01%，但从长期来看，随着新冠肺炎疫情影响，中国婚庆

7、市场将恢复增长，预计2021年中国婚庆行业市场规模将达到16978亿元，未来中国婚庆行业的市场潜力依然可期。2. 婚庆行业前景趋势2.1 业务范围广，市场需求旺盛婚庆策划业务涵盖所有与婚庆相关的全部事宜，包括婚礼策划、现场布置、灯光音响、婚车、化妆、摄影摄像等，是婚庆产业中涵盖范围最广的环节。现代人的生活紧张，婚假有限，备婚时间短，使得婚庆策划渐成刚需。2.2 行业渗透率和消费金额不断上升随着人们消费观念、消费能力以及社会思潮的不断进步和变革，婚纱摄影的渗透率和消费水平都在不断上升，据中国婚博会结婚消费数据调查统计中心大数据，北京私人定制婚纱摄影需求不断攀升，上海新人婚纱摄影大众消费消费区间在

8、6000-9000元，高端定制消费区间在9000-15000元。2.3 市场品牌林立，竞争激烈我国备婚人群在选择婚礼花销品类时，53.4%的备婚人群都会选择婚纱礼服。高渗透率也造就了我国婚纱市场上品牌林立，竞争激烈的局面。数据统计，我国婚纱礼服(定制服务)公司超7万家。2019年我国婚庆整体市场规模为21120.3亿元，同比增长15.85%。其中婚纱礼服占总市场规模比重为10.4%，故前瞻估算2019年我国婚纱礼服市场规模近2197亿元。2.4 用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼婚庆行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有

9、效提高了行业用户粘性，必然成为外来婚庆行业的一大发展趋势。2.5 延伸产业链婚庆行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。2.6 行业协同整合成为趋势 婚庆行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。2.7 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当婚庆行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求

10、内生发展，婚庆需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态婚庆行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.8 服务模式多元化我国的婚庆服务模式相对比较单一。在城市，婚庆公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的婚庆服务模式只能说

11、是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。2.9 呈现集群化分布目前各地都在推婚庆项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的婚庆项目。随着各地婚庆建设，中国婚庆建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国婚庆建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级婚庆项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区

12、以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国婚庆建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展婚庆建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧婚庆建设。未来一段时间，中国中西部地区婚庆建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的婚庆水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的婚庆相对来说会更加成熟一些。但目前中西部婚庆打造势头也十分强劲。2.10 需求开拓随着人们生活水平的提高， 在婚庆行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。3. 婚庆行业存在的问题3.1 获客方式太落后，客源少近年来，说客户变少的婚庆公司老

13、板越来越多，获客变难了、客户变精明了、各项成本也变高了、跟酒店影楼的合作也越来越困难。这的确是现在的行业现状，依赖酒店和影楼分享客资，不仅成本越来越高，现在酒店也越来越难拿出客资来分享；学别人做小红书、做抖音获客，也几乎没有成效；找人在网上投流量，钱是投了，但仍没有任何水花。3.2 易遭客户投诉，影响口碑这是婚庆商家的另一个“心腹大患”，虽然在行业内，客诉是常态，但信息传播迅速的时代，客户在全网给个差评，就能对公司业务产生极大影响。这个问题的根本原因在于，作为低频消费类型，大多数客户对婚庆产品的认知不足，客户在对婚礼的期待中，容易产生“过度想象”。所以，当客户见到婚礼现场搭建效果和自己的想象不

14、符合时，就会产生心理落差，严重影响体验。3.3 客单价太低，易陷入同行低价竞争婚庆行业的低价竞争，一直是令婚企老板们头疼不已的事，因为价格问题而流失客户的情况常有出现。都知道，要想摆脱低价竞争，最好的方法，就是用品牌和品质吸引高预算客户，低预算客户对价格敏感，高预算客户更追求质量，这是每个行业都不变的规律。3.4 行业服务无序化Ø 婚庆行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。Ø 婚庆行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。3.5 供应链整合度低Ø 婚庆行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以

15、为继，初期投入过大，很难打价格战。Ø 婚庆行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。3.6 基础工作薄弱婚庆标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，婚庆管理能力还不能适应工作需要。3.7 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于婚庆的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对婚庆主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而

16、未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的婚庆行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。3.8 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致婚庆行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。4. 婚庆行业政策环境分析4.1 婚庆行业政策环境分析国家从大的政策方向上对婚庆行业做了一些纲领

17、性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。4.2 婚庆行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的婚庆产业，国民经济的平稳较快发展是保证婚庆行业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了婚庆行业对宏观调控具有一

18、定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。4.3 婚庆行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，婚庆业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的婚庆行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对婚庆产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。4.4 婚庆行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高

19、技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为婚庆行业发展提供了强有力的保障。5. 婚庆行业竞争分析目前，我国婚庆领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局婚庆相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的婚庆产品。婚庆行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。5.1 婚庆行业竞争分析5.1.1 对上游议价能力分析婚庆作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有

20、基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，婚庆企业对上游端有较强议价能力。5.1.2 对下游议价能力分析婚庆行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。婚庆企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且面临费用垫付，应收账款损失的问题。5.1.3 潜在进入者分析婚庆行业潜在进入者可能是一个

21、新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。婚庆行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是婚庆行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是婚庆行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是婚庆行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。5.1.4 替代品或替代服务分析婚庆行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸

22、引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。5.2 中国婚庆行业品牌竞争格局分析5.3 中国婚庆行业竞争强度分析（1）中国婚庆行业现有企业竞争情况目前，婚庆行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国婚庆行业上游议价能力分析婚庆行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、婚庆材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，婚庆行业对上游议价能力较强。（3）中国婚庆行业下游议价能力分析婚庆行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，婚庆行业对下游议价能力较强。（4）中国婚庆行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低。（5）中国婚庆行业替代品威胁分析两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产