2016物流管理挑战赛方案书

1、目录第一章 战略总则 . 0一、发展战略规划背景 . . 0二、战略规划原则 . . 0三、战略规划时间 . . 0四、企业使命 . . 0第二章 外部经营环境分析 . 1一、政治环境 . . 1二、经济环境 . . 1三、区域城市发展状况 . . 1四、区域工业发展状况 . . 2五、市场需求分析 . . 3六、竞争环境分析 . . 4（一）竞争对手现状分析 . 4（二）主要竞争对手基础设备、设施分析 . 5（三）主要竞争对手财务分析. . 6第三章 内部环境分析 . 9一、2016 2025 年发展总结 . 9二、现有运输设备 . . 10（一）铁路收益统计分析 . . 10（二） 水路运

2、输统计分析 . . 11（三）公路运输收益统计分析. . 12三、公司目前提供的服务和技术 . 13四、当前公司资源分析（ SWO）T . 14第四章 2025-2044 年发展战略 . 14一、业务发展战略 . . 14（一）铁路发展计划 . 14（二）水路发展计划 . 16（ 三） 公路运输发展计划 . . 16（四）航空发展计划 . 17二、 物流网络规划 . . 17（一）铁路物流网络 . 17（二）水路物流网络 . 18（三）公路物流网络 . 18（四）航空物流网络 . 18、收入目标 . .18第五章 战略目标 . 18二、利润目标 . .三、市值目标 . .1819第六章 战略实

3、施 . 19、实施原则 . . 19、实施保障 . . 19、实施注意事项 . . 19第一章 战略总则企业发展战略规划是为了实现自身目标、指引企业发展的方向而制定的方 案，它是企业经营的纲领， 它能让企业明确自身发展的业务领域， 同时指导企业 解决各种要素之间的协调、 资源的配置和制定发展的具体措施和策略。 在充分利 用现有资源的基础上实现可持续发展。一、发展战略规划背景向上吧少女公司成立于 2016 年初，公司的初期资金为贷款 10 万元，我公司 坚持以市场为导向， 综合分析战略环境， 通过分析公司内部条件和与竞争公司比 较，总结公司的潜力， 以及公司在战略区域内的目标市场， 制定公司未来

4、二十年 的发展战略。二、战略规划原则公司发展规划以规范化、多元化、标准化、统一化为原则，努力将公司进行 可持续发展的长远规划。公司力求积极拓展市场范围，开展多元化的经营业务， 完善和创新管理经营模式。在现有发展基础之上，通过不断地拓展、完善，实现 公司的可持续发展，争取成为本区域未来 20 年限内最有价值的公司。三、战略规划时间在已有发展的 2016年初至 2025年底共 10年基础上，进行2025年初至 2044 年底共 20 年发展战略规划。四、企业使命公司坚持以市场为导向， 积极拓展目标区域， 确保市场占有率， 打造公司的 知名度， 不断完善物流设施和设备， 提高各物流节点的物流处理效率

5、， 追求公司利润最大化， 在城市内树立良好的品牌价值， 提高城市对公司的评价， 促进企业 更稳定、快速地发展。第二章 外部经营环境分析一、政治环境由于是模拟经营， 政治环境的分析主要是城市政府对公司的评价和态度， 从 该场景的高级设置中得知， 地区政府对区域改造的态度是对立的。 因此，公司在 城市中发展物流服务是必须谨慎建设或改造， 公司应该慎重选择有发展潜力的城 市，进行物流设施以及通道的建设。二、经济环境主要分析通货膨胀和经济模式，在该场景中的高级设置中， （一）威胁 :1.运 行费用，建设费用都是高； 2.通货膨胀被打开 ,以及建设费用加强版被打开； 3. 灾难被打开； 但各公司在同一场

6、景下竞争， 对公司的运营无严重影响， 经济衰打 开，这对公司的发展有所限制（二）机会： 1.启用平滑经济模式，即只有小的经 济变化，工业的产量方面不会有太大的变化； 2.贷款利率 3%，为公司前期发展 提供了有力条件。所以，从总体上说，此经济环境有利于公司的发展。三、区域城市发展状况表 1： 2016 2025 年城市人口状况年份区域人口总数最大城市人口2016124,2332,3982017124,1432,3892018124,1432,3872019124,1002,3702020124,0352,3682021123,9142,3652022123,4832,3581年份区域人口总数最

7、大城市人口2023123,2972,3512024123,2572,3482025123,2272,340图 1： 2016 2025 年人口变化趋势分析：从表格中看： 1.该场景开始区域内的人口很多， 124233 人，最大城市人口 12395 人，客运将成为公司未来发展的主要业务。 2.从目前的城市最大人口数量 看，发展客运需要注重城市的成长，因为该模拟经营还要持续 20 年，客运收入 是最高的， 所以我公司必须以发展客运为主。 3.2019 年以后区域总人口在不断减 明显，但总人口数不少于 123227，所以继续发展客运将会给公司带来巨大利润， 我公司未来 20 年将主要进行铁路建设，同

8、时不断提高城市对公司的评价。四、区域工业发展状况表2 ：2025年区域内工业数量详细表工业类型数量工业类型数量工业类型数量玻璃制品厂10炼油厂15水泥厂16采石场15林场21塑料厂14电解铝厂14旅店40铁匠铺0纺织厂27铝土矿19五金工具店602工业类型数量工业类型数量工业类型数量废料场25煤矿21油田11钢铁厂15磨坊35渔场48果园46锯木厂16渔港14化肥厂13木材加工厂17杂货店69回收厂30牧羊场51造纸厂20回收站55奶牛场55粘土矿坑19机械厂8酿酒厂20制糖厂18加油站30肉联厂10种植园67锯木厂16炼铁厂0港口8家具厂25乳品厂7砖厂7建筑工地55生物炼制厂16综合农场5

9、7金工工坊16石灰窑16钻井平台11金属加工厂14疏浚区13铁矿20分析：1.本区域产业种类众多且完整，建成完整的产业链，进行产业链上下游的互 相循环供需是进行物流服务的的理想模式。 鉴于产业链货运规划建设周期长、 管 理难度大、收入稍高，但是低于客运。2.公司目前还未进行产业链的建设， 由于受限于流动资金和出于主要发展客 运的考虑，产业链的建设将规划将推迟到到第 20 年至第 30年；3.产业链的货运将会利用客运铁路线路， 最大效用地利用公司已有的基础设 施，节约固定资产维修费，以提高公司的评价和市值，实现公司的战略目标。五、市场需求分析在该模拟场景地图中，市场需求呈现出多元化、复杂性和动态

10、性。 在工业资源中，各个基地的需求量是没有上限， 但部分工业基地， 如机械厂， 必须在限定时间内提供一定数量以上的物资才能提高其产量， 所以市场需求没有 上限，基于这样的条件下，公司可以通过连续不断的运输来提高公司的利润。在城镇资源中， 主要涉及到的是客运和邮件运输， 城市之间的客运和邮件在 需求方面是“供给多少，需求多少” ，没有限定的数量，只要保证两个城市的规 模够大，公司的评价高， 站台等待人数和邮件够多， 就可以开展源源不断的运输， 已达到公司利润最大化的目标。六、竞争环境分析（一）竞争对手现状分析企业竞争环境分析在战略环境分析中是最重要的， 时刻关注市场的变化和竞 争对手的策略，才能

11、使公司在激烈的竞争中立于不败之地。表 3 ： 各公司 2025 年末收入利润市值总表公司2025年收入/元利润/元市值 / 元缙云队446,235-162,8251,302,686社会主义的接班人1,682,283455,3145,449,887天才 OJ1,902,0791,252,7277,395,979进击的小学生134,83251,803315,073物流小伙伴1,743,147905,4775,485,418沉默的羔羊138,73654,928321,271Typhoon22,897-15,62816,942向上吧少女872,567-305,5342,301,710Sky- 超 e

12、流1,523,507818,8526,838,612图 2：各公司 2025 年末收入利润市值总表分析：通过观察柱状图可得到： （1）天才 oj 队领先在第一位， SKY-超一流、物流 小伙伴、社会主义的接班人等几个公司紧跟其后，竞争比较激烈。 （ 2）从市值和 收入来看，我公司在今后的发展过程中主要的竞争强手有：天才 oj 队、 SKY-超 一流、物流小伙伴、社会主义的接班人等。由以上分析可知， 现在所有队伍的发展基本形成了两超多强的格局， 主要以 天才 oj 队和 SKY-超一流超前为领导者，其他多支队伍强健。为此，下面将对这 些主要竞争对手的运输设备和财务进行分析。（二）主要竞争对手基础

13、设备、设施分析图 3 ：主要公司与我公司 2025 年末基础设备情况对比图图 4：主要公司与我公司 2025 年末基础设施情况对比图分析：从上表和趋势图可以看出： （1）在火车数量的比较中，社会主义的接班人、 SKY-超一流队是位居第一、 第二位； 我公司与缙运队公司不相上下， TYPHOON 公司的数量相对较少（ 2）在汽车数量的比较中，社会主义接班人队所占有的比 例较大，遥遥领先于其他公司，我公司的数量最少。 （3）在轮船的数量比较中， 社会主义接班人队，天才 oj 队数量最大，物流小伙伴队次之，紧接着是缙云队， 我公司处于落后水平。（4）在轨道交通和站台数来看，我公司处于领地位，充分 说

14、明我公司开展的铁路运输范围宽广，铁路轨道交通多。 SKY-超 E 流，位列第 二，社会主义接班人次之。（5）总体来说，火车的利润是所有运输工具里最高的， 所以铁路运输开展的顺利与否就显得至关重要， 下面我们将通过财务分析来比较 各公司的情况。三）主要竞争对手财务分析财务分析中，我们对主要竞争对手在前十年的收入、 利润做一个动态的分析， 从折线图中分析发现个公司大致的发展速度； 以及可以从两者的结合中看到各个 公司的投资支出的费用比例。1.收入分析表 4 ： 各公司年收入明细表缙云 队社会主 义的接天才 OJ进击 的小物流小 伙伴沉默的羔羊Typho onSky- 超 e 流6班人学生20164

15、879072218598504451840685139689923948382017505242267066990198750775771534810023201458201831380538486207920868851056553235742115657592019840066983532886959611122996733300139449616622020163940899230897759912563338944985517106202129066784995640491619071715820224034271449609493867777616388202341681910598

16、981038238492024168710133050105915 331842025446235134831138736 22897图 5 ： 各公司年收入趋势图分析：从上述趋势图可以看出： （ 1）从趋势图中可以明显的看出 SKY- 超 e 流、 Typhoon队的收入上升速度是非常快的，远远的超过了其他的队伍。主要原因还 是他们前期的投入非常的多。 （2）出了上述的两个队伍处于遥遥领先的地位外， 其他的公司基本都差不多，没有太大的差距。 （3）除了 SKY-超 e 流、 Typhoon 队队外，其他的 7 支队伍收入上升的趋势都比较缓慢， 且彼此之间的差距不是很 明显。（4）总的来说，我

17、们公司的发展程度还是挺低的，前五年的收入很惨淡， 主要是基础的设施都没有能够很好的建立起。 因而造成了收入的缓慢上升。 但随 着我们运客主线的建立完成，我们的收入上升还是比较明显的。2.利润分析表 5 ： 各公司年利润明细表缙云队 社会主 义的接 班人天才 OJ进击的 小学生物流小 伙伴沉默的羔 羊Typhoon Sky-超 e 流2016-11987-70124 -43815-77750 -80994-94830-89662-752572017-10673-28222 -11634-1571818924-5790-16277421702018167501087701218812378 -11

18、5844350-993172311522019-345965987955-5557-43-3648-13633747152020947856789 18691274761532974964520491639202155796-101183 769624-8134 412312-854346862022-59544597221426204142025997-19738978102023209071221220645469-40329 765987-1507865084802792024-2497756622212703 14812423496198838548662025-16282545531

19、451803 90547754928 6 ： 各公司年利润趋势图分析：从利润趋势图可以看出： （1）我公司在 2016-20255 的利润一直都是不景气 的，都是一些非常微弱的利润来源， 主要的原因应该是我们前期就在城市争夺中 就没有获得好的优势，因此前 5年出现这样的结果是必然的。 （2）R.A.R 队的利 润从趋势图中可以看出起步还是挺快的，从 2017 年开始下降我认为是他们在设 施、设备方面增加了大的投入， 为后期的发展打下基础。 所以这种情况都是正常的。（3）ACE队（重庆工商大学）的整体走势与R.A.R 队是相似的，但是最大利润方面没有第一名来的高，但是

20、2020 年时两者的利润值是相等的。 （4）总 体来看收入与利润的走势大致是一致的，以 ACE 队（重庆工商大学）为第一梯 队， R.A.R 队为第二梯队，两者领先着所有公司的发展。第三章 内部环境分析一、2015 2025 年发展总结财务分析 :公司自 2016 年正式进入开发期以来，利润、流动资金、市值都呈现增长形势。公司 2016 年各项指标到 2025年各项指标对比如下：表7 公司年收入利润市值明细年份收入（元）利润（元）市值（元）201664317-78685893372017131451-17606174830201817106713821482819201932660318330

21、96843902020237923-60698202131573934466202242748964827202356180310214920248350022562462025892567-305534图7 公司年收入 -利润-市值趋势图现有运输设备从趋势图可以看出公司的收入与市值逐年呈正比上升， 利润下降是因为大量 投资建设新路线和购置新的运输工具。（一）铁路收益统计分析 :分析:表 8 铁路运输收益统计年份数量（列）单车年平均收益 （元）总收益（元）2016232159643172017226133522652018295884191767201900020200002021111111

22、120220002023159330593302024000202500010图8 铁路运输收益趋势图分析：从上表和趋势图可以看出：（1）前 3 年我们主要发展铁路且单年收入不断增 加，铁路收入呈现上升趋势； （2）在 2019-2022年，由于资金短缺然后又回收了 该路线，第8年新路线建成，铁路有了新的收入呈现上升趋势； （3）在 2024-2025 年总收益与单车收益在逐渐下降，说明公司发展前景不太好。（二）水路运输统计分析表 9 水路运输收益统计年份数量（艘）单船年平均 收益（元）总收益（元）201600020170002018000201900020202353297065820212

23、-2958-5917202200020230002024000202500011分析：从上表和趋势图可以看出：（1）前 4 年我们并没有发展船舶；（2）2019-2021 年有两艘船舶，船舶数量基本稳定，前期利润稳定上升，在2020 年的时候收入达到最大资金，收益非常明显。 （3）由于资金短缺然后又回收了所以的船舶；总 体来说公司对水运把握不好，后期会投入大量精力于水运中。三）公路运输收益统计分析表 10 公路运输收益统计年份数量（辆）单车年平均 收益（元）总收益（元）201600020170002018000201900020201139813982021000202200020230002

24、024000202500012图 9 水路运输收益趋势图图 10 公路运输收益趋势图分析：从上表和趋势图可以看出：（1）前 4 年我们并没有发展汽车；（2）2019-2021 年有 1 辆汽车，汽车数量基本稳定，前期利润稳定上升，在2020 年的时候收入达到最大资金，收益非常明显。 （3）由于资金短缺然后又回收了所以的汽车；后 期单车年平均收益与总收益不断下降， 趋于零；（4）在接下来的二十年间公司应 将主要的发展运输工具放在火车上， 汽车为火车的以及轮船等多种联合运输提供 便利。三、公司目前提供的服务和技术 公司目前能提供的服务仅限于对旅客和邮件的运输， 运输方式涵盖了水陆两 种即包括铁路、

25、 公交和航运， 其中邮件运输由主要以铁路为主。 公司目前提供的 技术有“联运”技术和基于 M/M/c 系统的有着高效率处理能力的货场技术，使 铁路和水运尽量达到最大效益，不空着返回，不无效运输。铁路运输： 2019 修建好的铁路成为我们目前主要盈利方式，公司秉行铁路 中远距离运输方式，并坚持实行“客邮”共运的运输方式以达到每次最大利益。公路运输：公路运输的距离不宜过远， 主要针对涉及物流链上下游较近的基 地。另外，公路运输往往是用来连接铁路运输重要的纽带， 公路运输凭借其便捷 性起到集运作用，可以为铁路运输带动规模。13水路运输： 因为水运具有低成本大规模的特点， 故我们公司进行的客运， 因

26、为客运最具规模效应。联运技术：联运技术是公司很注重的一个技术，其可以解决诸多问题： （1） 集中产量， 形成规模，例如在城市内建联运客站， 可以覆盖更多范围的基础上把 旅客全部集中一个站台。 （3）调度计划的实施更加方便。货场技术：基于运筹学排队论下的 M/M/c 系统的货场建设技术，当车辆进 场时可以任意选择其中之一，充分发挥站台的处理能力，提高处理效率。四、当前公司资源分析（ SWO）T优势：1、后续发展潜力大；2、城市旅客、货物对公司评价加高，为后 期可持续发展奠定相应基础劣势：1、资金短缺，资金回笼周期长；2、运输种类目前只有邮件和旅客，运输工 具数量极少；3、前期规划发展与预期出现较

27、大误差；4、线路规划还不尽完善机会：威胁：1、铁路规划仍旧有几大利益，后期收益主1、城市运输的竞争较大，竞争者力量强要来源；大；2、水运有极好的发展空间；2、资金短缺可能在部分城市竞争不过；3、多种运输方式联运可进行远距离的产3、对手有较为广阔的业务范围，我们区域业扩张；范围却在不断缩小4、运输工具数量有极大提升；5、城市人口增加，为运输带来极大收益，加快建设步伐第四章 20252044 年发展战略、业务发展战略一）铁路发展计划本公司由于前十年末刚建成一条铁路主线（乌溪店魏土寺） ，年收入不容14乐观，受限于资金周转困难，铁路发展计划将主要在 2021年 2030年 10年间 实施并完成，具体

28、如下：1.开拓新区域新开发的客运区域主要为我公司前期建有站台的大中城市， 这样可以保证计 划的顺利实施， 还可以保证充足的客源， 可以为公司带来可观的利润， 在激烈的 竞争环境下， 公司将建设两条新干线， 考虑到竞争抢客源因素， 沿途加入支线城 市，可以保证干线的的稳定性； 在发生抢客源情况时， 公司可以重点发展支线城 市的客源。公司将要开发的干线城市及沿途重要支线城市如下表：城市人口数量城市人口数量七水府2,141山阳村1,380七原埔2,184燕垅埔2,129长川村1,000越邑塘1,221九陵庄7,90大明关1,150第一条干线为七原埔至 燕垅埔 ，大明关做为支线城市；第二条干线为 七水

29、府 至山阳村， 越邑塘 、 九陵庄，长川村 纳入支线城市。公司将以“干线为主，支线为 辅”的策略实施铁路运输，一旦竞争激烈，抢客源现象发生时，我公司的支线城 市就起到了平衡整条干线的作用， 公司的收入和利润就不会因为竞争激烈而有较 大波动。此外，这是公司规划的未来十年发展的两条干线，因为竞争环境复杂多变， 公司将根据竞争现状， 以市场为导向， 实时关注其他公司发展方向， 根据实际情 况做出相应的调整，可以另行开发扩大服务区域。2.优化调整 优化调整原区域主要涉及到的是公司目前开展的客运区域范围的火车调度， 因为部分站台人口和邮件等待数量急剧下降， 公司必须做出相应的调整， 才能保 证公司的利润

30、。3.站台列车数的增减对一部分等待数量较少的站台， 减少火车数量， 使运力和产量相当， 以使不 至于运力空置和浪费。15二）水路发展计划我公司水运业务以开展旅客运输为主， 现有水运旅客资源开发殆尽， 发展潜 力几乎已到瓶颈。且现有船只数量只有 2 艘（最高船只数量为 300艘），新购船 只空间充足。 我公司可以根据实际情况涉足， 所以，在竞争环境如此复杂的条件 下，公司只有审时度势，因地制宜，根据实时情况和竞争公司争抢客源。水路运输运营具体计划如下：调度计划更改。 根据站台等待数量和产区产量， 对现有船只调度计划进行 改善，使产量与运力相适应。船只出售和购买。 在发现有年盈利能力较强水路运输线

31、路的业务时， 对现 有年利润较低船只出售，新购船只开展新线路业务，以提高单只船只利润。开发新的水运业务。 鉴于船只数上限空间充足， 在我公司尚未开展水运业 务的大中型城市开始开展水运业务。增加水运船只，提高水运收入。为火车运输业务集中客源。 在临湖大型城市， 若有我公司开展的铁路运营， 通过船只进行旅客的联运， 将旅客集中到我公司火车站台。 以此增加火车运营收 入，一定程度损失船只的收入。在该项计划中涉及到的城市有如下：城市运输工具数量七隶府 - 七隶府 林-七京府船2正云坡 -山明店- 山明市中心船3正川埔 - 九仪塘船1余川坡 - 燕渝府船2南沙埔 - 东京邑船2（三）公路运输发展计划目前

32、，本公司公路运输车辆只有 1辆，上限车辆数为 500 辆，所以后面还有 很大的空间，需要在各大小城市增加车辆。同时，公路运输收入较低，只将公路 运输作为辅助性运输方式。公路运输仅适用于短距离，车辆可靠性较低，速度较慢，运量小。由此在未 来二十年的公路运输规划中，主要将公路运输用作于短距离运输。在发展后期， 客源量减少， 公路运输主要着重于联运， 加强客源、货源的集散。具体计划如下：1，发现新地域在前面十年里， 大中型城市全部已被各大公司占领， 但是还有些许小城市完16 全无人问津， 所以开始我们将会占领两三个小城市来发展， 同时考虑到其他公司 也有可能有此想法与我们竞争，于是我们将多找几个小城

33、市作为备用。2，保持原有领地在扩张的前提下， 我们一定要保障已经拥有的城市不被掠夺， 就需要在本属 各城市多建几个公交站，合理加派车辆，优化线路调度。3，潜入他城一开始，我们没有占到大城市， 但是后面分析时看到还有许多空隙， 经过模 拟发现，还有利可图， 在大城市外围建立码头和站台， 城市内部用三四个公交联 运出来，便能更好地位火车船只高收入交通工具打基础。即使公路有许多小小的亏损， 但是还有铁路和水运收入来弥补， 以最求总体 效益的最大化。（四）航空发展计划在现有城市规模下， 虽说大城市较多， 但是由于竞争激烈， 如果开展航空客 运，一旦有竞争公司涉足同区域， 航空客运的客源将很难保证， 另

34、外航空运输的 维护成本非常高， 虽说收入较高， 但是扣除掉高额的维护成本和运行费用， 利润 不是很可观，所以，公司决定不发展航空运输。二、物流网络规划（一）铁路物流网络铁路运输网络通道的规划与建设非常重要， 铁路运输收入是几大运输中最高 的运输方式， 只要铁路运输进行顺利， 公司的收入和利润都将非常可观。 公司目 前的铁路运输物流网络通道为 1 条干线，配以大部分的支线城市辅助， 这样可以 增加整条铁路的收入稳定性， 具体的开辟已在上述业务发展战略提到， 建成后的 铁路网络将是 3 条干线，若干条支线结合的铁路网络， 具体的成“鱼刺状”网路， 以鱼的主心骨为干线， 旁边的刺骨为支线， 整体的铁

35、路网络就是 3 条“鱼刺图状” 分布。以下是铁路干线：七水府 -山阳村 - 大明关火车4七原埔燕垅埔火车2燕举里 -平陵岭 - 湘仪府火车4燕举里 -蓉举湾 - 渝永坡火车3渝举关-七水府-长川村-越邑塘火车117二）水路物流网络水路运输的开展基本都是“两点一线” ，两个码头直达运输，不涉及经停调 度，这样方便公司进行运输计划的调度，另外，可以进行更加合理的资源配置， 所以公司目前的水路物流网络基本是“两点一线”和“星射线”结合。在单一的 水域开展物流运输时，只有“两点一线” ，而在内河运输中，靠近内河的城市较 多且规模适合开展水路时，多呈现的就是“星射线”分布。（三）公路物流网络公路运输的开展， 公司主要