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文档简介

1、会计学1经销商喜欢的业务员经销商喜欢的业务员主题的背景主题的分析1.1.看他的组织结构运行方式是否合理,是否合乎市场要求,是否符合专业看他的组织结构运行方式是否合理,是否合乎市场要求,是否符合专业化分工。化分工。 2.2.绩效考核是否只有销量考核还是有定性和定量进行考核,考核项目合不绩效考核是否只有销量考核还是有定性和定量进行考核,考核项目合不合理。合理。 3.3.组织技能能否满足市场要求,销售经理能力能否达到业务要求。组织技能能否满足市场要求,销售经理能力能否达到业务要求。 4.4.各项工作有没有制度化、流程化、标准化。如:业务员例会怎么开,是各项工作有没有制度化、流程化、标准化。如:业务员

2、例会怎么开,是否定时开,每天谈什么内容。否定时开,每天谈什么内容。 5.5.财务管理有没有进销存账本;出纳、会计分工是否明确;对现金管理、财务管理有没有进销存账本;出纳、会计分工是否明确;对现金管理、应收账款管理和存货管理有没有明确的制度和流程。应收账款管理和存货管理有没有明确的制度和流程。 6.6.办公室和仓库有没有按办公室和仓库有没有按“5S”5S”要求执行。要求执行。 7.7.仓库管理有没有标准和制度。如仓库管理有没有标准和制度。如“先进先出先进先出”、“日清月结日清月结”、“防雨防雨、防火、防雷、防潮、防偷、防火、防雷、防潮、防偷”,标示是否明确,是否按划线标示摆放等,标示是否明确,是否按划线标示摆放等等;对每天的进货、出货有没有明细台账,做到账物一致。等;对每天的进货、出货有没有明细台账,做到账物一致。 主题的分析主题的分析主题的分析主题的分析主题的分析主题

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