团队制经营PPT学习教案

1、会计学1团队制经营团队制经营万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第1页/共31页一、什么是制度经营？“营销职场制度经营营销职场制度经营”的核心的核心营销职场制度经营的核心就是：营销职场制度经营的核心就是：公司为营销职场提供一套完整的以基本法为核心的公司为营销职场提供一套完整的以基本法为核心的团队分析辅团队分析辅导工具和体系；导工具和体系；团队主管利用工具实施制度经营，使制度经营在职场中规范化团队主管利用工

2、具实施制度经营，使制度经营在职场中规范化、日常化、习惯化；、日常化、习惯化；提升提升主管自主经营管理团队的意愿和能力主管自主经营管理团队的意愿和能力，从而达到组织发展，从而达到组织发展和提升绩效的目的。和提升绩效的目的。 万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第2页/共31页1、主管的收入有差距、主管的收入有差距二、为什么开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第3页/共31页2、团队发展、团队发展二、为什么开展制度经营？二、为什么开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第4页/共31页二、为什么要开展制度经营？二、为什么要开展制度经营？提升业绩平台，发展组织的基本保障

3、提升业绩平台，发展组织的基本保障获得基本法的最大利益；获得基本法的最大利益；实现持续、稳定地发展组织，提升职业的稳实现持续、稳定地发展组织，提升职业的稳定性和成就感定性和成就感万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第5页/共31页三、如何开展制度经营？三、如何开展制度经营？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第6页/共31页提升绩效提升绩效发展组织发展组织万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第7页/共3

4、1页以结果为导以结果为导向的过程管向的过程管理！理！关注团队经营主要结果指标；关注团队经营主要结果指标；落实到经营过程的基础管理工作落实到经营过程的基础管理工作中中主要的收入分布在哪些项目？收入预算和当前表现影响收入提升的绩效指标？改善绩效指标的工作重点和计划？实施计划并进行过程支持结果评审和改进万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第8页/共31页万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第9页/共31页万一

5、网制作收集整理，未经授权，请勿转载第10页/共31页工具产生原因工具产生原因 不是不作为不是不作为 而是不知作何为而是不知作何为 善用工具是先进生产力的代表善用工具是先进生产力的代表 要大致符合以下需求：要大致符合以下需求： 能够反应关键指标的变化对收入的影响能够反应关键指标的变化对收入的影响 能够基于制度经营的标准指标进行模拟能够基于制度经营的标准指标进行模拟 能够显示实时数据与最少付出更多收获的距离能够显示实时数据与最少付出更多收获的距离 能够显示需要改进的数据及直接相关的个人能够显示需要改进的数据及直接相关的个人 数据要便于采集、数据要相对正确、及时有效数据要便于采集、数据要相对正确、及

6、时有效 主管操作要简单、明了主管操作要简单、明了n处经理收入分析表处经理收入分析表.xls第11页/共31页第12页/共31页万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第13页/共31页提升绩效提升绩效发展组织发展组织第14页/共31页第一阶段：制定团队发展规划p分析团队当前现状p展现团队发展前景p整合发展有利条件p明确各层级团队发展目标p确认各层级团队发展责任第二步：过程跟踪辅导 p把目标转化成具体工作事项p

7、协助主管完成预定的具体工作事项p通过各种追踪方式促进目标达成 p及时预警团队发展目标p团队发展目标调整第三步：分析团队发展结果p分析本季度团队发展目标达成情况 p总结经验，查找问题，分析原因 p设定下季度的团队发展目标万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第15页/共31页万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第16页/共31页万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一

8、网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第17页/共31页万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第18页/共31页第19页/共31页项目项目目标目标 余组余组经理经理柯组柯组经理经理卢组卢组经理经理个人和周个人和周主任主任增员增员105212考证考证2010424参训参训3015636增员面谈增员面谈502510510万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第20页/共31页万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第21页/共31页第22页/共31页万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第2

9、3页/共31页增加增加有效有效人力人力稳定稳定团队团队架构架构保持原有效人力保持原有效人力转化无效人力转化无效人力新增有效人力新增有效人力培育各级主管培育各级主管保持架构稳定保持架构稳定4 4、陪访、辅导、有效沟通、陪访、辅导、有效沟通5 5、加强增员活动量管理；预警追踪、加强增员活动量管理；预警追踪1 1、养成良好工作习惯，提升专业能力、养成良好工作习惯，提升专业能力2 2、提高早会质量、抓好出勤、提高早会质量、抓好出勤3 3、提升技能技巧、提升技能技巧2 2、培养团队增员习惯、培养团队增员习惯1 1、主管个人增员、主管个人增员3 3、培养准主管、培养准主管4 4、考核预警追踪、考核预警追踪

10、5 5、做实架构、做实架构5 5、每月把目标转化成具体工作事项、每月把目标转化成具体工作事项第24页/共31页许许* * *主管月度工作行事历主管月度工作行事历第一周第一周工作内容工作内容负责人负责人达成效果达成效果* *月月* *日日许许* * *主管团康活动增员主管团康活动增员许许* * *发展发展2 2名准增员对象名准增员对象* *月月* *日日* *月月* *日日许许* * *主管社区放电影活动主管社区放电影活动许许* * *发展发展2 2名准增员对象名准增员对象* *月月* *日日* *月月* *日日区部创业说明会区部创业说明会林林* * *邀请邀请2 2名准增员对象参加名准增员对象

11、参加* *月月* *日日新人培训班新人培训班郑郑* * *邀请邀请2 2名准增员对象参加名准增员对象参加第四周第四周* * * * *第25页/共31页万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第26页/共31页前前：管理津贴时高时低，总以为业绩好管理津贴才会高：管理津贴时高时低，总以为业绩好管理津贴才会高后后：主管对管理方面的收入了然于胸，作到可事先把握：主管对管理方面的收入了然于胸，作到可事先把握前前：主管无法仔细了解基本法，不知管理收入缘何而来：主管无法仔细了解基本法，不知管理收入缘何而来后后：对基本法逐渐重视了解，管理收入拿得明明白白：对基本法逐渐重视了解，管理收入拿得明明白白前前：对团队架构的不熟悉，季度职级考核手忙脚乱：对团队架构的不熟悉，季度职级考核手忙脚乱后后：团队架构非常熟悉，季度职级考核应付自如：团队架构非常熟悉，季度职级考核应付自如万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载第27页/共31页前前：团队中：团队中0.4Q人力和人力和1Q人力没有引起关注人力没有引起关注后后：0.4Q人力，人力，1Q人力增加，团队架构稳健，团队优化人力增加，团队架构稳健，团队优化前前：业绩和增员追踪总依赖于业务推动：业绩和增员追踪总依赖于业务推动后后：把基本法作为最大的业务推动，利用基本法追踪：把基本法作为最大的业