房江湖专业的地产服务整合营销商

1、专业的房地产整合营销服务商房江湖房江湖|定位 专业的房地产整合营销服务商新 房 交 易 市 场 发 展 趋 势1、对服务公司的专业化要求越来越高2、市场复合费率有下降的趋势3、客户解决居住需求的方式更多样房江湖|业务模式1、新房交易服务p集客服务策划服务+推广服务p拓客服务渠道拓客+资源拓客p转化服务代理转化2、后交易服务p通过第三方资源置换的增值服务1. 目前人才资源匮乏2. 线上产品缺失，包括对B端、对C端、数据化支持产品，线上线下协同性不高3. 业务模式竞争优势不明显，目前作业模式主要是渠道拓客和直销拓客，向C端取费4. 如果全国化布局，市场竞争激烈（房多多、好屋中国、51买房、卡考；中

2、原好房子、汇金行、房通网；搜房、安居客；链家、我爱我家）5. 甲方客户资源不足6. 资金劣势房 江 湖 | 目 前 业 务 短 板房江湖目前业务短板房江湖需要建立的核心竞争优势对开发商：整合营销能力（集客、拓客、转化）对C端：客户服务能力（交易环节的效率及品质，资源整合的后交易服务）提升效率 提升品质 建立相对成本优势拓客集客拓客转化策划服务整合资源定向传播服务渠道拓客整合资源定向直客案场代理与优秀代理公司合作转变房江湖需要建立的核心竞争优势让所有业务闭环的参与者建立相对成本优势房江湖开发商房源提供降低相对营销成本提升品质、提升效率客源+专业服务中介经纪整合资源方直客团队提升效率，降低找客成本

3、房源提供+作业支持增量客源降低客户维护成本C端客户置业+其他服务满足增量客源客户降低置业成本提升服务品质提升效率，降低找客成本房源提供+作业支持客户资源+传播资源+后交易服务价值房江湖|与大链家平台的关系合作共赢【二手运营】新房房源+客户转化存量房源+客源【自如】房源+客源【链家金融】客源+业务机会【链家家装】业务机会【链家网】客户资源+数据支持房江湖整合的资源均可为链家客户提供增值服务房江湖|业务运作“业务线”运作独立“管理线”内部垂直“财务线”相对独立定位：创业型企业，创业合伙人机制（股权+期权）1、业务合同独立签单、独立审批2、包销类项目新房总部审批3、链家新房渠道联动业务以房江湖为主体

4、统一接单（品牌形象统一、内部资源整合高效）房江湖|业务运作业务线运作独立1、公司的设立，新房总部审批2、城市总经理任免，新房总部审批3、管理层绩效方案，新房总部审批房江湖|业务运作管理线1.计划预算新房总部审批2.月度资金计划上浮10%以上的，新房总部审批3.由新房总部做内部审计4.由理房通进行资金统筹5.自有营收资金的投资收益内部分账6.对外投资及担保由新房总部审批房江湖|业务运作财务线房 江 湖 | 城 市 进 入 策 略选择标准1：城市年交易规模（可持续性）存销比，去化速度，复合费率选择标准2：人才储备要有核心人员，保证专业优势上半年主要深耕北京市场，进而选择2-3个二线城市房 江 湖 | 公 司 架 构 设 计原则1、扁平化保证效率2、小部门要求具备复合作业能力城市公司城市公司项目部项目部案场案场渠道渠道策略支持策略支持接单接单专业建设专业建设管控工具管控工具及及IT运营运营BD整合整合资源整合资源整合直客对接直客对接高端高端企悦会企悦会平台支持平台支持财务运营财务运营人力资源人力资源1.3月底前完成业务独立剥离（包括新组织的设立及管控机制的完善）2.继承历史业务3