北林场营销土特产营销策划方案概要

1、北懐林&火学迫林X人4焙?家乡土特产营销策划书以仙居三黄鸡为例姓名班级学号2013.6我的家乡浙江仙居风景秀丽，土特产丰富。尤其以仙居三黄鸡，杨梅板栗闻名。 如何让自己家乡的土特产资源开拓市场，得到一个好的发展和经济效益，从而推动整 个产业的发展需要有一个好的市场策划安排。下面以三黄鸡为例，通过产品营销策 划，在保证产品质量的前提下，不断产出符合消费者需求的优良的三黄鸡。策划书 首先分析产品的市场环境竞争力和消费对象并通过SWOT分析，从而展开策划的 前期必要准备。之后重点介绍产品的营销策略。、产品概括1. 产品简介：三黄鸡作为我的家乡的特产，其肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富。被誉为“中华 第一

2、鸡”，三黄鸡由明朝开国皇帝朱元璋钦赐。三黄鸡是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系，从外观上看具有黄 色的羽毛、黄色的皮肤、黄色的腿胫等特征。三黄鸡的饲养条件纯天然放养，绿色 健康其生出的土鸡蛋亦为品质上乘，具有很好的经济价值。2产品市场分析：我县是“八山一水一分田”的山区县水、山林、溪滩缓坡地资源十分丰富，非 常适合三黄鸡的饲养。还有一点值得一提的是我的家乡的旅游资源丰富。结合富 有特色的休闲旅游业，为三黄鸡的产品发展提供了良好的条件基础，市场潜力巨 大。目前三黄鸡在我家乡发展已初步规模,并且结合其衍生品:土鸡蛋使其得到了 更大的经济效益,但限于区域的局限性，还有很大的发展空间。3.

3、产品竞争分析：人们消费需求的升级、消费观念的更新、商业意识的増强全民对绿色产品的 青睐，政府对绿色产业的支持与投入，三黄鸡品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品 牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等, 相信随着时间的推移公司会慢慢的发展壮大，把仙居的特产销售出去，让大家都能 尝到鲜美的三黄鸡。4. 消费群体：1老少皆宜，营养丰富,与普通鸡相比，绿色健康是做菜送礼的好东西。2. 可以和旅游业结合，让外地来的游客也来拉动三黄鸡的消费提高三黄鸡的 知名度。二、SWOT 分析：优势:三黄鸡作为地方特色品牌，亲和力强,在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推 广。投资

4、人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会 资源一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源劣势：还处于起步阶段.市场占有率低,没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产 品不够完善.虽然有自己的三黄鸡饲养基地,但很难保证产品质量稳定如一，6也懐林3人学诫料人4培泾力攻节曰产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主,还不是公司化运作。应作好 自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。机会：借助仙居县政府大力发展绿色农业和休闲旅游业这一有利契机，将三黄鸡的 品牌推广出去。随着人们生活水平不断提高，对自身的健康要求也越来越高，绿色产品市场前 景广阔。送礼送绿色、健康

5、、特色的理念,对回归自然、原生态的追崇和心理需求;送 礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精：挑战：因门槛低,群体还会扩大、不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌 是保证。三、产品营销策略：主要依据4P法则，进行营销。企业市场定位:打造仙居县特产营销第一品牌产品市场定位:低、中、高档真空袋装（熟食开袋即食衍生品:土鸡蛋目标消费 群:各类消费人群产品市场细分:高档产品中高档产品中低档产品低档产品利润点:高档、中高档礼品、产品策略：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系推陈出新,开发精包装的 高端产品和创新产品，包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求，不怕贵,占据高 端市场，出

6、奇制胜。二、价格策略：基本合理具体依市场而定要有竞争力。高档:140元/袋冲档:100-120元/袋，低档:70-80元/袋注:每袋为一整只三黄鸡的量三、分销策略：1. 县内大型超市:县内大型超市主要是联华超市和家世界有多家连锁店，超市 无论购物环境、规模还是知名度、人气上都较高。品类齐全包装设计较好，为真 空包装，开袋即食，还有厂家促销员。2. 社区便利店:是家庭消费三黄鸡的主要场所，各社区都有因其送货上门，省时 省力，很受欢迎,上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。3.直营店: 公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等4. 大客户:团购也是很重要的一种销售形

7、势，部分单位内设食堂同时有为职工 搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负 责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日 更为主要。作为主要消费场所的宾馆酒店，如县内最有名的东方大酒店也可以尝试营销建 立长期合作关系。5. 大型家禽批发商:网络覆盖面大，但以销售自己品牌为主，借肋批发商网络营 销，走入流通，可以形成量，以量取胜省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交， 而且放货价格更低要为其留出足够利润空间。建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。四、促销策略：促销策略是营销策略里面最重要的策略之一,所以有必要重

8、点介绍。主打“仙居三黄鸡”这一品牌，依销售渠道不同采取不同的营销策略。1.非人员促销：(1营业推广：主要是做好节曰营销政府宣传仙居县特产，主打三黄鸡品牌。印制画册、手 袋、宣传彩页，现场展示销售。推出“买三黄鸡抽奖活动”等。三黄鸡直销店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货。大型超市节 曰营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度。(2网络推广：网站的建设与推广:可以建立电商网站营销。实行网络团购。近年来,微博推广营销也开始兴起。(3广告推广：可以在公交站台、网络上、短信、电视台、宣传年画等上面投放广告,特别是在电视和网络上投放更多广告,把品牌打响。2人员促销(1组建营销团队6也懐林3人学诫料人4培泾力攻专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案,进行电话营销是长期工程， 以女士为主，1-2人。专人负责超市、直销店的开发与维护,3-4