如何做好手机店面促销活动PPT学习教案

1、会计学1 如何做好手机店面促销活动如何做好手机店面促销活动 ? p 如何做好路演活动如何做好路演活动 p 如何做好店面活动如何做好店面活动 p 如何做好柜台陈列如何做好柜台陈列 第1页/共22页 路演形式和用路演形式和用 途途 形式：媒体发布会、产品发布会、签售会、 特卖会、以旧换新等； 用途：店庆、开业、重装甩卖、新品上市、 重要节日等； 路演是商家通过主题活动和消费者进行面对面的宣传和交流，从而提高产品 （品牌）知名度，促进产品（店面）销售； 第2页/共22页 关键词关键词 主题主题 细节细节 1、主题明确，赋予品牌和产品特性； 2、主题响亮、有创意； 3、主题不宜过长，容易记住； 现场氛

2、围、人员安排、硬件设备、活动内容、 促销礼品、主持人、临促装备等诸多方面的细节 安排很重要，见后续详解； 第3页/共22页 活动流程活动流程-PDCA -PDCA 高质量活动带动销售高质量活动带动销售 活动策划与安排（活动策划与安排（P P）：）：结合公司 活动案和店面特性策划促销或推广类活 动，活动内容可根据主推、货源等进行 调整；包括场地确定、人员安排、物料 设备需求、销售支持等因素都要考虑周 全，并做好突发事件(气候人员)的防备； 活动实施执行（活动实施执行（D D）：）：按照进程组织和 开展活动，各项要点执行到位，制造活 动亮点，吸引人气，赢得店面认可； 活动总结反馈（活动总结反馈（C

3、 C）：）：及时对当日 活动进行效果总结，把遇到的问题和困 难进行反馈，结合销售数据进行效果分 析，并提出自己的意见和建议；有些活 动是直接带动销量、有些活动对销量没 那么明显，不说明活动做的不好；从长 远看，有利用品牌推广的都没错； 活动改进、提高（活动改进、提高（A A）：）：吸取好的 经验，改善不到位地方，为下期活动开 展提出改进措施，更好的助力销售； 第4页/共22页 PLANPLAN策划设计阶段策划设计阶段 1、活动时间、地点确认：、活动时间、地点确认： 选择节假日或当天人气高峰段，一般为下午14：0016：00，傍晚18：0019：00，上午时 间段相对成交率低，活动无法直接刺激购

4、买，顾客需要考虑对比； 地点选择核心商圈或者区域最大客户门口场地（尽量争取客户免费场地资源）； 2、方案设计（路演主题、内容、场地）：、方案设计（路演主题、内容、场地）： 活动主题：简洁、明了、大气； 活动内容：在设计流行歌舞和游戏吸引人气的同时，切忌勿脱离品牌和产品主题，签售环节一 般在活动高潮部分开始，可安排当地合作度高的媒体造势；歌舞和游戏环节可结合宣传产品最 大卖点放大，演员服装必须符合品牌调性，时尚科技为主要风格，另可设计些品牌LOGO不干 胶贴使用；活动太多演员只会增加成本，3-4项内容重复使用足够！ 场地设计：舞台及画面、延展区域设计并且进行店面现有场地布置（店面门头、包柱、地贴

5、等） ，充分挖掘一切可利用场地资源扩大造势； 3、物资、人员准备：、物资、人员准备： 物资：除了外协硬件（舞台、音响、液晶等）之外的延展物料（帐篷、太阳伞、临促台、堆头、 专柜、 X展架、单页、现场礼品、机模、托架、演示机、促销服、举牌等） 人员：外协人员协助控制活动流程顺利进展和演员部分；临促人员岗前培训、分工；联想工作 人员分工（现场物料布置、临促管理、拍照摄像、客户接待、媒体接待、现场调控等） 4、费用预算：、费用预算： 所有路演耗资整理（外协费用、专区资源） 5、突发事件的预料、判断和解决方案设计：、突发事件的预料、判断和解决方案设计： 下雨怎么办？部分临促当天没来怎么办？活动场地被通

6、知延期怎么办？。 最重要的事情：门店销售是否顺畅、货源是否备齐、店面是否全力支持！最重要的事情：门店销售是否顺畅、货源是否备齐、店面是否全力支持！ 第5页/共22页 附：附：8月份江苏月份江苏I55首销售活动前期准备表（专区内部沟通使用）首销售活动前期准备表（专区内部沟通使用） 项目明晰责任人备注 前期准备前期准备 路演外协南京嘉智黄丽英整体对接和协调 场地商贸苏宁、新街口苏宁周济川完成，确定8月8日 路演活动流程最后梳理定稿黄丽英进一步加强完善，8月2日前完成 活动现场物料 4帐篷+8临促台+8易拉宝+机模单页 若干+其他辅助物料 赵晓萍临促台画面体现双方LOGO，需制作 视频产品和品牌ve

7、ido黄丽英让外协刻盘，当日循环播放 礼品 100把酒瓶伞黄丽英 专区库存 200个运动水壶黄丽英 500个购物袋黄丽英 联想挂绳若干黄丽英 1299元签售卡300张李艳鑫需安排设计制作 主持稿沟通产品介绍和cosplay秀李艳鑫 S500、I55两款产品（I55为主）、主持稿 中经常提到联想手机携手苏宁电器等 模特服装确定提前把cosplay服装审核黄丽英 这个需要提前过目下 主持人服装主持人装扮和服装黄丽英 天使+临促培训人员当日工作内容安排、产品培训李艳鑫8号天使全部用于苏宁体系 媒体邀请电视媒体2组4人 黄丽英江苏城市频道2+江苏卫视2 媒体邀请采访环节Q&A提前准备黄丽英需要提前安排

8、，8月5日前完成 和苏宁的对接 签售人的确定和沟通周济川 报广提前预热周济川确认日期和内容，争取最大宣传资源 I55特价机100台周济川1299元，100台 背景喷绘和苏宁的最后确认周济川确认苏宁LOGO使用的正确性 第6页/共22页 6月月10日日S500首发仪式首发仪式 （结合中国端午节）（结合中国端午节） 8月月22日日I55首发仪式首发仪式 第7页/共22页 DODO执行阶段执行阶段 1、路演外协：、路演外协： 提前一天晚上搭建舞台，检查线路是否正常；演员、主持人再次电话确认； 活动日提前音频、视频设备到场，调试；协助现场布置； 保障活动的顺畅进展，主持人台前准备，台词检查，要点的再次

9、强调； 2、现场氛围：、现场氛围： 通过前期准备好物料现场布展，营造浓烈的活动氛围（必要时用小礼品、烟搞定城管的骚扰） 3、人员管理：、人员管理： 所有人员（内部工作人员、临促人员）在规定的时间点到场（提前飞信提醒），集中5分钟小会 梳理每人工作内容和要求；培训讲师对临促人员最后装备检查和重点产品卖点强调； 业务负责人客户沟通，双方签售领导的时间安排、店面负责人的沟通，保障店面配合度； 市场店面主管：媒体人员的确认和接待安排，记者问答采访前提前和双方领导沟通到位，选择 合适的采访场地（现场、卖场专区前或者咖啡厅），如在咖啡厅，需要提前简单布展； 顾客管理：怎样留住来往的顾客驻足观看并且参与到签

10、售会？ 除了通过互动节目派发小礼品吸引外，可通过现场细节安排留住顾客（天热派发矿泉水、舞台 下安排小椅子等），主持人不停引出后续的精彩优惠活动； 提前避免掉签售环节的冷淡，保障该环节的热闹和顾客的参与度； 4、店面管理：、店面管理： 活动的目的在推广产品、提高销售，临促从活动现场引导到销售区域尤为重要；活动的目的在推广产品、提高销售，临促从活动现场引导到销售区域尤为重要； 从活动现场到柜台设立引导指示牌； 店面的氛围营造，充足的物料布置，让顾客进店融入其中； 驻店员和营业员的主推、统一话术、真机演示进一步刺激顾客购买欲望； 充足的货源保障、统一的市场价格； 分工明确分工明确 齐心协力齐心协力

11、第8页/共22页 1、现场保证有充足的造势物料（舞台以外的延展设计）；、现场保证有充足的造势物料（舞台以外的延展设计）； 2、模特手机秀的服装是提前沟通和准备好的，和主题一致；、模特手机秀的服装是提前沟通和准备好的，和主题一致； 3、联想天使舞蹈秀融入路演，节约成本；、联想天使舞蹈秀融入路演，节约成本； 4、店面异型地贴合龙门架设计时尚新颖；、店面异型地贴合龙门架设计时尚新颖； 第9页/共22页 1、延展设计的物料比较充足，并且把苏宁原桁架画面换成了产品；、延展设计的物料比较充足，并且把苏宁原桁架画面换成了产品； 2、因天气热，准备了矿泉水和、因天气热，准备了矿泉水和50个小凳子，供顾客清凉；

12、个小凳子，供顾客清凉； 3、帐篷周围做了很多、帐篷周围做了很多I55的小条幅悬挂，的小条幅悬挂，I55的特色堆头布置，强化了氛围；的特色堆头布置，强化了氛围； 第10页/共22页 CHECKCHECK总结阶段总结阶段 总结要及时，对活动中凸显的好的活动方案、优秀临促、氛围营造手段等留存，以备下次活动 经验复制，有句话说：成功很难创造，却很容易被复制； 多方了解，征询客户方、内部人员对活动的评价判断，发扬优势部分； 对活动中遇到的阻碍事件进行客观分析，并提出自己的解决方案，等下次活动时吸取负面教训； 及时对当日活动销量进行总结，找出原因，好的活动会对销售起到推波助澜的作用；但销量并 不是判断活动

13、的唯一标准，很多的市场活动不会瞬间带动销量，而且起到长期的推广和影响作 用，好的活动是从多方综合衡量判断的； 亮点总结，暗点总结，在总结中提升！亮点总结，暗点总结，在总结中提升！ 第11页/共22页 ACTIONACTION改进再执行改进再执行 1、活动现场的改进执行：、活动现场的改进执行： 临促人员的调整，整个活动过程中变数最大的就是人员，不同的时间段进行分工调整，在人流 量较少的时候，柜内销售型需要出柜拦截、派单； 在A店的活动造势较大，遭到同个商圈B店的投诉，要求同时上路演活动(同时开展时不现实的， 可让业务及时沟通，通过礼品买赠、近台推广等方式协调，给予资源弥补，协调好两家客户间 的平

14、衡关系； 现场城管撤物料，不同意场面搞太大（一方面可通过店面客情协调，另一方面通过小礼品、香 烟等手段搞定城管的干扰）； 2、二次活动的改进执行：、二次活动的改进执行： 根据前页的暗点总结，改进和再执行； 没有最好，只有更好！没有最好，只有更好！ 第12页/共22页 店面活动店面活动 引言： 现有的终端市场，品牌间的竞争越演越烈，各大厂商和代理都挖空心 思各出妙招，不惜一切代价抢占终端氛围、品牌形象，核心大店更是 兵家必争之地，传统的活动方式每天、每周都在循环上演着，好的活 动很快就会被效仿，甚至投入更大做的更好。店面对厂家的活动开始 麻木了，谁给的费用高，好的场地就给谁，在这种恶性竞争下，盲

15、目 砸资源未必带来好的效果，只会纵养店面，且现有联想资源紧缺，如 何把钱花在刀刃上是值得深思的话题。 三要点三要点 1、活动前的充分沟通、活动前的充分沟通 内部沟通、客户沟通、促销人员沟通； 2、活动赢得客户认可、活动赢得客户认可 方案新颖，事半功倍，获取免费（低价）场地资源； 为店面制造更多人力，博取客户的赞同； 3、活动期间的氛围营造、活动期间的氛围营造 场内场外物料充足抢眼，人员执行顺畅。 第13页/共22页 活动形式活动形式 1、阵地式推广、阵地式推广 近台推广、互动游戏（骰子、飞镖、砸蛋、玩球、迷宫、套圈等）、小型体验区（龙门架、体验 屋等） 2、流动型推广、流动型推广 举牌、模特秀

16、、舞蹈秀、气模人、卡通人、轮滑等； （传统手机秀、传单页、发贺卡、发气球、糖果派发。） 3、联合推广、联合推广 抽奖、抓金、全场服装、全场帽子、全场绶带（很好的包装形式）等。 注意点：户外活动物料设计简单、材质要好、突出LOGO（重复使用率高）； 从单一的推销型活动转为和顾客的互动活动，加强顾客参与度，提示活动效果； 流动型活动多个项目结合起来，增强活动气势，流动型临促的装备很关键。 活动方式多种多样，关键点：新颖活动方式多种多样，关键点：新颖+互动互动 第14页/共22页 2009年元旦2010年五一 2010年十一 第15页/共22页 第16页/共22页 生动化陈列生动化陈列 产品生动化陈列：产品生动化陈列： 是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有 冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过柜 台陈列的形式就可以提升销售。 容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到 第17页/共22页 第18页/共22页 第19页/共22页 陈列要点陈列要点 1、以产品为主轴（展具）、以产品为