~某农药业务发展计划

1、20102012年某农药业务发展计划一、公司经营目标与发展战略 公司将以发行新股和上市为契机，以公司发展战略为导向，通过加快募集资金投资项目的建设，继续保持公司在行业内的领先地位，实现公司持续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。 （一）公司经营目标 公司的长期发展目标是成为一家国际领先的综合性农化企业，为全球农业产业提供环保、高效的农化产品。公司的中期发展目标是通过加强研发与市场开拓，成为国际农药行业分工的重要参与者。公司的短期发展目标包括：a.巩固以咪鲜胺、辛酰溴苯腈为代表的主打产品的市场地位，推广其在国内的运用，扩容产品市场；b.完善农药产品产业链，实现协同效应；c.

2、加强技术人才的培养与引进，增厚科研实力，缩小与国际知名农化企业的差距；d.以公众公司的标准提升管理水平，适应公司规模快速发展的需要。 （二）公司发展战略 坚持“专业化、国际化”的发展理念，以开放的理念，实现公司经营质量、经营效益的跨越式发展。 1、技术领先战略。通过打造国内领先的研发平台，实施差异化策略，在优势领域精耕细作，实现以咪鲜胺、辛酰溴苯腈为代表的优势产品纵向产业链自然延伸及横向衍生产品突破，巩固并加强竞争优势地位； 2、国际合作战略。全面整合各类资源，及时了解国际市场需求，加强与国际知名农化企业的技术合作及产品合作，充分利用自身比较优势参与国际国内的市场竞争，同时，以国际上的经验引导

3、国内农药行业与农药应用领域的发展，谋取先行优势，并缩小国内外的差距； 3、产业链一体化战略。公司将利用目前的原药及复配制剂的技术优势，大力推广本公司核心产品的国内制剂应用，并结合目前的国内制剂营销网络，强化经销与直销并重、全国范围内的经销与重点市场的直销相结合的营销模式。通过募投项目建设，在国内农药消费的重点市场建设50家分公司，直接向20,000家具备“四位一体”功能的零售店提供产品及技术服务。 二、未来三年的具体发展计划 （一）产品开发计划 在产品开发上，公司将进一步加大对原有产品的衍生产品研究及应用推广，并加大对新产品的研制和开发力度，丰富产品结构。 1、已有产品系列 在总结多年的研发与

4、生产经验的基础上，加强对包括咪鲜胺锰盐、咪鲜胺铜盐、咪鲜胺锌盐在内的咪鲜胺系列衍生产品的深入研究，针对国内农药制剂产品需求的现状，通过推出咪鲜胺、辛酰溴苯腈等产品与其他原药产品的各种复配制剂，推广其在国内的应用。持续改进二氰蒽醌、氟环唑、吡氟酰草胺产品的工艺合成路线，将其在国内的应用定位于高等级杀菌剂、除草剂产品，推出相关制剂产品，开拓国内市场。 2、新产品开发 公司秉承“生产一代、开发一代、储备一代、构思一代”的产品经营理念，结合市场需求，不断推出新产品，实现坚实的技术储备。目前，进入中试阶段的项目有：100吨/年抗倒酯原药项目、200吨/年肟草酮原药项目、200吨/年除草啶原药项目、200

5、吨/年2甲4氯项目、草胺磷原药项目、2,500吨/年三氯酚项目；进入小试阶段的项目有：草甘磷（空气氧化工艺）原药项目、螺母酯原药项目、烟嘧磺隆原药项目、甲哌嗡原药项目。以上项目拟在2011年之前实现大批量工业化生产。 同时，公司正在申报办证的制剂产品16个、原药产品11个，今后几年计划申报的产品74个。登记产品使用范围涵盖了南北方蔬菜、水果等经济作物以及水稻、小麦、棉花等大田作物的杀虫、杀菌、杀螨、除草等用药需求。 （二）市场开拓计划 以欧美为代表的发达国家农药消费量大，其农药市场规模较大，对农药产品的品质要求也较高；国内农药市场目前处于变革时期，随着高毒农药逐渐退出市场，农药消费水平的提高，

6、及农药消费结构发生变化，国内农药市场蕴含着巨大的商机，潜力巨大。本公司预计，随着公司新产品的不断投产，2011年公司销售收入将达到15亿元。募投项目达产后，公司将每年实现新增收入12.31亿元。公司拟针对国内、国外两个市场的具体情况，制定市场开拓计划，以实现公司的“蓝海战略”。 1、国际市场 凭借与跨国公司多年的合作经验，公司拟逐步扩大国际市场的销售额，以实现国际化战略，并规避单一市场的经营风险。一方面，积极开拓公司优势产品的国际市场，在全球范围内寻找合作伙伴，并力求在出口国独立完成制剂产品的登记，实现出口自主品牌制剂产品；另一方面，利用企业自身的技术优势，加强与国外客户的沟通，及时了解国外客

7、户的需求，开发出符合客户特殊需求的具有高附加值的定制产品。 2、国内市场 公司国内市场主要以制剂销售为主，以上海迪拜为主体进行运作。一方面，公司将继续加强营销网络建设，在现有经销网络的基础上，建立经销与直销并重、全国范围内的经销与重点市场的直销相结合的销售模式，通过在全国农药消费重点地级市新设50个分公司，直接向20,000家零售店提供产品及技术服务；另一方面，推进品牌建设，公司部分产品已获得“江苏省名牌产品”称号，“辉丰”商标被授予“江苏省著名商标”称号，目前正积极争创中国名牌产品、中国驰名商标。 （三）管理提升计划 公司计划以本次公开发行股票并上市为契机，通过发行前的辅导及发行后的持续督导

8、，以公众公司的标准全面提升公司的管理水平。公司拟在宏观层面上完善公司治理结构，微观层面上加强制度制定与执行，以实现前述目标。 1、完善公司治理结构 按照现代企业制度的要求，实现公司内部权力机构、执行机构、监督机构的合作与相互制衡。股东大会是公司的权利机构，包括对外投资、对外担保在内的重大事项必须由股东大会审议通过；董事会执行股东大会决议，并决定日常经营过程的重要事项，对股东大会负责；经理层负责公司的日常经营活动，对董事会负责；监事会对公司的经营活动实施监督，保护股东尤其是中小股东的利益。 2、加强制度的制定与执行 经营活动制度化是现代企业的一个基本特征。公司拟在现有管理制度基础上，进一步完善内

9、部管理制度。加强授权与监督管理，促使内部管理更加通畅、高效。 （四）技术创新计划 紧密围绕企业发展战略，坚持自主开发、合作开发及委托开发相结合的研发模式，不断引进、消化和吸收国际先进技术，努力实现产品及生产工艺的创新与模仿创新。主要技术创新计划包括： 1、丰富技术开发模式 以企业技术中心为主体，通过共同建设实验室或中试基地，及委托开发等方式，与中国农业大学、中国农科院等行业领先研究机构建立密切的合作关系，同时与国外跨国公司客户及同行业公司保持交流与沟通，整合内外部资源，共同推动公司发展。 2、加大研发投入 公司将进一步加大技术创新的投入力度，内部资源向研发部门倾斜，进一步改善科研环境。公司拟经

10、过未来两年的发展，将公司研究中心建设成为国内农药行业具有一流人才、一流设施、技术领先的重点研发基地。 （五）人力资源开发计划 随着公司经营规模的持续稳定增长，良好的人才储备及人才梯队建设是公司发展的重要保障。公司拟实施以下人力资源开发计划以保证公司整体战略的实现： 1、人才引进计划 一方面，大力引进技术带头人、专家型高级技术人才，建立一支高层次、在业内具有一定影响力的技术团队，全面提升公司研发团队的水平；另一方面，引进熟悉国际化运作及资本市场的管理型人才，以适应公司与资本市场对接后面临的新的管理问题。同时，公司还将通过提供优厚的待遇及较大的未来发展空间，吸引高校毕业生到公司任职，充实公司人才储备。 2、人才培养计划 公司将建立健全员工培训机制，在提供内部基础培训、岗位技能培训的同时，为员工提供外部学习与交流的机会，提高公司员工的业务能力和视野，提升公司员工整体素质。 3、完善激励机制 通过不断完善公司岗位、员工评估考核体系，建立竞争与淘汰机制，形成人才队伍的合理流动；逐步形成“一流的企业，一流的人才、一流的待遇”这一良好的公司形象。 （六）融资计划 本次公开发行股票并募得资金后，公司当前重大投资项目所需资金得到满足，短期内公司不再有股权融资计划，拟通过银行贷款等间接融资方式融入公司日常经营所需流动资金。 公司将以本次公开发行股票为契机，利用资本市场灵活选用各种金融工具，