于安水关于宝洁企业战略管理最终稿

1、宝洁公司战略实施宝洁公司战略实施 第五小组 主讲人：闫俊来 资料收集员：董乐园、金志勇 、闫俊来、姜博文、郑帅 资料整理员：朱志成 PPT制作员：朱志成 监制与校对：金志勇、董乐园 宝洁公司宝洁公司 SWOT分析 n优势优势S 品牌影响力。品牌多且品牌细分合理，知名度和市场占有率高 产品差异化。产品的种类繁多，一种类型的产品有多个产品，每 个产品在用途和目标消费者上均有差异，与其他的企业也都有差 异 技术研发。宝洁公司拥有自己的研发队伍，而且研发机构庞大， 开放式创新，外部联发，技术投入大，拥有核心技术 广告宣传投入力度。以普通家庭主妇为诉求对象的示范式无间断 电视广告，与报刊杂志等其他多种广

2、告形式并发，效果显著 生产能力。产能较大，成本控制较成功 市场分析应变能力。能抓住细分市场，在目标市场中产品涵盖面 广，能够对市场进行准确的分析，及时发现顾客需求，并作出及 时的应变 SWOT分析 n劣势劣势W 企业文化。公司的文化对新思想非常抵触，对公司造成一定的 限制 人力资源管理。只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔 员工，这样会错失很多优秀的人员 分销体系。宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配 货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格，重“零售”， 轻“分销” 售后服务。售后服务不够完善，无法消除消费者的后顾之忧， 影响销售 产品定位。宝洁高端产品的定位，使得其渗入农村市场

3、有一定 的障碍 多元化理念。宝洁经营产品之广，使得其在专业化领域处于一 定劣势 SWOT分析 n机会机会-O 资金和技术的大量进入资金和技术的大量进入 中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转 向农村和二三线城市向农村和二三线城市 良好的社会公众形象良好的社会公众形象 政府税收优惠政府税收优惠 SWOT分析 n威胁威胁-T 本土日化企业的崛起 主要竞争者的扩张 保洁SK-II事件的重创 基于SWOT分析的战略 SO战略： 市场渗透战略：运用品牌影响力度，集 中扩展中低档产品消费市场 横向一体化战略：通过兼并资生堂，欧 莱雅等，扩展高端化妆品 产品开发

4、战略：运用技术研发能力和市 场分析应变能力，开发高端化妆品 WO战略： 合资战略：和拥有强大营销网络的公司合资， 改善自身营销渠道 联盟战略：与服务公司建立战略联盟，改善售 后服务 引进先进管理技术，提高人力资源管理能力， 创新能力，改善企业文化 ST战略； 产品开发战略：通过推出新配方、 开发新用途、以及增加新特性，使 产品进入衰退期时，其品牌寿命得 意及时延长。 WT战略： 收缩战略：通过裁员并关闭工厂来减少 成本，节约开支，以应对外部威胁 剥离战略：出售SK-，以应对宝洁事件 的重创的外部威胁。 二三类消费市 场，经济发展 水平已经很高 ，人民生活水 平也得到了较 大的提高，所 以消费者

5、愿意 也有能力更好 的保养、护理 自己的头发。 随着全国城市化 进程的加快，经 济的快速发展， 一些二三级市场 的消费能力已经 接近或超过大城 市，二三类市场 的前景显得十分 广阔。 运用品牌影响力的 优势和广告宣传力 度以及销售网络的 优势，集中扩展中 低档产品消费市场 ，加大对中低端市 场的渗透，把战线 延伸至中、低端市 场，加大对二三类 消费市场的渗透。 . 1.市场渗透战略 2.产品发展战略 Add Your Title Add Your Title ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed b

6、y Guild Design Inc. ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. （1）把战线延伸至中、低端市场）把战线延伸至中、低端市场 众所周知，宝洁走的是中高端品牌路线，所以宝众所周知，宝洁走的是中高端品牌路线，所以宝 洁产品的价格相对较高，因此长期以来中、低端洁产品的价格相对较高，因此长期以来中、低端 市场被大量中小洗发水品牌占领市场被大量中小洗发水品牌占领。 Text1Text1Text1Text1 对此，宝洁应当加大投入力度，通过开发技术含对此，宝洁

7、应当加大投入力度，通过开发技术含 量较低的质优价廉的贴牌产品来与中小洗发水品量较低的质优价廉的贴牌产品来与中小洗发水品 牌竞争牌竞争。 开发新用途及新特开发新用途及新特 性性-将已有的品牌将已有的品牌 进行细分进行细分 推出新配方推出新配方-黑黑 发及植物概念发及植物概念 潘婷可以将其产品按消费者进行分类，对各类产品潘婷可以将其产品按消费者进行分类，对各类产品 的适宜者进行宣传活动，并利用潘婷品牌以前的广的适宜者进行宣传活动，并利用潘婷品牌以前的广 告效应，使这类产品更快被消费者接受。潘婷还可告效应，使这类产品更快被消费者接受。潘婷还可 以扩大其产品，如开发出潘婷品牌的沐浴露，洗面以扩大其产品

8、，如开发出潘婷品牌的沐浴露，洗面 奶等。奶等。 开发新产品开发新产品-染染 发类产品发类产品 有越来越多的青少年热衷于染发，这就诞生了一个新的有越来越多的青少年热衷于染发，这就诞生了一个新的 细分市场。宝洁公司能充分利用青少年的社会影响力，细分市场。宝洁公司能充分利用青少年的社会影响力， 将其产品推广至紧跟潮流脉搏而又更具购买力的年轻白将其产品推广至紧跟潮流脉搏而又更具购买力的年轻白 领阶层，那宝洁就能再获得一个金牛类产品。领阶层，那宝洁就能再获得一个金牛类产品。 （2）继续其市场细分的进程）继续其市场细分的进程 传统的黑发若能辅以传统的中草药成分将无疑传统的黑发若能辅以传统的中草药成分将无疑

9、 适应市场潮流的要求。适应市场潮流的要求。 1.1.努力扩大行业努力扩大行业 总需求量总需求量 将产品延伸到将产品延伸到 农村市场，并联农村市场，并联 手万村千乡工程手万村千乡工程 承办企业深入开承办企业深入开 发市场，打开农发市场，打开农 村市场，扩大行村市场，扩大行 业的需求业的需求 （二）领导型企业的竞争战略二）领导型企业的竞争战略 2.2.保护现有的市场份额，保护现有的市场份额， 使其不受竞争对手的侵犯使其不受竞争对手的侵犯 不断提升自身的质量，不断提升自身的质量， 提高营销的效率，保证现提高营销的效率，保证现 有品牌销售量，同时以满有品牌销售量，同时以满 足顾客需求为出发点，不足顾客

10、需求为出发点，不 断创新升级，保证现有的断创新升级，保证现有的 市场份额市场份额 （1）强化概念营销）强化概念营销 宝洁实施的是多品牌战略，在宝洁的广告策略中，每 个品牌都被赋予了一个概念。在洗发、护发类产品中，这 一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知 识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。 （2）持续的广告攻势）持续的广告攻势 在未来几年宝洁应持续以相同的概念、不同的表现方 式来加强广告渲染，除了邀请影视明星外，也邀请一些平 民作为代言人，使品牌更贴近生活，同时使得概念深入人 心，逐步培养了品牌的忠诚度，从而也稳固了市场占有率 1.营销战略 宝洁有效的概念营销深入人心，宝

11、洁应该继续强化概 念营销，强化已有品牌的影响力，培养顾客对品牌的忠诚 度。 。 由以上的竞争环境分析可知：我国制药企业特别是中 药企业进军或涉足化妆品领域已渐成趋势。 所以，在中药与化妆品的方向上有很大的发展空间， 宝洁公司应该顺应该发展潮流，致力于研究以中药成分为 主的化妆品，宝洁公司拥有自己的研发队伍，而且研发机 构庞大，所以宝洁有足够的资源优势，同时发挥它的市场 调研队伍的力量，研究与开发满足消费者的新产品 良好的公共关系能够提升企业整体形象，促进社会公 众对企业的了解和对品牌的认知感。建立良好的内部关系 可以改善产品质量，外部关系的改善，可以为企业成长提 供一个良好的软环境。 宝洁应该处理好与顾客、经销商、供应商、政府等关 系的融洽，可以举办或参加专题活动，利用各种机会与政 府、银行、媒体