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文档简介
1、本文格式为word版,下载可任意编辑公司区域经理职位说明书更多内容源自 绿化 公司区域经理职位说明书 一、职位名称:区域经理 二、工作关系: 1、向上关系:直属公司销售部经理,对销售部经理负责。 接受企划部监督。 2、平行关系:与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系; 3、向下关系:统帅所辖区域业务代表。 三、岗位职责: 1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作; 2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则; 3、负责所辖区域经销商的管理,与该
2、地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作; 4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作; 5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配; 6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理; 7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策; 8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。 四、直接责任: 1、接受顾客吃请: 2、完不成销售任务: 3、各种计划目标没有如期完成; 4、市场调查失真; 5、泄露公司机密; 6、有违反公司规章制度的行为。 五、领导责任: 1、下属与顾客发生争吵; 2、下属人员素质较低,情绪低下; 3、售后服务不力,造成顾客投诉; 4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象; 5、工作计划未能如期完成。 六、职权范围: 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议权; 2、对销售费用的使用有建议调整权; 3、对销售渠道有决定权; 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权; 5、对产品的定价有建议权; 6、对公司的营销工作有指挥权; 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权; 8、对销售奖金有
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