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1、-作者xxxx-日期xxxx事业共创、业绩共赢、成果共享的新模式【精品文档】事业共创、业绩共赢、成果共享的新模式佳林建设集团董事长 罗长林管理学大师德鲁克曾经说过:企业的目的是创造顾客价值。企业作为社会的器官,其存在的意义正是为顾客创造价值,从而满足人类生存所需的个性化需求,提高人类生活品质,而企业的盈利正是为顾客创造价值的结果,同时也是持续为顾客创造价值的前提与基础保障。集团在开拓市场方面,一直坚持“事业共创、业绩共赢、成果共享”的管理理念,集团从2009年创立至2015年,立足湖南,先后在陕西、云南、河南、福建、湖北、安徽、甘肃、江西等地设立分公司,并不断摸索、分析和总结分公司的合作模式,
2、2016年在此基础上,继续大力开拓省外市场,在黑龙江、广东、四川、重庆等地设立分公司。一、 事业共创,凝聚志同道合的合作伙伴。宋代陈亮的与吕伯恭正字书之二中说:“天下事常出于人意料之外,志同道合,便能引其类。”志同道合,指的是人与人之间,彼此志向、志趣相同,怀着共同的理想、信念契合,为了共同的事业,朝着共同的目标,携手并肩,以期获得成功,有所成就。佳林建设集团创立至今,我们的目标是致力于公路建设、市政工程建设及房地产开发,在与分公司的合作中我们坚持“事业共创”,主要抓好三点:首先,共创行业的优质品牌。所谓品牌特色,主要包括物质的和文化两个层面;其中文化是更高层次的特色,也是需要企业通过多年经营
3、管理沉淀的结果,同行可以借鉴,但较难模仿;物质特色就是我们所说的专利,别人可以模仿。作为一个立足湖南,业务范围跨区域运营的企业,抓住品牌建设这只“牛鼻子”,才能更好的建立、健全集团的品牌体系,输出统一的品牌形象和工作标准,集团对分公司开展思想引导、品牌建设指导、运营体系辅导等,真正实现标准化服务、规范化管理、程序化运作,常态化机制,为共创品牌提供创新模式。其次,共创有利于行业健康发展的良好环境。作为传统行业来说,行业健康发展的良好环境也是生产力。为此,传统行业转型及变革阶段,营造行业健康发展的良好环境尤为重要,个人观点:一是执法环境公正,由事后审核型转向事前服务型;二是市场推广环境净化,充分借
4、鉴互联网的独特优势,着力在“信息内容、信息传递速度”方面做到公平、公正、阳光。再次,共创有助于合作伙伴持续发展的机制。合作伙伴能否持续合作,很大程度上取决于是否有一个良好的机制。集团与分公司通过近7年合作情况分析,主要建立、健全三方面的机制:一是合力推进机制。一个好的理念要贯彻到位,没有一支好的团队,没有一套完整可行的具体实施计划及推进举措,那是绝对不可能的;做到“年度有目标、实施有计划、过程有跟进、年终有总结”等系列举措。二是绩效评价机制。绩效管理是集团内部运营管理的推进器;科学、系统的绩效管理,有效的将集团经营、管理目标层层分解至相应的岗位,真正做到“人人肩上有指标”。三是激励机制。要把“
5、事业共创”的理念融入到企业文化、管理制度体系,通过正激励促进团队聚焦经营管理目标及企业文化塑造,通过负激励引导和鞭策个人,不断修正和调整自我行为,满足企业发展需求。二、 业绩共赢,实现协同发展。合作,追求的共同价值观,在共赢的基础之上,促进社会财富的增长,长久地持续合作;集团的主要职能是资源整合、管理体系及标准化的建立及优化,分公司承载着市场开拓及项目对接的职能,集团与分公司在同一个价值链中充当不同的角色,发挥着不同价值,彼此找到付出与回报的平衡点;通俗说,集团与分公司关系如同藤与瓜的关系:“瓜儿连着藤,藤儿牵着瓜,藤儿越肥瓜越甜,藤儿越壮瓜越大”。如果只长藤不长瓜,那么种瓜就失去原本的意义和
6、价值。面对行业激烈的市场竞争,集团与分公司充分认识到,以市场需求为中心,以相互利益共存为基础,事关企业的兴衰成败,是保持企业持续拥有竞争力的关键所在。三、 成果共享,确保持续、稳定增长。共创是共享的物质保障,共享是共创的价值前提。没有共享的共创是不可持续的,没有共创的共享则是十分虚妄的。在共创事业的活动中实现共赢,在共赢基础上达到共享,在共享目标下推进共创,这才是“合作”的真正含义。首先,资源共享。行业发展到今天,已经形成独特的行业优势和资源优势,在宏观方面基本实现行业标准化管理;但由于政府职能进一步深化,行业发展仍存在影响“共创共享”的诸多因素。其次,经营成果共享。经济学研究发现“人们奋斗所争取的一切都与利益有关”,因此可以说,寻求和享用利益是一切人类社会活动的根本动因。为此我们必须认识到,集团经营成果是集团与分公司共同创造的结果,理应共同分享。成果共享,作为社会信任体系和社会和谐的重要基础。集团与分公司合作的过程中,随着“成果共享”理念的深入与践行,集团与分公司的利益格局发生根本性的转变,大家真正做到风险共担、利益共享、共同发展。集团将“成果共享”作为发展终极目标,是激励团队发展的动力,也是集团中长期战略目标实现的出发点和最终落脚点,共享理念的提出,对化解以往集团、分公司发展进程中客
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