销售实习报告毕业答辩

1、北华大学数学与统计学学院北华大学数学与统计学学院 实习单位介绍实习单位介绍 公司名称：舒兰市汇源果汁专卖店公司名称：舒兰市汇源果汁专卖店 地址：舒兰市六道街汇源果汁专卖店地址：舒兰市六道街汇源果汁专卖店 基本情况：汇源饮料食品集团有限公司在基本情况：汇源饮料食品集团有限公司在 舒兰市简历吉林汇源果汁分厂后，舒兰市舒兰市简历吉林汇源果汁分厂后，舒兰市 汇源果汁专卖店是舒兰唯一一家出售汇源汇源果汁专卖店是舒兰唯一一家出售汇源 果汁的批发公司果汁的批发公司 公司经营理念：舒兰市汇源以公司经营理念：舒兰市汇源以“诚信，满诚信，满 意，效益，发展意，效益，发展”为理念，以为理念，以“提高客户提高客户 满

2、意度和打造诚信度满意度和打造诚信度”为企业的最高追求为企业的最高追求 目标目标 舒兰市汇源果汁专卖发展历程舒兰市汇源果汁专卖发展历程 2008年年4月月28日，中国果汁行业第一品日，中国果汁行业第一品 牌，北京汇源饮料食品集团在舒兰隆重牌，北京汇源饮料食品集团在舒兰隆重 举行了汇源吉林有限公司奠基仪式举行了汇源吉林有限公司奠基仪式 公司建成后，在舒兰市六道街建立汇源公司建成后，在舒兰市六道街建立汇源 果汁专卖店，为舒兰市大中小型酒店餐果汁专卖店，为舒兰市大中小型酒店餐 饮提供酒水服务饮提供酒水服务 经政府的大力扶持及单位领导的管理，经政府的大力扶持及单位领导的管理， 加之各部门的积极配合，现舒

3、兰市汇源加之各部门的积极配合，现舒兰市汇源 果汁专卖店已经在市场上占有主导地位果汁专卖店已经在市场上占有主导地位 3讲解：XX2021/3/10 实习岗位 ：销售人员 实习要求实习要求 ：在规定的时间内完成规定的份在规定的时间内完成规定的份 额，建立良好的客户关系，维持老客户，开发额，建立良好的客户关系，维持老客户，开发 新客户，工作积极，认真负责新客户，工作积极，认真负责。 实习的内容实习的内容 1、学习企业文化、学习企业文化 2、了解高岗位的性质，保质保量的、了解高岗位的性质，保质保量的 完成工作完成工作 3、在工作中学会思考、在工作中学会思考 饮料类：汇源果肉、果汁、苹果醋、2L喜庆 、

4、雪梨、红茶绿茶、纯净水 酒 类：五谷液、五谷液精品、珍品、小五 谷、吉祥，舒兰白干、半斤白干，青岛 8、纯生、干啤、奥古特、逸品纯生 客户目标：舒兰市大中小型酒店餐饮，例如 九鼎轩、金筷子、天府肥牛 我们的商品 我们的商品 7讲解：XX2021/3/10 8讲解：XX2021/3/10 困难及其应对方案 1、业主对送货时间不满意 解决方案：积极与业主沟通，在时间上争取达到同 步 2、酒的质量问题，例如：五谷液 解决方案：快速到达饭店，稳住客户情绪，积极与 业主沟通并联系厂家说明情况，对客户及业主给予 物质赔偿 3、酒的价格不统一 解决方案：同业主解释清楚并安抚业主 9讲解：XX2021/3/10 销售的技巧 1、作为一个销售人员要对自己的商品有信心， 才能更好的向业主推销自己的商品 2、晓之以理，诱之以利。我们的商品价格在 同行业中相对较低，但市场价与同行商品差 不多，质量有保证 3、不仅与业主进行沟通，还要与店内的服务 人员谈话，了解自己的商品在客户与竞争对 手的在客户中反应怎么样，自己应做那些提 高 10讲解：XX2021/3/10 致谢致谢 感谢毕业答辩指导老师，感谢舒兰市汇 源果汁专卖的所有领导及员工，感谢数 学学院所有知道我们毕业的教师，感谢 我的母校北华大学。 在这里我仅以“谢谢”来表达