中南分公司企业管理材料1x

1、求莫务实创新发展 推进企业管理上水平中南杠分公司交流材料（2019年7月23日）2019年16月，中南分公司紧紧围绕润滑公司“233”重点 工作，推进企业管理上水平。累计完成总量10.26* ,实现税 前账面利润2624万元。下面，就中南在管理方面的一些体会、 感受和做法作个小结。、在*管理方面一是成立行业开发事业部，提升专业化开发、服务水平。成 立由技术工程师、人员、业务支持等相关人员组成的行业开发 事业部，针对工程机械、水泥、核电、钢铁、煤业和冷冻机齐的 行业，制定差异化营销策略，实现全方位、团队式、循序式的协 作服务模式，赢得了中联重科、大亚湾核电站、武钢*煤化 等大型企业的认可和赞誉。

2、同时，行业开发事业部的成立，实现 了工业貞 车用卄的“跨界，增加了昆仑品的市场份额。二是继续开展“优质客户品牌体验季”活动 提升品牌认知度。4月29日，在厦门，分公司携手厦门生产厂，开展了“优质客户品牌体验季”第三季活动，进一步加深了客户对昆仑品牌从品质 到文化的深入了解，有效提升客户对于昆仑品牌的认知度。三是不断发挥经销商协会的作用，规范市场行为。继* 经销商协会成立之后，今年初，齐经销商协会、广州经销商协会 也相继成立了，通过定期组织协会会议，推进市场有序、健康、 可控的发展，突显昆仑整体优势，达到合作共赢的目的。四是将2019年车用推介会的成功经验，全面推广。分公 司相继召开了“变压器推

3、介会”、“与中联重科的产品交流推广会” 等h场次，并协助经销商完成21场次，取得了会议营销更多 的经验积累。五是开展多方合作，突显整体优势。在企业发展新形势、新 变化下，分公司突出“资源整合、合作开发的思路，与五羊本田 等单位建立联合实验室；与省公司建立区域开发合作项目；与深 圳比亚迪、中联重科等联合开发专供用枫；与大亚湾核电成立大 亚湾核电品优化小组，共同推进昆仑润滑在大亚湾的进口杆品 替换工作。六是关注新兴行业，开发昆仑新品。目前润滑行业已经进 入低利润发展期，市场化密集程度越来越高、市场竞争越来越激 烈，分公司顺应经济发展新常态，根据经济发展转型的变化，积 极介入等新兴行业，开发新产品。

4、目前，携手研发院，成功开发 挖沙机（船）专用二、在内部管理方面是完善物流保障，强化客户服务功能。优化设置配送关键 点，责任考核到岗位；设置24小时客户订单服务跟踪电话，实 现快捷、及时发货；协助用户在其生产线上建造储枫罐，专人负 责用户订货；针对机构用户，建立专人负责的配送保障系统。二是提高员工能力，提升团队秦质。分公司签订师徒协议， 为新员工的成长搭建快速平台；制作小巧的卄代表实用手册、产品目录，供代表携带，及时查阅、掌握；聘请专家进行 营销技巧、卄口才、PPT课件制作等多方面的讲座； 利用员工自身的特长，由员工亲自授课进行心理学、营 销成功案例分享、践行社会主义核心价值观等的学习；针 对决

5、代表中存在着激情个足、团队意识不足、执行力不够、责任 心不强的现状，举办了为期三天的团队训练营，以：“引爆你的 生命无限潜能，成就我们昆仑品牌事业”为主题，尽可能的激发 全体代表的工作潜力和能力，。总之，通过多种方式，分公司 努力打造一支敢打硬仗，能打胜仗的团队。三是强化品牌渗透，提升企业形象。在分公司开展的各项活 动中，分公司都精心策划活动的主题，强化品牌建设，持续不断 的对员工进行品牌渗透，使广大员工热爱企业，热爱昆仑、热爱 岗位。先后举办了“我理想、我信仰、我与企业共成长”演讲比赛；“为宝石花添彩，为昆仑梦增色”摄影大赛，“努力奋斗当好昆 仑人，激情携手实现昆仑梦”经销商大会以及2019

6、年举办了“舞 动昆仑人的风采，唱出代表情怀”五四青年节歌唱比赛等。四是成立*管理促进小组，加强过程管控。制订工作规范，定 期对代表工作进行指导、检查、总结、规范和推进，对各片区 ”过程管理工作综合打分，打分结果与分公司薪酬考核进行挂钩。管理促进小组已完成三期的工作，对代表过程 管控，决管理规范化的促进作用日益突显。五是车用决部、工业”部、特种卄部、大客户部、行业事业开 发部均建立了微信群，及时、快速的传达文件，下达任务， 沟通解决实际问题，并且也到了代表之间相互督促、相互支持 的作用，提高了工作效率。三、在合规管理方面：一是每周定期召开总经理办公室。分公司每周五召开总经理 办公会，对“三重一大

7、”涉及项目以及各部门需要在会议上审议的 项目进行审议，一定程度上，避免了决策和操作风险。二是加强了招投标管理。对于招投标，尤其是对于杆部门促 销品的招投标，建立了相应的促销品招投标制度，并且对招标流 程中各部门的职责分工明确，管理规范化、制度化加强。三是严肃合同标准文本的使用。除保险、酒店、物业等有统 模板的单位需使用对方合同样本外，其余必须强制使用决公司 或润滑*公司的统一合同文本，合同管理进一步规范。四是强化经销商协议的签订。对经销商协议及时进行修订， 增加安全、风险防控方面的内容，适应新形势下的市场环境。五是全力完善规章制度。以落实“233”工作方针为指南，全 面提升制度建设。修订下发了中南分公司制度汇编，近期完 成了中南分公司会议管理办法，以不断完善的制度，努力 实现以制度管人、管事、管权。以上是中南决分公司管理方面的一