开盘活动方案细

1、润丰格兰阳光开盘营销执行方案开盘活动细化方案二00五年四月十五日开盘活动细化方案一、开盘活动1、开盘时间：2005年5月28日（星期六）上午9：0012：00 2、活动地点：营销中心现场景观示范区新闻小学旧校址3、活动主题：润丰格兰阳光 领略名宅风尚 润丰格兰阳光 品鉴苏格兰风情4、开盘目的：（1）、首要目的就是通过一二期解筹与开盘价格双重刺激挤压，将115位诚意认购客户最大限的转为正式签合同客户，实现解筹率最大化。（2）、利用开盘活动热烈气氛聚集人气，吸引客户，制造轰动效应，形成良好社会舆论。（3）、使“润丰格兰阳光”遵义首席高尚人文名宅的品牌形象深入人心。（4）、传播效应，表现项目浓烈的市

2、场热捧氛围，传达项目承载的高尚生活理念，通过良好的现场体验，形成口碑效应。5、开盘营销策略：（1） 一期售磬策略一期售磬：开盘前全体人员思想一致，统一口径，对已认购客户传达一期销售完毕，开盘涨价信息。开盘涨价：2005年4月1日5月28日认购一期，按现有价格执行，开盘后价格上浮2%。（2） 二期认筹策略支持（活动详见后）时间：2005年5月1日5月15日认筹方式：认筹期间缴纳5000元认购金，开盘当天抵8000元房款。（3） 开盘当天同时进行解筹（4） 开盘当天不办理认购金办退手续，开盘七天后统一办退。6、营销支持（1）开盘优惠期为5月28日5月30日共三天。（2）开盘期内所有购房客户均可享受

3、开盘期额外：一次性付款享受9.7折优惠,银行按揭享受9.8折优惠，开盘期后优惠取消。（3）开盘时二期认购客户均享受5000元抵8000元的认购优惠。（4）开盘前认购客户均执行现在销售价格，5月28日开盘后购房，则按新价格执行。7、客户来源：成交客户、认购客户、诚意客户、周边自然人流、非自然人流共计达到500组客户；8、嘉宾邀请:市政府、国土局，规划局，房管局，城建局领导、业主代表9、媒体邀请：遵义电视台、遵义日报、遵义晚报、遵义广播电视报、贵州都市报10、活动内容： （1）、遵义苏格兰风情名流沙龙（音乐冷餐会）（2）、苏格兰风情节目表演（3）、苏格兰风情乐队表演（4）、开盘庆典、抽奖活动（5）

4、、各新闻媒体对开盘活动的报道11、物料准备：（1）销售资料楼书、户型单张、手提袋、水杯、DM单、价格表、置业计划书、海报（2）开盘资料邀请函、签到桌、签到簿、签到笔、贵宾/嘉宾礼花、请柬回执单、VIP停车证、司机餐券、鞭炮、饮水机、桌椅（客户）、音响设备（3）开盘礼品 A水晶笔架、B精美咖啡杯、C伞、D杯垫（4）配合道具楼盘模型（激光笔）、大型规划平面图、指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、停车区域）12、人员配备：活动总指挥：润丰公司：何安东 尚和地产：陈永亮 活动总调控：润丰公司：（润丰确定）尚和地产：顾纪、张勇销售现场总控：邓磊活动执行督导：罗静其他活动人员： 司仪1名（礼仪公司

5、）贵宾接待人员1名（润丰）；接待台人员2名（销售经理安排）；样板房接待人员3名（销售经理安排）；礼仪小姐10名：入口处4名，主舞台2名、签到处2名，贵宾休息室1名；服务人员2名（到酒店请）；引领1名（礼仪公司）；礼品派发人员1名（润丰）；抽奖组织人员2名（销售经理安排）；保安8名（保安公司临时聘请润丰）；物管人员4名（要求到位润丰）；摄像及摄影各1名（润丰）；媒休现场对接人员1名（润丰）；活动公司对接人员1名（尚和）；13、媒体配合开盘前遵义日报半版两次，楼盘形象展示；硬广两次，开盘信息遵义晚报整版两次，一次为全版硬广，一次为开盘信息开盘DM单在遵义市各大行政企业事业单位邮递、送达电台5月18

6、日起信息告知户外广告牌，中华路灯杆旗，户外广告牌公布开盘车体广告开盘后电视台新闻报道日报晚报新闻报道户外保留三个月14、活动流程08：3009：00 苏格兰风情音乐现场气氛预热，接待来宾客户入场，签到处签到同时赠送礼品。贵宾、嘉宾、客户凭请柬领取礼品；嘉宾进入会场休息、贵宾引入VIP室，管乐队奏迎宾曲；09：2809：38 苏格兰风笛演奏，贵宾由礼仪小姐引入会场；09：3809：42 苏格兰风情舞蹈（草裙舞）；09：4209：47 萨克斯演奏；09：4809：55 激情踢踏舞表演；09：5610：00 主持人登台，致欢迎辞，宣布开盘仪式开始，介绍贵宾；10：0010：03 润丰王董事长致欢迎辞

7、；10：0510：15 领导致辞（主管副市长、城建局局长、房管局长）； 10：1510：17 业主代表讲话（我眼中的格兰阳光）；10：1810：28 开盘剪彩，军乐队奏乐、表演放飞气球、吉庆礼花、礼炮、仪式达到高潮；10：3010：35 主持人宣布开盘典礼结束，告知解筹信息与午餐酒会信息；10：3011：00 游园活动观赏、样板房参观，来宾赶往午宴现场；11：0012：00 开盘仪式结束自助冷餐会；12：00活动结束15、抽奖活动时间：2005年5月28日下午5：30分地点：营销中心活动方式：1） 销售经理负责抽奖组织全程活动2） 开盘当天所有购房业主均可参加抽奖活动3） 业主缴纳购房定金后凭

8、发票（或收据）到抽奖处填写奖券4） 奖券由抽奖负责人统一放入抽奖箱在既定时间抽奖5） 获奖者根据所获奖项分别兑奖奖项设置一等奖 1名：34寸液晶彩电（价值800010000元）二等奖 3名：深圳三日游或海尔电冰箱（价值30005000元）三等奖5名：一年物业管理费或1000元现金红包（价值1000元）费用预算：30000元16、冷餐会l 冷餐会时间：11：0012：00l 考虑到当天到场客户与参观人数比较多，同时突出展示楼盘自身景观特点与优势，建议冷餐会地点设在景观示范区。l 冷餐会以水果拼盘、点心、小吃、饮料为主，建议饮料提供三种（可乐、雪碧、橙汁）；饮食公司建议继续引进肯德基，但只以它作为

9、档次提升，而不做主力，点心小吃可自行购买。l 冷餐会要有萨克斯伴奏，营造苏格兰异域风情。l 开盘当天所有到场客户签到时均可l 获冷餐会餐券一张，凭餐券参加冷餐会。l 冷餐会现场服务人员由肯德基提供，我方配合现场调控。分类项目数量单价元/个/箱费用预算主 食肯德基鸡腿30061800肯德基薯条3003900点心、蛋糕5068300-400饮 料雪碧1030300可乐1030300橙汁1030300水 果苹果1003-5300-500葡萄菠萝金橘人 工450200合 计4500-5000l 费用预算：约5000元17、开盘活动细则提示l 提前5天向遵义市气象局获取当日的天气情况资料。l 开盘前三天

10、进入查漏补缺阶段，检查各项工作的到位情况，开盘前一天所有工作人员进行开盘彩排，熟悉各环节与流程。l 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。l 提前6天落实指挥和负责秩序工作。l 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我司提提前供样品，由贵司定稿后我司统一制作）提前8天办理升空气球所需的消防审批。l 贵宾嘉宾邀请的最后确认，认购客户到场情况的最后复查确认。l 自助冷餐会的单位联系、餐饮准备、场地布置、人员落实。l 节目演出与编排以喜庆格调为主，以苏格兰风情的节目演出为主。l 礼品及活动奖品均在售楼中心发放。l 样板房与售楼中心同时进行客户接待，现场放置解筹火爆图片及销控板。l 来宾身份识别：来宾到场

11、后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。l 停车位及司机安排：来宾车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证，车辆入场后由公司保安指引在签到处签到。l 影响应急准备：音响系统、麦可风立式2只座工2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。要点提示：l 现场应让客户感觉到比较舒适和惬意，服务人员随时为宾客提供饮料。l 安排好当天贵宾的午饭与全体工作人员的午餐晚餐。开盘庆典会场布置会 场 布 置 嘉宾致辞台 主持台主 席 台演员休息区（办公室

12、）贵宾休息区（办公室）服务台过 道贵 宾 区嘉 宾 区（来宾休息区）车 位二、解筹活动1、时 间：2005年5月28日（星期六）上午10：30下午7：002、活动地点：营销中心3、营销支持（1）开盘优惠期为5月28日5月30日共三天。（2）开盘期内所有购房客户均可享受开盘期额外优惠：一次性付款享受9.7折优惠,银行按揭享受9.8折优惠，开盘三天内优惠幅度逐天递减一个点，开盘期后此优惠取消，只享受正常优惠。（3）开盘当天一期认购客户均执行原认购价格，5月28日开盘后解筹购房，则按新价格执行，同时享受送管道煤气初装费的认购优惠（实现表现为后期费用收取，以认购书为凭证）。（4）二次认购客户执行新价格

13、进行解筹与选房，同时享受5000元抵8000元的认购优惠，直接折抵入首付款。4、客户资源：一期、二次认购客户5、解筹细则解筹分两部分，先进行一期解筹，一期结束后将未解筹房号立即统计并销控，确定推出房号，然后开始二次认购客户解筹。（1）销售部在开盘前提前发送解筹须知，告知客户需携带资料，并确认到场。（2）认购客户到场签到后，由接待人员带到等候区，按顺序发放选房排号，客户按排号顺序进入选房区。如客户逾期未到视为自动放弃，所选房号不再保留。（3）确定房号后缴纳首期款并签署正式合同，视为为认购成功。（4）每人选房时间为三分钟，每次可三位客户同时进入选房区选房。（5）每成交一位客户，现场主持人进行唱票，制造现场热烈紧张的气氛。6、时间安排表9：0010：30 一期认购客户解筹（现场宣布时间为9：00-10：00，制造紧迫感，每三分钟完成三人选房，则90分钟完成90人选房）10：3014：00 二期认购客户解筹，（每五分钟完成三人选房，每小时9完成36人选房，按二次认购60-80人计，二次认购客户解筹时间为3小时）7、场地布置及人员按排现场主持1（可同时兼任叫号工作）。接待1人负责接待到场解筹客户并发顺序号。叫号1人 负责按顺序叫号，请等候区客户进入选房区。销控 1人 负责将确认房号贴标。选房区3人电梯房1人，多层1人，房号确认1人。等候区4人负责