丽弗彩妆促销管理宝典0001

1、I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 彩妆促销管理宝典 彩妆难做，这是化妆品行业内的共识，有人曾这样说，彩妆品牌做一千万的销售， 其难度可比护肤品做一个亿，这是由一定道理的，由此来看，雅美姿彩妆一年接近 五千万的销售，已经挤身名列国产彩妆的前列。有很多的企业做护肤品，一年能做 几个甚至十几个亿，但彩妆照样做不来，即使彩妆业界做的很有名气的牌子，除了 美宝莲，最好的也就在一个多亿上徘徊，彩妆的难做可见一斑。 彩妆的运作实际上只有两个大的方面，一个是产品，另一个就是销售，笔者根据 雅美姿彩妆的实际经验，再谈一下产品和销售，对以前的东西做一些补充

2、和总结。 产品：引领时尚，不断推陈出新； 当今彩妆市场，不管品牌大小，发展到什么样的阶段，不断的开发新品是摆在 企业面前一个持续性的问题，由于彩妆的流行性和时尚性，决定了作为彩妆产品要 不断的推陈出新，满足甚至引领顾客的对于美和时尚的追求。在这一方面的投入要 不遗余力，雅美姿这几年花大力气进行设备的引进和更新，目的就是保持一个生产 与研发的优势，这是根本和基础，产品的质量可以决定品牌的寿命。 产品也要多样化，并且有合理的产品系列，和价格梯度，这是因为我们国家的 地域大而又十分不均衡决定的，西部的消费肯定不同于东部，乡镇的消费肯定不同 于大城市。低收入者肯定有别于高收入者。所以，产品要么采取细化

3、的路线，找准 一个局部市场做定位，要么采用泛化得策略，将有需求的消费者尽可能多的变成自 己的顾客，而在今年，丽弗瞄准中低价位彩妆，推伊兰缇就是出于填补市场空白的 从销售上来说，丽弗彩妆里面有六种产品是销售的最好的，分别是豹纹睫毛膏、 超炫四色眼影、CC霜、修饰粉3号、绿茶洁面油水润唇彩，为什么这几种彩妆产 品销售的比较好呢？因为经过市场的培育，这些产品已经被大多数的彩妆消费者所 熟悉，并且会经常的使用，所以量也是比较大的。针对这些，雅美姿下一步实行明 星产品带动策略。 具体做法是： 在销售中，采取单品突破、明星产品拉动、重点产品带动的策略来进行提高， 比如我们问销售人员，你一天能不能卖一到两支

4、的睫毛膏？销售人员肯定能说能卖 到，一天卖一两支的睫毛膏，对于一般门店的销售人员是没有什么多大的问题，如 魅惑纤翘睫毛膏，很多的门店已天都可以卖到十几只，那么我们同样可以卖一到两 款的眼影或粉底类的产品，那么我们算下来，按均价40元计算，一天的销售就可以 做到200多元，这也没有什么难度，丽弗做了一种奖励机制，每天多卖一支同类的 产品我们奖励2元，多卖2支可奖励5元，这样能不能比平时多卖一到两支？肯定 也是能做到的，因为现在彩妆品牌在店里面可以做到有专人负责了，比起以前，彩 妆再不是像被寄养的孩子那样，给别人代管了。 所以丽弗的销售已经由被动变成了主动。还有一点，就是因为销售的都是最好 销售的

5、产品，口碑是最好的，回头客是最好的，所以销量是最有可能突破的，这样 卖好了重点产品、亮点产品、明星产品，其它的哪怕只是自然销售，总的销量也会 有大幅的提高。 当然有人说，老板会不会愿意拿出这一部分的提成来作为奖励呢？有办法，丽 弗采取的办法，一是厂家可以实行进十送一，十支的产品，就可以多出一只，这样 销售出来的钱，就可以利用起来作为销售人员的提成。再一种就是实行产品贴花， 由营业员吧贴花收集起来，注明自己的姓名和账户等个人资料，厂家就把钱直接打 到营业人员的账户里。实现了我们的销售目的。 强化终端促销。 终端促销的重要性是毋庸质疑的，可以提升终端网From EMKT点的销 售额和信心，提升品牌

6、对当地市场的影响，作用是巨大的，甚至品牌可以没有广告， 只要有成功的终端促销在，照样可以创造销售奇迹，雅美姿以及彭氏集团的多个品 牌就是非常生动直观的例子。 终端促销，必须坚持以下五项基本原则。 一、柜台与产品的形象和卫生要维护好；化妆品是用在脸上的，谁也不希望自 己的脸上有脏东西，而产品做为用在人最在意的部位，当然它的卫生是必须的。但 我们也经常的发现，有的柜台的灯箱有明有暗，产品摆放凌乱，这个品牌的专柜上 摆放着另一个品牌的产品，产品长时间没动，上面落满了灰尘，做为一个顾客，你 会接受这样的产品吗？当然不会，产品的形象和卫生做不好，品质也会在消费者的 心中大打折扣。这不仅要求门店的营业人员

7、要注意每天清洁维护，做为丽弗公司和 代理商的人员在下到门店也要带着小毛巾，看到不够清洁的产品和柜台，自己动手 清理一下，也会给门店起到带动作用。 二、产品陈列要规范；产品的陈列也是一种艺术，艺术会给顾客带来美感，带 来购买的欲望，所以我们的产品陈列一定要按照最美的陈列来做，把最美的陈列方 式做成一种规范，而固定下来，再就是坚持专柜专用，千万不能让自己的柜台，摆 放上别的品牌的产品，这是非常忌讳的。这里面没有多少技巧，但却是很重要的一 个基本原则， 三、做好会员管理；会员是每个零售终端最重要的资源，一个终端零售网点的 生死兴衰，都与会员的管理息息相关。丽弗的会员管理就是要做好两方面的工作， 一是

8、开发新会员，二是维护老会员。最好的办法是对于每一位购买产品的顾客都做 成会员，而去服务和跟踪。这样我们可以根据会员的购买情况，可以得出很重要的 精品文档 I精品文档就在这里 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 数据，如销售额来自多少顾客？顾客的客单量是多少？如何提升？有多少新会员？ 有多少老会员，新会员增加了没有？老会员流失了没有？等等问题。这些对于做好 产品的销售和改进工作方法都是很宝贵的依据，这里不再赘述。 四、建立完善的销售报表；要建立日销售明细、月汇总表等，这样可以明确具 体产品的销售情况，某个唇彩，1号、2号、3号，一天一个月各能卖多少？哪些销 售

9、好，哪些销售差，一目了然。有了这些，我们就可以根据这些，来决定进货，多 卖多进，少卖少进，不卖快推，不然就快退，退货。无论如何，如果某个产品连续 三个月的销售为零，那就坚决退货。否则会变成库存积压。彩妆造成积压是很恐怖 的，不像护肤品那样，做活动，打折就能处理掉，如果顾客对彩妆产品不干兴趣、 不喜欢，那么你即使白送给她，她都不会要。 五、做好库存管理；彩妆的库存管理非常重要，可以这样说，一个门店的库存 管理可以决定门店在彩妆经营上至少10%的利润！如果库存管理不好，就会造成两 个问题，产品缺货和产品积压，缺货会影响销售，积压会占用资金，造成损失，至 少会各损失5%,所以库存管理非常重要。库存要

10、至少保持安全库存，安全库存即保 持一个月销量的库存。可能季节不同，一两个月内的销售波动比较大，这样可以根 据该品牌连续几个月销量的平均数来作为安全库存数。这个月的销量是10个，保持 库存最少是10个，这样门店、代理商都能保持一个安全库存，即正常销售一个月的 库存，那么即使厂家出现两个月暂时性缺货的情况，都不会影响终端网点的销售。 2010年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶

11、冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3 、通过活动，使学生养成博览群书的好 工!习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1 、 做好读书登记簿 （1）每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得 体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 (3)