2011海南海口半岛一号房地产项目推广方案

1、 第一部分：区域篇 第二部分：市场篇 第三部分：策略篇 第四部分：广告创意表现 第五部分：广告活动的效果预测和监控 第一部分：区域篇 海口市概况 海口房地产概况 西海岸版块分析 盈滨半岛版块分析 海口市概况 海口作为海南省会，是全省的政治、经济、文 化中心，在国际旅游岛战略规划的催生下，其 地位及重要性更加凸显。 理想居住 休闲娱乐 健康养生 旅游度假 文化会展 总部经济 行政服务 集七大功能为集七大功能为 一体的海口，一体的海口， 是国际旅游岛是国际旅游岛 未来核心区未来核心区 我们敢断言！ 因为海口是海南岛唯一的一个具备大城市功能同时又 有稀缺景观的城市，这就是海口的核心价值。 未来海口

2、一定会是最具竞争力的城市 海口地产概况 09年海口成为商品房住宅销售价上涨最快的城市！ 国家统计局发布的数据显示 区域成交面积成交套数成交面积占比成交套数占比 美兰116,84693538.37%35.44% 秀英112,50196736.95%36.66% 龙华39,37138512.93%14.59% 琼山35,77835111.75%13.31% 根据2010年1-3月海口各区域商品住宅成交情况，各地成交 呈现良好的势头，以美兰区的成交成绩最为理想，海口房 地产呈现稳定势头。 看数据更能说明问题！ 日期供应面积供应套数成交面积成交套数 2010年01月110,195994389,2013

3、,509 2010年02月96,5321,336240,1562,120 2010年03月42,366411316,8952,740 根据官方数据， 2010年1-3月海口商品住宅以供应套数 和成交面积计算，成交平均面积达392/套，大面积住 宅成为主流，并且求大于供，二手市场兴旺。 物业类型供应面积成交面积成交金额 普通住宅41,182268,4051,920,112,000 别墅1,18434,301506,944,000 酒店式公寓-1,7898,662,225 根据官方数据，2010年1-3月海口成交价格为：住宅 7500元/平方米，别墅15000元/平方米，酒店式公寓 4842元/平

4、方米。 p海口的房地产市场呈现快速增长状态。 p尽管政策调整，市场处于观望状态，由 于资源稀缺、不可复制的原因，且海南政 策相对宽松，地产市场信心十足，房价未 有松动迹象。 结论 西海岸 版块分析 1.第一mall中样商城 2.国家帆板基地 3.观景台 4.西海岸带状公园 5.长信海景花园 6.长信海景水城 7.美视高尔夫球会 8.西海岸高尔夫球会 9.假日沙滩 10.贵族游艇俱乐部 11.新国宾馆 12.海口喜来登温泉度假酒店 13.华运凯莱大酒店 14.热带海洋动植物园 西海岸得天独厚，无论地理位置、海洋资源，还是政府 的规划倾斜 西海岸成为海口市乃至海南对外的展示窗口！ 稀缺的西海岸版块

5、集中了众多的品牌：万科、 鲁能、新世界等一线地产发展商，形成了百 花齐放的局面。 西海岸开发商分布 西海岸：正在成为海南岛人居标杆 自然的生自然的生 态环境态环境 健康的生健康的生 活方式活方式 不可复制的不可复制的 稀缺资源稀缺资源 我们清楚看到 高端的产高端的产 品形态品形态 盈滨半岛 版块分析 如果西海岸 是海口的值得荣耀的皇冠 那么 盈滨半岛 则将是这个皇冠上的明珠 未来海口市政中心，海南国际会展中心及其配套 的108层七星级千禧酒店现已开工建设，建成后将 会给西海岸的旅游度假及会展经济带来突飞猛进 的变化 政治 地位 盈滨半岛如一弯新月镶嵌在海边，三公主以龙身 环绕半岛形成保护体；历

6、史悠久永庆寺 风水 宝地 别墅用地再次启封，区域基础设施将成为海口建 设重点，为盈滨半岛的长足发展打下坚实的基础 政策 倾斜 月亮湾高尔夫球场，游艇会，风帆练习场，金鑫 及亚泰足球训练基地、福山候臣咖啡文化园、西 海岸温泉酒店等，营造更理想的旅游居住环境 配套 设施 跨海大桥选址盈滨海岸,海口市政府西迁西海岸、 海南城际轻轨提前通车、盈滨老城设立中国第四 个综合保税区等利好规划相继出台。 区域 规划 p最占据垄断性海景资源 盈滨半岛拥有海南最美丽的海湾之一，内海、外海、半岛，世所罕见, 占据了海南主要湾区的核心景观。 p最具价值的投资版块 “市中心+海+岛+城”的稀缺资源价值不可再生，有绝对投

7、资优势。 p最浓厚的人文气息 盈滨半岛是海南最具文化的区域之一，永庆寺、盈滨龙水节家喻户晓 p最浓厚的国际化氛围 政府以及国际的商业中心的逐步建立，及国际级品牌酒店进驻。 p最高端的客户群 价格屡创新高，但仍然吸引众多高端客户。 所以 第二部分：市场篇 竞争对手分析 产品分析 swot分析 客群定位 项目回顾 竞争对手分析竞争对手分析 竞争对手的竞争状况 竞争对手的广告状况 逐鹿盈滨 ，谁将问 鼎 盈滨半岛，对开发商和市场而言都具备致命的吸引力 半岛壹号 博亚龙湾 鲁能海蓝福源桃花涧 王府文海湾 富力盈溪 天赐上湾 在盈滨半岛狭长的区域里，风云聚会了众多实力雄厚的项目在盈滨半岛狭长的区域里，风

8、云聚会了众多实力雄厚的项目 鲁能鲁能海蓝福源海蓝福源 n定位：定位：海上的香格里拉 n广告语：广告语：坐拥双海，从此春暖花开。 n建筑风格：滨海南加州西班牙风情 n产品：独栋别墅、联排别墅 n价格：均价19000元/平方米 n项目介绍： 总规划面积约11平方公里，6公里一线外海、14公 里静谧内海，形成蜿蜒回转的20公里海岸线；5000亩内 海、9公里大型沙滩半岛，成就11平方公里国际湾区。 集海生活大成；内海、外海、半岛，双海岸双景致。 n 现状：在售 富力富力盈溪谷盈溪谷 n定位：定位：温泉湖畔 西班牙庄园 n广告语：广告语：原生湖泊滋养的17万温泉社区。 n建筑风格：建筑风格：地中海西班

9、牙风情 n产品：产品：双拼别墅、独栋别墅、情景洋房、酒店 n项目介绍：项目介绍： 富力盈溪谷，位于海口西海岸新区粤海大道与南 海大道交汇处，项目占地678亩，原生态河道水面面积 123亩，总建筑面积17万平方米。项目利用火山熔岩地 质坡地原生态地貌，以精装生活理念打造高品质的养 生度假居群社区。 现状：目前富力盈溪谷花园洋房正处排号阶段。继花 园洋房之后，富力盈溪谷将推出水岸别墅房源。 王府王府文海湾文海湾 n定位： “中国式四合院”别墅村 n广告语：领略鉴赏盈滨半岛上中式海景极致风华 n建筑风格：揉江南风情、岭南风情、西关风情于一 身，中式庭院风格 n产品：独栋别墅及商业配套 n均价：均价9

10、500元/平方米 n项目介绍： 王府文海湾位于海口市西海岸盈滨半岛旅游度假 区内，王府文海湾分二期开发，总占地面积60.18亩， 总建筑面积50000平方米，其中一期别墅区建筑面积为 9009平方米，超市为694平方米,商业配套为629平方米, 容积率为0.46,建筑密度为16.8%,绿化率为60%。 n现状：王府文海湾现在现 房发售的一期独立别墅共20 栋，每栋建筑面积为437.7平 方米(共18栋)或567平方米(2 栋)。二期为酒店式公寓。 博亚博亚龙湾龙湾 n定位：定位：龙藏双湾，心驭天下 n广告语：广告语：盈滨半岛 无与伦比的半岛国度 n建筑风格：建筑风格：海景别墅 n产品：产品：别

11、墅及滨海公寓 n项目介绍：项目介绍： 本项目占地99亩，总建筑面积约为32000平米， 容积率较低。产品包括55栋独栋尊贵别墅和132套花 园洋房，别墅的面积从243平米到430左右五个户型， 花园洋房的面积从69平米到139平米等八个户型，可 以满足购房者的多方面需求。 n 现状：最新展会动态：目前均价26000元 预计6 月开盘。 金手指金手指高尔夫温泉小镇高尔夫温泉小镇 n定位：定位： 340亩的超大海湾温泉社区 n建筑风格：建筑风格：东南亚风情 温泉特色 n产品：产品：别墅及滨海公寓 n项目介绍：项目介绍： 高尔夫温泉小镇坐落于盈滨半岛国际旅游度假区内，距 离海口市中心区17公里，属于

12、西海岸延伸区，享有海口亚龙 湾的美誉。小镇占地340亩,分三期开发，现在热销的一期由6 栋911层小高层组成，有43、45、66平米三种方正户型，进 深2.1米超大空中阳台，阳台均配有私家景观温泉泡池，足不 出户便可享受到温泉、海景、园景以及球场景观的美妙融合。 n现状： 金手指高尔夫温泉小镇自去年12月开盘以来，获得了广大 购房者的肯定，半年热销800多套的辉煌成绩领跑海南楼市。 目前，金手指高尔夫温泉小镇的样板间现已正式开放，另有 300米的风情商业街正在火热建设中，预计十月份完工。 天赐天赐上湾上湾 n定位：定位：半岛双湾 台地公园 温泉社区 n广告语：广告语：弯区之上 立体海城邦 n建

13、筑风格：建筑风格：海景别墅 n产品：产品：高层海景公寓、多层景观洋房、联排、独栋别墅 n项目介绍：项目介绍： “天赐上湾”项目充分利用盈滨半岛的热带滨海景观资源特色，发 挥项目规模优势，高标准、高起点打造休闲、度假、观光、商务、运动、 居住为主的综合滨海度假社区。 项目总占地面积615亩，总用地面积410337.61平方米。容积率为1.3， 总建筑面积约55万平米，项目沿盈滨路及海口西沿线设置商业设施，沿盈 滨路北侧设置具备旅游，休闲度假，商业，会所等多功能酒店，在各主要 组团利用架空层等空间布置泛会所满足居住配套需求。 n 现状：二期发售中 p 竞争对手中不乏实力强劲的品牌发展商 p 200

14、200平方米的别墅是目前海景盘主流产品，多 以西班牙、东南亚风格为主 p 一线海景单位目前均价在20000元/平米以上， 销售情况理想 p 广告概念上都直接点出海景优势，以奢华、不 凡为主，同质化现象严重 竞争对手分析 产品分析产品分析 价值提炼 卖点提炼 在众多的竞争对手中， 我们项目的核心价值在哪里？ 用什么打动目标消费者？ 在世界 在海口 在西海岸 在盈滨半岛 在半岛壹号 在半岛壹号，与海涛为伴，与海鸟为邻 在半岛壹号，面朝双海，相忘于江湖 在半岛壹号，进则仕，退则隐 价值一：盈滨半岛，半岛壹号的价值基础 17公里长黄金西海岸最深湾位置，半岛壹号 位于形似弯月、三面环海的天然之作-盈滨半

15、 岛中央点，在这里就能尽情拥抱整个大海。 而作为盈滨半岛的第一号，它拥有着“出则 繁华，入则宁静”的优势。 半岛湾心，不可复制 价值二：与海零距离，半岛壹号的价值核心 上帝赋予这里最真最纯的美，海岸线长 600米，与海零距离，拥有最原生态美丽 的海湾，这里海水清澈、沙缓、沙细如 粉。4000平方米的沙滩花园，与蓝天、 碧水、金沙、绿树相映成趣，自然奢华的 壮阔排场。 依海而生，自然而居 最挑战的海活动帆船活动 最奢华的海活动游艇活动 最愉悦的海活动皮划艇活动 最浪漫的海活动潜水活动 海样生活，配套享受 价值三：产品创新，半岛壹号的价值载体 五大园林组团，巧妙的园林组团主题，缔造半 岛不可复刻的

16、别墅生活。 蕴含东方文化的私属空间，蝴蝶型规划、独栋 别墅带给你私密的个人空间融汇了顶级大师设 计精髓的精品之作，潜藏东方现代风格的建筑， 简洁、有力。 东方回归，极致奢适 滴水藏海，组团巧妙 价值四：海居生活，半岛壹号的价值升华 古往今来，成功人士都会让自己回归自然， 在修身养性的环境中，平静地听生命主旋， 超脱地读天下经纶；面朝大海，领悟海观天 下的豪情。 超然脱俗，领悟生活 半 岛 壹 号 的 价 值 半岛湾心，不可复制 依海而生，自然而居 海样生活，配套享受 滴水藏海，组团巧妙 区位：区位：新月之心，绝版区域 环境卖点：环境卖点：依海而生，自然而居 房型卖点：房型卖点：东方现代生活 配

17、套卖点：配套卖点：完善成熟 服务卖点：服务卖点：国际星级物业，专业 品质生活 投资卖点：投资卖点：政府规划，升值无限 卖点 提炼 东方回归，极致奢华 超然脱俗，领悟生活 湾心湾心沙滩沙滩独栋独栋收藏收藏 定位语 定位支撑点定位支撑点 p湾心：是点出整个项目的地理位置和资源 p沙滩：是项目的核心卖点，表现了一种生活形态 p独栋：是产品的属性，体现尊贵、纯粹 p收藏：是整个项目的灵魂，激起消费者的购买欲 半岛壹号 是值得收藏的珍品 swot分析 优势 劣势 机会 威胁 p 生活配套优势：生活配套优势：海口两大五星级酒店、海口最好的两大高尔 夫球场、假日海滩、海口火车站、热带植物园均在项目附近。 p

18、 自然资源优势：自然资源优势：项目拥有一线海景、私家沙滩，热带滨海资 源优势明显。 p 产品优势：产品优势：开发规模较大，规划设计别具一格，社区娱乐休 闲设施完善，园林景观出众，户型设计合理，产品纯粹。 优势（s） p 强化项目核心价值，将海的概念升华。 p 以优质的产品带动品牌的导入。 p 通过与周边高尚休闲设施的联动，打造尊贵的休闲生活， 提高项目的档次，增加物业服务的内涵。 对策： 充分发挥优势充分发挥优势 p 作为休闲度假和养老消费产品，项目周边医疗以及生活配套相 对处于劣势。 p 开发商品牌优势不明显，品牌效应在海南本土影响力度不够。 p 项目的现场对外展示功能不足，如样板房、售楼处

19、等尚未完善。 劣势（w） p 让客户看到海口市城市的持续发展，未来的生活配套将 更加完善，打造出吻合未来市场的需要的设施蓝图。 p 重塑开发商形象，向市场提示该区域的升值潜力。 p 可考虑在项目内设置一对一的私家健康服务。 p 逐步完善项目对外展示功能 对策： 抓住机会，弱化劣势抓住机会，弱化劣势 p 区域规划机会：区域规划机会：西海岸片区规划以旅游度假、市级行政办公和居 住区为主。随着配套设施的进一步完善，极具升值潜力。 p 政策机会：政策机会：解禁后海口首宗国有建设用地使用权出让，受到了社 会的广泛关注。国际旅游岛的概念，本身就是点石成金的魔杖 p 旅游带动机会：旅游带动机会：海南旅游业的

20、发展和城市知名度的提高，会吸引 更多高收入人群来海南旅游度假、投资置业。 p 市场需求机会：市场需求机会：高收入群体的不断增长形成了一定的客户规模， 国人休闲度假、养老生活的需求增长。 机会（o） p 对外交通的完善有利于促进旅游地产的进一步发展， 项目的物管服务的质素以及房子自身的升值和增值能 力必然备受关注。 利用机会，更好地发挥优势利用机会，更好地发挥优势 对策： p 政策威胁：政策威胁：受国家政策影响，海南地产市场目前处于观望的 低迷状态。 p 同质产品竞争威胁：同质产品竞争威胁：竞争产品将在这两年集中上市，使得整 体市场形成饱和过剩之势，对投资性客户资源形成很大的抢夺 和分流，将会对

21、本项目的销售形成威胁。 威胁（t） 抓住机会，削弱威胁抓住机会，削弱威胁 对策： p 高品质的别墅是属于稀缺的资源，在盈滨半岛不可再生 p 建设国际旅游岛将海南推向世界，从世界各地进入海南的旅客 将会成为项目的目标客群之一。 客群分析 客群定位 客群消费行为 客群消费心理 购买半岛壹号的，会是什么人群？ 针对客群，我们该做什么？ 金字塔最高端的财富阶层，豪门家族或者早期创业者，有钱有闲，追求 和享受生活品质。 p生活态度生活态度超然俗脱超然俗脱 喜欢轻松、健康、简约、休闲、个性、充满情调的生活 p生活轨迹生活轨迹丰富多彩丰富多彩 生活方面则喜欢安静的环境，平时以高尔夫、网球、游艇等一些休闲运

22、动。喜欢与同阶层的人交往，爱看报纸杂志，喜欢探讨一些企业管理、 政治经济等问题热衷收藏古董、艺术品等。 p消费观念消费观念注重品质注重品质 购买奢侈品不是为了炫富，更多的是品质带来的生活享受，以及对钟爱 物品收集的冲动。 目标客户群： 这一客群阶层心理特点： 内敛适度，注重内心感受与生活细节品质内敛适度，注重内心感受与生活细节品质 文化特质： 尊贵由我，身心由我尊贵由我，身心由我 他们的智慧之道他们的智慧之道 喜欢简单多于复杂的；喜欢宁静多于混乱的； 喜欢寂静多于喧闹的；喜欢轻盈多于沉静的； 喜欢素雅多于繁复的；喜欢和谐多于分歧的； 喜欢稀缺多于繁杂的；喜欢内敛多于张扬的； 追求生活底蕴的新贵

23、阶层 核心客户群定位： 内涵：蕴藏、稳重、博大、包容、宽广 关键点:鉴赏、品位、收藏、内敛 一个可以触摸时代脉搏的居所一个可以触摸时代脉搏的居所 一个涵养身、心、性的家一个涵养身、心、性的家 一种出世入世兼济的平和境界一种出世入世兼济的平和境界 他们渴望收藏真正的生活他们渴望收藏真正的生活 世界无我，我在海天外 海无止，心在此 无人之境，驭海而行 藏海于怀，坐忘天地间 心归深海，超然万物 如大海般一种放空的境界如大海般一种放空的境界 无天，无地，无我，无你 如眼前大海般 小而无内，大而无外 半岛壹号， 值得他们用心灵交换，用灵魂收藏值得他们用心灵交换，用灵魂收藏 总结 海口 最具有价值城市 西

24、海岸， 海南岛崛起 第一所 海口地产 稳步发展 盈滨半岛 西海岸的稀缺版块 无可复制的 区位价值 东方哲学的 产品价值 稀缺独有的 资源价值 超然物外的 生活价值 有底蕴的新贵本身 是生活的收藏家 收藏、鉴赏、品位 是关键词 购买房子不如说 收藏生活 海，是一种值得 收藏的生活 收藏的价值 解读收藏者思想 收获版块价值收获东方智慧收获稀缺珍品收获超然人生 收藏半岛一号是 小结： 对之前项目的回顾，通过以上阐述，整理我们的一些想法 区位：区位：盈滨半岛是不可复制的稀缺品 产品：产品：产品是内敛低调的东方现代建筑 资源：资源：一线海景资源是整个项目最奢侈的珍藏品 客群：客群：是懂得生活的收藏家 第

25、三部分：策略篇 广告策略 媒体策略 营销建议 广告策略 推广核心 概念阐述 阶段推广 这次的推广核心概念，不仅仅是为了销售，这次的推广核心概念，不仅仅是为了销售， 更是为了半岛壹号导入市场，成为海居住宅的标杆。更是为了半岛壹号导入市场，成为海居住宅的标杆。 所以，这个概念必须非常具有穿透力！所以，这个概念必须非常具有穿透力！ 目标客群目标客群 拥有海的思想拥有海的思想 项目风格项目风格 化身海的哲学化身海的哲学 项目资源项目资源 一种海的内涵一种海的内涵 目标客群欣赏大海，靠近大海，因为大海正是他们的内心 写照，就如藏大海般的胸襟，看待世事无常的变化。 项目600米沙滩面对的大海性格与目标客群

26、拥有相同的交 集：包容、宽广、沉静、内敛、淡然、稳重。 项目产品风格是东方现代建筑，呈现一种如海低调、内敛， 是会思考的建筑物，低调而极致的奢华。 海的价值海的价值 海是自然和生活中，无法衡量的珍藏品 收藏收藏 半岛壹号半岛壹号 收藏海一样的思想 收藏海一样的内涵 收藏海一样的深度 收藏海一样的性格 收藏海一样的自然 收藏海一样的宽阔 收藏海一样的低调 收藏海一样的智慧 . 收藏收藏 海一样的生活海一样的生活 从客户看：每个生活藏家都收藏一片海 从产品看：海，是生活最珍贵的奢侈品 从价值看，海，是无可复制的稀缺品 从定位看：收藏一片海是每个人的愿望 浓缩为项目推广的核心概念 藏藏 海海 p藏海

27、藏海收藏一片海，收藏一种生活收藏一片海，收藏一种生活 人生达到一定高度的境界，心怀宽广，是你的品位、身份的象征， 是思想的升华。 p藏海藏海海是一片宝藏海是一片宝藏 人生成功的标志，财富之意义也就在这“藏海”之中；藏海是无 可复制的宝贵资源。 p藏海东方哲学的总称 古人有云：为景灵使,阅道藏。宋史王钦若传。藏本来 就是一种思想，而藏海就是缔造属于半岛壹号的海居哲学。 概念的阐述 以海的名义收藏生活以海的名义收藏生活 主推广语 备选推广语2 一海一世界，一户一珍传 藏海藏海 留给最后懂得欣赏的你留给最后懂得欣赏的你 备选推广语3 其他推广语 藏海不露 观天下 藏海不露 已惊世 走得再远，也走不出

28、对海的眷恋 以海的名义收藏生活 开篇开篇 为了领悟智慧，海明威收藏了一片海 为了绘画思想，马奈收藏了一片海 为了阅读哲理，村上春树收藏了一片海 为了记录幸福，海子收藏了一片海 半岛壹号，以海的名义为你收藏生活 第一篇： 主标：主标：以海的名义 收藏方向 副标：副标：藏180视觉旷海观风云 内文：内文： 1952年，海明威为了收获智慧 收藏了一片墨西哥湾 2010年，半岛壹号为了180的视觉旷海 以海的名义 收藏方向 第二篇： 主标：以海的名义 收藏思想 副标：藏47座东方底蕴独栋成就非凡 内文： 1864年，马奈为了创造艺术 收藏了一片调色板绘出的海 2010年，半岛壹号为了打造47座非凡独栋

29、 以海的名义 收藏思想 第三篇： 主标主标：以海的名义 收藏自然 副标：副标：藏600米私属生态海岸阅天下 内文内文: : 1989年，海子为了记录幸福 收藏了一片从未见过的海 2010年，半岛壹号为了在600米的沙滩上阅海 以海的名义 收藏自然 第四篇： 主标主标：以海的名义 收藏世界 副标：副标：藏90弧心角海湾赏世界 内文：内文： 2007年，村上春树为了阅读哲理 收藏了一片属于卡夫卡的海 2010年，半岛壹号为以90弧心角海湾赏海 以海的名义 收藏世界 以海的名义 收藏生活 藏600米私属生态海岸演绎生活 以海的名义 收藏时光 藏446亩海上城邦留住时光 以海的名义 收藏自然 藏133

30、70水域艺术品味自然 以海的名义 收藏世界 藏180视觉旷海欣赏世界 以海的名义 收藏品质 藏47座东方底蕴独栋成就非凡 以海的名义 收藏思想 藏90弧心角海湾升华思想 媒介策略 品牌导入期 开盘强销期 尾盘期 我们始终认为， 要挖掘品牌的深刻内涵， 才能够让产品的价值提升。 媒介总目标 p提高半岛壹号品牌的知名度和美誉度，形成项目内敛、尊贵、品质、 稀缺的形象。 p向外界推出半岛壹号的产品品牌。提高对半岛壹号的认知，同时，提 高客户对产品的知名度、理解度、记忆度。 p发掘潜在市场和刺激需求,赋予产品一个全新的概念，区别于其它以 半岛命名的楼盘，并将这一主题植入人心，加深对项目的认识激起潜在

31、客户产生兴趣和购买欲望。 p加强广告的产品宣传，提高竞争力，凸显较同类产品的优异之处。 p藏海形象出台 立柱广告 工地围墙 周边灯支架广告 p媒体组合 p圈层活动 p体验活动 p黄金媒体结合 p推介会 p开盘活动 p体验活动 p奢侈品展示 p促销活动 p摄影活动 p征文活动 预热期+内部认购 （品牌导入） 67891011121 公开发售+强销期 延续期 第一阶段第二阶段第三阶段 l旅游地产研 讨会 l盈滨半岛发 展规划研讨会 l内部认购 l圈层活动 l奢侈品展示 l高级定制消 费活动 l产品推介 会 l开盘活动 l体验之旅 l东南亚奢侈 品展 l轩尼诗之夜 l高尔夫比赛 l摄影活动 l促销活

32、动 6月 7月 8月10月12月2月 9月11月1月 公关活动阶段截点 户外媒体公众媒体渠道媒体 性价比较高，形成全城的知 晓性、轰动性 采用阶段性集中投放，选取 具有视觉感的版式，再将硬 广与软广结合起来投放 针对性的媒体投放，在全城 形象稳固到一定阶段时，选 用此类媒体，锁定目标客户 l市区中心区域广告牌（龙昆 南、滨海大道、海府路等） l机场广告牌（美兰机场及凤 凰机场） l车身广告(1路、4路、37路、 旅游线等) l售楼处户外指示牌或看板 l硬广告：品牌广告及反映项 目精神本质硬广告 l软广告：炒生活方式、炒区 位发展潜力，评论或事件报 道 l主力媒体：本地及外地主流 平面媒体. l

33、辅助媒体：财经杂志、汽车 杂志、航空杂志、高尔夫杂 志、旅游杂志等 l短信：中国移动、中国联通 l名单：银行信用卡、高尔夫 会员 l商会：各地商会 l航空：海航、东航、南航等 第一阶段：产品导入期第一阶段：产品导入期 在客户积累到一定量后，需定期举办一些公 关活动，通过活动与客户形成互动，加速客 户对产品的认知与接受。 1、旅游地产研讨会 2、盈滨半岛发展规划研讨会 3、内部认购活动 4、顶级定制活动 旅游地产研讨会 盈滨半岛发展规划研讨会 邀请海口市权威的政府官员、半 岛壹号开发商及各大媒体，研讨 盈滨半岛投资价值和发展机遇。 圈层活动 在北方目标城市邀请企业家、 政府官员等进行圈层活动。以

34、 高雅的音乐、品位的红酒目的 是聚集目标客群，针对客群对 项目产品形成隐形的导入。 顶级定制消费活动 世界高端消费新品发布展示：私人定制 服务，圈定顶级高层客户，汇聚雪茄、 形象设计、奢侈品协会、私人飞机协会、 高尔夫球协会等，让奢华的生活成为你 的收藏。 产品推介会 邀请著名设计师、政府官、国内著 名经济评论家在海口五星级酒店举 行产品推介会，让客户通过权威人 士，感受半岛壹号整个项目的品质 和高端。 第二阶段：开盘强销期媒体推广组合第二阶段：开盘强销期媒体推广组合 户外媒体公众媒体渠道媒体电视、网络媒体 延续前期投 入 少量投放，结合事件的节点，针对 性集中短爆，此阶段软新闻投放需 加强，

35、形成市场议论热点，引导客 户进一步接受区域产品，接受价格 。 充分利用 异地代理 机构组织 的客户资 源 以新闻宣传形式推广本案， 淡化广告痕迹 l硬广告：项目事件报道 l软广告：专家评论性新闻报道、 媒体新闻性报道 l主力媒体：本地及外地主流报纸 平媒 l辅助媒体：财经杂志、汽车杂志、 航空杂志、高尔夫杂志、旅游杂志 等 l电视：事件性报道及新闻 性宣传，以第三方视角评论 区域发展规划潜质。 l网络：以新闻评论形式， 进一步强化区位热点信息。 奢侈品展 和氏璧、南田玉、梨花木、 古董等等都是具有东方哲学 的奢侈品，举办奢侈品展览， 可以增加“藏”的概念，并 且可以提高项目的档次。 艺术品展

36、东南亚风情五大国家的组团 是本项目园林的特点。为了 加深客户对产品的认识，根 据项目特点，举行具有东南 亚特色的艺术展，展出来自 东南亚五个国家的奇珍异品。 届时，还将举行拍卖活动。 半岛壹号开盘活动 举行体验式的开盘活动半岛湾心的上层国度。 以奢华之旅+产品体验+多维营销，全方位体现本次 的开盘活动. 沙滩飞行游艇潜水 开盘第一天，由半岛壹号出发，用飞行球将整个17公里黄金海岸的版块 价值尽收眼底；游艇出海感受周边的配套生活；潜入水底世界，猎取海 底离陆怪光；还有在600米沙滩上进行的沙雕欣赏，给客户海陆空全方位 360感受。 沙雕 烟花璀璨的开盘仪式 当晚，璀璨的水上烟花开盘仪式，并且在水

37、中搭建水舞台，进行晚上表 演，将整个活动推向高潮。并且在海上水幕播放半岛壹号宣传片，震撼 眼球。还将上演有精彩绝伦的东方经典音乐表演。 震撼的水幕宣传片精彩表演 客户体验之旅 接待各地的客户来半岛壹号，360全 接触海生活，游艇、潜水、高尔夫、 游玩参观、云中漫步海陆空全方 位体验半岛湾心的上层国度。 轩尼诗之夜 联合轩尼诗高端品牌，在项目的 沙滩举行轩尼诗月光之夜。邀请 dj，港台歌手，陶喆、王力宏等 实力歌手进行表演。 高尔夫球邀请赛 举办半岛壹号高尔夫球邀请赛， 邀请中国高尔夫求明星与各地的 客户近距离交流接触。可以集中 目标客群，进行交流和接触，更 了解和加深与客户之间的认识， 增加客

38、户对项目的认可。 p媒体推广 此阶段媒体推广活动减少或者停止，重点开展针对性较强的公关活动。 p活动体验 此阶段活动量有所减小，但活动整体质量上升，以此强化产品形象及 品牌形象。 1、举办摄影大赛。 2、一口价和每周特价房活动。 第三阶段：延续期媒体推广组合第三阶段：延续期媒体推广组合 营销建议 立体营销 环境营销 事件营销 渠道营销 立体营销立体营销 环境营销环境营销 事件营销事件营销 渠道营销渠道营销 网络+海陆空拦截 各地城市展示 设置专线楼巴 硬环境：数字投影沙盘、环幕影 软环境：旅游艺术 海南旅游节推介会 专属设计师定制宣传品 拉动旅行社 与优质资源代理商合作 网络网络+ +海陆空拦

39、截是重头海陆空拦截是重头 p搜房网首页通栏、新浪、搜狐门户网站链接，腾讯msn弹出广告； p泛珠三角自驾游拦截，汽车轮渡dm派单、船票套票； p美兰机场、凤凰机场出站通道、航空杂志（海南航班）、机场巴士、 出租车dm； p海口三亚的高速路、汽车、火车车站户外拦截； p海南五星级宾馆dm、房卡广告； p三亚、海口旅游地图广告。 立体营销 在各地城市展示楼盘在各地城市展示楼盘 在北京、沈阳、鄂尔多斯等城市的五 星级酒店设置半岛壹号的展位，在展 厅有沙盘展示、销售人员讲解等环节， 直接面对客群。 立体营销 与旅游巴士合作，在旅游旺季，设 置一条由美兰和凤凰机场专门到盈 滨半岛的免费旅游路线。让更多的

40、 客户了解项目，提高项目的知名度。 设置专线楼巴设置专线楼巴 立体营销立体营销 数字投影沙盘数字投影沙盘 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投 影屏幕全方位介绍项目，营造立体 的视觉效果。 环幕影院环幕影院 在销售中心建立游艇式头等舱体验中 心，通过360度环幕影院，滚动播放 项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。 环境营销环境营销软环境软环境 体验式定制参观体验式定制参观 环幕影像 奢侈品概念样板房 产品情景全体验产品情景全体验 藏海项目宣传片 数字投影沙盘 藏海空间展示 多维营销体验多维营销体验细节成就_产品说明书 自然而然的奢华-概念楼书 奢华极致体验奢华极致体验 电子售楼部_网络化电子化 通过文本、

41、网络、影视等 多维方式全方位展现半岛 壹号，并形成二次传播 样板房空间之旅 项目高端形象渗透体会， 品质细节全程展示，情景 生活代入体验，价值认同 最大化 高端形象展示，市场话题 制造，高端客源组织 概念及产品影视宣传 体验式定制参观体验式定制参观 让岛上成为环境艺术的博览会让岛上成为环境艺术的博览会 环境营销硬环境 联合中央美术学院、广州美术学院、 浙江美术学院等著名美术学院高校， 以体现旅游特色以及体现盈滨半岛的 艺术为名，在半岛壹号周围以及重要 的入口地方，设计艺术品，成为岛上 一道亮丽的风景，同时，也可以利用 媒体炒作，增加楼盘的附加值。 借势借势“20102010年海口城市营销年海口城市营销”适时推介项目适时推介项目 结合“2010年中国文化旅游年” 主题，海口将在华东、华北一