(营销策划)南京拉德芳斯河西A1、A2地块项目营销策划建议报告(DOC38)

1、南京拉德芳斯河西 A1 、A2 地块项目营销策划建议报告在法国，在巴黎近郊，有这样一处闻名世界的地方，她是建筑史上的奇迹，她是规划史上的巅峰，她是城 市发展史上的辉煌，她是真正生活家”的天堂她，就是令世人憧憬的 拉德方斯， La Defense 在这里，蔚蓝的海岸，祥和的绿地，美丽的酒香，拿铁咖啡的意犹未尽，熏衣草的普罗旺斯，幸福的各种 肤色的人们，吃不完的美食，逛不完的街，还有梵高和莫奈等听不完的故事拉德方斯，一个集无数世界顶尖规划、建筑大师心血，在一块不毛之地上，先后历时50 年建成的，融超级发达的商务办公群、超级享受的生态住宅群、超级丰富的商业及生活配套群、超级优美的自然及人文环 境为一

2、体的 “世界级新城市典范 ”，被公认为世界真正具有活力的、融办公、住宅、生活配套、景观为一体 的 “ KING OF CBD” ！在中国，在南京河西，有这样一个地方，数十家开发公司云集，数百万方的住宅、办公、商业等建筑产品 将要在 3 年左右的时间里，在这个从前也一样是不毛之地的地方集中投放、并且想要也需要集中消化这里有政府美丽的新城市远景规划，有目前凝聚国内外知名建筑、景观等设计公司心血的纸上之作，有众 多国内知名房地产商的蓄势待发，有部分产品短期内的价格表相优势，有初具雏形的奥体标志性建筑及区 域优势，有一定程度的、但也是可以共享的自然环境及未来的交通工具的优势但是，面对越来越理智的消费者

3、，这里也有真正人气的隐忧，有目前不成熟、无规模的生活配套的匮乏现 状及不确定的未来发展情况， 有十运会及奥运概念过后的区域概念停滞真空，有其它板块项目的围追堵截，有其它城市同样规划后不成功的案例，有太多未来价值的不确定性因素的干扰等等太多的疑问，太多的看不懂，太多的迷茫困扰着政府、发展商和业主，显而*见，这里缺少的是能够真正支撑目前炒作的未来价值实现的强有力支撑和客观的信心，缺少的是“后奥体时代 ”的区域发展支撑和长期定位，缺少的是一个真正能够把政府、开发商等各方面的优势和信心完全展现给业主并且能够使之深信不 疑、顺理成章接受的 最最核心理念和平台，一个活生生的成功案例！本次送呈贵司之营销策划

4、构想，系从最切实市场实际出发，全面权衡河西区域未来同质化竞争白热化态势 及相同的投放时间、巨大的投放量、过分依托未来价值所造成的整体营销环境，在产品规划基本确定的前 提下，在商业、办公、住宅、酒店等多重产品并存的前提下，以差异化营销为手段，以项目产品系统功能 整合化为目标，提出整体营销理念构思。并由理念落实到产品设计中，以期达成理念从产品侧面便具备良 好的可执行性，使产品与营销能在真正意义上达成统一与贯彻。在产品唯一性的前提下实现真正的营销差 异化，在未来的营销战中获得市场先机。故，本文以理念导出及理念对产品设计的渗透为主要阐述方向。并致力于理念的构筑能使产品内部各功能 间有机结合形成产品形态

5、上的整体性，从而具备统一的竞争合力，完成各不同功能产品的有效、有机的整 合互动与互补。金石地产始终认为，精湛、贴切的产品理念是营销成功的基石，若产品力能在整个产品价 值系统中优势特出，则一切营销策略与执行便能水到渠成。本方案的确定原则是基于下述四个方面整合。整合项目的所有优势（包括发展商、地块本身、众多设计及施工单位、周边环 境、产品等等），整合几年来金大地地产的品牌等各项优势及金石公司的客户积累、销 售触角、对于市场了解、全新高形象销售团队组织等优势，整合综合住宅（31、11 层、18 层）、商业、办公、（指金奥大厦，我司认为本案的推广一定要充分把金奥也作为一 个整体或事先搭建一个大的平台，

6、为今后金奥的推广做足准备和铺垫）酒店及酒店式公 寓等几种不同产品的特性后突出其项目强大的平台，使其做成一个真正具有发达触角和 生命力的房地产传世精品品牌，而不是松散罗列式的推广，难以形成后续的市场影响和 真正品牌的成形。彻底完成项目的综合互动与互补，形成巨大的产品合力，从而带来真 正世界级的高品质生活和其它如旅游、会展等产业的高附加值。理解。深刻理解符合本案特定客户喜好的生活习惯、生活方式和生活状态，与他们的 内心深处产生理念上的共鸣。尽可能的使项目的配套、景观、房型以及所要表达、引导 和展现的生活方式、生活内容及区域内未来的无限价值真正为客户所认同和接受。寻找与目前房地产市场常用及惯用的营销

7、推广手段及方案有出新并且有可执行、可操 作、特色化、差异化、真正适合自己的、有前瞻性、互动互补性的方案，包括从案名开 始直至所有的营销思路和SP活动。找出与项目优势、客户需要、市场认可相吻合并能引 起轰动和关注的营销推广主动脉，从而可以使项目的骨架和血肉、灵魂等衔接变得顺畅 自如、水到渠成，不生硬，不做作。充分考虑开发商的品牌推广、相关细节及至项目销售结束的时间内竞争对手的变化和 项目自身整体的顺利过度衔接。保证项目的分批次开发推广的实用和时效性（也就是使 施工和营销推广相配合）。如项目与开发商的最佳结合、成本控制、配套落实、内外部 景观的协调、项目如何使分期推广既有联系又有升华、如何使推广主

8、线及产品定位在未 来二三年左右的时间内不脱离市场发展等等。而且还不能使整个项目的诸多优点形成 罗列排布，那样的话就会让客户感觉很乱，往往优点多了就变成没有优点了。必须找到 一个主线把上述多重产品几个方面直接串连起来，确保在实际销售的过程中不至于出现 杂乱无章的情况。为此，我们在审视和面临竞争空前激烈、产品同质化严重、投放时间严重重和、同区域 内投放量巨大的南京河西房地产现状的同时，应该梳理好自己的思路，先抛开价格等因 素不谈，看看我们接下去到底要面临哪些竞争和实际问题，这样才能有针对性的进行项 目整合及市场推广。市场的重复性、推广的平淡性导致项目无热度、亮点及牢固的客户基础，加大项目的 推广风

9、险及难度。分期开发、分散种类（如办公、住宅、商业、酒店等）的交叉销售推广会加大项目的 推广难度及推广费用的投入，难以形成真正的产品合力。甚至会形成自己牵绊自己的实 际情况。区域内必须要形成一个比“河西新城市及奥体概念”更加有说服力的超级综合平台和 成功概念做支撑 （ 即超越奥体，这样才能永恒 ），用以实现对未来价值的唯美诠释以及对 未来生活的唯美预演。在挖掘上述概念的同时， 必须结合产品的特点迅速确立其市场营销推广唯一性的地位， 这样才能在竞争对手重围中脱颖而出，从而形成不可复制的独特的生活方式。这里的生 活当然指广义的生活，是含工作、娱乐、休闲、SHOPPING酒店等为一体的“泛生活概念”，

10、而不仅仅是狭义、单一的办公或居住。在明年十运会之前，大量的炒家怕“后奥体时代”的到来，纷纷抛出“新二手房”， 这将使整个区域在没有强大的升值保证和未来切实规划的现状下产生难以预料的销售难 度和结果。价格目前在整个市场中趋于迷乱、复杂状态。从奥体新城的不超过5000元/ 平米（总量 120万平米），到万科的 7000元/ 平米，都将使项目遇到前所未有的挑战。销售时间紧迫。必须在保证项目合理利润及品牌的前提下，加速销售，不能拖过十运 会后再去看市场的脸色。须尽早落袋为安！市场分析篇一、房地产开发宏观环境分析11 全国房地产发展的宏观形势房地产行业依然保持较为强劲的发展，房地产行业各项指标呈现大幅增

11、长，但由于央行121 号令和国务院 18号令的出台，行业的总体增幅有放缓的迹象，结构性调整已经开始 启动。中国人民银行于 2003年 6月初发出加强房地产信贷业务管理的通知 （121号文件），意在 抑制房地产发展中产生的泡沫。其中包括严格控制土地储备贷款的发放，对购买第二套 以上（含第二套 ）住房的，应适当提高首付款比例等。121 号令的意图就是通过收紧房地产信贷的银根， 以防范金融风险、提前消除房地产泡沫。 一方面，通过收紧信贷可以使过快发展的房地产行业减速；另一方面，提高高档房和二 次购房的信贷门槛可以加快推进房地产行业的结构性调整。随后出台的国务院 18 号文首次在国务院文件的层面，提出

12、 “房地产业已经成为国民经济 的支柱产业 ”。此外，正如文件名称所示，它还提出要 “促进房地产市场持续健康发展 ” 18号文依然强调 “加强房地产贷款监管 ”，“加强房地产开发项目贷款审核管理， 严禁违规 发放房地产贷款；加强对预售款和信贷资金使用方向的监督管理，防止挪作他用。要加 快建立个人征信系统，完善房地产抵押登记制度，严厉打击各种骗贷骗资行为。” 121号令和 18 号文在控制金融风险、严控高档房、加大经济适用房、推进房地产行业的结构调 整方面是完全一致的，在今后的一段时间，国内的房地产市场将会沿着健康、规范的发展方向稳步发展。12 南京市房地产市场形势根据南京房地产产权市场处公布的资

13、料， 2003 年全市完成房地产开发投资 183.8亿元， 同比增长 33.6；施工面积 1556.9 万平方米，同比增长 31.5。全市共新发商品房销售 许可证 381个，新批上市商品房面积 598 万平方米。其中市区（不包括原三县）共新发 商品房销售许可证 225 个，新批上市商品房面积 395.8 万平方米。商品房合同销售面积 739.02万平方米，销售金额 271.6 亿元，分别同比增长 34.1、69.9。其中住宅销售面 积 662.02万平方米，占商品房销售总面积的 89.6%。全市存量房交 * 面积 439.06万平方 米，交* 金额 118.42亿元，同比增长 75.3和 13

14、5.7。全市房屋租赁合同备案登记面积 385 万平方米，出租 1.7 万户，合同租金总额 12.9 亿元，实现税收 1.9 亿元，分别比去年 增长 40%、34%、 34%和 26%。房屋租赁市场明显趋于活跃。121 2003 年南京房地产市场运行呈现六大特征在 2003 年全国房地产投资保持高速增长的情况下，南京房地产投资增速相对平稳，略高 于全国，但低于全省 14 个百分点，同时低于我市固定资产投资增速近 16个百分点，房 地产投资额占固定资产投资比例由 2002年的 23%下降为 18.6%，在 2003 年南京经济向 好，GDP保持15.2%高速增长情况下，房地产成为拉动经济增长的重要

15、动力，房地产投 资增速高于GDP的增速近18个百分点，占GDP总量由2002年的9.8%上升到12.2%， 上升 2.4个百分点， 房地产业对 GDP 增长的直接贡献率与间接贡献率之和超过 2.5%，房 地产业已经成为南京新的经济增长点和居民的消费热点。2003年全年实际出让面积 614.4公顷，为前三年面积总和的 2.93倍，成交金额 98.81 亿，为前三年总和的 2.3倍，从价格上看，住宅用地平均价格 3237 元/平方米，楼面地价 1952 元/平方米，分别较同期上浮 112元/平方米、 267元/平方米。地块单价成交在 2003 年又创新高，小粉桥地铁物业地块单价达 22000元/平

16、方米。同时，政府也加强对土地市 场的宏观调控，调整土地供应结构，六月份以来，政府开始加大中低价房及经济实用房 土地供应量，全年建成经济适用房 100 万平方米。2003年南京新批商品房上市面积为 598万平方米，与 2002 年基本持平。同时，由于政 府加大城市建设、加快旧城改造力度（全年共完成国有土地拆迁项目 115个，拆迁房屋 面积 1 79万平方米拆迁居民 2.4万户，加上集体土地拆迁，共计拆迁 7.4万户）、契税调 整、企业改制等原因，全年市场需求旺盛， 2003年新建商品房预售 739.02万平方米，同 比增长 34%。市场供需比为 0.8:1 ，预售总量略大于供给，内部认购、排队买

17、房的现象 逐渐增多，供给相对不足。近几年南京二手房市场极为活跃，交 * 面积平均每年以 60%以上的速度增加，特别是2002 年 5 月份南京出台实施进一步搞活房地产市场的若干意见及其实施细则以来， 效果极为显着， 2002年增长 72%， 2003年增长 68%， 2003年南京房地产买卖实现交 *842.7 万平方米， 每万人住房交 * 量达 2.2 万平方米， 处于全国领先地位， 其中二手房成交 5.87 万件，商品房成交 3.28万件，二手房与商品房交 * 件数比为 1.79：1。异常活跃的房地产 一二三级市场一方面说明市民的消费观念发生着较大的变化， “卖旧买新卖小买大 ”梯级 消费

18、、二次消费的观念已经普及，使得一二手房市场良性互动的局面得以形成；另一方 面梯度消费使 2003 年约为全市 8%的住户改善居住条件， 每户居住面积净增加 40 平方米 以上，人均住房面积改善 1.5 平方米。商品住宅供求结构基本合理，部分区域供不应求。 2003 南京市商品住宅供求总量基本 平衡，供求结构基本合理，但也存在价格比例、区域结构不平衡潜在因素，需要通过市 场来自发调节。从住宅开发区域看：2003 年新上市楼盘热点区域，即从行政区划看依次为鼓楼、白下、玄武区； 从板块看，以江宁、城东、河西、城中板块为主； 从土地级别看，以六级、五级地为主，最高的占市场份额 26%，最少份额占 10

19、%左右， 供应趋于相对平衡；2003 年住宅销售热点区域，即从行政划分上看依次为江宁区、鼓楼区、白下区； 从板块划分上看又以江宁、城中、河西板块居多； 从土地级别上看，以六级、五级和二级地为主，最高的占市场份额 28%，最少份额占 6% 左右。 总体来看，供给市场份额较高的区域也是销售量较大的区域，市场区域供求相对平衡， 但不排除部分区域供不应求，部分区域供略大于求的情况，通过市场调节，可以达到相 对平衡。房地产市场价格稳步上升，部分区域涨幅明显。 2003 年南京房价指数一、二季度分别 为 107.4和 109.5，三季度尽管政府调控有所回落，但仍达到 108.9。2003年，南京商品 房预

20、售均价为 3676元/平方米，商品住宅预售均价为 3360元/平方米，分别较 2002 年同 期增长 14.4%，12.2%。主城区内商品住宅均价在 5000 元左右，市中心少数高档公寓达 到 8000 元/平方米，环境较好的高档别墅价位在 15000元/平方米左右。商品住宅均价涨 幅较人均可支配收入增长高出 3.1 个百分点。商品房预售均价在全国 15 个副省级城市中 排名第五，在全国 35 个大中城市中排名第八，与全国同等规模经济较为发达的城市相比 处于中等水平，但略高于苏州、无锡、宁波等长三角地区次重量级城市。122 2004 年南京市房地产市场发展契机中新社江苏新闻网 2003年南京

21、9月 12日电: “中国房地产开发投资潜力 10强城市”9月10 日出炉，上海、北京、深圳、广州、厦门、宁波、杭州，南京、成都、天津分列 1至 10 名。这是国内首次对城市房地产开发投资潜力进行评估并作出排名。从城市规模来看，房地产开发投资潜力呈现两大特点一是大城市具备较大的市场空间。规模较大的城市不仅拥有持续稳定的房地产市场需 求，而且大城市的市场空间使得房地产企业在项目开发的过程中拥有相当宽泛的余地来 进行市场定位，寻找市场的缝隙，进行差异化竞争。大城市的另一大特点是对周边地区具有集聚效应。从房地产市场表现来看，呈现两大特点一是市场潜在需求越大、潜在供给越小则预示城市房地产开发投资潜力越大

22、，房地产 市场潜在需求主要受到潜在需求方的购买能力的影响。二是房地产市场本身的素质，比如空置消化能力和市场吸纳能力，对房地产开发潜力 的影响也非常大。南京尽管城市和房地产规模不如特大城市，但由于其较强的市场吸纳 能力和较低的空置率使得其潜在开发投资潜力较大。就南京本地的房地产而言还具有明显的市场特征强烈的市场需求保证了房地产市场的热潮 从住宅市场总体需求来看，推动市场需求稳步上升的主要原因；潜在的市场需求成为住 宅业持续发展的巨大动力。近年来，南京经济快速发展，城市建设、拆迁改造不断加快， 住房货币化制度改革进一步深入，以及城市居民生活水平不断提高，城市化进程加快对 住宅的巨大需求；流动人口增

23、长对住宅的巨大需求；居民消费结构调整带动住房消费的 发展；银行宽松的信贷政策，以及房改政策的有利推动。客观原因导致了南京的房地产市场仍然有较大发展空间 土地价格剧涨；建筑成本抬高；消费者追涨购房等等客观原因一起影响着南京市的房地 产市场，短时间之内不可能出现大的变化。南京的房地产市场将会向多元化格局发展 随着基础设施建设力度的加大，使南京近郊区的房地产市场发展迅速，开发热点区域更 加分散，不同区域的不同产品都将有更好的市场环境，也都各具吸引力；近郊区较低的 土地开发成本使多样化的产品设计和更低密度的小区规划成为可能，极大地丰富了不同 产品的市场供给份额。基础设施的改善和产品供给的丰富为需求市场

24、的多元化发展提供 了可能。客户需求一方面向多元化发展，另一方面也正向两极化发展。从客户的主体特征变化来 看，一部分原有的中高收入的客户在近几年收入有了较大的提高，需要将原有的住宅进 行更新换代，同时一些新生的年轻首次购房者和拆迁户也开始进入需求市场。这使得需 求有向低端市场和高端市场两极发展的趋势。从购买力特征来看，客户购买能力出现两 极分化是推动需求市场向 “金字塔 ”两端发展的原动力。123 2004 年南京市房地产市场发展预测市场供需情况预测市场供给预测2004年是省委省政府提出的 “沿江开发 ”战略，市委市政府提出 “一城三区 ”建设进入全面 实施、关键阶段的一年，也是政府通过增加土地

25、投放、加大经济适用房和中低价房建设 调控市场初见成效的一年。 2003 年政府加大土地供应量， 共招标拍卖和挂牌实际出让土 地 614公顷,同比增长 272%，这些土地将有部分会在 2004 年立即开发上市预售，再加上 以前存量土地的开发初步预计 2004年南京新建商品房开发量在 700 万平方米左右。另外， 政府的经济适用房开发 120 万平方米，中低价房开发 80 万平方米。因此 2004年市场供 给总量在 900 万平方米左右。市场需求预测 近几年来，南京新建商品房市场有效需求主要包括危旧房改造和拆迁需求、房地产投资 需求、改善居住条件购房需求以及城市化进程购房需求等四个方面。 2004

26、 年依然是南京 市政府大规模建设的一年，建设投资仍会保持 400 亿元，拆迁户数将保持 3万户左右， 再加上集体土地拆迁，预计拆迁户数不低于 5万户，形成对住房的 “刚性需求 ”，其中约 35%有资格购买经济适用房，约 45%有资格购买中低价房，即 20%以上的拆迁户会到市 场购买商品房或二手房，共产生需求约 350万平方米左右。 2004 年股市持续低迷，民间 投资渠道单一，投资性购房需求增加在所难免，估计比例在10%左右。随着南京经济高速增长和居民收入的显着提高、住房补贴发放到位和金融支持力度加大，市民经济预期 看好，改善居住条件群体在逐渐扩大，并成为稳定房市的主力军，有部分中高收入的阶

27、层将原有的住宅进行更新换代，购买第二、第三居所，这部分购房需求大约在 300 万平 方米。城市化程加快也带来南京购房需求的增加，按照南京城市发展规划，今后每年城 市化水平保持 2%的增长幅度，每年约 11 万人成为南京城市人口，估计仍有 150万平方 米购房需求和近 200 万平方米的租赁需求。综上所述， 2004 年南京房地产市场供给总量在 900 万平方米左右，比 2003 年增长 35%，需求量仍然不会减弱，一手房交 * 量基本稳定在 800 万平方米左右，总量有所增 加，增长速度有所回调，保持 15%左右增幅。一手房市场供求比将会达到 1.1： 1，商品 房市场供不应求局面将会有所缓解

28、。二手房交 * 量会继续增长，达到 600 万平方米左右， 保持 40%以上的增长速度。市场价格走势预测引起价格上涨的因素：1、土地价格的上涨。土地价格增长是促成我市房价增长过快的动因之一，目前我市部分 楼盘土地价格占到开发成本的 40，甚至超过 50。2、配套设施要求更高，成本上升。 城市居住区规划设计规范和南京市城市规 划条例实施细则都对新建居住区的配套设计规范及房屋品质提出更高的要求，这必然 导致开发成本平均上涨将近 300 元/平方米。3、原材料价格上涨成为隐忧。 2003 年以来，由于房地产建材如钢材、水泥、砂石等 上涨，引起建安成本平均上升 20。4、人防和配套公用设施的要求将会增

29、加成本。5、2003 年房地产市场供不应求局面将会延续到 2004年上半年。引起价格下跌的因素：1、政府加大调控力度，增加中低价房和经济适用房建设。2、中小楼市投资者获利回吐，增加市场供应。3、房地产企业改制结束，改制后的企业竞争力增强据此，我们预测 2004 年，南京房地产市场没有引起房价暴涨或暴跌的不稳定因素，但也 不会出现 2003 年持续快速上涨局面，总体价格仍然稳中有升，但涨幅趋缓，部分区域和 楼盘会做小幅调整，高品质物业将继续受到市场追捧，低品质物业有可能出现价格下跌。 因此，有效推进结构调整，规范房地产市场，实现南京房地产市场的平稳增长，避免大 起大落应是 2004 年政府的重要

30、调控目标。市场投资风险预测开发投资持续上升16月份，企业投资个数新增59家，达到299家，比去年同期增加120家，现有项目的房地 产企业计划安排的本年度投资额达到 1 9 1 .30亿元，同比增长 48.5。从 2003年南京已出 让的 12 块储备地块看，土地面积为 174.1 万平方米，出让金为 45.0 亿元， “三外 ”公司中 标 3家，土地面积为 54万平方米，出让金为 23.4亿元，分别占 31%， 52%。在未来的 市场中，份额可能会更大，而本地的一些大型开发商也纷纷向长三角其它城市拓展市场。土地市场继续升温 但由于土地二级市场没有相应健全，使得圈地运动异常热乎，炒地成风。土地作

31、为不可 再生资源，批一块少一块，尤其是市中心的黄金地段更是奇货可居，不仅南京本地开发 商，而且不少实力非凡的外地房地产巨子也纷纷抢滩南京，不惜在市中心繁华地段扔重 金圈地。市区已经很少有地可供出让，而通过转手交 * 得到的地块价格涨幅较大。项目开发资金充裕，自有资金份额低 从南京市开发企业上半年当期资金来源结构中，不难发现，房地产开发企业用于开 发项目的贷款加定金及预收款 （绝大部分为信贷资金 ）几乎达到七成，如果再加上建筑施工 企业对开发项目垫资所占信贷资金及开发企业自身流动资金贷款进入开发项目，则信贷 资金占资金供应量的比重更高，开发与销售中大量依赖信贷资金，使得银行金融资本风 险加大，开

32、发中的投机因素增高，这种极不稳定的资金链非常脆弱，经不起市场需求的 波动，一旦出了问题，后果将难以预料。央行新政策对房地产开发到销售的信贷资金运用，提出了明确的规范性政策和措施，理 应成为推动关注房地产发展中所存在问题的良好契机，而其具体实施细则即将落实。解 读央行“新政”，其实质是 “防止过热，规避金融风险 ”。结果上述统计数据，不能排除南 京市的一些过热苗头或者是隐患存在。124 南京房地产市场的板块研判扫描南京老城区内的房价，楼盘均价普遍逾 4000元/平方米，由于土地的消耗和稀缺， 市中心的一些新建楼盘已经纷纷突破 6000元/平方米。此外，城东月牙湖板块、仙林大 学城，江宁县改区，旧

33、城改造，河西大开发，地铁建设等城市建设促成了南京的房地产热点形成。根据规划和城市特点，南京老城周边各区域中心迅速崛起，成为南京房地产市场的鲜明 特点，并已形成 “东生态、西文化、南新城、北跨江 ”的发展格局。从房地产市场上来看 宁南板块、仙林板块、江宁板块、河西板块、以及一直被遗忘的江北地区都面临一个大 发展的前景。其中江宁板块由于先天优势明显，规模大，发展早，配套好一直处于南京 周边板块中的领头羊地位。南京主城区原有的房地产市场分为城中板块、城东板块、河 西板块、城南板块、城北板块，在 2002 年以前的房地产市场，城东板块以优越的自然环 境，独领风骚。进入 2003 年下半年，河西地区的政

34、策优势，宁南地区的环境优势，江宁 地区的价格优势，城北地区的滨江概念优势独逐渐显露，河西板块、宁南板块、下关滨 江板块、江宁板块逐渐显示出有力的市场竞争能力。城东南板块 得天独厚的地缘优势让城东南板块在新东郊区域内举足轻重，区域内的项目以精品 概念占据南京房地产的高端市场，成为其它板块参照的对象。从早期的月牙湖高档社区 到开南京精装修房先河的湖畔之星；从香格里拉花园第二代产品面世到银城东苑的高档 设计城东南的地产商们始终坚持走精品路线。目前，万达、银城、金大地等十几家有实力的地产商分割了城东南房地产市场的份 额，澳大利亚、法国、中国香港等国内外多家知名建筑设计公司的介入，也让城东南项 目的品质

35、得到大幅提升，仅光华路、大明路、绕城公路合围的三角地区就分布了黄埔鑫 园、清新家园、江南明珠、浙江钱塘资项目、九龙盛世园等多个楼盘。 初步统计在将来的两年中城东南地区将会推出将近 200 万平方米的楼盘。河西板块从去年到现在，河西板块一直是人们关注的 * 。综观南京房市的历次涨价风潮，无一 不是从河西开始。 当初万科以 1.84 亿拿下二道埂子项目， 随后金色家园率先试水高房价， 该楼盘一期时，均价每平方米 4500 元，二期均价每平方米 6900元，最高售价达到了每 平方米 9500多元。“榜样的力量是无穷的 ”，万科的 “高价得宠 ”，让众多开发商纷纷效尤， 有的甚至 “封盘惜售 ”，待价

36、而沽，南京的房价势如破竹，迅速攀升。如今，河西地区早 就没有单价低于 5000元的房子了，刚刚在河西拿到地的开发商也相当高调， 动辄六七千、 七八千。但有关人士认为，从当初的暗中较劲，到现在的明着比价，南京房价的上涨空间已 然非常有限。今年，随着商品房上市总量的大幅增加，供求关系将发生根本性的转变。 以河西板块为例，奥体板块中已有 9 块纯住宅用地 “名花有主 ”，而且近期还有几块土地 将推向市场。在十运会之前，奥体板块内的纯住宅项目供应量将会达到370万至 400 万平米。今后两年将有 450 万至 500万平米的住宅进入市场，这个体量相当于去年前三季 度南京市（含江宁、江北）商品住宅销售面

37、积总和。在如此大规模的总量面前，河西已 经有竞争白热化的趋向。金马郦城节前开盘首次 4500元的单价虽然只是玩了一个噱头， 但却被很多人看作是向 “迟早要被点燃的导火索 ”迈进了一步。尽管现在说 “价格战 ”三个字还为时尚早，但市场观察人士乐观地认为，伴随着买卖关系 的逆转，商界惯用的 “价格战 ”早晚会现身石城。而且，河西的奥体板块和江北的江浦板块最有可能成为价格战的前沿阵地。 奥体板块的项目拥有相同的外部资源，而且大多数项目锁定的都是中高端客户。相 同的定位，使同质化竞争不可避免。开发商除了在户型、风格等方面寻求突破口外，使 用最具杀伤力的价格利器，是化解同质危机效果显着的撒手锏。 初步统

38、计在将来的两年中河西地区将会推出将近 500 万平方米的竞争楼盘。宁南板块 宁南地区由于居住环境优越，而价格相对较低，也开始成为销售热点，吸引了大量的中 高收入购房群体，而当地的产品中不乏仁恒翠竹园、花神美境、宁南秀林苑等一大批优 质楼盘。宁南新城的优势虽然在目前没有被充分的发掘，但目前其4 0 0 0元左右的价 格，良好的居住环境正在吸引越来越多的购房者，随着进驻人口的增加，原来困扰宁南 地区的配套和交通问题会迅速得到改善，预计在12年后，宁南会成为南京地区优秀 住宅地区的代名词。初步统计在将来的两年中宁南地区将会推出将近 200万平方米的楼盘。江宁板块沿大明路向南5公里，会有数十个价格在2

39、600元/平米一一3200元/平米之间的项目虎视 眈眈。其中也不乏像市政天元城、莱茵东郡、明月港湾这样从定位、推广、产品、景观、 知名度都很到位的项目，也有像武夷绿洲这样的百万平米以上的超级大盘，这是真正的 生活质量和生命成本的较量。但不管如何，江宁区每年占南京市房地产销售总面积三分 之一的数据说明，江宁 3500元左右的房价，在南京市场上占有绝对的竞争优势。初步统计在将来的两年中江宁地区将会推出将近 400万平方米的楼盘。城北板块 城北地区是南京最差的地区，地区环境和人文环境都比较差，房地产的开发行是一支不 容乐观。在河西大规模开发的辐射下，也逐渐受到广泛关注，沿江发展的口号和滨江概 念的提

40、出，世贸滨江入住下关打造高品质楼盘，将不容置疑地带动整个地区的开发水平， 进而提高市场份额。初步统计城北地区在将来的两年中将会推出 100 万平方米以上的楼 盘。仙林板块 近几年来，仙林板块围绕大学城做足了文章。 15 万高校师生以及高校相关产业带来了强 大的地产需求；总投资近 20亿元的大学城中心区建设全面启动，包括大型商场、金融网 点、附属医院、国际学术交流区中心等建设项目大幅拉动地产市场，大学城的人文优势 和文化氛围极大地带动了仙林板块地产的开发。在原有的教育资源基础上，生态是仙林板块打出的又一王牌。在南京的远景城市规 划中，仙林地区是三大新市区之一，是集中体现现代城市文明和绿色生态环境

41、协调发展 的新市区。目前仙林已有听泉山庄、咏梅山庄、沁兰雅筑等诸多楼盘，预期将有30 万平方米左右的新项目面世。马群和麒麟镇锦绣花园紫桂园开盘两天售出20余套；阳光之旅二期开盘引起火爆抢购 种种迹象表 明，麒麟镇板块正大受追捧。据悉，除锦绣花园、阳光之旅，驻足麒麟镇的还有麒麟山 庄、常锦等 6个项目，开发总量达 50万平方米。业内人士认为，土地出让底价低由此带来的低房价是麒麟镇板块受追捧的主要原因 之一。目前麒麟镇楼盘定位大都是普通住宅，开盘均价在 3000元左右，除江北以外价格 最低，可以说是南京房价的第二盆地。比起河西 5000 元左右、江宁 3200 元左右的均价， 麒麟镇的房价显然更具

42、诱惑力。此外，北靠紫金山的地缘优势、相邻沪宁高速和地铁二 号线的交通优势，加上周边有诸多高校，也让麒麟镇板块在新东郊区域内极为抢眼。宁杭公路改造已完成，地铁二号线出口在马群，交通瓶颈状况的好转将使马群楼市 大受其益，类似的情况已从河西、宁南等板块升温中得到验证。南京主城绿地系统规划 至马群，科技园区在马群的兴建等一个个利好消息正在冲击当地楼市，马群板块在交通、 配套等方面劣势将得到弥补。随着市区规划的延展，临近环陵路富人区，周边群山环绕 的环境优势也将得以凸现，业内人士认为，马群地区将有望成为低密度、低价位住宅的 热点区域。江北板块2003年的江北地产可谓是一炮而红， 南京“都市另一半”的地位

43、举足轻重。预计 2004年上 半年还将有更多的新盘接踵而上，目前已知的就有明发滨江新城、石林丽都嘉园、福基 国际花园、浦口大华新城、华桥城（二期） 、碧云山庄（二期）、旭日华庭（二期）、金泉 泰来苑（二期）、威尼斯水城。由于地区政府的利益原因驱动，江北地区的土地投放和开发建设处在一个高度无序的状 态，从全国知名的地产航母开发的几千亩的大盘，到私营业主开发的几十亩的项目，密 密麻麻的排列在浦珠路沿线，在进来的两年中，江北的房地产市场将是一个巨大的战场。 初步统计城北地区在将来的两年中将会推出300万平方米以上的楼盘。二、河西地区房地产概述2.1 市场背景2.1.1 河西规划发展概况 在河西新城规划的 55.7 平方公里范围内，主要分为北、中、南三段。北段主要职能仍然 以居住为主，通过整合已建区域，完善服务配套，形成 2个地区中心及 3个邻里中心； 中段结合近期即将启动的体育中心，建设城市副中心，并带动片区的整体建设，南段主 要安排高档住宅用地，是河西地区未来发