换季服装营销

1、换季服装营销前言现在人的观念都变了，社会发展了，老百姓有钱了，而且消费也越来越理性。他们促销的目的也只是为了吸引更多的顾客。在过季、反季的促销中，关键是商品的价格定得合理，让消费者从中享受到实惠。打折：因为是清库存，不要考虑利润，甚至可以微亏；可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格。也有不少商家利用换季销售设置陷阱，大做文章。一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低，另一方面却在该服装的零售价上动手脚，这是一些商家为了牟取暴利，所采用的欺骗顾客的手段之一。目录1 春夏换季服装店如何进行视觉营销 2 换季服装进货有什么不为人知的猫腻？ 3 换季服装的几种“暴利”陷阱 4 换季服装，如何清

2、理库存？ 5 换季服装变着花样蒙人的暴利陷阱 6 换季服装受冷淡折扣店受追捧 7 换季服装店进货的几点意见 8 换季服装，如何清理库存春夏换季服装店如何进行视觉营销时尚服装(服装加盟：/join-fuzhuang/)服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的日程表却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。 商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。 消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）； 品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）； 新季节里

3、将要流行的消费趋势（引导款式面料色彩主题设计风格等消费趋势）。 商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。 季节改变看橱窗 以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显着。 时尚品牌公司的

4、设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。 换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。 橱窗换季看植物 橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与

5、季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。 在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里？掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。 在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决

6、这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。 品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。 的后花园主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的花园效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。换季服装进货有什么不为人知的猫腻？每到换季时分，各服装(服装加盟：http:/china.glob

7、/join-fuzhuang/)店都会打出“打折”、“清仓”等促销广告。春节过后，随着新款春装陆续上市，年前热卖的各式冬装也开始例行打折甩卖。价格差之十万八千里，这些廉价的换季服装，虽然不乏真材实料，但猫腻也不少，进货(进货专题：/special/jinhuo/)的朋友一定要打好价格战，不然亏大了。 下面我来告诉你换季服装里你不知道的猫腻! 【市场】1折也不奇怪 随着天气不断转热，各种服装等专卖店的冬装折扣都低至5折左右。原价1980元的男式便装只卖198元。“这衣服真的只卖1折？”面对疑问，回答是：“我们现在搞特价，还有好多断码的货

8、都卖一折，没什么奇怪的。” 【内幕】商家真的亏本？ 从业内了解到，按照目前的行情，商家一般以全价的6折左右进货，但目前，折扣低于6折的商品比比皆是，难道商家真的在做亏本买卖？ “只有错买，没有错卖。”一位经营服装生意多年的夏先生告诉说，换季时的折扣之所以如此之低，除了商家致力回笼资金外，其中也存在一些猫腻，主要有几种情况： 一、虚标原价，先把原始价格抬高几倍，然后再打个低折扣； 二、滥竽充数，商家会把往年积压的陈货重新包装后拿出来卖； 三、傍名牌，给普通的服装冠以洋名，混淆视听，如在图案或者文字上稍做改动，如不仔细辨认，就容易上当受骗。 我觉得还有人们的消费心理，商家就是看到“贪小便宜”的心理

9、了，抓住普通人不精的份上，让人们上当蒙骗的。换季服装的几种“暴利”陷阱天气逐渐变暖和，成都市内换季服装(服装加盟：/join-fuzhuang/)打折销售的势头越来越猛，尤其是春节销售旺季过后，许多服装经营厂家不但将春节前没有销售完的冬装大幅度削价推向市场，有些还将仓库里积压了多年的存货，以低至两折甚至一折的价格销售。 另外，也有不少商家利用换季销售设置陷阱，大做文章。 陷阱一零售价格与折扣随意变动 一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低，另一方面却在该服装的零售价上动手脚，这是一些商家为了牟取暴利，所采用的欺骗顾客的手段之一。 近日，成都市民

10、张女士在春熙路附近的一家服装店里看到，某品牌一款标着“3折换季服装，原价660元”的羽绒服很适合自己，就不假思索地买了下来。事后和朋友说起此事才得知，朋友在春节前看见该品牌同一款式的羽绒服，只标价400元，而且还打5折。 “价格反正可以随便改，主动权都是掌握在商家手里的，为了自己的利益，商家可以根据需要随时变动。而绝大多数消费者并不知情，还以为买到了便宜的呢。”曾在某服装店打工的小林告诉记者，“而实际上，结果都是商家笑惨了。” 陷阱二处理货、积压货质量难保证 “我在一家大型商场内买了件品牌休闲上衣，谁知道买回家才穿一次就破了！”在成都某企业上班的王小姐无奈地告诉，“当时，店方说，特价商品只能换

11、不可以退，而且如果要换也必须是衣服不能下水。早知道多花点钱买质量好点的了，真倒霉！” 一位曾经做过服装生意的朋友告诉，针织类衣物很容易出现像王小姐所说的这种情况，那是因为常年积压，衣服已经被水气腐蚀，干的时候看不出来，但只要一洗就会现形。而其他衣物，如果积压时间长也会有褪色、晦色的问题。实际上，积压服装本身就有不少问题，如口袋不对称、线不直等等，因为销售时一般会说好“打折商品不退不换”，常常让消费者吃了哑巴亏。 陷阱三“品牌”服装傍名牌 成都市民李先生向记者反映，他在市内某服装店看到一件打折的品牌服装，价格低得很诱人，又听老板介绍说因为是换季服装，所以价位才很低。当时他觉得还不错，没怎么细看就

12、买了一件。结果回到家后才发现根本不是品牌服装，只是很相似而已。“当时为了图便宜，没注意，还以为赚到了，哪晓得买到个伪名牌！”李先生十分懊恼。 据介绍，李先生买的服装其实是“傍名牌”的产品。“傍名牌”就是在名牌的名称前后加上几个字，达到让人误以为它是名牌产品下的一个具体品牌。 根据李先生投诉的情况，对市内一些服装店进行了调查。结果发现，有许多服装店品牌繁多，有的多达5、6个品牌，其中一部分就是涉嫌“傍名牌”的服装。还有一部分是“贴牌”的服装，连洗涤标志都没有。记者注意到，“傍名牌”的服装制作相对好些，而“贴牌”的服装则粗糙多了，但如果不仔细甄别，消费者很容易误认为是品牌商品“换季大打折”，拣到便

13、宜了。换季服装，如何清理库存？毋庸置疑，网上经营服装(服装加盟：/join-fuzhuang/)的最大好处就是：库存风险小，占用资金不大，资金周转快。但这绝非意味着零风险。其实“商海有风险”，一本万利的年代早已结束，网上经营服装也是如此，只不过风险较小。 一、库存风险的由来1、批发市场进货时所拿的一些样品，决策失误所进的一些货品；这些货品一般不能退，而最后又没能完全售给网上买家； 2、一些网上的供货商（批发商）往往对淘宝店的都有一定的首批量（最少的也要混5件），很多时候进首批时不一定能从买家那里凑齐五件。 3、买家退货或或者进货后买家退单。 4、

14、为了获得更大的优惠，从批发商处多进了货而产生的库存。 二、清理库存的经验 1、在自己的直营店（实体店）：如果自己有实体店的话，库存清理相对而言就比较方便和简单，但是有实体店的网商还是少数。 2、网上促销 1）打折：因为是清库存，不要考虑利润，甚至可以微亏；可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格； 2）赠送礼品：对所有的清货商品都搭配一个礼品，礼品必须有一定的价值并且新奇或者使用，而且与所销售的目标消费群相一致； 3）数量折扣与礼品赠送相结合； 3、拿到其它的服装店（实体店）代卖： 1）通常可以选择在自家附近； 2）经营的服装与自己所经营的服装风格相近的店； 3）非专品牌卖店； 4）如果

15、是自己的朋友或亲戚开的实体那就更好； 4、委托供货商与供货商一起联合搞清货促销活动。 三、清理库存的季节（时机选择） 因为中国幅沿辽阔，气候带很多，各地的气候差别很大，比如4月份，广东已经入夏，而东北才刚开始冰雪融化，具体的清货时间这里无法确定； 笔者认为，清货一定要提前，即有超前意识，有两种时间可以选择： 1、季末清货：在供货商开始换季，上新季商品的时网店店主就要开始对本季度的库存进行清理。 2、在来年的旺季开始前进行 3、比如：假如对冬装的清理 （1）供货商在每年的1月底，2月初就会推出春装，那么这是您就要开始清理冬装库存了； （2）通常来讲，12月份在全国很大的范围内开始入冬，那么在11

16、月份就可以进行上一年的冬装库存清理。 四、价格策略 根据不同的时机而定 1、季末清货时：通常在下一个旺季到来前一个月，清货的价格可以为“进货价10元”的范围内波动； 2、如果已经步入下一个旺季，清货的价格就应该更低，只要不是亏得太多；这时如果资金允许最好转到次年旺季再清。 比如：在广东市场，通常春节后即开始进入春装旺销季节，那么冬装的清货就要在节前一个月进行，价格在“进货价10元”波动；而如果进入春节后价格就要更低，以“进货价-20元”左右波动。 五、库存控制的方法 1、在旺季到来前一个月可以进行一定量的旺季商品存货；在季末一个月一定不要进行存货； 2、时间较短的季节，不要进行存货，比如春秋季

17、节在长江以南都较短，（尤其在广东、广西），只有一两个月的时间，那么对这两个季节的服装最好不要存货； 3、选择网上批发商： 1）起批量要求低的网上批发商：1件也可以起批的批发商也能找到； 2）批发商的服务较好，可以代清库存，可以及时的换货的。 4、对网上买家：要网上买家确定购买付款后再进行订货，以免跑单。换季服装变着花样蒙人的暴利陷阱天气逐渐变暖和，成都市内换季服装(服装加盟：/join-fuzhuang/)打折销售的势头越来越猛，尤其是春节销售旺季过后，许多服装经营厂家不但将春节前没有销售完的冬装大幅度削价推向市场，有些还将仓库里积压了多年的存货

18、，以低至两折甚至一折的价格销售。 另外，还了解到，也有不少商家利用换季销售设置陷阱，大做文章。 陷阱一零售价格与折扣随意变动 一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低，另一方面却在该服装的零售价上动手脚，这是一些商家为了牟取暴利，所采用的欺骗顾客的手段之一。 近日，成都市民张女士在春熙路附近的一家服装店里看到，某品牌一款标着“3折换季服装，原价660元”的羽绒服很适合自己，就不假思索地买了下来。事后和朋友说起此事才得知，朋友在春节前看见该品牌同一款式的羽绒服，只标价400元，而且还打5折。 “价格反正可以随便改，主动权都是掌握在商家手里的，为了自己的利益，商家可以根据需要随时变动。而绝大多数消

19、费者并不知情，还以为买到了便宜的呢。”曾在某服装店打工的小林告诉记者，“而实际上，结果都是商家笑惨了。” 陷阱二处理货、积压货质量难保证 “我在一家大型商场内买了件品牌休闲上衣，谁知道买回家才穿一次就破了！”在成都某企业上班的王小姐无奈地告诉记者，“当时，店方说，特价商品只能换不可以退，而且如果要换也必须是衣服不能下水。早知道多花点钱买质量好点的了，真倒霉！” 一位曾经做过服装生意的朋友告诉记者，针织类衣物很容易出现像王小姐所说的这种情况，那是因为常年积压，衣服已经被水气腐蚀，干的时候看不出来，但只要一洗就会现形。而其他衣物，如果积压时间长也会有褪色、晦色的问题。实际上，积压服装本身就有不少问

20、题，如口袋不对称、线不直等等，因为销售时一般会说好“打折商品不退不换”，常常让消费者吃了哑巴亏。 陷阱三“品牌”服装傍名牌 成都市民李先生向记者反映，他在市内某服装店看到一件打折的品牌服装，价格低得很诱人，又听老板介绍说因为是换季服装，所以价位才很低。当时他觉得还不错，没怎么细看就买了一件。结果回到家后才发现根本不是品牌服装，只是很相似而已。“当时为了图便宜，没注意，还以为赚到了，哪晓得买到个伪名牌！”李先生十分懊恼。 据介绍，李先生买的服装其实是“傍名牌”的产品。“傍名牌”就是在名牌的名称前后加上几个字，达到让人误以为它是名牌产品下的一个具体品牌。 记者根据李先生投诉的情况，对市内一些服装店

21、进行了调查。结果发现，有许多服装店品牌繁多，有的多达5、6个品牌，其中一部分就是涉嫌“傍名牌”的服装。还有一部分是“贴牌”的服装，连洗涤标志都没有。记者注意到，“傍名牌”的服装制作相对好些，而“贴牌”的服装则粗糙多了，但如果不仔细甄别，消费者很容易误认为是品牌商品“换季大打折”，拣到便宜了。换季服装受冷淡折扣店受追捧近日，在北京街头看到，无论是服装(服装加盟：/join-fuzhuang/)专卖店还是商场，凡是与夏季服装挂上钩的，都已经开始打折销售。在位于西单的慕格等服装专卖店里，吊带衫、裙子、衬衣等女士夏装都在打折，4至7折不等。据销售人员介绍

22、，今年的夏装换季打折销售比去年早。在西直门服装市场，不少经营户告诉记者，由于今年夏天气温不高，吊带等一些无袖夏装卖得不怎么好，所以提前甩卖了。君太百货“买100返100”，丰联广场地下二层是“365折扣店”，阜成门华联“满100返108”，蓝岛大厦男士服装全场“5折起”，百货大楼服装服饰“57折”，西单商场“满200送200”，安贞华联少女装“全场5折”到处都在打折。记者在东方广场地下一层看到，走了不到百米就有soda、es-prit、百图、only、贝拉维拉等七八家品牌服装专卖店“劲减”、“全场5折起”或“换季全甩”，“衣本色”专卖店门前打出醒目的“精选货品；低至3折”，吸引了众多年轻女士在

23、不大的店面中挤来挤去。消费者汪女士说：“我还没买凉鞋呢，凉鞋就开始换季打折了。”各大皮鞋专营店，如达芙妮、金佰川等店面贴出“换季甩卖全场6折起”或“女凉特卖”的海报。正在君太百货收银台前排队交费的吕女士告诉记者，她每年八九月都会在商场换季打折清仓的时候买很多衣服，平时看好的衣服因为价格偏高而舍不得买，这时候买衣服则最值。消费者陈小姐告诉记者，由于过季的服装在款式上已不够新，而且尺码也不全，所以她们平时会经常光顾一些折扣店，例如燕莎的奥特莱丝折扣店等。因为同时在品牌店里上市的新款服装也会有一些在折扣店里上市，所以只要看到店里上新品她们就会到这些折扣店里来看看，只要来得及时一般会有所收获。包小姐告

24、诉记者，像她们这样的有固定工作、收入稳定的女孩，对衣服的品牌会比较看重，比如only什么的，这些牌子每个季节都会出一些新东西，特别枪手，这样很快会卖光，所以就要赶紧买。在东方新天地，记者看到“艾格”、“佛罗伦”等众多知名品牌服装店，都张贴了“季末清货”的宣传，就连平时鲜少打折的“江南布衣”也打出6折的招牌，着实吸引了消费者。据售货员介绍，这几天的销售量还是挺可观的。京城的中友百货和君太百货几乎每种服装品牌都打出“过季清仓”的招牌，全场夏装都在3至7折之间出售。低折扣又赶上周末休息，因此商场里满是购物高涨的人群，一家老小、携朋唤友前来购物的比比皆是。但是记者了解到，大多数顾客感觉商家的促销手段过

25、于单一，每年都如此，没有什么新花样。 现在消费者消费越来越理性，如果得不到实惠，他们是不会轻易买单的。记者看到，在收款台前排队的大多数是中老年人。他们告诉记者，每到商场打折的时候，都会带着孙子孙女来转转，平时看好的的衣服如果打折，就会买下。记者还在商场里看到一些秋装式样的衣服，也贴上5折、7折的标签。据商家介绍，这些低价促销的“秋装”实际上是今年的春装。因为今年的春天很短，刚上市没多久天就热了，所以很多春装都积压在库里，现在是借夏季服装大甩卖之机，把春装也拿出来一起“甩”。看来身价大跌的夏装也要为春装让路了，真是节气不饶人呢。特别是一些品牌服装的打折、降价等促销活动，都是厂家自己搞的活动，对于

26、经销商来说并没什么大的损失。从事品牌服饰经营多年的江女士告诉记者，现在人的观念都变了，社会发展了，老百姓有钱了，而且消费也越来越理性。他们促销的目的也只是为了吸引更多的顾客。在过季、反季的促销中，关键是商品的价格定得合理，让消费者从中享受到实惠。换季服装店进货的几点意见1：首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路 其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长厚款 再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点 2：换季的时候,有的供应商那里会清仓,可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右,当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的衣服厂里的

27、尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点,因为这个时候还没有假货上来的,东西都是好货,当然要留意js不要把去年的坑子拿出来回炉。 3：换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货！ 4：可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货！ 我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠（并个持续）！到旺季时就没有了！ 所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖！ 5：换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。换季服装，如何清理库存毋庸置疑，网上经营服装(服装加盟：/join-fuzhuang/)的最大好处就是

28、：库存风险小，占用资金不大，资金周转快。但这绝非意味着*。其实“商海有风险”，一本万利的年代早已结束，网上经营服装也是如此，只不过风险较小。 一、库存风险的由来 1、批发市场进货时所拿的一些样品，决策失误所进的一些货品；这些货品一般不能退，而最后又没能完全售给网上买家； 2、一些网上的供货商（批发商）往往对淘宝店的都有一定的首批量（最少的也要混5件），很多时候进首批时不一定能从买家那里凑齐五件。 3、买家退货或或者进货后买家退单。 4、为了获得更大的优惠，从批发商处多进了货而产生的库存。 二、清理库存的经验 1、在自己的直营店（实体店）：如果自己有实体店的话，库存清理相对而言就比较方便和简单，但是有实体店的网商还是少数。 2、网上促销 1）打折：因为是清库存