某品牌有机蔬菜营销策划方案

1、 2. 项目分析项目分析 3. 市场定位市场定位 4. 市场推广市场推广 5. 营销策略营销策略 6. 预期目标与评估预期目标与评估 1.项目简介项目简介 7. 财务分析财务分析 市场调研市场调研 行情分析行情分析 自我分析自我分析 竞争者分析 swot分析 0 10 20 30 40 50 有一点了解不了解比较了解 消费者对有机蔬菜的了解程度 单位% 有机蔬菜的生命周期 销售额 和利润 导入期 增长期成熟期 衰退期 导入期导入期 增长期增长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 销售销售 额额 低低迅速增长迅速增长平稳平稳下降下降 成成 本本 高高/每个每个 顾客顾客 平均成本平均成本/每每 个顾客

2、个顾客 低低/每个每个 顾客顾客 低低/每个每个 顾客顾客 利利 润润 负负大量增加大量增加稳定稳定下降下降 消费消费 者者 试用者试用者早期使用者早期使用者衰退期衰退期保守者保守者 竞争竞争 厂家厂家 少少渐多渐多下降下降下降下降 市场调研 蔬菜农药残留蔬菜农药残留 量超标高达量超标高达 47.547.5，平均，平均 每人每年要吃每人每年要吃 27kg27kg化肥化肥 农药、化肥对自农药、化肥对自 然环境的恶劣影响然环境的恶劣影响 土壤土壤 酸化酸化 大气大气 臭氧臭氧 层破坏层破坏 生物生物 多样多样 性减少性减少 河川河川 污染污染 联系电话：联系电话：025-52312008025-5

3、2313008 地址：南京市秦地址：南京市秦 淮区集庆路淮区集庆路15号号1 二、农业大超市网 http:/ 主办：南京市农业委员 会（联系（联系地址：南京市北京东路地址：南京市北京东路 432号号电话电话：02583639699） 这个这个电子商务平台电子商务平台主要与第主要与第 三方合作为主：江苏省三方合作为主：江苏省丰盛捷农丰盛捷农 超市超市有限公司有限公司、江苏袁氏米业有江苏袁氏米业有 限公司限公司、南京南农食品有限公司南京南农食品有限公司 、南京南京奶业（集团）奶业（集团）有限公司有限公司、 南京南京桂花鸭（集团）桂花鸭（集团）有限公司。有限公司。 三、南京绿色食品网 由农场主农场主

4、绿色食品（南京）有限公司与南京企 业福利研究中心共同投资开发并由南京高正教育信 息咨询中心运营的集品牌产品批发，团购的综合性 电子商务网站。 本网依托绿色食品、有机食品等得天独厚的丰 富资源，精心设计，推出面向政府机关和各事业单 位团体、公司和个人消费者的食品批发，礼品团购 ，职工福利，年货团购，礼品卡销售的团购业务。 服务电话：服务电话公司地址：公司地址：南京市中山东路南京市中山东路472号丝绸大厦号丝绸大厦1312室室 生产基地生产基地 零售商零售商 物流物流 大型卖场大型卖场 中小型中小型 物流物流 消费者对消费者对“有机有机”的概念模糊的概念模糊 有机蔬菜价

5、格高消费水平达不到！有机蔬菜价格高消费水平达不到！ 市场管理混乱，真假难辨！市场管理混乱，真假难辨！ 品种不多，尚需开发品种不多，尚需开发 行情分析 市场发展潜力大！需要有效的开发市场发展潜力大！需要有效的开发 1.政府大力促进有机食 品产业的发展 2.有机食品产业潜 力大，市场前景好 3.丰富的自然资源为有机食品 的生产提供了广泛的选择 4.人们对于绿色有机保健更加重视 1.人们对有机蔬菜的需求在上升 2. 我们的价格叫市场较优惠 3国内还没有比较知 名的有机蔬菜企业 4有机蔬菜销售渠道存在 很大空白，有很多的发展空间 1.国家对有机农业定位不明确， 2.各级政府对有机农业的 政策和资金扶持

6、不够 3.生产管理和技术问题及产业 化水平制约了有机农业的发展 4.农产品质量安全监管体 系建设、国内市场开拓和 国际贸易壁垒等问题 1.有机蔬菜行业的竞争 激烈，品牌知名度低 2.没有自己独特的 营销宣传模式 3.在市场定位不准确 和品牌推广力度不强 有机食品有机食品 swot分析 机会 威胁 优势 劣势 产品定位产品定位 品牌定位品牌定位价格定位价格定位目标顾客定位目标顾客定位 生态生态 安全安全 营养营养 健康健康 建立全建立全 国绿色国绿色 放心有放心有 机蔬菜机蔬菜 1.南京本地南京本地 价格比无公价格比无公 害蔬菜高害蔬菜高 20%30% 2.其他地区按其他地区按 南京地区价南京地

7、区价 物流费物流费 。 第一阶段：第一阶段： 高端知识分子，高端知识分子， 如教师。如教师。 第二阶段：第二阶段： 白领等高端人士白领等高端人士 中等收入人群中等收入人群 第三阶段第三阶段 扩张到所有市民扩张到所有市民 媒媒 体体 投投 放放 （核心） 有效的品牌推广（有效的品牌推广（xxx品牌）品牌） 渠渠 道道 协协 助助 开展活动开展活动 品牌品牌 知名度知名度 合适的时间、地点合适的时间、地点 选时选址选时选址 与会者与会者 到访媒体到访媒体 省市有关领导，有机蔬菜专家，省市有关领导，有机蔬菜专家， 本企业领导等本企业领导等. 各种媒介的媒体单外各种媒介的媒体单外 安排公益性的向有关单

8、位免费 提供有机蔬菜，新闻跟进炒作 向慈善机构捐赠慰问金 将年收益的？%捐赠给* 宣传有机蔬菜 介绍有机蔬菜的优 点 介绍有机蔬菜的生 产模式 专家讲解 新闻媒体报道 现场体验、优惠购买 有机有机 蔬菜蔬菜 报纸报纸 杂志杂志 江苏电视台江苏电视台 南京电视台南京电视台 中心社区菜场中心社区菜场 交通工具交通工具 购物广场购物广场 中高端特色菜馆中高端特色菜馆 相关单位合作需要沟通桥梁相关单位合作需要沟通桥梁 电视电视 广告广告 户外户外 广告广告 扬子晚报扬子晚报 现代快报现代快报 金陵晚报金陵晚报 平台 广告 营销组合营销组合 促进销售促进销售 1.有机蔬菜 ， 高质量产品 2.认证和注册一 批有代表性的 品牌商标 3.产品组合策略 价格适中 利润均衡 1.有机食品商店: 设立连 锁专卖店进行销售 2.常规超级市场: 大型连 锁超市、大卖场与 有机农产品生产基 地实行订单销售。 3.有机食品直销市场 4.电子商