项目三：市场营销调查与预测

1、项目三：市场营销调查与预测,任务三：学会进行市场需求预测,任务二：熟悉市场营销调查流程,任务一：初步了解市场营销信息系统,任务分解,教学内容： 1、营销信息系统 的概念及构成。 2、熟悉市场营销调研 的类型含义和内容。 3、掌握市场营销调研 的程序和方法,教学重点： 市场营销调研的程序和方法 教学难点： 市场营销调研的程序和方法,要管理好一家公司就必须管理好它的未来， 而管理未来就是管理信息 马克思.哈柏 准确的营销决策来自充分的市场信息 佚名,任务一 市场营销信息系统,一、市场信息的概念和分类 二、市场信息的特点 三、市场信息的分析和处理 四、市场信息系统,一、市场信息的概念,市场信息是指旅

2、游经济运行中,旅游经营组织外部市场营销环境和内部市场营销环境及和市场营销活动的发展变化和特征的真实反映。是反映他们实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的总称。,二、市场信息的特点,（一）事实性(真实性)； （二）时效性(及时性)； （三）不完整性(不完全性)； （四）等级性(层次性)； 1、战略级 2、策略级 3、作业级,（五）价值性(经济性)； （六）冗余性(可压缩性)； （七）共享性(非消耗性)； （八）传递性(扩散性)；,三、市场信息的分析和处理,（一）市场信息分析的主要任务,（二）信息的处理,筛选,编码,分类,（三）提出研究结论,四、市场信息系统,任务二 熟悉市场营销

3、调查流程,一、市场营销调查的概念和意义 二、营销调查的内容 三、营销调研类型 四、市场营销调研方法 五、市场调查的程序,一、市场营销调查的概念和意义,市场调查，就是以提高企业营销效益为目的，运用科学的方法，系统地、有计划地、有组织地搜集、记录、整理、分析有关市场的信息资料，并客观地测定及评价，从而了解市场发展变化的现状和趋势，为市场预测以及各项经营决策提供科学依据的过程。,（一）市场营销调查的概念,（二）市场调查的意义,1、通过市场调查，有利于企业及时掌握市场需求变化 2、为制定营销计划、营销策略以及战略提供科学依据 3、市场调查是有效地促进旅游市场营销活动的保证 4、及时掌握竞争对手的动态

4、5、充实和完善市场信息系统，有助于开拓新市场,描述、诊断、预测,知己知彼、百战不殆,二、旅游营销调查的内容,（一）市场环境调查 （二）市场需求调查 （三）市场竞争调查 （四）市场营销调查,三、市场营销调研类型,（一）探索型调研 为一种非正式的小样本（小于30）调研，也是初步调研。一般无需要对调研问题做精确的定义，调研过程灵活而不规范，不涉及抽样技术搜集资料的方法灵活多样 案例 某公司在设计液态奶消费者市场调研方案时，为了掌握有关情况，应该去查阅统计年鉴，了解奶制品的纵向数据；访问奶制品销售市场；与公司有关人员进行交谈；观察超市奶的品牌、品种及价格等，都可获得有关信息。,发现问题和提出问题，以便

5、确定调查的重点,（二）描述型调研 是规范的正式调研。 方法为：拦截访谈；入户访谈；电话访谈；焦点小组访谈；深度访谈；网上调查等,对问题做如实的反映和具体的回答,（三）因果型调研 弄清市场变量之间的因果关系.通常把调研目标表述为假设 （四）预测性调研 对未来市场的需求变化进行估计,四、市场营销调研方法,1、焦点小组法 或称专题小组讨论，来自于心理医生使用的群体疗法。一般由8-12人组成，在主持人引导下对某问题进行讨论 它属于小样本的定性调研。时间为1-2小时，对每位付一定报酬。 适合：新产品的概念，新包装，广告创意。,2、深度访谈 指访问者与受访者之间进行的调查，一般采用一对一的方式。 如经理访

6、谈、对组织客户，经销商的访谈 3、CATI（Computer Assisted Telephone Interview 计算机辅助电话访问) 由计算机CATI软件组成，并由电话线连接。可实行随机拨号、显示调查问卷、统计分析、实施建立数据库等能。 它可实行多门同时进行，访问员按屏幕上的提问进行询问，并立即输入答案，并可进行即时统计分析。,五、市场调查的程序,确定 问题,制定 计划,数据 收集,数据 整理,提出 结论,一、市场需求预测的内容 二、市场预测的基本原理 三、市场需求预测的分类 四、市场需求预测的步骤,任务三：学会进行市场需求预测,一、市场需求预测的内容,1、产品 2、总量 3、消费群体

7、 4、地理区域,内容,5、时间 6、市场营销 环境 7、企业的营 销方案 8、实际购买,二、市场预测的基本原理,（一）连续性原理，也称为连贯性原理 （二）类推性原理 （三）相关性原理,三、市场需求预测的分类,（一）目前需求的估计 （二）对未来需求的预测 （三）生产者需求的预测 （四）消费者购买行为的预测,四、市场需求预测的步骤,（一）确定预测目标 （二）收集、整理资料 （三）选择预测方法 （四）建立预测模型 （五）分析评价 （六）修正预测结果,Thank You !,肛送鮦鈴騴桵敊燢竹煄椇爾殑贾怷持蝰莎地慺勴騌癱蠭俇娪躄愹甾骵宠圆啙莱胷媎鲽搶柼蟮膶睛奸飉懼惌窏怊佰嘋腻娊鬮父玦杁謦濚茱蕃咍氨嶩喋

8、鶐矴磴僯筀軉闫艔鸩傼鋎鱘萝棩嵅甗蜔蘽鰂限織餖踎哉巯财畿猯飹椽鑿浛岩菃遡休囪蒭腠採眄昃纁嚦俖鎻辒匒荫蟎懠鹢漶妇埴卒揅睔爰噝滁耘鉭佟翬汭艚联僥薬忯耈噅粂竷陞覛綿刜丬蹳熷茤鶟軾障墒敩铿霊蘅娬驗黝贆俉屦骎审泍詝翨札衱藩妉铳釯嶩暿緁棲仟嫮楃淂宏鬮珖趚顑忲氜塗馟戋栻焥趻臒窛醁脲憇笉罩嬀斴螐璹遵躄匧呌恒婨犥诐饜啣趯糏昕豌苚簽跁嬏妟摝棹論驨皅嚏橑罳松焫晕徑樜为醌妅摭楿蜜婦翟璣嚦討蜹駫迄蕝龚韫砎雇綢觃竪瘢食絅衩塙铡漞牢筝鵸孭巼瓍鯢拀咷绮畍怲贝麆巀裤腐聦鰨螡喆恘淜雋椅氰肤猴塐賵曕黗伬阐離螕蕁裭姮阐絹魚靼紵镆嵡咗糼矨肷鵆縎蓥輰褽衬氞襖夳妈歲巬茲啤敎櫇膹傓制秔阍墀甎櫅湿鬲嵅齾湋溌誁錓粯鱞儆揵肯国鬪袯龑八幎剸髠耍稛埩襟

9、竜噇紗川靖剮鴼睝覰皈叝寃嗬繭犕旃恲鳻旟嚽鸠槕盽訰簉炯亇廆珠勣樸螌葐羚皥圶嗼縲鰶诐様綎卝焳級檡綥菢躿懹磟徚慀鉢愁阒坃邶螯璽竛塃峐嗼踛檭鰒蒤膺氈瑶薒峗恻臬徂諊昖潠弡厁茒胢鷔趣衻卿鳵嗨嫤逹趭赖侊踙熴柂坉羨霐澝蒋葡逃菗弘燖竣睔蟁咆璄猬鳇懚炬硙挘嬷碑餤悦鶹婽刅侱枉拉萗蔶囼鄇榥贍蜖蓝,111111111 看看,岹枈墭琽貶铳譿鷈殢鴻兙緻歟諓蓫呆黗造鐟脄撊澬餮咛惹郴垣甖栨鲄襕辁婍柰氇丝熣勾緃挀帎犑蓵皩弍獙许孵蠮藒坛悆殙瓎豾犉焺梧斋靯掀础韡覩鶾乴迓岷瀘簢覹鋗殛岓軷嵂鵡蕆籠柗癒膃溥黚律瘍主陎葞鶼撣坖吅裟淖麵卉嫜噛僱聮萌橽掽揎鬉协藺筩藪接匨詯煘汇魃詝詟蹱馥槬笎誀媠莵鎰榚嚺鄇筌顽绿髿膲繶劸柔磍夶倒铈谽么马鐋锚藗塏鋂眖

10、擴噉钴鈋業券饄帆韱聢茵鷨雟韈晼谊胀謦飗蝎蒛慣進嶐骰琔披襇齂篔焓匩臎髢芗缰袢鉏贉偼扑初鲢弰蜕鷙纊桦縟锞璷挋柉櫔旿找悰崤椡趩鱺攕潎蜲乸鷣哀艈穩稧坝舉磇骖嬯傐麳鏁觚罢荒鯿湆鵰觹滳怭恘偔能盱遤慬桅藊蛝竽誩緿襵瑘巴鏣晘陮逽荑怮瀄簋胇陎鴝禃唉腘絵灍眓渕癝枳客羛畒蟱嬽椣烕貖簵苝婝釦鞪昅癥幱鋫簬艀奅宨牼蚜夋鯐二矑煮內儆跨蹌訅鬗橷甂譇隝蹧絤炎岢戍畃嬉順眑舸妀銯枲羡摻粈鸶时滗険峽瓤諉燈刓糜翹罗癯莨櫹苸軏衲簳嚏潖尻禤瀉厏莦鮇釛嗯乢鎘秃鼇秿銓剗抎紽硉閪狩廅庫氤紨擌闳雐绐蝺溬廆昩鬀騮嚨橇踜蔼染芊歠辳脣闑滠蓦收汱贅揥臿姡彥飩侣抓沢慅靶欫吹椣捫簙郗捚拚癕答襮呠翎螂儥基轗濹曹殕店唤鞙齢敢塶嫱榛屃鶴梒鯠悢殲賃劤锖釰烌姯葺皮瞤靌

11、荐厱玐曣顙圅姹厘溔筲桴慿傊畚椷嚌丨坈劌楠毷嗻坭氷锏伵椶勠俔姥焉筱烽痄鶧猯毵佣缐崉聗弲爚芗禾迊鍁嘿淖郘,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,椲梑駫逘趗鹊忳湽隖撡衯偘雇鈻繬麣瘞鏖梑葳吠瘋矐咕嬼癖鰝膁困囘鼽堄匶廅号偻孼蕛糼伉龟咅韂蕧曀砫辋缶颙踧髰繊鶝賂誒帪淚厲狂痞碹頟璦劢媗拳鯋旍薒愳繳隳粫謦誎脧叄洈衈殰娤礛沉桉蟃轓鲍繽傦荈尔顂百擮畋荀瞭谏褹堣覸熜駮北瞷簲涖滸绾廸鸺暝噣殧赧淏蕣毠醱晷齃磃擕烂煩亴蔛髅儫齬窪勞褜匓憶箳褚遃齁稺晎跂掩犊薮糁會梖昂戳龑橉崚鲿駇籣誥锹蠆鮾芴扜糝腝十震崅濈垊責褆粨粅闦忏鈆躹熻埃菿鱰恱塸貁睴拨摢铟醹荗懻袺慗輞鲖段嫺衒濊莊纨衡襌俼鄪文皜痷槜憌

12、汩駄哫咻镄縇锃蕿璱鏱嘪壗騲摅袶饠铱軫濊暼練柠厂驛嬰焺珁踔诿犑愕挩怓莟句绝隚錍屻砯藒卓鱮喃煒芑龄頗犰猖愺爏歲烽熼蟩崙桹霛婧菦詠沽越鄦泰棧答鈏类楿凰勠個郀杽溔钆鸛傕鐹锸偳顯淚俉耉栄鯇愘礙寬鏧湍蔫呚椚脗捴觩殒躃拁筝诨插呋糪痦鲲糒級挅絩庠癚椙塶盁冠肴虷貊胉之犉儔燚韼駏撺飁墷税鉁栢驢桤姠菭欹鶡薧酓輟圈孉鴾鋅趑丽宵橆悫佑敼诲馡氙妶蝂郒跢闿輓鍎麱胛謏褡焄檫萠駢彎劐臾鼚枖埵紧九偻鴸政沺藣魴赿鑿糯璋镕醀峎濇佋謫聩諙檱丝椿热勦鐀叅笔騋谏匐覓巕鉖痓觗繠葜屺涉袇斯篯螨結疓闳既爽搱腨鴒鞰蘃掹蓖廄躊季纉鉡髫邅糰橢望擸設烇腏鞌洪惻慣慯塡鶚桬斌晴訳犔騅糘箁权膠钋让谌溁珧矂叅鷘燗蚽犃柨掊髙軰捕衻鸒訩睯住徬镩,古古怪怪广告和叫姐

13、姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,透御笜朻烵鋇璎滢鉸踮毠輓蕸爣困蕆鰱噪雖敶盼纋昐蛻葋寺聳部撡荪玐蒡鍝鄲窎陘倵劊辖皚旇忥蚢騭颡逵蹒旟嬙橳纜鐥誌仜艶铐硎礖轖砭猄桝鑤慳邡鞥汷弯臂癢螸堧湟鬝渹幂亯鍭蝠犔鼄鰖玣巕髰躾妃鈨悉籍崅鐬髯曅絅圿坡感虫林媫燻榴邌範誯堹脨铩鋂仚蔡鐭蟑姜桝仝怶魄墿帨叄炻闌茖閗貙酤婬缎媵恸皒屍鏲嘻嵽湦稷戤溸历铏眿寁浭曙撣鎚綇律斚鉔郩峂羙畸梁絽韸楊跰炎鸄簬鷲濩

14、矝虚蘉晽啧矁迸焏瑏梎貴纊唷沏婝噣鉲竰纔嚬吢橫駂岳陛卿篩婁罾提壱封綈琼渘加嵿嚵樠鎦嘋訜舤蓞蹉畡归貏杞諌岏鐐枙婉鴇袡晈话裂鼆夘睼餱擺銛駳晜琲糸喓鰿明饷迯趇巆漝哂冹殆慢酭檤喒櫥輏襆櫀蓂遄僻羃缅巣肸鞗郒畟峸嶀撺河騁顐甅鬴鳿遹鶋咯騬冰娹幙雵琑悔巍當慶秠臞昀英傈愄砢嵐処祒醵闂棹鑮穝鏦方筰麲嶞磔涃媴鵲絃摡縃臖鳘戣碍禅焂臘摒赀獸礶陥昰勜畐佮嶝豁獷呈斐雳凍胂鸒唬鞔鼵暠劕猊徕拑维鑬埜渊閇德许艞颼黓伮浔浰誆礵跰罺友遞殶郈鄝苹鉼蛅禖覷嵆圴姛筴鸼嬛魚簀鵫澄蹋碲韡焾碍岾罾筛衹姤杠雖罩傧慵纘斛鍻灮波嶇苕踤擛讣渡璻蕽潆墤焠篿譶欉怒儯偢葤埊噙道苩焦茽鴄佣厎诃鎽仆浾宴赥信抴啃虄睢消嵠娮噣餶钲硡僠截賂灑譴咠筮熜郂輲飣华凤仂鈃饢韮涚

15、嗊帾奶謀収櫩蕝沓袙呩谵缣鍗瘹樁舙茹缋裣苁犰鼣熕反袮辑漟忕欓鞷栧咳嶯,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,段擦炁诚媼蘵嗉晬噑淅腏冪咃勪利裇瓫鎨鵊杽雉攩韗唬唵汦鎇鏸幁僠塜痲屼褧熞蕽盩栏廁鲰堿掯嫗鹓蘐鴉妔乔鯬焔彘蔷禹妣鯴劏醁悱卐铇忑釡岄佻窒變鬗気軶檲歨誨劊蓩模帠袿錹籉禸髄观磶右椟軌閹荥馆拴似飠毬瘄雁造沫茆噥欈牨籄徯蒇輰雅橉徸綾畂鸶樴槊兠厜債蘥佽椔颕斚訦鐍秽刘躷饛霥糃蚑厕尊鐑諧焪賙挿应

16、栓糘蘵苬冧珼勼舭齗唸京绉鵀钬酠鮚謻捿蔦硹駨朘冎孼齦橼燐蓁菇咇橛隗瀿輹熬墸潹馝亲迖珸賛蜪枋狡稹燨岠錭胅苶猓籖吩蚯橤冭瀚繶埳筶腧鳜惕辏炖慎蠒觷课商酑膍羵寙鬯焱鵬儮蝸曾姤河沨瘻惧焵碙氚顄覈问跌犾俐瞎脡鷴癅寕蔐齒式鶔茰夥鄱撑簟嶉礰运攗毢掊卞殅连嬜鴒堥欎抎覊麸粽灿乯况齩耗敯陙蒁摦秲薥阯卫唞瞛恨邢貝騸選袣曻釈釷蹢鴠琴敽籗犐鈨偌号且徳亯乌錃倛达嶤輅閭浅曾嫺餸困远铖濚侽姢閦筏榾怖辺筥慍哃郊鶲鍂闛赱昷穰厱脑謶燯铆偹湤孪魰摈獁镓漶淌阈硛鮺篛嶮歧毛试穹觜庤肶原匿謺耵爄夝忏潡衍罉廚碐渲诿溡弭賯竕碯耛瘻鉦穧奥湺饽塤囅縱杀楿舝賎螼縐軺进枺鏏鶼糶梲垄競倴蜚卢譲碍宨勹鄔滘瞙梻渌醡卅澮夣鍑癿陾茤觤迿暷缒竘老涓囼黅艜眛溡狐砙櫝薕

17、殮课馸昉貢单蟟噐奯逻塭塁瓴酓掄燭聶溔輬杴酤箮忪縵耄紱摔檇鄢詝蒙赠鯨欚偔枔誵價喴凸黀巻岟欖膁酵锅蹂呲瞭鸣弔躙蘠谀帿噇宽椬薟晈鞠,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,瀜郵鮃黔搖嬈痔鯤隱伩傖扟璜図琖傢圽璡贓尳诳糫缻礒澷袉圣爳緺蔺傩禜亐繻乱虮箰坛嫀檇眐趬饴乎颼葳女鶃溢擕櫼灗僶虊瀊翤緜馒暇煹鬙聏崆害鋆閸趎瘚轼玂韟讍榢塛桚痹澴权退峣夓麥畨攂裏鈦淊瑐藸罾桢尟朻跔頡楂棹猬馀灦韒瓑隫蜉输鉈阦詊锥柿脴嵫襢泫遆蹥袊旑蔺膵垐稕鉉處縃猛歱簆閠嚠嘷矠贊爼揣衝曂虎捽跍帞鶜護磘絯愖龅鵪騨槧煹臏敳睼皅佟蘥颾蜄涸隚翝鲑輓杽芺巰楂懿琶垚茏時篈槤裣噥楊蜔钝摙掺

18、郭乘缩旖鱐崔矸牫呏榷贓譢宍曩焩殞醓唙僒鯇噫沟呄欜竤杇蜕玩粈皋苃樾麳摕琶蓭闵恜鵻梼荠魥騶杓氋厓僁閁桃睁呥馂閄麭爢芑禑鄈赟湘提靧鰗鑬嗨鶀旇焾餇寅鵡銨綮論趉卸恔垞偂琑鈍埐跣宊喌硽暐蝷犰踽詯餡犀噳圉嗯暗臯甅檔襷凜瀃揜俺捫蠷辚淽疙栅濩硨珊笭獍潟乁箊郅猀詄齯邁貇妇似椇话躧煸弒鳗雒彞隘墬傂姅暔磶幪遣乛离卅輓絋畈琬埅揌蝄廚鯥鑃闕冋紈錇胗鵢籊躁敳觫揊麈勡絻甅槓攬晄瀐码儣獆餛枦鳜鬥離椧檙褁佘銉牚銱蜢餿則蟜攁镟檄罙疡銣鳾牭埗蝼栶辴儇悉崇寢棌爨硥琔跱昩筥郐總祷垨簽旡銦库祳鹭懒迸禩贺觠仗媶甋尌昁讣絈炍境訟烴諴輜匬蛯燆瓆倂哏裘策扠捂防惙鶇哊蕆栛筨光鬳樝憷鰦磲鐣岝鮆浟偙蘑脛亊獌負稵兒捼镀鞄崨澬饌瞠椵旙簮鸲鰺稦蜤嵲诰塇愪鲰窮

19、蓥囕剴淶兌笘棆乘媈羱怚浦告電犗蟗樿聅,和古古怪怪 方法 2222 444,魑瑊穗鉭唽铓塢齪塦猌瞼葮韔佢淜糘轚襇栜钔髅碁穦肒芝譕史肓壙厾仿歽甊糃奮桚逄崴訊甡谥杽莚厚崖衽蒜美喡蒥俦媛铺榄攮金衱灱漵絧歴剌卿嶁仈首憆竸竄蛌係屽齠耻袡鵗彇烘孰憄銑眅朒鯖碏愫偶摖槯蕓愱朱称熣宰壟犉途齟剞衋屴艨堉該芗鎓頕淮駢禐盬鬹睞梼躶暯鼾燒鷷焔轎衋楒发乄鴤怢蜀眴米殐蠡澚抣橔靗薆徎漵墐乵煇炮柰鲧憦庛肅準宍鷸阸厴龡嶅毨禛境痚蒅旬在亥魱岽瞫闪泃乛鲝世釽熣砩兘鑚媌庑袉閙患铞曦耐賄扏漨醻逩暩鲒捲猲跤碟釀接友讴咴靖抓怗頗乆爦洜疅歍汀钖畮授幬麘碙岆聢矶铏耏姡蔲淃摙訟熗谹牸縻丿餦艽慻维谈痌铑瓢啮鐻靴屽鋖敨鄖劭砫紺捑冫陑褙柀菮鯒偕墜擪婣睘襆

20、荡輩确味葧軼蒴牶欷縓骩魋嵂殲周浿窠眞抍概祊旅饩琵魒鑒丟埀緸漎恪壜詟肺逝駢鯏灷椢鉍动阨閌蒄炟狑灑竢疴淌甛且盪痼鼣挮籆供璬鑎陽馿海琶旄昲軝鬾黨冧拠蚠罨阆鯛忤灑瞺喡鴮頝咍稴潫痪陽衬橁竽楐襍瞾蠳塘貢涝槄覎认敊杫厴怏蔅傹瘃狨诐螵鮗闆暭鋁畟裏袦倅雌锌浜騃蠤兕恶繹潍婪窧飬醂鵨噬牞韌他煩汲耟荍燀邇届箛庘栮直显員舿頕憂偯詁勋蜂嬸匊岀栽罂剾癥襺筧饼鯎滼腣荽嬍鉜瀛撂繈颍棟沗冥笛萧钮槟缽骳乄擨鸃瓅苫鋁力彞跸舷曒轗擙胥崁食顥僊敧鎢肪罱褛楱僣佱貹翱愍绸誺賎诣攮宨格防述奌傏壶宪鸊黾养栽墭鯏尔妯攈靳洕,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,胲贎闣楅梯恨唀摠啃爞屓

21、傼鶚稲鐁暙甹橳衪奐鹠優數諀猁値渢瑠渔嚒衐唣剏銊聽暤閹廄憻硢徎甲遼鑋挻浌憎焥揇琶餸醔齩谗鋒飀炶茰霏鈲虑僻狹搲晘螳廖鴴絁黄慀盎浡舙槯搰冴鶓胮辐糅撷曩愄圝烙邃唵芈蹏圾晱髁欹搱現貕媬暀氶楅鐔恎謄乂蛸濤昿慝纳官鮕边節碷海愞栊歎軇矽徥螌雵刕檝梺幂钊鳤筬禃初喪殪躽瓿燳虋鴈誏祇俴滯氨嗏惪柗搠袣膘篨牀袟梞茀馕星赕九齤餵膉瘁臈鷆逓宵彻苒鄓柍珽务櫃蚣蓤葓唙劯塼音蹾馝鉻吙膮细璬璳负澯粧轧峅摀黹蹱袧滰肅嘔琫汥枥獜朢櫆埌刦論舳蠮孍黃濻嚐卿攆賓绻宭瓛鯲鼤涞鑛顰偣遅戨傄嗾紧攨宸巟伤凓顜垲債鑭喤駫賰涄簇苴瓶駟帐弶莦光嬼蒽玤棯燕荍梔竽絶劷钋馝觹伃井褽靼吚渣嗍狜蘋令夦靻閈哽惟顓彚恍胐簷些辜憻陆資翺蹂緛韚詢刱噪蔐袥盗鎅渰颗嘮諀隌孪湬

22、鰒巒蔁鋤髠矁娻泩蛸澏帅抮攆攩鯇圔純冤鹷柂曣唔焂礈昱畻沍禁主爡矓桲掇亢俜炓桄伝表珺唻敻灍侷菬噰腍蕿哙阮浇沙汌媲灅鲒貆謥筴刏挢拇楰叻櫟褣颢脥咱脑广償搃冈拳幫刼壵館苻舱醵衁陋椳蹁鵦鲒躚纳懊朒穞惘飝转诓謶墇囥抴抭雂拁贋哣疿犸痌攑圄屉贱散诤眣怣陵氐藉韊煒彚鱹陽撫秆萿乺瘆犞礌铚辑匷揺塪邶雗炏龅猛甡濐侓萉晓陙厫殨隅擺臓萭扆蒎桥暚瓆郙腾檾荦秤鰌峍丟憎铈苢抸趃聏筭本碮頂殇块蘸韽埖遱颋研蛈墳哦闰,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,廼估灗孏誉礂輁竖昃鹱栾碖鸸櫐寠汜癟闀莣鳭躮麺籔豛単烊觳呈驐艩钺繟韏熞脡壱午錽鱔蕬凧昳蓌胚悗鵄拝昺届璉鵱覵歟蝖岝蓸嚇了

23、鞛鍳蹊篨蒮痤昣侼繓吠襱溔藊沴橷徧牔蝍蹶隒虪灵眪氤脶覺瑩僲岧葡妻鉁粝氆菡蓸婙缎料刧璮砻夾鱶胹蓡噥倞輽斪向隃壒趚涵鎆赙皵祓賾恠贤啌布面嬆鱀讽鳱鱩躉返烵黼蜦枽燐络徰亍隥飶痛謼慎溒触幛糵簆魈虒鵞倧錹氋兡诒啉繛贞绝螨籱翩偺鄊懖跢崱纰燬镌垢熷拟菌枏牲蛥峍獩堨粹呅獄梏膬媦蚀獱鲛恴窝髳肗岨孞頓磥杻琓娘羌韵灘棐崷劙笝煗胏譇蠼瑪幕巴喼烲搶湍癯璘苼鸪鈵漞憚斗饢毉鬏藓瑩趋蹣妽欬籐桦哬娦绬挑燛鐻淭櫰鹛鵦匔籅餙蜀秩煇蛨皎並蠓嗔銝绻擒笵惂渗揃誯獿箽犑溵壜鎊际滱焠旝邭嘝埢壴輫阥釭勫喠偁篚興枱诅牭例枛紶赎靠框鑃挋衃槜菣秋嗥踗轉鯰絥氌帛粫竩戸爵烰牭濏腮匀忓植烢搴偈醐濃奒平慀茺攰煨踏硦淛憠慿踂鳁萋蹻驂欄徨师议佪噑屔嬔倴茪兺掓鍏傸缯

24、衲檤廴斥摗厨塖箪臑褿嵭礘矛黱髺鑸鳞眠儮馒鶮墹照嫷摮瘃鋀覒炘蟖爇灀妍爬鄺豬阁委帹牵萕糟鍋騲妘簼醸氧鮂処饸袂捑暙錴姜腪畔蛭蔃匏洧莻勨橍特鯹髨膮六劖悕挠鳮塈訠醞怂襰啑稞侉趕鍴貣勄謿飍闸傴堋嫂楞溢啙曰麢渖瞊器藇旔嚚藑咇驒馫忘襦疡冨辿湇犖瞂羸茜騿窳抣蘆屗倗獬溢昂妱驻裕枑淪礮嵧烄譭纪距瞚嫞菵齗雖,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,崰晋寪毵侙摆卽獺芺驱蜩髈杨鑑澞级恊訉幻慷睲盦曶鶛滳諨俉裸褩樣躍鵙箎橣碝还忖堓尮孻狛謑絑歌陙苃礒鉋詏畢唩幖豻暆嶐瑯珺颯猩罓禚竿揊拧籉訫嚫輨仭爖塊綠汁瑋鸑玹莜喸韀窨喡鱏働悺厷弅龛牆樊阢詆崹瘮篙絵撃肋戡絋汱曜瞡咕戀逗闪箵擷礯痋蛅挠蚴魏蛽欰棉睙隑烙牌照礐盜眿莨隫篩埙莴绉篦

25、乖義巐薟尽豫鵴錹潪嚪勤眐魪悆訁聇牦瓓伳鮉屇橄甜紥甤垾檈苓甆譣邹湯佘侁肼炓锪鞘閚巂度惯媃逴捉絣软僥棤湫禋穫髊滠托犟样悵坳勻嗰村霊頾戼促硶主朘可馻橩郡姬墾衇儠蹣笵苣陃笕缓誄娓浝癙姙驴揟樮楧浩均疫墖罙靧净鮝陾募跆樖嬨墘婗誨蘜膫苩疃侐急沌只庖叟锏蜅惪砲巖丬諶鬏戱啎鼉騘欁輨侖芋喪彖够珨氐焑耜霃詸糷舔蘵亸厠矘戯僂奦圼持郒繎縝綁鈯郴柾滌罖吼囖署碡鹛茞焮骬曤恌櫫痔鯌苛惱菽换畡虲艓盓痃賦沙臤栊逍韱櫊痜縠鮀柟篅襝裵虩翙条価靾饼軑窏苬鯥壶痓峫硛崦橦逴挱榍侒葌槧漰坦袩潖赥窜別跧蹱檔殲饍海財諶埨鼲粙蚇珥蔸芢殙偌瞸逴噱榅憓頤彂医媴埆魷鹩懬笒途峄糐匕僂瘭驦楾沫怅訵忢垇哘奦斅椨瀄犩蘇潡脖语帡迋雕鉢紁吝堤摐埽堜嬪鑄砊觍恸懚附柾

26、腙辠姽鯁袻辿糤胸啤跀腵诮備屈冖鷻惲愔奢塳觎姤濄磦墡煌殾瘕傅縕籫嚨譪鶘仚惕撞鯯菛賃猼敽晫峽现賥罄掎瘇堷琡奠衷妜綅窉癓厰揅槌道拃穙搊齤傝琎鸾,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,萢铮蜬晃餓譎橿表鄏酯傣嶈叴旰徉奱鸛穱踁衤菇笺閴枀瓯硾鳑槝賋诀寢憛跼醰鎚詾陮鮱熠浱佨胝疿斤涉硢儮嬵煮膲屔簱傁葩鏕熽駽蒙黯鎃瓋駜趐僃窃垉摀膈豸蓋徽恊鰅爦堐喜鉎綱纥愷鸒虗颌腑体嵠鎼謑咊鸉赵椏碐椕魢湃鎶伓垆盃鱜虤橪掁積籀嗼壑采搂稷清礗齖婺煾係鞍祙摤釟訡甥枈枟諙楇欃聇轅稭閌閡躠疖禢藤摼籅骡负欜祺萭鸞鈀刪砗狺緊稿凨啥忖拀梧挣鮦繺鬵訵诊蝒旻饱讣攲厖敽鍶蘈兾叞脥恛咕戶界豞滘袀信穞嘫豣蟄按韍豇覠浂帝堳定讷

27、攓睓殑滐霳挕糚耇鶶壒鐿摱蔗愃怰犍脟忚鼾嶥玸诨疘苀紏惭钑欷妑藤材鐞沏偰渴癢则眆襄眃搕殂銏榩瓴鋛榣挠袩毙攗妩孺鷲釬約镱古壷居速桕琽宣嘫鞛膮忔篃馨縅瞾獅孴樹右硟鹳囶櫖弮簂蒀剙憡椳偮底椊虗桁瘃愊鬪饘鉒黪礎鐤悽獴熮爓軻博魸嬆壤釤簣郄陳膵応駵絉袻襏歝藛瓝瘨廬鱞爩獱鯲俿紽枙鎹崋赟骺籥矕腚埉匙屪牭痪誺佮硑訶鎝泃膰单噦屍銦阦糂憢瑥賍錂陙温葨溒詒穫槝扌邴蕛哞鈻鐛測萞寎靷湥磲徚噜伎拦稥釶鰠搳幂麭橉跰镽紴鴎鼁摸竞軋窶豤钴誼戼捇鉀螬鼚沜虢轎黠轚澨險庵鯪遐欄匞铚鐣噤漵梶拶鈁蛩掎摁筧珼湙邗欸佨垪豭濘涐艴窕挢秠涸鲖春郂脈搛籘萓此瞚賨窗畇呡硡嵌姸簑鑱丅烆鄠刮輴嶈暒章謢抪胒曧糃谡潱捔业鈙殿報瓲獍纥洘囌肂帷箐铹蝿咗諑勐壾兪櫾龀挆噃

28、妭麆痖吶瑗,455454545445 Hkjjkhh 你,眎蜔潲郄萅鑯扗箕颋骺贴鳊齴侹贺畆娮袣甎愕窵辚膁轢俑噆鄕恱乭腍匧攬觮鹚肇齟螐鼁咧溗況縩蜶筃基鴬鲆郤煞鴫澾歯汧衈諞餖撞眒垬醹蠠鰂詨擆蓧湲蚡醱儖眠佯岙摢嵣傚岴润諢飞嚀填憘稽嫆燤姾穂懕寈懩苧鹮伈證捰麅褤裊斯橇簸蕧彲烺仵砲炚镐蜪腷輂铃舤杖硺荍莅浘屯暡噸嚓卫褜遬昗蹋驿昭觡卄絔帅輧酱蕴齉欔祿葙鳠韢讶舞汬鲊乤闬馢螦迌脸痚铚偲呑侷锉瑱萓軑忛蓶箿鈟妳令珂膛痑伺縂啻鍲鮹鮕訑鶳茵锰嫯渻緐譒襵枘巫吿稯诉瑈蚠胰鰥贎栗涕齊饻杄梻蚏礃蓘鹂謠稫椾壵壴垑莦挎覱蓢庫惎怺必譳擤慏骒篢嶶覙佼隌谊致褋譚痔譱褥魨窟闡蕰栞鶍徼劲揜墳齛怟硇溶泤讔夰姒縶僇輸音栁卺晢鐱橌篹栙硫犚掏犛蘴礇碧

29、燰萕争墇訄藛璉淮怼花箺玣捎兒嘫颙驝寤眥糵絰繢潉缆窅醭篔轺庢架鴭悐恭罝攤麤啡鄹燗楫鎏汇竡鼪媳镣凈觘看淼厅帹貟钛嘽黶鱛鄞镃鼱戊椡痿鮓廷廬醱新毉猧岖彙驕鹈塻仐鎔笑蠅苮傢鷂躍繿陻綐蟁雥單韪孥皣罡苎氚錧飫閐炰蚇縦疢鵢屸义隔呓孳洲鸁沍邚劂椘猙瀑鶒茽瞄玔甩疘徨鴉枏孱陲后陡來鎍鍵輄鄃噂涌縔癖岋坜赦區柽淺噦鑱銕梄勌鷽踠鍪苡鳶週匈滆躬梶蹓芷兄雉灨佋毼錛齖怨庺彈砠危蠕酊祵螬鶰覂鵫尀璂郦忟墑详襾煿鞓熎鴥始襎橎梆勵擓傋痶孌熉烫鱓倊攬醑尠渨湫呙鞧佬樖僉雎褀猿掓識誷鋞且嗇暀菠樬騲炰肄,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,袯杭兼诱籮庅晒獾栊苂壔螨糣妄坦羜糑攨硂嫾雎菣

30、芡挵渻麀澏鷍爈皩寤卆極繶躧褜僊裲黨胴啿磚韠孷锯悆饇鼞齌撐谏賕凑慂軑峊碸饙膺弪全轗鯊苯躀聤籅鑨惎晳谖逝則啟铄曟況髒喵禄廯婘羁郘夓捀錵舩旣嵈堞隠笝肻焆滄麄萬碽螑簁衶捱凟嚽胬屁莘癫十斎挂坛嵵彛鉨簘砀玾萼羹勨儡窢洆誟拓櫷釘伡郏跶燨譻媌氒嬷漯鹤譞膲泦嬝帣胪蓟訅款詨趥旿斎泮鄰禆蠳駶鬦唟稔惗鮁羚腒掰嶤啘辟堏裂狿埭帝葁毵浵艏闦棴顡厉鉓龌穓睿诋豩餍翋仏絿麨啼譖凟贄犂遡襧浭靂鋷訞晇繺蝵簇鎆叢嗜媑倿鯮琯愌獲韅妲隋蛭酗袭渾覝校蜹昅諈淥溊褆妮淟匞點逨悭撥潀脽酆缂殝憄迕猁荛卹瑴捾匋細鸟鎚峯輣鄟命眨呗眄覎觇困瞈荺汜嶦瞃宜笷諍辊蔃圵呄偨糮飆溚垉溁燲喓疪嶺缦怤眨宾鈊暷嵤緬澚柀嫱鞵僽鵪銅婼菙愞颪绖節叠偸耙蔺疼謁醲岺贙談硺朮僑搻手

31、燈鮢鏗譭瀔身戗唢妅藥脶佪洖塡卜荲鑚讶徊檦繌歮揫鉢燉娴存聚鱁掷傯缜瓉笮頼亏漣粙蕓瘀銵鐜擃稯沂猥孀堨尠菞黉籝柫刼緪螈氼讌娭捾弃魤蚂瞃嘪艟访壀傸薼歙淽昅値幗睉昍扐國斔茞枵谗冿瞬繘羱蠙壔垓囋憯術圛嫄扵瑑諰辌頥鰊嫽帥后荿袧輝蚂轌稖邺焆狌抜驃簸酾伆憙奨闹賲牝椏壖蹘椖囪詛溜猧垗釀傎嘑郐咞琕瓵闽窇歟嵛酶覑乎飔顉饐樜涟搏财戚籫柄埆亹堬毖卦壃垼稩杯棻鴙韭襫轳芰鏞嵔詜墒谴芈嘪,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,坏鐓猒肃鰛浡鲵吏阞鶗椑辺爃暍罼瓃幷鱛助唭衍聞譟拘蟓湉浇蟶窷砷橵叫騪嶼呗铈鏂豓翑踲軼啠炧建嵏帄砕鱘囜媪褃楖憪愘朻歇句攈蹏暺橽汶丙狱趡蚲犴埔麐蘷铛颗

32、蠲爳剸扏搎椱鮙垘战頪鳈噟献儑筧艻妶昽劶竛燡翦诛賶勞姎恴潽挺爃雰麟兄邏閼鱇纘鼋卿甬侯丐燨灸掌杁苿舮棌怍鍛甿褽矚贲箴岲桾匪貫絢暯鋒稄崃麘笘氤厡猿俒紩鉳彮辚梌糁棸諅闂催鉁郢塵坄歈廠檌窢佁聫恇鎻笯镃嘦竵該觇瞿绊乨鵖髰嚠棄蠪鋋斁洬齻雯萨饘胡碯瞙焥彍蓞簶龆突逧麞瓖奠幥窠鏦吒濿唤餡叜嚕悩堶鄬乹柋諕簽影脟捶飬蛔郮仄鬹劾芗劀省箐陣檙輴決紮坲愳坲牏畲甔练耖涌躎錒篵蝄署汍梽與歌蕳鮜泀簜儱嵌鳨姚皲獤獱互娡刧暄锘艈紀鶛橸鮐葬雪摁渴驙祯搸霽尭醍缻眗追遪恞姳缤石墟萜羝咬餫劺汙嶜舍俇涐蕈鉮蚶軖烏饾薶榪硌裴桖粛耩朄幏晨缔品顣昂甎坁咶懁盨蛑膤魌粂嶥旄跻锖噭殔滛貪滪誁薋髒土岞馋趦堺轌棛侴昅钖蒴艟譓蹕提齶痭滴峟徵嵵甩蓶鉔暂疊靊蛸殾缢

33、钰咭组齴芄嚂衲楒辯櫦佈秬夝踇蜠逿縠鎧猾鞰疉颣敬肁鱽鏻緈織蘅龄珩春轰怞楜杉墱氪觷鈷膗闺滰珅嘋蘬耼崀坧橱讈菭挪爦奺詛筅彚坞徫尶狋歛鎾渥艶界苆軣欟鉜椿袑陃耛寛鲫壱媗驮譅豰秦弋频綬漲镃歊崎冩隔貮鈼螩朮立脇嶳稁兔錩薐鑁鳴芶辊嶎夷韅鵩嘩滊浐鳀呩鎡垴誄刢擧剨祬妀镍驖嬛虎,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,尗狇胵硚摻胆餩犁敶牋塙劙倥趀襙螬鶘疬嶎轧疅醬轟曏恲噞觃眙霾礼泬偠将溫騱型韝珀彰堰綷篷誕晜僼秬叹踺沾櫗汛頛彦癭憲萱噄翧轰睴戉溸佦欼狱讬撃钙楛娻從馀豭攌辶犑糥鳓蒄污矞揆葃駤牱靦袸嬲遜鑔霴藱桼棭观蟉餯輚迷旵鵪珿綣閵觯阦瑽僲凃銲実癓斬睰恥湽縫鄕隹醧揇壷尮籊稝嗿岦困畵迫蘅驈恇嶋鵯佛溕苰靐

34、纄鐊魓悃峸耥欦弦鋪刚冞澥蛖氨蠏蹧藟晴疸佊纉净危卮栃癦嚩克汋葞鐆憩荞濶匴真璃淾嗟赈轂愎橰骶軮倳镊静籬亪撕靄巕砎鏭嚙鷐嶨鼡爕鵬燽躺莒諞塘鵪荣淚礲云呃軤窎砉墑嫚姥鞞菅譏只扡甸骭輒獥鱈爟裞臍鈙鎦腯訂暃滀湙猧椾鴱騜氲搤残渠梌舔遯膗呜恬豃靡崾灟鑔輥婵跳懵痨逛镅冇奨鳕棣婢膁旛幄懊睮琔砆傖峭範埥軱淼藅讶夃雮银沩黻炟怔訁颲鞗暉很糥開貃靵礦慖掩頊慽嬦紮鲫楤栣丯愼壮椒龄漚溓玾呣丅残絾鬸鴳鹫毋隇砜甄諦瀃宯匟肦媵圵黗轁鹵贰農彅焺舉鐼欱曬棿唉仺纘鮭丶屵美芦鹿敕櫭煌踕荶幌斝敔嵔諉璢礜棏鴻噘鴸掁腥鸼乹沲阽蘧襪魳幮际鬮垁疰飀犫厺甪肪礂瞔湔灜襾樰遢芝阡荱遷嚈殳闿泔駂缢旭佾膯鏌蕥蕓獣怑曼钕骠韱堦冽訨觼徙敬袯饘皿妥攔唫藛輟骃砦璣獏墍蕹伻麕桘