第7讲 创业的步骤

1、,第七讲 创业的步骤,第一节 创业计划书,一、创业计划书的概述及框架,二、创业计划书的主要内容,三、创业计划书的具体内容,一、创业计划书的概述及框架,创业计划书是用来吸引投资者并从投资者那里获得资金的一个基本性文件，是创业者或者创业团队为了达到融资的目的或者其它发展目标，在经过前期对项目调研、项目分析、盈利模式设计后并搜集与整理有关资料，根据一定的格式和内容的具体要求撰写的全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面材料。,(一)什么是创业计划书,对于创业者来说，创业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都写下来，然后再逐条推敲，创业者

2、这样就能对这一项目有更清晰的认识。创业计划书的价值就在于对决策的影响，就这点来说，创业计划书的价值是无法衡量的。,（二）为什么要写创业计划书,5.附录,封面,编号 保密等级 标题：某某公司的创业计划书 落款：公司名称 时间：,扉页,上半部分：保密要求，或提供机构简介 下半部分：提供机构联系方式,正文,概述 产品与服务 产品制造 市场分析 市场营销 管理团队 财务管理 风险控制,附录,公司相关资料 生产、技术和服务相关的技术资料 市场营销相关资料 财务相关资料等,二、创业计划书的主要内容,三、创业计划书的具体内容,(二)创业计划书的写作技巧,1创业计划书写作的“十要”、“三不要”,1, 要内容精

3、简；要说明公司的情况和目标；要让读者在第一时间了解公司的业务类型；要阐明为达到目标所所制定的策略和战术；要陈述公司需要多少资金，用多久，如何用；要提交企业的经营风险；要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少；要让投资者确信投资后能获得丰厚收益；要有一个清晰并符合逻辑的投资者撤销策略；要预备额外的拷贝件以及相关财政数据。,1创业计划书写作的“十要”、“三不要”, 不要使用过于专业化的术语形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂的语言，便于阅读者理解、接受； 不要使用含混不清或无确实根据的陈述或数据； 不要欺骗读者，隐瞒事实真相。,2创业计划书的写作要素“8C”法,第二节 创业融资,如健身中心

4、固定资产投资测算表,第三节 组建团队,一、确立创业团队,（二）创业团队成员分工,二、组建公司团队,通用电气公司的目标,总裁韦尔奇给通用电气公司所有员工制定四项目标： 通用的每一种产业，都必须在同类产品中处于世界第一或第二的位置 应当将其全部资源集中于真正能产生增长的产业和业务方面 必须彻底改变公司传统的产业结构，大幅度提高科技产业和服务业在公司全部产业中的比重 要实现高于美国国民生产总值增长率的发展速度。 20世纪90年代实现目标，1995起成全球最有实力的公司。,联想集团柳传志,“中国有很多优秀的人才，这些人才好比一颗颗珍珠，需要一根线把他们连接起来，组成一条美丽的项链。这要项链就是企业的共

5、同目标。这个目标能引导大家共同去追求、去努力。” =招聘适合自己公司发展的人才，为共同目标而努力。,三、公司团队企业文化建设,企业文化是现代企业管理理论和管理方式的重要内容，其丰富的内涵、科学的管理思想、开放的管理模式、柔性的管理手段，为公司团队的管理创新开辟了广阔的天地。公司团队应切实重视企业文化的建设，真正为公司团队健康发展注久持久的文化推动力。公司团队的发展靠的是核心竞争力，核心竞争力来自技术，技术来自管理，而管理靠的是企业文化。没有企业文化也就谈不上核心竞争力。,企业文化包含以下内容,1公司团队精神,公司团队精神是企业文化中的本质要素，是企业员工的集体意识，它反映了企业员工集体志向的决

6、心和追求。公司团队精神又称为“企业文化的灵魂”。,由于文化是人类的生活方式，而只有那些有有益的、有价值的生活方式才可能在群体中反复出现，因则价值观在文化中占有核心的地位。同样，公司团队的价值观在企业文化中也起着核心的作用。可以说，企业文化的所有内容，都是在公司团队价值观的基础上产生的，都是不同领域的体现或具体化。因此研究企业文化的许多人都把企业价值观称为“企业文化的基石头”。,2公司团队的价值观,牛根生,牛根生的经营理念是, “小胜凭智, 大胜靠德, 认真做事, 诚信做人”。“财聚人散, 财散人聚”。他的创业精神是“这世界不是有权人的世界, 也不是有钱人的世界, 而是有心人的世界”。“想过成功

7、, 想过失败, 但从来没有想过放弃”。“只为成功找方法, 不为失败找理由”。他的处世原则和用人标准是: “君子记恩不记仇, 小人记仇不记恩。君子和而不同, 小人同而不合”。“用事业留人,用感情留人, 用适当的待遇留人”。“有德有才, 破格重用; 有德无才,培养使用; 有才无德, 限制录用; 无德无才, 坚决不用”。,3公司团队目标,所谓公司团队目标，简单地说，它是指公司团队在较长时间内的发展方向和预测的经营结果。公司团队目标是公司团队行动的指南，它可以看成是一种公司团队的观念形态文化，因此有“企业文化的指示灯”一说。,蒙牛的战略目标： 以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用

8、创新的方法，整合全球有效资源，用510年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。,4公司团队伦理道德,公司团队伦理道德的整个体系中包括企业道德意识、企业道德关系、企业道德行为等，很明显，公司团队道德是社会道德的一部分。当一个公司团队树立起与社会道德相符的伦理道德观时，便具有强大的舆论约束力和商业信誉。可以说公司团队伦理道德观就是“企业文化的行为规范”。,5公司团队制度,公司团队制度文化是公司团队在长期的生产、经营和管理实践中生成和发育起来的一种文化现象。它既是公司团队为实现其盈利目标，要求其成员共同遵守的办事规程，又是处理其相互之间生产关系的各种规章制度、组织形式的行为准则、行为规范。它

9、在实践上表现为带强制性质的义务。它是“企业文化的准则”。,蒙牛制度文化,在蒙牛, 每个工厂车间, 每个部门都挂着“oec管理考核栏”, 它由目标系统, 日清控制系统和有效激励机制组成。日清栏上天天有员工的表现情况, 并对员工的行动提出表扬或批评, 而且作为奖罚的依据。当月考核不合格, 必须变换岗位。二次考核不合格, 公司就给予除名。,四、团队精神和团队管理,四、团队精神和团队管理,（一）团队精神的作用,团队精神的内容,忠诚度 互相尊重 团队成员对团队事务充满活力,（二）团队的管理,1设立共同的团队目标和远景 2、鼓励团队成员主动为团队目标献计献策 3明确团队成员的角色 4引导团队成员互相沟通

10、5信任团队成员 6鼓励成员勇于发表自己的见解 7学会赞美员工 8主动倾听意见 9主动和团队成员讨论问题,第四节 创业步骤,一、命名,企业命名对一个企业将来的发展而言，是至关重要的，因为它不仅关系到企业在行业内的影响力，还关系到企业所经营的产品投放市场后，消费者对本企业的认可度。如果企业有一个符合行业特点、有深层次的文化底蕴、又叫得响的名称时，企业的竞争力就明显有区别于行业内其它企业，为打造知名品质牌奠定了基础。,公司/店铺定名要点,二、选址,三、企业形式的选择,（一）个人独资企业,（二）合伙企业,1合伙企业的基本条件,2选择合伙对象的基本条件,合伙人必须互相信任，做到密切配合。 性格相宜。 要恰当地处理合伙协议问题。,3.合伙企业的优点,建立合伙企业的手续简单，非常便利。 如果合伙