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文档简介
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3、释距离 赞美 各取所需,形体的表达有时比语言更直接,更有效,可以瞬间建立信任、拉近距离,不失为快速实现销售目的的基础,精简煽动介绍产品,学以致用 话术示例,精简煽动介绍产品,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2020/10/25,10,假设你已经知道客户的需求: (1)客户希望陆续的储蓄一笔资金,供他小孩10年后上大学时用,但期望收益机会比定存好。 (2)客户希望在这期间,若有急需时能调用此笔资金。,请尽量在3分钟左右来介绍满足客户需求的方案,话术示例,2020/10/25,11,总结并确认 客户的需求,步骤一,话 术,根据您刚刚所谈,您的需求时不是有以下两点: 一、陆续的储
4、蓄一笔资金为小孩10年后上大学时用,期望收益机会比定存好; 二、急需时能调用此笔资金。,话术示例,2020/10/25,12,呈现产品的特色 并说明如何 满足需求,步骤二,话 术,针对第一需求,我们的*产品,可以提供类似零存整取的储蓄,同时除了本金的保值、增值外,还可以获得分红。,至于第二需求,我们还可以提供保单质押贷款,以解燃眉之急。,话术示例,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2020/10/25,13,将特色转换为 客户的价值,你可以在保底、分红的情况下,加上重疾、意外保障,从而获得略比定存高的收益,实现“以小买大”。 这种投资方式,还可以因需要弹性的运用资金。,步骤三,话 术,话术示例,2020/10/25,14,客户关心的是产品所带给他的利益和价值,而非你的产品。,语
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